一、禁酒令帶來的行業(yè)變局

近期禁酒令的發(fā)布，雖然主要針對特定場景與群體，并非限制普通民眾飲酒，但對白酒行業(yè)尤其是高端白酒市場產(chǎn)生了強(qiáng)烈震動。高端白酒消費(fèi)場景受限，以往依賴政務(wù)、商務(wù)宴請的市場需求大幅萎縮，白酒企業(yè)紛紛面臨業(yè)績下滑壓力。在此背景下，瀘州老窖作為中國白酒行業(yè)的重要一員，亟需探索新的發(fā)展路徑。

二、瀘州老窖的歷史榮光與發(fā)展困境

在八九十年代，瀘州老窖憑借卓越的品質(zhì)與親民的定位，成為“名酒中的名酒” ，既是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的名酒，又是貼近人民大眾的日常飲品，在消費(fèi)者心中有著深厚的情感基礎(chǔ)。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，五糧液、茅臺精準(zhǔn)抓住高端化趨勢，通過品牌塑造、文化營銷等手段，將產(chǎn)品打造成身份象征、社交硬通貨，迅速占領(lǐng)高端白酒市場高地。

瀘州老窖為了爭奪市場份額與利潤，不得不跟隨高端化策略，逐步提高

產(chǎn)品價格。但在品牌溢價能力、市場影響力等方面，始終難以與茅臺、五糧液匹敵，在高端白酒市場競爭中逐漸掉隊(duì)，品牌形象也陷入模糊，既沒有完全站穩(wěn)高端市場，又在一定程度上疏遠(yuǎn)了大眾消費(fèi)者。

三、回歸大眾路線的機(jī)遇與優(yōu)勢

（一）市場需求

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得居民消費(fèi)能力提升，但高端白酒高昂的價格仍超出普通消費(fèi)者承受范圍。廣大老百姓渴望以合理價格享受到優(yōu)質(zhì)名酒。瀘州老窖若能回歸大眾，降低產(chǎn)品價格，提升性價比，將精準(zhǔn)對接這一龐大且穩(wěn)定的消費(fèi)需求，打開廣闊的市場空間。

（二）品牌底蘊(yùn)

瀘州老窖擁有深厚的歷史文化底蘊(yùn)與卓越的釀造工藝，曾作為大眾名酒積累了大量的忠實(shí)用戶與良好口碑。回歸大眾路線，能夠喚醒消費(fèi)者的記憶，重拾品牌信任，憑借歷史榮光迅速獲得市場認(rèn)可。

（三）行業(yè)趨勢

禁酒令加速了高端白酒市場的調(diào)整，行業(yè)開始重新審視市場結(jié)構(gòu)與消費(fèi)需求。瀘州老窖回歸大眾，是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的明智之舉，能夠在市場格局重構(gòu)中搶占先機(jī)，避免在高端市場過度競爭的泥潭中掙扎。

四、重塑“名酒中的名酒”的策略

（一）產(chǎn)品策略

1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：保留部分高端產(chǎn)品線，延續(xù)品牌高端形象；大力發(fā)展中低端產(chǎn)品線，推出系列高性價比產(chǎn)品，針對不同消費(fèi)場景與價格帶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，滿足大眾日常飲用、家庭聚會、朋友宴請等多種需求。

2. 嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造工藝，加大技術(shù)研發(fā)投入，確保每一款產(chǎn)品都保持瀘州老窖的品質(zhì)水準(zhǔn)。建立嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，從原料采購、生產(chǎn)釀造到包裝銷售，全程把控產(chǎn)品質(zhì)量，以品質(zhì)贏得消費(fèi)者信賴。

（二）價格策略

制定合理的價格體系，在保證產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)合理利潤的前提下，降低中低端產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品性價比。通過規(guī)模化生產(chǎn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式降低成本，將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，讓普通消費(fèi)者能夠輕松消費(fèi)瀘州老窖產(chǎn)品。

（三）營銷與品牌策略

1. 重塑品牌形象：開展品牌重塑活動，通過廣告宣傳、文化推廣等方式，向消費(fèi)者傳遞瀘州老窖回歸大眾、服務(wù)大眾的品牌理念，強(qiáng)調(diào)“名酒中的名酒”的歷史傳承與親民定位，拉近與消費(fèi)者的距離。

2. 創(chuàng)新營銷方式：利用社交媒體、短視頻平臺等新興渠道，開展多樣化的營銷活動。舉辦品鑒會、釀酒工藝體驗(yàn)活動，邀請消費(fèi)者走進(jìn)酒廠，感受瀘州老窖的文化魅力與釀造工藝；開展線上互動活動，如抽獎、問答等，提高消費(fèi)者參與度與品牌粘性。

五、結(jié)語

在禁酒令帶來的行業(yè)變革浪潮中，瀘州老窖若能果斷調(diào)整策略，回歸大眾路線，重塑“名酒中的名酒”的品牌價值，以高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品重新贏得消費(fèi)者的心，不僅能夠在激烈的市場競爭中開辟新的發(fā)展道路，更有望重拾昔日榮光，實(shí)現(xiàn)品牌的復(fù)興與可持續(xù)發(fā)展 ，為中國白酒行業(yè)的發(fā)展提供新的借鑒與啟示。