作者|祁六金

來源|汽車服務世界（ID：asworld168）

90后小伙夏駿曾是一名軍人，退伍后在朋友的途虎養車店干了4年。而如今他的新身份是銅陵一家途虎養車工場店的老板。

按他的說法，退伍后從打工人到創業者的轉變，離不開途虎養車對他的巨大幫助。選址、裝修、招人和運營，讓他的新店快速落地，短短半月，單日營業額已經達到數千元。

另外，因為退伍軍人的身份，他享受到「途虎新青年計劃」加盟費減半的政策優待，使得開店成本直降10%。這種實實在在的優惠，讓僅僅開店半月的夏駿已經萌生了“開二店”的大膽想法。

一、從選址到運營全程陪跑、創業成本直降10%

在朋友店里打工的4年里，夏駿親眼見證了加盟途虎穩定盈利的事實，這讓他萌生了“能不能自己也開一家途虎工場店”的念頭。

今年4月，夏駿正式籌備加盟，正巧趕上了途虎養車與中國青年創業就業基金會聯合發起的“青年汽車服務人才創業支持計劃”（以下簡稱“途虎新青年計劃”）。作為退伍軍人，他享受了直觀的政策優惠：加盟費直接減半，立省5萬元。相對60多萬元的總投入，成本驟降10%。

除了節省成本，后續在門店選址、裝修籌備、人員招聘、崗前培訓等環節，途虎養車都對這位”創業菜鳥”提供了很大幫助。

首先是門店選址。這是汽服店創業的第一步，選址既決定客流量，也關乎運營成本與長期發展。夏駿說，那時候途虎的工作人員頂著烈日，騎著電動車，陪他在無為和銅陵兩地奔波近一周。通過招商團隊的專業評估，門店選址最終定在周邊小區覆蓋率更高的銅陵市。

緊接著，房租談判環節又遇阻，又是招商團隊的幫助，成功說服房東將11萬元每年的租金降到9萬元，降幅達到20%。

其次是門店裝修。途虎工程部的設計師為門店量身定制了施工圖紙，從工位布局到軟裝設計，都嚴格遵循品牌標準化要求，這種全程跟進的服務，讓夏駿省心不少。

最后是人員招聘。途虎區域督導憑人脈招到3名機修工和1名前臺；開業前，督導還駐店培訓制度與施工流程。

開店伊始，從選址、裝修到招聘的每個環節，途虎養車都有專屬團隊全程跟進，用豐富的行業經驗和成熟的運營體系，讓夏駿實現了從打工人到創業者的轉變。

二、從四線突圍：標準化+本地化雙軌運營

雖然銅陵是四線城市，但本地汽修市場競爭激烈，夏駿門店周邊500米內就有十幾家店。盡管如此，夏駿卻對“門店兩年內回本”充滿信心。因為他逐漸摸索出途虎的品牌優勢與本地化運營結合的辦法。

一是途虎的價格透明與正品保障，直擊客戶痛點。

夏駿說，“途虎的分項報價模式很清晰，機油、機濾、工時費一目了然，不像一些私人門店隨意開價，直擊車主的消費痛點。”

Tips：途虎與各大輪胎、機油品牌直接合作，量大價優，同款輪胎價格往往低于4S店和普通修理廠，且提供全國聯保。

二是通過線上運營向線下門店導流，精準觸達消費者。

夏駿開業初期，途虎APP將他的門店置頂以扶持新店，確保本地用戶打開軟件第一時間就能看到。有了途虎的線上支持，夏駿自己嘗試了更多接地氣的線下營銷，如印制掛鉤式小卡片在周邊小區發放，邀請車主掃碼進車友群送禮品等等。

Tips：途虎為支持線下門店，在抖音等平臺推出團購套餐，并通過直播帶貨，向全國線下門店導流。

途虎養車APP置頂夏駿的門店

三是客戶分層與精準服務，滿足多元需求。

夏駿會針對不同客戶的車輛類型和服務預算推薦產品。同時，他引導員工的主動服務意識，給到店客戶提供免費檢測和洗車，還計劃與周邊物業洽談道閘廣告和小區擺攤。

Tips：在途虎和夏駿自己的努力下，他的門店開業沒多久，單日營收就沖到數千元，高峰期門店直接爆滿。

三、標準化管理帶來可復制性，“穩定后還要再開一家”

從退伍軍人到途虎加盟商，途虎改變了夏駿的人生軌跡。談及未來的發展，他很堅定：“我的計劃是，等這家門店穩定后，開第二家店。”對他而言，途虎不僅是一個創業平臺，更是一個能實現價值的舞臺。

夏駿認為，途虎賦予創業者的價值不僅僅是流量和供應鏈，更在于標準化管理帶來的可復制性。“從選址到運營，每個環節都有成熟的體系，都有明確的流程和標準，這讓擴張變得可控。”

途虎標準化的運營體系降低了創業門檻；

途虎透明化的經營策略重塑了車主對汽修行業的信任；

「途虎新青年計劃」對退伍軍人等群體的政策扶持則體現出途虎的企業社會責任。

正如夏駿所說：“成功不是偶然，靠的是服務和口碑。跟著途虎走，只要用心經營，定能在汽車后市場闖出一片天。”

（應采訪者要求，文中夏駿為化名）