2021年至今，中國地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的調(diào)整，市場大洗牌下房企發(fā)展格局出現(xiàn)分化，但也有一些企業(yè)逆勢崛起。

濤哥注意到，今年以來，民營房企重啟拿地成為行業(yè)熱議話題，四川邦泰則成為目前業(yè)內(nèi)關(guān)注度最高的民企之一。

在我印象中，邦泰一直是一家穩(wěn)健型房企，2021年行業(yè)爆雷潮拉開后，邦泰的穩(wěn)步擴(kuò)張，反而在行業(yè)中成為“逆襲案例”。

2021年拿地15宗、2022年拿地7宗、2023年拿地21宗、2024年拿地22宗、2025僅上半年已拿地15宗…

今年1-5月房企拿地榜上，邦泰拿地面積位列TOP3，僅次于綠城保利等巨頭，在民營房企中位列TOP1。

同時他們在銷售端也令市場驚訝，今年1-5月邦泰銷售面積134.6萬㎡、銷售金額134.1億元，分列行業(yè)TOP 14、TOP 24，是當(dāng)之無愧的“地產(chǎn)黑馬”。

更驚人的是邦泰的「營銷破局力」，濤哥研究了邦泰各地的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)在行業(yè)普遍認(rèn)為難度較大的二三線城市——

邦泰總能逢開必火，幾乎每進(jìn)一城、就能熱銷一城

在大本營四川，他們穩(wěn)坐四川房企頭把交椅，已多年蟬聯(lián)四川省強(qiáng)地級市銷售金額&銷售面積雙榜TOP1。（數(shù)據(jù)來源：克而瑞）

僅近兩個月來，成都邦泰·朗境首開即罄、單日銷售破3.5億；西昌邦泰·映悅首批次住宅＆車位開盤去化率約92％，商業(yè)開盤即罄；樂山邦泰·悅九章首開月銷400多套，拉開第二10倍差距；德陽邦泰·攬境開盤2小時熱銷超150套…

成都邦泰·朗境熱銷現(xiàn)場

同時邦泰還在多個二線省會城市均實現(xiàn)破局，在各大城市同樣創(chuàng)造出業(yè)績傳奇。

長沙邦泰·觀宸首開即罄；昆明邦泰·觀云首開勁銷2.56億；合肥邦泰·璟和朗月首開勁銷超4.1億；西安邦泰·悅九章首開勁銷151套；南寧邦泰·璟和連續(xù)6個月穩(wěn)居南寧銷冠…

目前邦泰已在全國累計布局39城，這也難免讓同行們好奇：逆勢拓展、快速發(fā)展，邦泰到底是如何做到的？還能保持穩(wěn)健嗎？

帶著這個疑問，濤哥也跟一些了解邦泰的朋友聊了下，我們發(fā)現(xiàn)邦泰竟然在行業(yè)低谷期抓住了結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，很值得所有民營房企學(xué)習(xí)。

今天這篇文章，濤哥就給大家講講“邦泰現(xiàn)象”的背后邏輯。

1

逆勢拿地，瞄準(zhǔn)“結(jié)構(gòu)性機(jī)遇”

這兩年“避險”情緒在行業(yè)持續(xù)蔓延。央國企戰(zhàn)略收縮一線、強(qiáng)二線城市、民營房企大批暴雷后，二三線城市的市場競爭減弱，尤其是中高端產(chǎn)品供應(yīng)不足。

事實上二三線城市人口基數(shù)龐大，無論行情如何變化，始終存在改善置業(yè)需求，于是市場就出現(xiàn)了「結(jié)構(gòu)性機(jī)遇」

邦泰很早就敏銳察覺二三線市場蘊含的潛力，有進(jìn)軍這些市場的戰(zhàn)略意圖，然而過去相當(dāng)長的時間里，由于土地市場競爭激烈，邦泰難以搶到合適的土地。而當(dāng)眾多房企紛紛退縮時，有備而來的邦泰就迎來了屬于自己的機(jī)會。

拿地策略上，邦泰采用「小盤快跑」的模式，獲取地塊通常面積在5萬方以下

單個地塊的成本相對可控，同時小盤項目開發(fā)周期短，周轉(zhuǎn)速度快，能迅速實現(xiàn)資金回籠，大大降低市場不確定性帶來的風(fēng)險。

同時邦泰投資前期準(zhǔn)備很扎實，每進(jìn)入一座城市前，都經(jīng)過至少1-2年的深度研究和考察，確保研判的精準(zhǔn)

以西安為例，邦泰提前幾年就已在研究城市、市場、客戶，2024年12月首進(jìn)西安后，半年實現(xiàn)“五子連珠”深度布局就是基于長期研究的把握。

這種精準(zhǔn)投資最終也體現(xiàn)在銷售結(jié)果里：西安首子邦泰·悅九章5月亮相僅兩周，實現(xiàn)首開勁銷151套，首開去化率 80%；西安首個"觀"系作品邦泰·觀宸，示范區(qū)開放首日超千人到訪。

西安邦泰·悅九章熱銷現(xiàn)場

西安邦泰·觀宸示范區(qū)開放現(xiàn)場

更重要的是，邦泰之所以能夠在逆市之中持續(xù)拿地，是基于其長期穩(wěn)健的經(jīng)營策略——

不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，不依賴高杠桿、不高價舉債拿地，也從未跨界經(jīng)營分散精力，不投資沉淀大量資金的重資產(chǎn)商辦物業(yè)，而是守住住宅項目開發(fā)這一“本分”。更多依靠自有資金以及銷售回款來支撐企業(yè)的運營和發(fā)展。

這份在喧囂中的“克制”與“專注”，使邦泰面對行業(yè)周期性波動時，具備了強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力

當(dāng)行業(yè)寒冬來臨，眾多房企因高杠桿、資金鏈緊張而無力拿地時，邦泰卻能夠憑借自身扎實的資金實力，在土地市場上持續(xù)發(fā)力，不斷獲取優(yōu)質(zhì)地塊。

所以邦泰不斷拿地并非盲目擴(kuò)張，而是有著一套體系成熟，紀(jì)律嚴(yán)明的方法論：

基于自身穩(wěn)健的資金底盤，通過長期的研究，抓住二三線核心城市、省會城市出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，實現(xiàn)精準(zhǔn)落子的逆周期布局。

2

逆勢熱銷，打造“高定級產(chǎn)品”

濤哥觀察到，邦泰不僅敢拿地，并且總能將土地兌現(xiàn)為業(yè)績，他們在進(jìn)入的各大二三線城市都實現(xiàn)銷售榜單的霸榜。

以邦泰起步的城市樂山來說，邦泰·悅九章首開當(dāng)日去化率超86%，20天售出超400套，拉開第二梯隊10倍差距，銷售力非常驚人。

樂山邦泰·悅九章開盤現(xiàn)場

在昆明，邦泰·觀云憑借第四代住宅產(chǎn)品，首批次VIP內(nèi)購會勁銷約2.56億，受到云南電視臺報道、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場調(diào)研。

昆明邦泰·觀云被電視臺報道

在長沙，邦泰·觀宸以超高顏值與質(zhì)價比，首開即罄成為2025長沙市中心搖號第一盤，被湖南衛(wèi)視、湖南都市頻道采訪報道，紅盤影響力可見一斑。

長沙邦泰·觀宸被電視臺報道

幾乎是同樣的“劇本”，在合肥、南寧、西安等城市不斷上演，「邦泰現(xiàn)象」正席卷全國各大城市。

而在這種逆勢熱銷背后，離不開邦泰對產(chǎn)品的投入，用越級的產(chǎn)品力打開市場。

一是「產(chǎn)品高配化」，用剛需、改善的價格實現(xiàn)豪宅品質(zhì)感

好房子時代產(chǎn)品是核心競爭力，邦泰迭代形成了“境系”、“悅系”、“和系”、“觀系”等不同風(fēng)格的“邦泰匠造”產(chǎn)品譜系。

他們在每個城市，都著眼于用超越價格、超越競品的配置，實現(xiàn)了對市場與客戶認(rèn)知的“降維打擊”。

邦泰四大產(chǎn)品系

例如，邦泰西安首秀項目邦泰?悅九章，首開勁銷超八成，正是基于全維度產(chǎn)品升級迭代。

外立面采用落地玻璃+奢貴石材到頂+定制鋁板，打造出極具質(zhì)感的建筑外觀；門庭升級為長約80米、高約10米寬景門庭，彰顯大氣與尊貴；戶型方面，推出實享空間超100%的全景艙戶型…

用改善級的價格，讓客戶享受豪宅質(zhì)感、尺度的空間感受，熱銷自然水到渠成。

西安邦泰·悅九章實景圖

二是「產(chǎn)品定制化」，始終基于城市文化因地制宜打造產(chǎn)品

每次進(jìn)駐新城市，邦泰都會先研究在地文化，結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨髢?yōu)化產(chǎn)品，并以全維度示范區(qū)亮相。

西安“觀系”開篇之作邦泰·觀宸高新，美學(xué)實景示范區(qū)一開放就迅速引發(fā)本地高端圈層關(guān)注。

他們深刻洞察古都西安精神內(nèi)核，融匯古都府門禮序與現(xiàn)代酒店奢逸美學(xué)，打造約十米的酒店式府門、約百米跨幅落客區(qū)，展現(xiàn)了千年西安的雍容氣度。

西安邦泰·觀宸高新實景圖

邦泰在全國各地的熱銷現(xiàn)象，產(chǎn)品邏輯非常清晰，就是用高配化、定制化思路，做出當(dāng)?shù)乜蛻羲?、同等價位下的「最優(yōu)產(chǎn)品」

邦泰的業(yè)績也證明了，廣袤的二三線市場依舊大有可為，客戶是愿意為好房子買單的。

3

注重口碑，兌現(xiàn)“高品質(zhì)生活”

快速發(fā)展的同時，邦泰也非常注重業(yè)主口碑，不斷加強(qiáng)交付力以及服務(wù)力的建設(shè)——

從交付兌現(xiàn)到物業(yè)服務(wù)，提供完整的「高品質(zhì)生活」

一方面是長期穩(wěn)定的交付。去年至今邦泰21個城市的29個項目，迎來42次交房，對超28000戶業(yè)主兌現(xiàn)了承諾，其中超75%提前交付。

同時濤哥發(fā)現(xiàn)，邦泰近50%交付實現(xiàn)交房即交產(chǎn)權(quán)證，“一手房門鑰匙、一手產(chǎn)權(quán)證”的美好場景，切實滿足業(yè)主的情緒價值，讓業(yè)主踏實和放心。

荊州邦泰·譽(yù)錦城一期交付實景圖

昆明邦泰·臻境，交房即交證

邦泰強(qiáng)大的交付表現(xiàn)，是基于高效的資源整合能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹芷诠芸伢w系。

他們創(chuàng)新打造“全周期覆蓋、雙軌制銜接、強(qiáng)資源支撐”的全周期流程，系統(tǒng)性解決業(yè)主在購房、交付、入住全流程中的服務(wù)斷層問題。

另一方面是服務(wù)體系持續(xù)迭代。邦泰物業(yè)創(chuàng)新打造內(nèi)外兼修的「司事潤物」服務(wù)產(chǎn)品體系，提供精細(xì)化、多元化、專業(yè)化服務(wù)。

邦泰提供的接機(jī)和生日祝福等服務(wù)

邦泰物業(yè)倡導(dǎo)“品質(zhì)共建”的差異化服務(wù)模式。邀業(yè)主說出心聲、共創(chuàng)社區(qū)，實現(xiàn)正向溝通的良性循環(huán)，所以在他們管理的社區(qū)，總能看到各種意見交流反饋渠道。

在此基礎(chǔ)上，邦泰物業(yè)主動倡導(dǎo)“陽光互信”。在很多邦泰的小區(qū)里，業(yè)主在電梯廣告、售水機(jī)等涉及公區(qū)收益的場所，都可以看到“陽光互信碼”，掃碼可查看該處的合作單位、合同期限、合同金額等關(guān)鍵信息。

小區(qū)公區(qū)收益、維修資金等收支情況會定期向業(yè)主進(jìn)行公示，坦誠接受業(yè)主的監(jiān)督和質(zhì)詢，做到絕對的公開透明。

邦泰社區(qū)內(nèi)部實景圖

與此同時，邦泰還通過「泰有位」社群為業(yè)主提供品質(zhì)生活運營服務(wù)，舉辦各種豐富多彩的品牌社群活動，榮獲克而瑞2025成都社群運營力TOP5，持續(xù)為業(yè)主帶來有品位的生活方式。

邦泰社群共創(chuàng)大會實景圖

邦泰社群活動實景圖

并且，邦泰對服務(wù)的精細(xì)化要求已經(jīng)不局限于關(guān)懷業(yè)主，濤哥聽朋友講過幾個暖心小故事，更能感受到邦泰服務(wù)的顆粒度。

比如對于外賣騎手的關(guān)懷，邦泰正在試點“暖心驛站”；比如對流浪動物的管理，邦泰引入科學(xué)治理模式，用人文關(guān)懷贏得業(yè)主與社會尊重。

正是在對交付品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)的重視下，邦泰物業(yè)整體第三方客戶滿意度連續(xù)六年超95%，物業(yè)費整體收繳率已連續(xù)七年超96%。

如果說產(chǎn)品是破局的關(guān)鍵，那么穩(wěn)定交付和服務(wù)則是支撐長期深耕口碑

濤哥很欣賞邦泰的理念，“進(jìn)一城、愛一城、深耕一城”，18年如一日的口碑和真誠才是他們的“殺手锏”。

從產(chǎn)品交付到服務(wù)升級，邦泰始終圍繞「客戶第一」的原則。在行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的今天，這一理念顯得尤為重要。

4

長期主義，成就“穩(wěn)健派逆襲”

作為逆流而上的標(biāo)桿案例，邦泰堅守穩(wěn)定運營18年，用長期主義成就了“穩(wěn)健派逆襲”，非常值得其他民企參考借鑒。

首先是長期主義的投資理念，穩(wěn)健進(jìn)取實現(xiàn)「逆周期布局」

他們長期以來堅守“不高杠桿、精準(zhǔn)拿地、嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā)、穩(wěn)健開發(fā)”的策略，同時深耕住宅領(lǐng)域，不涉足多元賽道，項目幾乎都是獨資操盤，決策鏈條短、執(zhí)行效率高。

今年1-5月為例，平均每月回籠銷售資金26.82億元，算下來拿地銷售比也僅有約0.39，始終處于穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，遠(yuǎn)低于被誤傳的0.7。（數(shù)據(jù)口徑：億翰智庫）

其次是長期主義的產(chǎn)品理念，用高配化、定制化思路打造「最優(yōu)產(chǎn)品」

熱銷本質(zhì)是產(chǎn)品主義的勝利，邦泰是少數(shù)擁有全產(chǎn)品鏈路設(shè)計研發(fā)能力的房企，始終以客戶為中心深入研究需求、打磨客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。

同時他們將品質(zhì)交付作為項目重要使命，一直憑產(chǎn)品在市場立足，讓更多二三線城市客戶，享受不輸一線城市的居住體驗。

最后是長期主義的服務(wù)理念，口碑和品牌才是「穿越周期」的核心

從長期穩(wěn)定的產(chǎn)品兌現(xiàn)，到持續(xù)進(jìn)階的物業(yè)服務(wù)，超高的物業(yè)滿意度、物業(yè)費收繳率，源于口口相傳的長期口碑。

在2007年創(chuàng)立至今，邦泰這家穩(wěn)健務(wù)實的老牌民企，用18年的慢功夫構(gòu)建了難以復(fù)制、長期穩(wěn)健的護(hù)城河。

盡管大家將目光聚焦在邦泰的拿地新聞、熱銷業(yè)績，但更值得行業(yè)思考的，是他們逆勢上揚背后穩(wěn)健的「破局之道」——

當(dāng)其他房企戰(zhàn)略收縮，邦泰敏銳把握住結(jié)構(gòu)性機(jī)會、審慎評估每宗土地，精研產(chǎn)品力升級，以品質(zhì)與服務(wù)贏得客戶信任，切實履行對社會與客戶的責(zé)任，贏得長期主義的勝利

邦泰的長期主義不僅是針對客戶、合作伙伴，也對員工、上下游供應(yīng)商負(fù)責(zé)，濤哥曾和邦泰員工聊天，能感受到他們對企業(yè)發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感、歸屬感。

行業(yè)深度調(diào)整期，邦泰迸發(fā)出驚人韌性，同時也用“穩(wěn)健派逆襲”為行業(yè)注入強(qiáng)大信心——

真正的健康發(fā)展，不是規(guī)模的盲目擴(kuò)張，而是「投資-產(chǎn)品-服務(wù)」的體系化邏輯閉環(huán)。

當(dāng)潮水退去，那些專注長期主義、穩(wěn)健經(jīng)營的房企，終將成為最后的贏家。

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