本文來源：時代周報 作者：武凱

“這輛車裸車價28萬元左右，比指導(dǎo)價低12萬元，大概32萬元就能落地?！?月17日，北京市海淀區(qū)某寶馬4S店銷售人員對時代周報記者表示。

圖片來源：時代周報記者攝

恰逢電商“618”購物節(jié)熱潮，車企、經(jīng)銷商趁機(jī)推出各類優(yōu)惠活動，多款車型售價創(chuàng)新低，如上述4S店中的寶馬X3、寶馬3系、寶馬5系；北京市豐臺區(qū)某長安汽車4S店中的長安UNI-V、長安CS55 PLUS；甚至在一些表現(xiàn)不俗的新勢力門店中，也推出上萬元的優(yōu)惠。

車企、經(jīng)銷商意在借助年中購物節(jié)進(jìn)行促銷。但受兩方面因素影響，消費(fèi)者貸款購車優(yōu)惠可能減少：一是主管部門叫停“價格戰(zhàn)”；二是銀行暫停部分貸款返利合作。

時代周報記者走訪發(fā)現(xiàn)，隨著多家銀行陸續(xù)叫停"高息高返"貸款合作，部分4S店的優(yōu)惠策略正在調(diào)整。其中，原本通過銀行返利獲得較大折扣的車型受影響最為明顯，此類車型貸款模式下價格會更貴。

隨著部分銀行暫停這一業(yè)務(wù)，今年6月車市價格體系頗顯復(fù)雜。

賣車蹭上“618”

早在5月，不少車企就開始了年中促銷活動。

5月23日，比亞迪海洋網(wǎng)宣布推出限時一口價活動，旗下的海鷗、海豹05 DM-i、海豹06 DM-i、海豚、宋PLUS DM-i等多款車型指導(dǎo)價下調(diào)。價格降幅最大的為海豹07智駕版（1.5L 125km精英型），限時一口價10.28萬元，相比指導(dǎo)價優(yōu)惠5.3萬元（含置換補(bǔ)貼）。

在北京市海淀區(qū)某比亞迪王朝網(wǎng)門店中，秦L、漢等車型也有1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，以及廠家置換補(bǔ)貼。這一優(yōu)惠力度與廣州地區(qū)王朝網(wǎng)門店幾乎一致。不過并非店內(nèi)所有車型都有現(xiàn)金優(yōu)惠。店內(nèi)銷售人員說，4月上市的新車漢L EV等車型當(dāng)前并無優(yōu)惠。

圖片來源：時代周報記者攝

吉利銀河、長安啟源、埃安等品牌多款車型也在近期推出了優(yōu)惠：如在5月上市的吉利銀河星耀8售價由12.58萬元起步調(diào)至11.58萬元起步；長安啟源A07售價由11.99萬元起步調(diào)至11.09萬元起步，除了至高2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，長安啟源還有5000元的不限品牌置換補(bǔ)貼。

多家新勢力品牌在6月也有力度不等的優(yōu)惠。

在北京市海淀區(qū)某理想汽車門店內(nèi)，指導(dǎo)價24.98萬元的理想L6 Pro可享受最高1.6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，包括廠家優(yōu)惠、廠家置換補(bǔ)貼、廠家保險補(bǔ)貼等；以及最高1.9萬元的國地兩級政府補(bǔ)貼，落地價約22.5萬元，較指導(dǎo)價低約2.5萬元。

蔚來部分車型優(yōu)惠表面體現(xiàn)為換電券、交流轉(zhuǎn)換頭（共價值2.3萬元）等附贈權(quán)益。實(shí)際上一門店銷售人員告訴記者稱，如不選擇換電券等權(quán)益，可以抵扣車價，即優(yōu)惠2.3萬元。疊加車輛可以享受北京市昌平區(qū)、合肥市兩地補(bǔ)貼共1萬元，相當(dāng)于全部優(yōu)惠3.3萬元。

"這是車企針對6月節(jié)點(diǎn)推出的常規(guī)促銷，與庫存、季度目標(biāo)掛鉤。"北京某品牌4S店負(fù)責(zé)人表示。

并非所有品牌或車型都有優(yōu)惠。如在小米汽車門店內(nèi)，小米SU7系列售價與此前持平，主要優(yōu)惠體現(xiàn)在置換補(bǔ)貼或者地區(qū)補(bǔ)貼上；再如5月上市的東風(fēng)日產(chǎn)N7，其售價僅11萬元起步，官方定單量超2萬單，當(dāng)前售價并無優(yōu)惠。

十幾萬的優(yōu)惠可能沒了？

以銀行返利為重要獲利模式的經(jīng)銷商優(yōu)惠力度更大。

在上述寶馬4S店內(nèi)，主銷車型X3、3系、5系等均有超10萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。如寶馬X3（30i領(lǐng)先型）裸車價格約28萬元，較指導(dǎo)價低約12萬元，僅32萬元左右可落地；寶馬3系裸車價最低約20萬元，較最低指導(dǎo)價低12萬元，26萬元左右即可落地；寶馬5系優(yōu)惠更大。

但這一巨額優(yōu)惠建立在貸款的基礎(chǔ)上。該店內(nèi)銷售人員表示，若消費(fèi)者全款購車，則優(yōu)惠十分有限；若貸款購車，合作銀行會給予門店“返點(diǎn)”（即返利），這樣門店才有動力和資金降價賣車?！般y行補(bǔ)貼返點(diǎn)一般在10%-15%。”一位從業(yè)人員透露稱。

消費(fèi)者貸款購車能享受大幅優(yōu)惠，但也要負(fù)擔(dān)貸款利息。一位寶馬X3車主對記者表示，其購車時貸款26.2萬元，年利息約1.3萬元。“如果消費(fèi)者在限定期限內(nèi)沒能結(jié)清貸款，后續(xù)違約利息很高?！边@位車主補(bǔ)充道。

而車價越高、貸款越多，銀行返利就越多、門店優(yōu)惠就有越多空間。因此在豪華車品牌門店中，貸款購車往往能享受數(shù)萬元到數(shù)十萬元的高額優(yōu)惠。

圖片來源：時代周報記者攝

不過進(jìn)入6月，多家銀行有意暫停這一返利模式——據(jù)第一財經(jīng)報道，部分地區(qū)和銀行已從6月起暫停車貸“高息高返”業(yè)務(wù)。河南開封、信陽等地銀行業(yè)協(xié)會亦陸續(xù)發(fā)布自律公約，劍指高額返傭。

上述寶馬4S店、長安汽車4S店等門店銷售人員向記者證實(shí)了上述消息的真實(shí)性，并稱農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等多家大行已經(jīng)暫停這一業(yè)務(wù)，僅有少量銀行尚未叫?！案呦⒏叻怠钡能囐J業(yè)務(wù)?！安贿^這些銀行隨時有可能叫停。”其稱。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，若銀行大規(guī)模叫停“高息高返”車貸業(yè)務(wù)，這些強(qiáng)調(diào)銀行返利的經(jīng)銷商或難以維持大幅優(yōu)惠，車輛售價可能回調(diào)，呈現(xiàn)出“漲價”的現(xiàn)象。這給今年“618”車市促銷增添了不確定性。業(yè)內(nèi)人士也指出，目前優(yōu)惠多集中在特定車型或貸款方案上，整體市場價格體系仍保持穩(wěn)定，符合行業(yè)健康發(fā)展的節(jié)奏。

中國汽車流通協(xié)會乘聯(lián)分會也分析稱：“由于銀行存貸息差下降，‘高息高返’的車貸政策受到控制，6月的經(jīng)銷商盈利壓力進(jìn)一步加大，促銷力度也難以大幅增長。”