近日，筆者偶然看到一條微信視頻，很是感慨。這條視頻是一位母嬰店老板的口述，她說(shuō)，“開(kāi)母嬰店19年，服務(wù)了無(wú)數(shù)小孩，有些都已經(jīng)上了大學(xué)，但今天決定不干了......”

更令人心酸的是，這條視頻下面，是無(wú)數(shù)母嬰同行表達(dá)的理解和無(wú)奈，她們說(shuō)：

“出生率低，廠家不講武德，電商割韭菜，實(shí)體生存真難”

“躺平就是現(xiàn)在性價(jià)比最高的賺錢(qián)方式”

“16年的母嬰人路過(guò)，一路走來(lái)，見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的起步，發(fā)展，高峰，低谷，心好累，想閉店，又舍不得，已經(jīng)擺爛了”

“不想在看不到希望的地方浪費(fèi)青春”

“但凡有一點(diǎn)能堅(jiān)持下去，也不會(huì)選擇不干”

今天，中國(guó)母嬰市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的渠道震蕩。2025年母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破4.6萬(wàn)億元，但傳統(tǒng)實(shí)體母嬰渠道卻陷入冰火兩重天：2024年底，全國(guó)母嬰店數(shù)量已從高峰期的25萬(wàn)家縮減至15萬(wàn)家，2024年線下母嬰店銷(xiāo)額重要性下降至55.2%！

在線下渠道受到猛烈攻擊的同時(shí)，電商正如洪水猛獸般席卷而來(lái)。憑借便捷性、豐富的SKU以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，也讓越來(lái)越多的母嬰品牌重視線上渠道，資源投入力度越來(lái)越大。趨勢(shì)下，線下母嬰渠道的市場(chǎng)價(jià)值正在被無(wú)限擠壓。

尼爾森IQ，《洞察周期，穿越周期，中國(guó)母嬰市場(chǎng)報(bào)告》

日前，尼爾森IQ發(fā)布的《洞察周期，穿越周期，中國(guó)母嬰市場(chǎng)報(bào)告》中揭露了一組數(shù)據(jù)：2022年—2024年，母嬰行業(yè)線下渠道的銷(xiāo)售額占比逐年下降，分別為69.4%、64.9%和59.7%；線上渠道的銷(xiāo)售占比持續(xù)攀升，分別為30.6%、35.1%、40.8%。

電商截流已成常態(tài)，實(shí)體店正淪為“免費(fèi)的體驗(yàn)廳”。消費(fèi)者在店內(nèi)觸摸產(chǎn)品質(zhì)地、比對(duì)型號(hào)后，轉(zhuǎn)身在電商平臺(tái)下單的現(xiàn)象已成行業(yè)一大痛點(diǎn)。

與此同時(shí)，品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移更是讓實(shí)體渠道雪上加霜。某母嬰品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人曾私下坦言，“我們線上營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算占比已達(dá)60%，線下僅保留基礎(chǔ)陳列費(fèi)用。”當(dāng)新品首發(fā)、限量?jī)?yōu)惠全面轉(zhuǎn)向數(shù)字平臺(tái)，傳統(tǒng)門(mén)店的價(jià)值被攔腰斬?cái)唷?br/>

母嬰實(shí)體一邊要迎戰(zhàn)線上渠道這一強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一邊還要正視自身引流、賣(mài)貨能力太弱的事實(shí)。因?yàn)樯虡I(yè)不是慈善，而是將價(jià)值極盡放大。面對(duì)某些品牌的拋棄和背刺，實(shí)體母嬰難道真的一點(diǎn)反抗能力沒(méi)有？或者說(shuō)，新周期里，如何讓品牌重申渠道價(jià)值，選擇自己？

只有守住基本盤(pán)，才能活下來(lái)，出奇制勝，方可重奪話語(yǔ)權(quán)。2025年是母嬰行業(yè)的特殊年，來(lái)到這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，母嬰人一定要hold住！宜守不宜攻，做一個(gè)踏實(shí)的守業(yè)人，守護(hù)好村莊！

斷言母嬰品牌拋棄實(shí)體母嬰店實(shí)屬不公。相反，一場(chǎng)線下價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)正在發(fā)生：場(chǎng)景化體驗(yàn)構(gòu)筑信任壁壘、社區(qū)節(jié)點(diǎn)滿足即時(shí)性剛需、消費(fèi)升級(jí)催生服務(wù)溢價(jià)、技術(shù)賦能煥新傳統(tǒng)場(chǎng)景等等。

而我們要做的就是，用一場(chǎng)盛會(huì)，集結(jié)行業(yè)最前沿的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，打開(kāi)渠道、門(mén)店、資本、品牌緊閉的心門(mén)，說(shuō)最想說(shuō)的心里話，言對(duì)彼此最真實(shí)的意見(jiàn)和想法。讓實(shí)體母嬰店找到，在新時(shí)期里，自己對(duì)于品牌而言真正的價(jià)值點(diǎn)在哪！

當(dāng)然，每一年CMIF大會(huì)，母嬰前沿都帶著對(duì)整個(gè)行業(yè)最真摯的誠(chéng)意，做出前沿預(yù)判。前幾屆亦是如此，比如2020年，我們挖掘中國(guó)小店的價(jià)值，提出“個(gè)性化小店標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于連鎖標(biāo)準(zhǔn)”，打造《中國(guó)母嬰網(wǎng)紅店主百?gòu)?qiáng)》，成為母嬰行業(yè)的一股新勢(shì)力。

2021年，我們看到受線上電商沖擊，母嬰實(shí)體店銷(xiāo)量下滑超過(guò)35%，預(yù)測(cè)兒童粉和營(yíng)養(yǎng)品成為實(shí)體渠道的救命稻草，零輔食和洗護(hù)將成為渠道引流增長(zhǎng)點(diǎn)。

實(shí)踐檢驗(yàn)一切真理。行業(yè)的變革與發(fā)展是就對(duì)預(yù)判最好的試金石。第七屆CMIF大會(huì)，我們有信心也有底氣，讓有心之人不虛此行！

涓涓不塞，是為江河；源源不斷，是為奮斗。7月29日，陜西西安，與行業(yè)領(lǐng)袖、專(zhuān)家、一線渠道門(mén)店共商“守業(yè)”之道，尋找母嬰行業(yè)新時(shí)代的長(zhǎng)期主義！