現(xiàn)在這個行情，律師真不知道要如何報價了。。。

報高了，客戶說他也很難，報低了，律師自己難[捂臉]

但又怕客戶去找別家，畢竟現(xiàn)在客戶選律師的方式，比咱們的案卷還多。[捂臉]

要是碰上點事要請律師，客戶能問遍親朋好友，扒光全網(wǎng)評價，一口氣加上七八個律師的微信，甚至還讓AI當(dāng)參謀，擬好咨詢提綱，一問到底。

一套組合拳下來，咨詢到你的時候，已經(jīng)不知道問了幾個了。

一般這種只是來問價的客戶，你們聊天的結(jié)尾大多數(shù)都是以客戶說的“我再考慮考慮”、“我再看看”。

那有些律師一聽這話，心就開始懸乎了，覺得這個客戶真麻煩。

其實不是，這恰恰是我們的機會。

因為律師真正的競爭力，不是你報價多低，也不是你口若懸河地和客戶談專業(yè)，而是客戶兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，對比了一圈后，心里那桿秤會告訴他：還是這個人，最靠譜，最讓我安心。

這種“心安”，才是客戶能真金白銀買單的專業(yè)。

那如何才能讓客戶“心安”呢？

說到底，其實客戶更加需要的是一個能讓他瞬間抓住關(guān)鍵差異、將模糊的【靠譜感】轉(zhuǎn)化為【確定性】的憑據(jù)。

那一份精心設(shè)計的律師談案報價專用的產(chǎn)品手冊模板，或者報價的三折頁和宣傳單頁是最合適的了。

比如法財稅一體化的這個業(yè)務(wù)，客戶之前咨詢的律師都是口頭報價，但是到了你這，拿出一套非常標(biāo)準(zhǔn)化、可視化的產(chǎn)品手冊模板。

里面不但提供了對應(yīng)的解決方案（如圖三），還區(qū)分了基礎(chǔ)、增值、專項服務(wù)供企業(yè)老板選擇，方案靈活，報價也是有清晰的展示在表格里面，方便客戶做比較。

另外的報價三折頁和宣傳單頁可以直接讓客戶帶走一份，讓客戶對你的服務(wù)增加記憶點，增加簽約的確定性[讓我看看]。

對了，還有《律師報價的10大標(biāo)準(zhǔn)》PDF電子文件，大家可以掃圖末碼免費領(lǐng)取哦~

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