界面新聞記者 | 楊冰柯
界面新聞編輯 | 彭朋

杭州上半年最后一場涉宅用地土拍出了三個板塊“地王”，并使杭州上半年賣地收入登頂全國第一。

6月27日，杭州舉行了2025年上半年最后一場土拍，6宗涉宅地涉及錢江新城二期、錢江世紀城、未來科技城、運河新城、湘湖新城、丁橋等熱門板塊，土地總出讓金達到151.15億元，平均溢價率達到30.5%，拿地房企有濱江集團、天陽、建發、金帝、和金茂。

在這場土拍前一天，浙報傳媒地產研究院院丁建剛團隊在研究報告中稱“這場土地爭奪的激烈程度和最終價格，將極大的影響著下半年杭州樓市的預期和信心”。

拿地研究院院長錢賢強告訴界面新聞記者，這場土拍都是優質地塊，基本在市場預期之內。

杭州房房惠副總經理張建輝對界面新聞記者稱，土拍結果整體符合市場預期，而且部分板塊超出預判，呈現出“核心區高熱延續、外圍超預期搶灘”的特征。

但中指研究院華東大區常務副總高院生認為這場土拍略顯謹慎，他對界面新聞解釋稱，盡管土地市場仍呈現高熱態勢，但對比前期不限價地塊，如錢江新城二期濱江集團此次拿地與高層業態打造的招商地塊地價一致，運河新城容積率下降但地價漲幅較小，顯示普遍在周邊項目待推背景下，短期價格頂基本確認，后續價格上漲有待于前期項目消化與板塊庫存下降速度。

同時，從加價過程來看，核心板塊宅地由于起拍價較高，房企加價整體謹慎。

這場土地出讓拍出地王的是蕭山錢江世紀城地塊、拱墅運河新城地塊和余杭未來科技城地塊。

錢江世紀城核心地塊共吸引到了12家房企報名，競拍了98輪，由金帝以總價55.78億、樓面價54472元/平米和溢價率21.05%斬獲，成為錢江世紀城新“地王”。

運河新城地塊經過66輪競價，由金茂以總價11.57億、樓面價41240元/平米和溢價55.91%競獲，創下板塊新高。

未來科技城地塊是板塊內首宗不限價地塊，經過82輪競價，建發以33.29億總價、樓面價30129元/平米和溢價32.14%競獲，同樣晉升為板塊地王。

與這場土拍形成鮮明對比的是6月24日的杭州土拍，被擺上貨架的臨平區東湖新城和錢塘區江海之城3宗地塊均以底價成交。

浙報傳媒地產研究院研究員鄭青青在研究報告中稱，這進一步印證2025年上半年杭州宅地市場的核心特征“內熱外冷”。

杭州好地研究院數據顯示，上半年杭州市區共出讓涉宅地68宗，總出讓金1160.1億元，排全國首位，同比增幅近一倍（96.3%）；相比去年全年出讓金（1169億元），僅差了8.8億元。

也就是說，杭州今年上半年賣地登頂全國第一，同時，半年內賣地金額幾乎相當于去年全年的賣地金額。

從房企來看，杭州上半年拿地金額前五名是濱江、綠城、保利、建發和中海。根據拿地寶數據，杭州市域中濱江拿地金額超300億元排名第一，綠城以總金額201億元排名第二，保利以115億元排名第三，建發和中海分列4-5位。

從房企屬性來看，前20強中民企占據9席，成交金額520億元；國企占據11席，成交金額677億元，國企以157億元優勢戰勝民企。

杭州2025年上半年房企拿地排行榜 制圖：拿地研究院數慧寶

此次競獲世紀城核心地塊的金帝是蕭山本土民企。根據金帝聯合控股官微介紹，金帝聯合控股集團有限公司創始于1992年，總部位于杭州市蕭山區，已形成了海外油氣田、大宗石化貿易、國內天然氣、地產開發與運營、產業投資等業務板塊。

金帝創始人為杭州蕭山人盧斯侃、孔列嵐夫婦，地產開發第一個項目是蕭山高科技廣場。

地產開發與運營板塊涵蓋住宅開發與銷售、商業綜合體開發與運營、產業園區開發與運營。截至2024年末，累計權益開發面積520萬平方米，投資與運營大型商業綜合體4座，生物醫藥產業園1個，在建商業綜合體4座。

在競獲世紀城板塊之前，金帝住宅項目的多在杭州遠郊，比如余杭臨平金帝海珀、富陽銀湖TOD虹濱之都等。

拿地寶研究員謝亞輝告訴界面新聞記者，金帝世紀城地塊未來或將引入合作方。

值得關注的是，雖然杭州核心板塊土地市場火熱，但房企們也一定程度出現了避險情緒。

比如，這次土拍成交的6宗涉宅地中，5宗地塊呈現房企在已布局板塊“零距離”或近距離加倉的特征。

鄭青青表示，對房企來說，這種“貼鄰補倉”策略優勢在于顯著提升投資的安全性與確定性：一可節省營銷和獲客成本，規避新市場的不確定性；二可有效防止新項目地價成本導致的未來競爭風險，保護已有項目的定價體系。

杭州二手房市場已經明顯下行。浙報傳媒地產研究院數據顯示，在今年三四月份小陽春后，5月，隨著前期低價房源集中消耗，以及部分房東調高預期，最重要的是經濟環境未有改善等因素影響，二手房成交量顯著下滑至7700多套。6月以來，杭州二手房市場未有明顯起色，按目前成交速度，6月成交量將繼續回落。

對于下半年的杭州樓市，專家們判斷略顯迷茫。

根據丁建剛團隊研究報告，杭州土地市場在加劇分化，即使是此前搶手的低密地塊，隨著供應加大，最近出現了多宗底價成交的情況。一度盛傳的現房銷售模式，可能因“先立后破”而推遲。表面看似平靜的杭州樓市，在略顯迷茫之中，迎來2025下半年。

好地研究院研究員徐路加在研究報告中稱，下半年杭州樓市的核心挑戰是改善項目的市場驗證，即能否順利去化。從6月份包括安琪兒錦上萬象府、錢江新城二期杭序府、市北潮語臻境府來看，均取得實現了預期價格，且快速搖號去化，核心需看后續持續推盤的市場承接力。

“若杭州推行現房銷售試點，高周轉模式將受沖擊，地價預期或回調；臨平、錢塘等外圍板塊底價成交成常態，與核心區溫差持續擴大；風險會存在在高總價+高地價+高庫存+低周轉的區域，房企的“預期管理”已從板塊輪動轉向微觀地塊價值挖掘，產品力與風險管控成為拿地勝負手”，張建輝表示。

杭州獨立評房創始人李坤軍告訴記者，杭州這輪地價暴漲，并不是市場本身有多好，只能說開發商手里資金必須要找尋一個出口。現在放眼望去，除了上海、北京，杭州貌似是唯一“救贖孤島”，這是因為杭州城市經營相對較好、浙江民間財力相對厚實，同時，浙江人對樓市仍抱有期待。

“政府開閘放地，并且貼身緊逼，讓開發商不得不拿地，未來樓市的白熱化可以預料，擔心自然也不可避免，但更多還是冀望”，李坤軍說。