今年年初，北京第一場土拍，海淀區朱房兩宗相鄰的地塊同時開拍，地塊標價150億，樓面價7.6萬/平，最終成交價182億。

土拍共計耗時四個小時，競價413輪，雙地塊平均溢價率超21%。

其中西地塊由華潤置地+招商蛇口+中鐵置業聯合體92億拿下，樓面價近9萬，東地塊由建發拿下，總價逾90億，樓面價9.5萬。

同一個地段內，兩宗姊妹地塊貼身肉搏，一場建發VS華潤+招商+中鐵的商戰大戲就此開演了。

土拍后四個月，兩宗地塊上的項目都推出了案名，建發取名“海晏”，華潤聯合體取名“臻澐"，由華潤置地北京公司副總經理馬雋團隊操盤。

6月13日，建發海晏率先開盤，中介甩出來的數據顯示，一夜之間勁銷185套，去化率46%，攬金62億。

6月17日，比建發海晏取證還早半個月的華潤臻澐也迎來了206位業主，華潤邀請這些業主們一起欣賞西山落日和北京晚霞。

一直以來，地產圈都有個默契，開發商開盤后都會發出一張熱銷數字的海報，以彰顯自己的火爆，營造項目“一房難求”的現象。

但這次，兩家貼身肉搏的京城豪宅標桿項目，卻像商量好的一樣，發出了一份感謝信，不帶任何開盤數字。

建發海晏說：“我們每一步的全力以赴”“只為這一次的璀璨相逢”“致謝 厚愛”。

臻澐選擇了一張黃燦燦的夕陽做背景圖，真摯地寫道，“感謝與您共鑒這一城落日熔金”。

兩個項目具體賣的咋樣，除了中介傳出的圖，兩家開發主體誰也沒說具體的數字，但華潤還是玩了個心眼，說是206位業主。

建發海晏項目共推出15棟樓，603套房，最小面積155㎡，最大面積423㎡，銷售均價大約14萬/㎡，上車門檻1800萬起。

臻澐項目總共推出14棟樓，521套房，最小面積134㎡，最大面積275㎡，均價13萬/㎡多點，上車門檻1700萬起。

從定價上來看，臻澐比海晏每平米低了八千塊錢左右，這得益于在土拍階段，臻澐比海晏樓面價低每平米6000塊。

為了扳回這6000塊樓面價的劣勢，建發海晏算是不惜成本，發揮自己最擅長的造“大門”技術，取意頤和園東宮門的大門——“八檁抱廈門殿”，五間三開，氣派十足。

據說華潤的人偷偷去瞄了一眼，回去開會時只能憋出一句：

這個門…不太好壓。

或許是太想發力了，建發甚至把南方防雨大翹角屋檐直接搬到了海淀，本想驚艷四座，結果海淀人民審美不買賬。

建發海晏的設計稿被迫改了一遍又一遍，最終效果圖在發布會露了一次臉后，從此神秘消失，售樓處沙盤上再不見那“飛揚的屋檐”。

與之相反，華潤則是一派氣定神閑，畢竟深耕海淀多年，橡樹灣的金字招牌不是蓋的。

臻雲主打實用牌——收納空間要大，學習空間得足，甚至給孩子搞了 “學習艙”——

畢竟海淀家長的終極夢想，就是在家就能讓娃 “卷” 起來。

園林更是臻雲的殺手锏，海晏只有一條觀景線，臻雲直接祭出十字雙景觀軸，聽說海晏后知后覺也想加碼第二條軸線，效果嘛…不提也罷。

最有意思的是雙方的“諜戰戲”，建發和華潤互派“探子”潛入對方售樓部，結果多半被叉了出來，為此，華潤甚至在樓梯間裝上了密碼門。

雙方的火藥桶在取證后徹底引爆，臻雲5月底率先亮牌：均價13萬-15.1萬/㎡。一周后海晏接招，預售價直接拉到13.7萬-17萬/㎡。

在當下的樓市環境中，有錢人買豪宅，也會看價格，畢竟誰的錢也不大風刮來的，項目緊鄰，戶型差異不大，那么價格將是唯一的殺手锏。

一般來說，項目取證后會經過一定時間的宣傳，蓄客，再開盤，就在臻雲取證后蓄客階段，隔壁建發海晏那邊傳出消息：

海晏項目最低87折。

華潤一聽，袖子一擼：

跟！臻雲最低86折，再送10萬車位券！

海晏私下放話給客戶：

“別管華潤多少，我們永遠比他低！”

就這樣，地方國資巨頭建發地產，在京城這塊地盤上，與華潤+招商+中鐵置業央企聯合體開啟了貼身肉搏。

只不過，相較于華潤+招商+中鐵這樣的央企巨頭，大嘴還是替建發捏把汗，畢竟90多億的地價，可是自己一個人扛，其他三家家底可是厚實得多。

來前的火車票給報銷了唄