2025上半年，浙江房地產(chǎn)市場在深度調(diào)整中呈現(xiàn)出顯著的分化發(fā)展。

新房市場延續(xù)下行慣性，成交疲軟態(tài)勢未改。上半年，全省新房成交面積約1285萬㎡，成交金額則不到2900億元，兩者的同比降幅均在7%左右。

與之形成鮮明對比的是，土地市場率先轉(zhuǎn)跌為升。上半年，全省涉宅地塊成交總建面約為1200萬㎡，較去年微漲3%；成交金額則近1600億元，同比漲幅達45%。

值得注意的是，全省土地市場的筑底回升，源于杭州土地市場的走強，1600億元的成交總額中，杭州占據(jù)了超7成的份額。

縱觀全省，除杭州外的其他城市，盡管3-4月也經(jīng)歷了一波“小陽春”行情，但在國內(nèi)外宏觀壓力下，回暖勢頭迅速消散，新房與土地市場整體仍處于艱難尋底階段。

面對“杭州單核驅(qū)動”與整體市場“冷熱不均”的復雜格局，哪些房企能夠穿透迷霧，實現(xiàn)逆周期下的韌性增長？

《2025上半年大浙江房企排行榜》今日正式發(fā)布！

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產(chǎn)榮膺2025上半年大浙江銷售流量榜、權(quán)益榜、全口徑榜前三甲！

我們對沖入榜單前十的房企表示祝賀，對在逆勢中實現(xiàn)銷售增長名次晉升的房企予以褒獎，對新晉崛起且在浙江積極進行土拓的房企，我們也將給予更多的關(guān)注。

這份榜單從銷售金額和土地拓展兩大維度，客觀全面地反應(yīng)開發(fā)企業(yè)的城市布局、投資能力和資金實力。

銷售金額維度，分為流量榜、權(quán)益榜和全口徑榜。流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。

土地拓展維度，分為拿地金額榜和拿地面積榜，從兩個層面反應(yīng)企業(yè)在浙江區(qū)域深耕的決心。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：業(yè)績計入操盤方，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑。

◆ 拿地拓展榜單：包含住宅、商業(yè)、辦公等經(jīng)營性用地及安置房等特殊性質(zhì)用地；包含招拍掛土地和收并購項目；聯(lián)合拿地各算一半，后期入股不計入。

◆ 榜單統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.6.26（包含杭州市27、28、29日首開及加推當日售罄項目數(shù)據(jù)），統(tǒng)計范圍均涵蓋浙江全省。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

PART01

? 首位門檻抬升，后位門檻下降幅度收窄

流量榜中，首位門檻476億元，同比去年抬升18%。TOP3房企門檻為186億元，較去年上漲35%。TOP10房企門檻為38億元，同比降幅為23%。入榜門檻為23億元，同比下降30%；

權(quán)益榜中，首位門檻為322億元，同比去年上升10%。TOP3房企門檻為132億元，同比上升17%。TOP10房企門檻為41億元，同比上升13%。入榜門檻為22億元，同比下降17%；

全口徑榜中，首位門檻為404億元，同比去年上升12%。TOP3房企門檻為192億元，同比上漲26%。TOP10房企門檻為73億元，同比下降11%。入榜門檻為31億元，同比下降19%。

可以看到，前位陣營的門檻主要以上升為主，后位陣營的門檻則基本下降，不過降幅相較于去年有一定收縮。

? 頭部陣營穩(wěn)固，城投身影頻現(xiàn)

頭部集中趨勢增強，TOP3房企的銷售金額在流量榜、權(quán)益榜以及全口徑榜的占比分別為53%、46%和43%，較去年同期均有所增加。

后位洗牌趨勢顯著，城投身影頻現(xiàn)：三大口徑榜單均有城投身影，多位于后位陣營。永康城投集團、寧波軌道置業(yè)、杭鐵開發(fā)等紛紛在榜單占有一席之地。

?轉(zhuǎn)跌為升的土地市場，有三股力量支撐

浙江土地市場由跌轉(zhuǎn)升這一態(tài)勢，有力推動了TOP20房企拿地面積與拿地金額的增長。其中，拿地面積同比增幅達13%，拿地金額同比增幅更是高達68%。

推動土地市場升溫，尤其是拿地金額顯著增長的，主要有三股力量：

· 一是以濱江、綠城為代表的本土深耕型頭部房企，憑借對本地市場的深度洞察與長期布局，積極拿地以鞏固市場地位；

· 二是保利、中海、建發(fā)等實力強勁的國央企，憑借雄厚的資金實力與穩(wěn)健的發(fā)展策略，在浙江土地市場大展拳腳；

· 三是以興耀、西房、建杭為代表的區(qū)域深耕型本土房企，深耕區(qū)域市場，把握時機果斷拿地布局。

PART02

?綠城中國：強勢領(lǐng)跑浙江市場

綠城 此次包攬流量榜、權(quán)益榜、全口徑榜三榜第一的位置，尤其是流量榜與權(quán)益榜，以絕對優(yōu)勢霸榜。

領(lǐng)跑浙江的背后，得益于綠城在杭州的突出表現(xiàn)，以流量口徑統(tǒng)計，僅杭州一城，便貢獻了綠城浙江業(yè)績的半壁江山，占比約為51% ，其次是寧波，占比14%左右。而 綠城在杭州致勝的關(guān)鍵，在于企業(yè)抓住了市場“新舊交替”的換擋期 。

· 精準搭乘“限價末班車” ：業(yè)績貢獻較大的玉瀾月華、汀岸印月，是杭州最后的限價項目之一，在限價紅利之下，這些項目高效兌現(xiàn)，快速鎖定市場份額；

· 搶喝“不限價頭口水” ：作為首批不限價地塊布局最為積極的房企，以詠湖云廬、岸芷丁香、溪聽曉月等項目迅速打開市場，多盤實現(xiàn)快速清盤，率先建立非限價時代的市場定價權(quán)與品牌勢能。

于政策新舊交替的換擋期致勝市場，一是憑借綠城硬核的產(chǎn)品力，在限價時期堅守品質(zhì)，以全維示范區(qū)打動客戶，在不限價時期升階產(chǎn)品，兌現(xiàn)品牌溢價能力；二則是因為綠城對投資和銷售節(jié)奏的精準有效把控。

上半年，綠城繼續(xù)在浙江積極收儲，并堅持“確定性優(yōu)先”原則，在杭州獲取適配地塊，在嘉興、臺州等持續(xù)深耕的戰(zhàn)場投拓低密地塊，為未來業(yè)績提供堅實且低風險的糧倉支撐。

綠城的浙江登頂，不僅是規(guī)模領(lǐng)先，更是在市場規(guī)則劇變期，憑借前瞻戰(zhàn)略眼光、深厚產(chǎn)品積淀與精準戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，實現(xiàn)發(fā)展模式成功升級的典范。

?華潤置地：鍛造韌性增長的新質(zhì)生產(chǎn)力

華潤 在浙江市場依然有穩(wěn)定的表現(xiàn)，流量榜位列 TOP5， 權(quán)益榜均排名TOP6，全口徑榜則沖入TOP10陣營，位居TOP9。

支撐其在浙江市場穩(wěn)健表現(xiàn)的，是華潤在浙江主要城市持續(xù)且高質(zhì)量的業(yè)績兌現(xiàn)力。 杭州作為業(yè)績貢獻第一的城市，業(yè)績占比約44%；其次是溫州，占比約20%；再次是寧波，占比16%左右。

而 這些城市的業(yè)績之所以能保持穩(wěn)定輸出，背后的核心驅(qū)動力在于華潤戰(zhàn)略性的產(chǎn)品升維 。

杭州沄璟文華軒和望云潤璽兩項目的熱銷就是有力印證：在兩盤銷售價格持續(xù)上漲的背景下，華潤通過景觀革新、公區(qū)迭代、室內(nèi)精研、地下室價值重構(gòu)四大維度的系統(tǒng)性突破，將產(chǎn)品力推至新高度，不僅贏得市場青睞，更樹立了區(qū)域產(chǎn)品標桿。

華潤在溫州、義烏等城市的發(fā)展亦是如此 ：

· 在溫州，華潤瑞系產(chǎn)品的浙江首作瑞府，憑借高階產(chǎn)品力，奠定高端市場占位，單盤斬獲超7億元的銷售額；

· 在義烏，四代宅典范孝子祠澐璟，借助戶型創(chuàng)新與景觀的突破性營造，刷新城市人居品質(zhì)，貢獻業(yè)績近9億元。

借助新質(zhì)產(chǎn)品力的鍛造， 華潤已在浙江市場建立起“產(chǎn)品升維驅(qū)動熱銷、熱銷加速貨值兌現(xiàn)、兌現(xiàn)反哺持續(xù)深耕”的發(fā)展閉環(huán)。在這一閉環(huán)推動下，加之企業(yè)在杭州安琪兒區(qū)域的高質(zhì)量貨值儲備，企業(yè)將在浙江市場繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路。

? 招商蛇口：雙軌并行下的進階之道

招商 在浙江市場實現(xiàn)晉升發(fā)展，流量榜位列TOP6，權(quán)益榜躋身TOP4，全口徑榜排名TOP5，分別較去年同期提升1個、3個和4個位次。

逆勢實現(xiàn)向上發(fā)展，源于招商在浙江市場的“雙軌并行”。

一是鍛造“內(nèi)生增長引擎”：以產(chǎn)品力躍升穿透高端市場壁壘 。

憑借對產(chǎn)品的進取心，招商的產(chǎn)品力實現(xiàn)大跨步躍升，其產(chǎn)品力進化速度與高度獲業(yè)界認可的同時，打造的產(chǎn)品也成為浙江高端改善市場的有力競爭者。不論是岱天青岳里，還是剛首開的杭序府，均引發(fā)搖號開盤，在客戶心中成功植入“招商高端品質(zhì)”標簽，掀起產(chǎn)品風潮。

二是構(gòu)建“外延擴張引擎”：以優(yōu)質(zhì)合作撬動規(guī)模與資源杠桿 。

戰(zhàn)略攜手綠城、濱江、保利等頭部房企，通過高質(zhì)量合作項目快速提升市場占位。典型如和萃攬悅園，即為與綠城、濱江等企業(yè)的合作項目，上半年貢獻流量金額超8億元；更在杭州、溫州等關(guān)鍵城市，借助合作成功儲備優(yōu)質(zhì)項目，為發(fā)展積蓄力量。

產(chǎn)品力提升增強合作吸引力，優(yōu)質(zhì)合作又為產(chǎn)品落地提供更優(yōu)平臺與資源，“雙軌并行”之下，招商在浙江市場構(gòu)筑起兼具高端占位能力、規(guī)模發(fā)展?jié)摿εc可持續(xù)深耕基礎(chǔ)的新發(fā)展格局。

【以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表所在企業(yè)觀點。】