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進取的招商蛇口,站穩浙江高端市場

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在過去的半年里,盡管行業仍然充滿發展的不確定性,但招商蛇口在浙江卻交出了一張“亮眼答卷”。

· 從銷售榜單看,企業表現強勁,躋身頭部陣營。

在2025上半年浙江房企銷售權益榜、流量榜、全口徑榜中,招商蛇口分列TOP4、TOP6和TOP5,較去年同期均實現名次提升。若聚焦外來房企在浙江的排名,招商蛇口已經穩穩列入頭部陣營

2025H1招商蛇口在浙江的排名情況


數據來源及整理制作:克而瑞浙江區域

· 從產品力榜單看,企業旗下多個產品脫穎而出,獲得行業高度認可。

潮語臻境府在《2025上半年杭州六大輕奢產品》榜單占有一席之地,杭序府、岱天青岳里則分別同時上榜《2025上半年浙江八大高端產品》和《2025上半年杭州六大高端產品》

,其中,杭序府更是成功榮獲《2025上半年全國十大高端作品》殊榮


這份半年度“亮眼答卷”的背后,我們清晰地看到了招商蛇口對浙江市場篤定深耕的戰略決心,以及企業不斷進取的發展姿態。

Part 1

堅定深耕,堅定高質發展

招商蛇口能在浙江的半年度大考中交出亮眼答卷,首先源于企業對浙江的深耕決心。

剖析招商蛇口上半年在浙江的業績構成,不難發現,對其形成業績貢獻的項目多達32個,相較以往有顯著增加,其中,5個主力業績貢獻項目中,4個是今新入市的樓盤,且均是逆勢下的熱銷盤。

剛首開不久的杭序府,作為錢江新城二期率先登場的不限價項目,推出112套房源,均價約59098元/㎡,在首開定價較板塊此前限價上漲約14%的背景下,面對綠城、濱江等強勁對手旗下產品的同場競爭,熱度絲毫不減,不僅需搖號開盤,且在開盤當天實現100%去化,市場表現令人矚目。

5月開盤的岱天青岳里,同樣熱度高企,推出的32套疊墅產品,報名人數眾多,直接觸發社保排序機制,有房家庭需拼149個月社保,整體中簽率低至10.96%。僅憑一次開盤,項目就位列杭州5月低密產品銷售面積和金額的TOP2。

同樣在6月首開的潮語臻境府,盡管首開價格較板塊之前的限價上漲約2500元/㎡,仍需搖號開盤,123套房源吸引超300組客戶登記,并在首開當日一舉告罄。作為蕭山市北首個入市的不限價項目,潮語臻境府以醒目的銷售表現拉開了區域市場的銷售熱潮。

顯然,新項目的熱銷,是招商蛇口在浙江做大業績、提升排名的一大助力。而其之所以能在浙江,尤其是杭州這類本土房企大放異彩的市場,持續開發打造備受關注的新項目,離不開集團戰略的有力支持。

正是集團相關投放資源的傾斜,招商蛇口才能在浙江堅定深耕,并優化布局,不斷在安全性高的區域和核心區域投拓:

· 2022-2023年,招商蛇口僅用不到一年的時間,便在湘湖以連續開發的三個低密項目形成了深耕之勢;

· 2023年,成功布局改善高地申花,打造戶型起步建面約200㎡的純大戶型項目杭著臻邸;

· 去年,在上城錢二、拱墅善賢等土拍競爭激烈的區域,斬獲今年上半年熱銷的杭序府、岱天青岳里。

在此期間,招商蛇口在溫州等城市的核心板塊或熱門區域也都有投拓布局。

不斷優化布局,實現投資進階的背后,是招商蛇口對浙江市場堅定深耕的決心使然。

Part 2

產品升維,建立高端市場話語體系

招商蛇口能在浙江的半年度大考中交出亮眼答卷,也源于企業對產品的進取之心。

其打造的項目能在不確定的市場環境下,屢屢得到購房者的追捧,在我們看來,是因為招商蛇口既“想得明白”,也“做得踏實”:近兩年來,企業堅定投拓改善市場,尤其是高端改善市場的同時,又同步扎實推動產品的不斷向上升維,從而逐步建立自己的高端市場話語體系。

01 持續迭代產品力,突圍高端市場

追溯招商蛇口近幾年的產品開發軌跡,就會發現,伴隨著布局的優化,其以項目為單位進行產品的快速迭代,打造與地塊適配的高階產品,推進自身的產品力

典型如2022年-2023年,隨著企業在湘湖拿下低密三子,進軍浙江低密市場,招商蛇口便聚焦鍛造低密產品打造力。雖然湖翠曉印軒在當時備受青睞,但之后的臻品府、臻和府,招商蛇口并沒有簡單復制熱銷的湖翠曉印軒,而是進行快速迭代,更是將低密臻系產品的全國首秀落在了臻品府項目上。

到了申花的杭著臻邸,招商蛇口開始專攻平層大宅的產品力,大膽打破當時區域市場的慣性思維局限,規劃了純大面積的終極改善產品,并在立面、景觀、精裝的打造上,立足客戶痛點做適配性規劃,甚至在服務的構建上,基于客戶需求,做前置考慮,推出了當時市場少見的管家式服務(每棟樓的入戶空間,都常駐一個管家)。

不僅僅在杭州,在寧波、溫州等地,招商蛇口也持續迭代產品力,突圍高端市場。


溫州天樾璽一期實景圖

如溫州的天樾璽,憑借過硬的高端產品力,成功入選《2022年全國十大高端作品》。目前,該項目一期已經是準現房狀態,從奢石構筑的顯赫入戶門樓,到近1萬㎡的中央園林,再到奢裝的地庫,無不彰顯著招商蛇口的高質兌現力,其中,僅園林就實景呈現了三種風格,繼泰國四季酒店風度假園林和三井酒店風東方度假園林高品質呈現后,二期東方禪意園林也已實景呈現。


溫州天樾璽一期實景圖

02 產品力大躍升,做高端市場的“先行者”

時間來到今年,盡管已經有了前期的產品沉淀和能力鍛造,但招商蛇口仍堅持占位全國視角,持續在浙江落地新的產品系列,致力于做浙江高端市場的“先行者”

事實上,上半年熱銷的項目,不少都是招商蛇口新系列產品在杭州/浙江的首次落地。比如杭序府,是招商蛇口在杭州落地的首個高端序系產品,岱天青岳里更甚,是純低密天青系產品在全國的首次亮相,將為企業后續天青系產品打樣,具有標桿示范意義。


杭序府實景圖(僅供參考,以交付為準)

成功在市場“出圈”的杭序府,在我們看來,是目前招商蛇口在浙江產品力的集大成之作。作為錢江新城首個入市的不限價項目,其以先鋒引領之姿,為杭州不限價時代新一代高端產品的打造樹立了產品新范式。這種“新”,主要體現在兩個方面:

一是審美的“顛覆”。與杭州高端產品整體偏濃重的風格不同,杭序府大膽采用了偏淺的低飽和色系,并一以貫之到了立面、會所以及室內精裝的打造上,給予市場一種全新的審美選擇;


杭序府實景圖 (僅供參考,以交付為準)

二是在立面、會所、園區、室內各產品模塊的打造上,有著諸多“先鋒呈現”。

以會所為例,確實吸睛,整個會所整體高約14米,3層設計,杭州市場少見的折衷輕法風貫穿下,布局恒溫泳池、茶室、SPA、健身房、私宴廳等十大功能空間,泳池甚至創新性地實現了與庭院景觀的270°交融。而且在具體打造上,也運用了較多對工藝要求頗高的弧線、曲面造型。



杭序府實景圖(僅供參考,以交付為準)

包括在服務上,也做了適配性的提升考慮,立足高端客戶的需求,招商蛇口已經與西泠印社杭州書畫社、中國美術學院社會美育學院達成合作,共同創造更多元的社群服務場景。并借助與西泠印社杭州書畫社的跨界合作,在杭序府項目上打造了“西泠文房”主題空間,計劃開展相關的社群活動,讓業主近距離感受文化的浸潤。

透過杭序府,我們看到:招商蛇口的產品打造力,實現了大躍升。而這種大躍升,并非一蹴而就,是連續多年的沉淀,是持續的產品進取。

也正是對產品的進取心,讓招商蛇口在高手如林的浙江高端市場實現了身份轉變,從最初的跟隨者,轉為如今的先行者,成功樹立起獨具辨識度的產品IP和高端市場話語體系,呈現真正意義上“招商好房子”的同時,也為浙江高端市場注入了一股強勁的新生力量。

Part 3

拓展合作,構建深耕護城河

招商蛇口能在浙江的半年度大考中交出亮眼答卷,還源于企業對浙江市場的敬畏之心。

如前文所述,上半年招商蛇口的主力業績貢獻項目有5個,除了杭序府、岱天青岳里這類關注度較高的獨立開發項目外,也包括和萃攬悅園、潮語臻境府這類熱銷的合作項目。

作為招商蛇口戰略深耕的關鍵陣地,其突破依靠企業自身在土地市場摘牌拿地的單一性,不斷在浙江拓展優質合作版圖,巧妙撬動規模與資源杠桿。

目前,招商蛇口浙江公司已經與綠城、濱江等扎根本土的頭部房企攜手,除了合作打造已經入市的和萃攬悅園、潮語臻境府之外,還開展了多個項目的合作,包括與綠城合作的杭州城東新城項目,與濱江合作的錢江新城二期項目,預計在下半年推向市場。此外,繼天樾璽之后,其還與保利在溫州繼續開展合作,共同開發項目。

積極拓展優質合作的背后,彰顯的正是招商蛇口的敬畏心。尊重市場與客戶,秉持開放、包容、學習的心態,與品牌房企合作,一能加深對浙江本地市場和客戶需求的洞察;二能取長補短,進一步精進產品;三則能高效鎖定優質項目儲備,為持續發展注入確定性。

與濱江合作開發的潮語臻境府就是典型例證。該項目集兩家產品之長,以“創新潮語系”疊加“經典臻系”的雙重產品力,贏得市場認可,臻系作為招商蛇口的經典產品系,在潮語臻境府項目上更是進階到了3.0版本。


潮語臻境府實景圖(僅供參考,以交付為準)

招商蛇口以獨立拿地和合作開發的雙軌并行,構建起深耕浙江的護城河,從而穩步推進企業在浙江的向上發展之路。

Part 4

結 語

翻開招商蛇口在浙江書寫的這張答卷,我們可以看到,篤行深耕、產品進取、懷揣敬畏的招商蛇口,以自我超越的勇氣和自我革新的魄力,深深扎根浙江市場,一步一夯實,獲得了量變到質變的發展。

在浙江深耕細作12年,96個多元業態項目遍布杭州、寧波、溫州等地,除精品住宅之外,還涵蓋商業、產業園區、會展、長租公寓、代建在內的全產業鏈布局,最為關鍵的是,在招商蛇口的努力之下,幾乎每個領域都有值得稱道的代表作。

例如,即將在今年年底開業的杭州城北招商花園城,是企業在浙江商業版圖拓展進程中的又一重要里程碑;又如,在代建領域,招商蛇口也實現了從0到1的突破,與臨平交通集團合作,代建產品力煥新的望宸映瀾項目。


望宸映瀾實景圖(僅供參考,以交付為準)

招商蛇口在浙江的實踐,展現了央企在行業轉型期的戰略定力:通過戰略深耕的堅定執行和產品力的系統性重構驅動發展,重新定義企業深耕浙江的深度與廣度,為后續更高質的發展奠定堅實基礎。

【以上內容僅為個人觀點,不代表所在企業觀點。】


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