過(guò)去批發(fā)市場(chǎng)里人頭攢動(dòng)的場(chǎng)正在消失。長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)曾經(jīng)凌晨三點(diǎn)就擠滿拉貨的三輪車,現(xiàn)在下午四點(diǎn)檔口老板就開始收拾攤位。服裝批發(fā)商李姐的檔口面積從30平米縮到15平米,租金卻從每月1.2萬(wàn)漲到1.8萬(wàn),最讓她心慌的是"客戶越來(lái)越少"——以前每周固定來(lái)拿貨的二十家便利店,現(xiàn)在只剩三家還在堅(jiān)持線下采購(gòu)。
電商搶了實(shí)體店的飯碗?
這種變化不止在長(zhǎng)沙,義烏小商品城的日用品批發(fā)商老陳,過(guò)去靠“搬貨”起家,現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里堆著十萬(wàn)件貨,卻總擔(dān)心“砸手里”。他的客戶主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市和社區(qū)便利店,可這些老板現(xiàn)在要么學(xué)年輕人用拼多多進(jìn)貨,要么加了幾個(gè)“工廠直銷群”,直接找廠家拿貨。
“以前他們來(lái)市場(chǎng),圖的是看貨方便、當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨;現(xiàn)在手機(jī)上一滑,能比三家工廠的價(jià)格,誰(shuí)還大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)?”老陳指著角落里落灰的記賬本,“你看,2019年這時(shí)候,我每天能記二十筆現(xiàn)金賬;現(xiàn)在一個(gè)月都記不了五筆,大部分訂單都是微信轉(zhuǎn)賬。”
價(jià)格透明化讓批發(fā)商徹底失去優(yōu)勢(shì)。河北某糧油批發(fā)商發(fā)現(xiàn),終端客戶通過(guò)B2B平臺(tái)直接對(duì)接廠家,一袋50斤的大米價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低12元,而廠家給批發(fā)商的利潤(rùn)空間不足3元。
更致命的是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)把訂貨流程壓縮到“手機(jī)點(diǎn)單-次日達(dá)”,批發(fā)市場(chǎng)“現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨-現(xiàn)場(chǎng)提貨”的傳統(tǒng)模式顯得笨拙不堪。更致命的是,終端需求變了。
以前批發(fā)市場(chǎng)的客戶是“圖便宜”“要量大”,現(xiàn)在下游的小老板們也在“挑三揀四”:社區(qū)便利店要“小批量、多頻次”,因?yàn)槟贻p人買東西愛(ài)嘗鮮,貨賣不掉容易砸手里;鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市要“差異化”,比如賣本地特產(chǎn)或網(wǎng)紅零食,不然留不住顧客;就連夜市擺攤的年輕人,都開始找“獨(dú)家款”——誰(shuí)還愿意在批發(fā)市場(chǎng)拿“大路貨”?
成本像滾雪球,利潤(rùn)薄得像紙
房租、人工、物流三座大山壓得批發(fā)商喘不過(guò)氣。鄭州百榮世貿(mào)商城的商戶老張算了一筆賬:300平米倉(cāng)庫(kù)的年租金從4.5萬(wàn)漲到7.8萬(wàn),分揀工人的月薪從4000元漲到7500元,但客戶賬期從15天延長(zhǎng)到45天。
最讓他崩潰的是,隔壁市場(chǎng)新開的凍品批發(fā)商直接打出"全場(chǎng)零利潤(rùn)"的旗號(hào),"他們有廠家直供,我們連搬運(yùn)工的錢都賺不回來(lái)"。
這種壓力在全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)普遍存在!“現(xiàn)在的生意,不是賺不賺錢,是能不能活著。成都某凍品批發(fā)市場(chǎng)的張姐,去年剛花20萬(wàn)升級(jí)了冷庫(kù),結(jié)果今年租金又漲了15%。
“我問(wèn)市場(chǎng)管理方為啥漲價(jià),他們說(shuō)‘周邊新蓋了好幾個(gè)市場(chǎng),不漲價(jià)留不住優(yōu)質(zhì)商戶’。”她苦笑著搖頭,“可優(yōu)質(zhì)商戶都被電商平臺(tái)勾走了——人家在郊區(qū)建了冷鏈倉(cāng),一臺(tái)車能送二十家店,我們呢?開著小貨車一家家跑,油費(fèi)都比別人貴。”
惡性競(jìng)爭(zhēng)讓利潤(rùn)更低。合肥某副食批發(fā)市場(chǎng)的商戶們,為了搶客戶,把“價(jià)格戰(zhàn)”打到了極致:某品牌方便面,進(jìn)價(jià)38元一箱,有的商戶賣39元,有的賣38.5元,最后甚至有人喊“38元拿走,不要發(fā)票”。“賣一箱賺5毛錢,除去租金、人工,一天得賣200箱才能保本。”做了十年批發(fā)生意的王哥嘆氣,“可現(xiàn)在一天能賣100箱就不錯(cuò)了,剩下的100箱只能壓在倉(cāng)庫(kù)里,越壓越虧。”
廠家的態(tài)度更讓批發(fā)商寒心。以前廠家要靠批發(fā)商“鋪貨”,現(xiàn)在有了直播和社區(qū)團(tuán)購(gòu),直接繞開中間商。“我們代理的飲料品牌,去年突然取消了所有二批商,給便利店裝了自動(dòng)訂貨機(jī)。”南京某飲料批發(fā)商老吳指著倉(cāng)庫(kù)里積壓的2000箱臨期飲料,“這些貨現(xiàn)在只能低價(jià)甩賣,每箱虧10塊,總共虧2萬(wàn)。可廠家說(shuō)‘這是戰(zhàn)略調(diào)整,你們得理解’。”
轉(zhuǎn)型路上,有人“跑”有人“摔”
面對(duì)危機(jī),總有人想“換個(gè)賽道”。鄭州百榮商貿(mào)的老板娘小蕓,去年把半間檔口改成了直播間。“剛開始不懂,對(duì)著鏡頭說(shuō)話手都抖,播了一個(gè)月效果也不怎么好。”她回憶,“后來(lái)找了代運(yùn)營(yíng)公司,教我怎么拍視頻、怎么和粉絲互動(dòng),慢慢好起來(lái)了。”現(xiàn)在她的直播間每天播6小時(shí),線上銷售額占檔口總收入的60%,“雖然線下客人少了,但線上能輻射到全國(guó),很多外地的的客戶都來(lái)我這兒拿貨。”
冷鏈物流成了新戰(zhàn)場(chǎng)。山東某凍品批發(fā)商大劉,去年咬牙投了50萬(wàn)買了兩輛冷鏈車,建了個(gè)小冷庫(kù)。“以前給火鍋店送凍品,得找第三方冷鏈,每單加5%的運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)在自己送,運(yùn)費(fèi)只加2%,還能保證貨新鮮。”他的客戶從100家漲到200家,“最絕的是,火鍋店老板看我能‘隨叫隨到’,開始讓我?guī)兔ε淦渌巢摹热缑恰⑽r滑,我又多賺了一筆配送費(fèi)。”
但不是所有轉(zhuǎn)型都能成功。武漢某日化批發(fā)商老楊,去年看別人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了,跟著搞了個(gè)前置倉(cāng)。“我租了個(gè)小倉(cāng)庫(kù),雇了兩個(gè)分揀員,結(jié)果發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單太分散,一天就幾十單,根本覆蓋不了成本。”更糟的是,平臺(tái)抽成越來(lái)越高,“賣100塊的貨,平臺(tái)要扣15塊,再加上倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi),每單凈虧5塊。”半年后,他不得不關(guān)門,“現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)租,分揀員也辭了,虧了20多萬(wàn)。”
活下來(lái)的,都懂“活著比面子重要”
那些還在批發(fā)市場(chǎng)里“撐著”的人,早把“面子”扔了。武漢漢正街的老商戶老陳,檔口從臨街的“黃金位置”搬到了二樓角落。“以前覺(jué)得位置越好越有面子,現(xiàn)在才明白,‘能活下來(lái)’才是最大的面子。
”他把檔口改成了“選品服務(wù)中心”:貨架上擺著2000多款小百貨,墻上掛著“免費(fèi)設(shè)計(jì)促銷海報(bào)”“免費(fèi)培訓(xùn)店員”的牌子。“以前賣貨賺差價(jià),現(xiàn)在賺服務(wù)費(fèi)——幫便利店設(shè)計(jì)堆頭、教店員怎么推銷新品,一個(gè)月收500塊服務(wù)費(fèi),比賣貨賺得穩(wěn)多了。”他的客戶從50家漲到150家,“有個(gè)開社區(qū)超市的老板跟我說(shuō),‘老陳,你這兒比商學(xué)院還管用,我跟著你學(xué),店里生意都好了。’”
數(shù)字化工具成了“救命稻草”。重慶某休食批發(fā)商老周,去年花2萬(wàn)買了套ERP系統(tǒng)。“以前記賬靠本子,經(jīng)常漏單、錯(cuò)單;現(xiàn)在手機(jī)一打開,庫(kù)存多少、客戶欠多少錢、哪款貨賣得好,一目了然。”
更絕的是,系統(tǒng)能自動(dòng)分析“哪些貨在哪個(gè)區(qū)域賣得好”,他據(jù)此調(diào)整進(jìn)貨策略,“以前進(jìn)貨靠經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在靠數(shù)據(jù),壓貨的概率降了60%。”他還接入了京東新通路平臺(tái),線上訂單占比從5%漲到30%。
站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望,批發(fā)市場(chǎng)的衰落不是偶然。當(dāng)電商撕開信息不對(duì)稱的口子,當(dāng)連鎖品牌自建供應(yīng)鏈,當(dāng)終端需求變得碎片化,傳統(tǒng)批發(fā)商的生存邏輯已徹底崩塌。但危機(jī)中總藏著轉(zhuǎn)機(jī)——那些愿意改變的商戶,正在直播鏡頭前、冷鏈車?yán)铩?shù)字化系統(tǒng)中找到新生。這場(chǎng)淘汰賽沒(méi)有中場(chǎng)休息,只有適者生存。
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