招生，是所有幼兒園

都要進(jìn)行的一項(xiàng)重要的工作！

雖說(shuō)，幼兒園都在盡力為孩子們

準(zhǔn)備最好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，

但最終做出選擇的還是孩子的家長(zhǎng)，

想要讓家長(zhǎng)選擇你的幼兒園，

那下面這些細(xì)節(jié)，絕對(duì)不能忽視！

幼兒園招生前期的準(zhǔn)備工作

1、電話必須有人隨時(shí)接聽(tīng)

家長(zhǎng)給幼兒園打電話，不會(huì)一遍又一遍的一直打，如果電話打不通，那家長(zhǎng)多數(shù)也就放棄了，所以，招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機(jī)如無(wú)人接聽(tīng)，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。

2、能及時(shí)讓家長(zhǎng)參觀或入園

幼兒園門口最好安裝一個(gè)顯眼的門鈴，然后門鈴可以安置在傳達(dá)室、或者老師的辦公室，或者讓門鈴的聲音稍微大一些，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門又沒(méi)有門鈴又沒(méi)電話號(hào)碼，著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”，要么默默離開(kāi)。

3、通過(guò)微信便捷家長(zhǎng)了解幼兒園

手機(jī)極大的方便了家園之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的幼兒園一般也都開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)，老師們可以將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園。

4、展示幼兒園資質(zhì)

將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

5、增大幼兒園影響力

除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。

6、編寫幼兒園的家長(zhǎng)手冊(cè)

老師們可以專門為家長(zhǎng)編寫一本宣傳手冊(cè)，在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。

7、編寫各類幼兒園手冊(cè)

如果可以的話，老師們可以編寫一些幼兒園相關(guān)內(nèi)容的手冊(cè)，如活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出。

8、提供一個(gè)完美的咨詢環(huán)境

家長(zhǎng)來(lái)到幼兒園，咨詢?nèi)雸@事情時(shí)，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹園所，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。

9、制作宣傳展板

根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。

10、展示幼兒園實(shí)力

幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過(guò)程中，通過(guò)“平板電腦”“電視機(jī)”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng)，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。

11、通過(guò)門衛(wèi)體現(xiàn)幼兒園形象

家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。偷偷告訴你們一個(gè)數(shù)據(jù)，有一家幼兒園的門衛(wèi)一學(xué)期最高招生達(dá)15人哦！所以，千萬(wàn)不要小看門衛(wèi)叔叔的魅力哦~

12、最重要的就是招生老師

招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任，才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。

幼兒園招生時(shí)要運(yùn)用多渠道廣告

1、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信、視頻號(hào)、抖音、今日頭條、小紅書、快手等，因此，建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，建議同時(shí)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)、小紅書號(hào)等，或者創(chuàng)建一個(gè)園所客服微信，用家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。

2、所有老師都要關(guān)注幼兒園的微信公眾號(hào)，在招生宣傳開(kāi)始之后，要轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章、招生活動(dòng)等內(nèi)容，通過(guò)這種方式讓更多的人去參與，讓更多的家長(zhǎng)看到這些信息。

3、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

4、做一些橫幅，如“XXX幼稚園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線010-5647XXXX”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。

5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

6、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。

7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育兒故事等等。

支招：必不可少的招生活動(dòng)

1、半日開(kāi)放

為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園體驗(yàn)半日。創(chuàng)造一個(gè)兒童教育理念和人文環(huán)境。

2、親子活動(dòng)

通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。

3、公益類活動(dòng)

兒童圖書館，對(duì)外開(kāi)放，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。

4、體驗(yàn)課程

讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。

5、演出類活動(dòng)

讓未入園幼兒觀看文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。

6、與早教機(jī)構(gòu)合作

與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。

7、注意獲取家長(zhǎng)信息

所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、及時(shí)進(jìn)行后期溝通

活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。

附加：新辦幼兒園招生技巧

1、找出幼兒園的優(yōu)勢(shì)和特色，并大力宣傳

新建幼兒園，還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在社會(huì)上沒(méi)有什么影響力，還為樹立好的口碑，所以招生工作會(huì)有一定的難度。但是園長(zhǎng)也不要?dú)怵H，這時(shí)需要做的就是靜下心來(lái)找出幼兒園的特色，并針對(duì)受眾人群宣傳。如有的幼兒園教學(xué)課程多樣化，有的幼兒園食堂伙食搭配很營(yíng)養(yǎng)，有的幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)比較好等等。園長(zhǎng)可以根據(jù)自己園所情況，找出最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，并在社區(qū)、公園、以及游樂(lè)場(chǎng)等進(jìn)行宣傳。

2、正確定位，一切以孩子為中心

目前很多幼兒園以營(yíng)利為目的，想盡辦法讓家長(zhǎng)掏錢，但是開(kāi)辦幼兒園，賺錢是重要，但卻不是主要的，如果一門心思想著盈利，是辦不好幼兒園的，也不會(huì)受到家長(zhǎng)的信賴的。新開(kāi)辦的幼兒園，先不要想著盈利，要從孩子著手，開(kāi)設(shè)適合孩子發(fā)展的課程，創(chuàng)建有利于孩子身心發(fā)展的環(huán)境，招聘真正熱愛(ài)孩子的老師。等幼兒園真正做出優(yōu)秀的教學(xué)成果，真正贏得了家長(zhǎng)的信任，還會(huì)擔(dān)心招不到學(xué)生嗎？

很多招生的細(xì)節(jié)

不是三言兩語(yǔ)就能說(shuō)清楚的！

幼兒園事無(wú)巨細(xì)

絕對(duì)是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè)。

所以，對(duì)于幼兒園經(jīng)營(yíng)者一定要用心經(jīng)營(yíng)！

一定要對(duì)得起這些孩子、

這些家長(zhǎng)的信任！

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