首發｜明見局

作者｜柯柏妮

曾經閃耀家裝行業的住范兒，如今深陷泥沼。

這家由四位清華學霸創立的企業，從資本熱捧的寵兒到資金鏈斷裂的困局。名校光環加持下的創業，為何也會走向如此絕境？

「光環褪去：住范兒的輝煌與落魄」

2015年10月，住范兒在四位清華高材生 —— 劉羨然、曾默翰等人的手中誕生。

創業初期，他們聚焦于出租房輕改造，精準切入年輕群體市場，憑借新穎的理念與優質服務，逐漸在行業嶄露頭角。

此后，住范兒野心勃勃，不斷拓展商業版圖，從媒體內容、社群電商，再到線下零售，逐步構建起全業務鏈布局。

發展勢頭迅猛的住范兒，本在融資的路上走得一帆風順。

過去十年間，成功斬獲7輪融資，超3億元資金滾滾而來，金沙江創投、華創資本、創新工場等一眾知名投資機構紛紛入局，為其站臺背書。

彼時，朱嘯虎斷言劉羨然與住范兒將成為家裝行業變局者；萬曉則大膽預測，住范兒有望成長為中國版Home Depot。頭頂名校光環，手握巨額資金的住范兒風光無限，被業界寄予厚望。

但厚望沒成真也終究只是愿望，2025年5月28日，住范兒資金鏈斷裂的消息徹底公開。

業主裝修工程集體停擺，工人無奈停工，供貨商因收不到貨款拒絕出貨，員工在5月29 日被緊急遣散，曾經熱鬧非凡的商場門店，如今大門緊閉，一片蕭條。

「資金謎團難解，錢究竟流向何方？」

住范兒爆雷后，資金去向成了眾人關注的焦點。

面對債務人和媒體的質疑，創始人劉羨然將資金鏈斷裂歸咎于裝修、團購業務利潤微薄，以及“國補”政策對團購商業模式的致命打擊。

據了解，住范兒團購業務玩法為：前端借裝修內容引流，召集用戶團購；后端從供應商處爭取低價產品，賺取差價。

劉羨然稱，以往團購價能比京東、天貓便宜10%-15%，但2024年10月“國補”政策出臺后，大平臺借各地子公司讓消費者享受高額補貼，家居產品價格直降25%-30%，住范兒團購優勢瞬間瓦解，現金流從每月千萬級流入變為負數，半年內現金減少1億元。

此外，劉羨然還指出，線下門店成本飆升，像北京門店，月業績需達2400萬才能盈虧平衡，租金、人力、投放等費用重壓之下，公司運營負擔極重。

然而，業主和供應商對這番解釋并不買賬。他們認為，“國補”政策出臺已久，以劉羨然的名校背景與商業閱歷，理應早做應對，不至于讓資金鏈斷裂如此突然。

再者，團購客戶因差價退費，尚不足以讓公司瞬間“垮掉”。畢竟公司手握業主裝修預收費、工長押金，還有供應商欠款，本應有一定資金周轉空間。

部分債務人直言劉羨然只一味找外部原因，對公司內部管理與資金運作問題避而不談，他們強烈要求公司公開財務賬目，包括預存款流向、裝修貸款使用、資產負債明細、高管薪資發放等關鍵信息。

看到這里，不禁想問，創業10年的創始人真的懂裝修這個行業？真的懂市場運作嗎？

「創始人：不會跑路，曾借一千多萬補缺口」

還好，重壓之下，創始人劉羨然并未選擇逃避。

他于6月2日主動向警方提交了護照、港澳通行證等證件，以實際行動表明自己不會“跑路”，堅定解決問題的決心 。

在具體解決措施上，劉羨然鼓勵業主直接和商家、工長進行交易。

目前，住范兒方面正積極與材料商協商，爭取讓客戶以低于原供貨價的價格采購材料，直接與主材商結算，從而推動裝修工程繼續進行。

同時，住范兒積極尋求行業幫助。

他表示，線上團購業務中，一些實木家具、床墊等品牌在與住范兒存在債權關系的情況下，仍愿意先給消費者發貨，減少消費者損失。

公司已與北京裝飾企業協會及眾多整裝公司密切洽談，6月3日有十幾位業主前往裝飾協會參與訪談。

不過，目前還有好多團購消費者的訴求沒有得到解決，住范兒方面回應“一有消息會第一時間告知大家”。

劉羨然坦言，公司早在一年前就開始降本增效，降低了人員、投放、場地租賃等多項費用。但面對團購業務的巨大沖擊，這些努力仍難以填補資金缺口。

他本人從銀行、家里和朋友公司借錢，成為公司最大的債權人，投入一千多萬元，卻依舊無法扭轉局面。

從創始人角度而言，盡管畢業于清華大學，擁有高學歷背景，但在企業經營管理過程中顯然未能充分應對復雜多變的市場環境。市場永遠有風險，將損失降到最小這是劉羨然當下最重要的事情。