“俗話說'好酒不怕巷子深'，但這一標準在中國葡萄酒行業卻尚未應驗。盡管深居貴州與四川的白酒品牌可以享譽全國，但在國際賽事中屢創佳績的國產葡萄酒，在市場上的表現仍顯乏力。”

最近，中國葡萄酒在Decanter世界葡萄酒大賽上再創佳績，中國首次有兩款葡萄酒奪得這一賽事的最高獎項，而且今年共有181款中國葡萄酒獲得獎項，較2024年有所增加。

但同時，中國葡萄酒在中國仍非主流，商務宴請或年輕人的消費當中，國產葡萄酒的接受度不高，依然被進口葡萄酒壓制。為何國際大賽的獎牌無法拯救國產酒的銷量？這或許跟獎項之外的工作有關。

Decanter世界葡萄酒大賽于6月18日正式公布2025年度的大賽結果。中國共有兩款紅葡萄酒奪得大賽的最高獎項——“賽事最優（Best in Show）”，創下了歷史性的優異賽果。

此次大賽共吸引了來自57個國家和地區的葡萄酒參賽。248位來自35個國家和地區的葡萄酒專家對參賽酒款進行了評審，其中包括22位侍酒大師和72位葡萄酒大師。

DWWA設有多個級別的獎項，最高級別為“賽事最優”，獲得此獎項的葡萄酒僅占所有參賽酒款的0.30%。今年也是自2016年大賽設立“賽事最優”為最高獎項以來，中國葡萄酒首次獲此殊榮。

今年共有181款中國葡萄酒獲得獎項，較2024年略有增加，盡管參賽數量有所下降。除兩枚“賽事最優”、一枚“白金獎”及5枚金外，還有62款葡萄酒獲得銀獎，106款獲得銅獎。 分產區來看，寧夏斬獲81枚獎牌，新疆產區緊隨其后，共收獲46枚獎牌。山東與河北分別獲得11枚獎牌，東北、西南、以及山西省的酒莊也各有獎項的斬獲。

這已不是國產葡萄酒首次凱旋而歸，這么多年以來，幾乎每年都能看到國產葡萄酒在國際上斬獲各類大獎，作為業內人士，看到這樣的新聞似乎習以為常。不過，另一個習以為常的事情，則是國產葡萄酒在消費市場上始終處于有些“叫好不叫座”的處境。

關于這樣的情形，一名資深的行業人士直言：“通過獲獎來得到市場的認可或許可以做到，但是要打通市場的渠道，這是另外一件事。獲獎只是品質的背書，但從獎牌到餐桌，還需要解決渠道建設、品牌認知和價格體系等一系列問題，這中間還有很長的路要走。”

“酒莊把獲獎來作為一個主要的手段，恰恰說明酒莊的品牌打造與市場推廣的方法都比較單一，沒有更好的方法去操作，好像大家的市場推廣方法，除了去拿一些獎，辦一場大師班，好像僅有這些手段了。然而，要獲得市場的認可，落地的一些執行的工作卻更為重要。”這名人士說。

這么多國際大獎的獎牌，似乎與國產葡萄酒的暢銷程度不成正比，這是為何呢？或許，以下幾個因素，是國產酒莊需要思考的。

第一，價格體系的穩定。當接觸渠道上的人士以及消費者時，不少人對國產精品酒的價格問題仍是比較模糊的，這不僅僅是葡萄酒昂貴的問題，而是部分產品的價格混亂、與品質不匹配的問題。小樂也曾聽說，有賽事中兩款同樣獲得金獎的國產酒，價差達到幾百元。

本來葡萄酒對于大眾消費者就存在理解有門檻的槽點，價格還混亂，更讓大多數消費者不敢輕易嘗試。

第二，要讓人買得到。如今絕大多數國產精品酒，走的還是團購渠道，鮮有葡萄酒出現在大流通渠道，所以各種獲獎的新聞不斷只會讓人們“只聞其聲、不見其酒”。

上述行業人士指出，“消費者可能從某些渠道聽聞某一個酒莊的產品經常獲獎，但似乎除了專程去電商檢索以外，平常我們很難看到國產精品酒，甚至線下渠道是沒有的。”

“因此，中國的酒莊一定要與消費者建立溝通，或者先與經銷商建立有效溝通，再通過那些有渠道能力的經銷商架起橋梁，讓產品可以觸及消費者。”

第三，領導品牌的存在。

這位從業者表示：“這些年不少產區的推廣，聲音很響亮，消費者在談到葡萄酒，也知道國內某些產區出好酒，但真要說到這些產區有哪些品牌，大家卻不一定能說出來。”

參觀國外那些知名的產區時，不難發現每一個產區都有那么幾個叫得響名字的領導品牌，產區品牌與產品品牌相輔相成，讓更多品牌得以做大。而這，或許是品質已經上了一個臺階的國產精品酒需要去做的。

總之，國產酒要實現質變，就是要“讓消費者看得見、買得到”，而這一條路正猶如前進中的深水區，需要加倍努力才能完成修行。

文中部分內容和圖片源自unsplash、pexels以及Decanter

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