2025 在商家們都在競爭私域的當下，還有什么可以帶來確定性增長？資料庫 5 周年直播私域專場，我們邀請到零一數科創始人@鑒鋒老師，跟我們聊一聊公私域如何聯動，以及如何用 AI 給私域運營提效。點擊預約直播：

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

暑假臨近，最近教育、升學等話題在小紅書、抖音異常火熱，很多博主借此圈了一大批粉絲。

在一眾教育博主中，有一位名為 @汪勛老師 的博主很特別。論吸粉能力，他不算最突出，小紅書粉絲僅 20 多萬，但卻賣貨能力驚人。

最近兩年，他賣爆了一門又一門線上課程。

數據顯示，汪勛在小紅書的語文課非常火，售價 3780 元的小學語文素養直播課賣出了 1 萬+份，銷售額接近 4000 萬元；另一門售價 2980 元的精英語文課，賣出 1.3 萬+份，GMV 超 3874 萬元。

僅靠著兩門課程，汪勛就在小紅書變現了7600+萬元。

教育博主賺錢這么容易嗎？汪勛是如何在小紅書賣課的？小紅書教培行業還有哪些賺錢秘籍？

今天運營研究社就聊聊這些話題。

01
一門課程猛銷4000萬，這個語文老師在小紅書賺瘋了

不久前，運營研究社俱樂部的一位操盤手透露，汪勛老師最近在行業內知名度很高，很多在小紅書、抖音做教育 IP 的公司都在研究他。

這位老師與其他教育博主有何不同？他憑什么如此受歡迎？

1）語文老師4年直播1200場，他在全網吸粉300萬

一位教育博主，要想獲得粉絲青睞并在家長群體中打出名號，需要多久？

@汪勛老師 給出的答案是 1200 天。

在前幾天發布的一條視頻中，汪勛透露，自 2021 年以來，他每天早上 7 點半開始直播，通過科普、連麥、問答等形式解決家長的問題。截至目前，他的直播天數超1200天。

運營社通過蟬媽媽等數據工具得到驗證，過去一個月他確實每天都在通過 @汪勛老師 賬號在小紅書、抖音、視頻號等多個渠道同步直播。30天內直播場次場 35 場，平均日直播時長超 4 小時。

在一眾教育博主中，@汪勛老師堪稱“拼命三郎”。

除了超高頻直播，汪勛的內容更新頻率同樣“秒殺”大部分同行，最近 30 天，汪勛在小紅書發布了 65 篇筆記，其中視頻內容占 59 條，平均一天更新兩條內容。

“（困難時）很多同行都放棄了，（汪勛）依然在堅持。”

他的堅持換來了超高回報。數據顯示，汪勛在抖音、小紅書等平臺收獲了大量粉絲。在抖音，他的粉絲數量超過237萬，在小紅書的粉絲也有21萬。

汪勛老師為什么被粉絲們喜歡？

首先是汪勛老師的人設很特別，別的教育博主大多以“xx老師”自稱，描述大多強調專業性，教學經驗豐富等。

同樣有 12 年教學經驗的汪勛則反其道而行之，比起“汪勛老師”，他更喜歡自稱“汪舅舅”，突顯與粉絲的關系親密，進一步拉近了博主與家長、孩子之間的關系。

為了完善人設，他甚至還開了一個賬號 @汪舅舅的日常 分享一些日常內容，不過該賬號并未長期更新。

在小紅書搜索“汪舅舅”能找到很多來自用戶的自發“好評”

內容上，@汪勛老師 發布的視頻主要分為兩類。

一類是充滿干貨的學習規劃或學習方法，由于他本人曾擔任語文老師，所以輸出的干貨也大多圍繞語文素質教育展開，比如“語文作文提分技巧”“暑假規劃”等。

另一類則是分享一些教育觀念，目的是引起家長的共鳴。比如他認為學霸都是被“盯”出來的，“每個學霸背后都有默默無聞的媽媽”。

這些專業性很強的教學內容不僅幫助汪勛收獲近 300 萬粉絲，還讓他在抖音、小紅書出圈。數據顯示，抖音帶“汪勛”標簽的內容視頻播放量超1.6億，小紅書上相關話題也有數千萬流量。

2）一門課程熱銷近4000萬，他們是唯一入選小紅書百大的教育商家

受到數百萬粉絲青睞和億級流量后，汪勛老師的變現之路同樣很順利。

據了解，汪勛 2024 年初開始在小紅書開店經營，洞察到眾多家長對孩子的學習問題無從下手后，推出了“汪勛老師語文素養課”“精英語文通關課”等課程，一經推出廣受歡迎。

其中“語文素養課”涵蓋精講視頻、配套書籍、復習資料、加油包等內容，售價 3780 元，目前小紅書售出超 1 萬單，單品銷售額超 3780 萬元。

另一門“精英語文通關課”售價 2980 元，累計在小紅書售出 1.3 萬單，銷售額超 3874 萬元。除了這些課程外，汪勛的小紅書店鋪中，還包括“文史追夢夏令營”“數理啟航夏令營”等產品，客單價上萬元，但銷量均未破 10。

憑借兩門課程累計超7600萬元的銷售額，汪勛老師成功被評為“2024年小紅書百大商家”，同時也是榜單中唯一的教育類商家。

事實上，除了在小紅書，汪勛團隊在抖音的變現表現也很可觀，上述相關課程也在抖音店鋪上架。

蟬媽媽數據則顯示，@汪勛老師 抖音直播間最近30天的交易訂單量在 7000~10000 之間，累計銷售額在 700 萬~1000 萬，主要產品除了上述課程外，還包括一些常見的書籍和練習冊等。

02
小紅書變現超7600萬，汪勛老師是如何賣課的？

從數據看，汪勛老師靠課程在小紅書賺翻了，具體而言，他是如何賣出這些課程的呢？

1）多視角內容種草，加速家長決策周期

素質教育相關的產品是典型的紅海市場，行業競爭激烈，家長可選產品豐富，要想更高效地觸達用戶，商家該怎么做？

運營社觀察發現，汪勛團隊很擅長用豐富的內容和不同的觸達方式提高內容種草的效率。

首先，汪勛團隊會思考，什么樣的家長會對“語文素養課”“精英語文通關課”感興趣并買單。

他們把核心的用戶分為三類：“求知若渴型家長”“時間緊缺型家長”“望子成龍型家長”。

不同類型的家長會被不同的內容和場景打動，比如“時間緊缺型家長”需求最明確，往往會對具體的內容感興趣，例如“三年級語文怎么提分”“小學語文作文有哪些寫作技巧”等內容可能會撬動這類家長的注意力，讓他們對汪勛老師及相關產品感興趣。

確定家長類型和感興趣的內容后，@汪勛老師 賬號會以每天更新 1~2 條筆記的速度種草，并向直播間引流。

由于相關課程客單價相對偏高，家長的決策鏈條普遍偏長，往往官方賬號發布的淺層次種草內容還不足以直接轉化。為了縮短家長的決策鏈路，運營社發現，汪勛團隊還會聯動其它不同類型的博主，進行深層次種草。

比如 @夕媽的親子測評 是一位在小紅書有 23 萬粉絲的親子博主，曾發布了一條測評“汪勛語文素養課”的測評視頻筆記，為相關課程背書，吸引了數百位目標用戶在內容下方互動。

另外，小紅書上還有不少粉絲數量不過 500 的素人賬號主動分享汪勛團隊的課程試聽體驗或好評，某種程度上也能間接影響相關家長的決策周期，輔助商家種草轉化。

有數據顯示，在相關課程上架初期，汪勛曾帶動了超500名KOL和KOC 參與發布測評筆記和用戶體驗，輔助相關課程3個月同比訂單漲10倍。

2）超高頻陪伴式直播，用真實故事逼單

據了解，汪勛團隊的相關課程最常見的銷售場景還是在直播間，他們的直播賣貨方式有何不同？

據觀察，汪勛的賣貨方式確實與主流的叫賣式直播間不同。他們不會時刻強調賣貨，而是把答疑、連麥等豐富的直播內容放在更重要的位置，與此前小紅書強調的“慢直播”有很多不謀而合之處。

那汪勛直播時播什么呢？

在日常直播中，汪勛每天會同時打開抖音、小紅書、視頻號的直播，除了常見的答疑內容，他們的直播內容可以分為兩個部分。

一部分是分享干貨內容，幫助直播間的家長為孩子做學習規劃，比如最近暑假臨近，汪勛輸出了很多暑假相關的規劃。比如他會分別介紹不同年級的孩子在學習語文相關內容時需要重點注意哪些知識點。

另一部分則是通過與家長連麥（一般在抖音連麥），分享真實的案例。

汪勛老師直播間的連麥環節有一套標準的流程：家長先公布自己的基礎信息（孩子年級、地域）+最近考試的成績，然后分享通過汪勛的課程幫助孩子取得的成長。

比如 7 月初的某場直播中，一位來自江蘇的家長上麥后便感謝不斷，強調孩子學習了相關課程后不僅成績進步了，學習積極性也提高了不少。

很明顯，汪勛老師在直播時沒有刻意安排“叫賣式”銷售環節，但家長“連麥報喜”的舉動卻往往更容易達成“逼單”的目的。

因為家長們在直播間看到一個又一個因為相關課程實現分數增長的“報喜”案例后，很容易被氛圍和故事打動，從而產生下單的想法。

在上述直播內容基礎上，汪勛還強調“超高頻陪伴式”直播，幾乎每天早上 7 點半他都會出現在直播間，與大部分家長的作息同頻，主打在潛移默化的直播中一次次重復觸達，提高轉化幾率。

3）針對場景投流埋詞，推動業績3倍增長

做好內容和直播后，汪勛團隊基本構建了一個完善的轉化模型，接著則需要思考如何讓轉化模型無限放大，即如何招攬新流量和新用戶。

汪勛團隊把視角轉向了“場景投流”，原因可能在于：小紅書教培用戶在有需求后，以及最終決策前，常常會通過搜索來做對比和打消顧慮。

數據也驗證了這一點，有超過 70% 的小紅書月活用戶使用搜索，有三分之一的用戶打開小紅書的第一件事就是搜索。

在此基礎，教育用戶還會深度使用搜索功能做產品對比，有超 60% 的教育用戶在小紅書瀏覽相關筆記后還會進一步通過搜索深度了解產品信息。做過課程“試聽”的用戶中有 50% 會持續瀏覽品牌筆記，超過 3 成的用戶會在這個階段重點做搜索，檢索與品牌相關的一些服務反饋。

可以說，針對場景投流+埋詞，既能打消準用戶的消費顧慮，也能擴大目標人群，撬動更多用戶，實現快速增長。

前文提到，汪勛將家長分為“求知若渴型家長”“時間緊缺型家長”“望子成龍型家長”三類，他們也發現三類家長在小紅書有不同的搜索習慣。

比如“求知若渴型家長”會搜索“閱讀寫作課”“小學語文怎么提升”等關鍵詞。于是，他們直接從用戶搜索習慣出發進行埋詞，即“用戶搜什么詞，團隊就埋什么詞。”

比如場景詞選擇“語文寫作課”“語文素養課”作為投放重點，人群詞投“小學語文成績怎么提高”“寫作推薦小學生”，品牌詞投“汪勛老師”“汪勛素養”。

數據顯示，通過對搜索場的放量，他們實現了月GMV暴漲300%，且消費者中新客占比超九成。

03

結語

總體看來，汪勛團隊能成為 2024 年唯一入選小紅書“百大商家”的教育公司，在運營思路上確實有兩把刷子。他們“高質量內容種草+超高頻陪伴式直播+場景化投流放量”的運營思路同樣值得其他教培商家借鑒。

另外，運營社還觀察到，過去兩年小紅書教育細分類目已擴充至 105 個，除了像汪勛老師這類直接通過電商訂單變現的商家之外，還有很多不同類型的商家也在小紅書如魚得水。數據顯示，過去一年小紅書教育行業私信留資數增長了 10 倍，直播訂單量同比激增 14 倍。

目前，我們的「運營操盤手俱樂部」也沉淀了一些教培賽道做小紅書的相關案例分享：

有頭部教培機構做 App 增長的操盤手@揚棄，通過「大學生 KOC 兼職」，3 個正式員工+1 個外包+2 個實習，在小紅書、抖音、B站、快手等種草拉新，每天能做到 6000-8000 的增長，單個用戶增長成本僅需 0.3 元！

還有考研垂直賽道操盤手@becky, 充分發揮考研上岸的學長學姐的作用，打造了“院校合伙人”制度，不僅在傳播種草上發揮老用戶 KOC 的價值，還從產品層面進一步降低成本！配合 IP 打法，從 0 低成本實現營收千萬。

同時俱樂部里還有大量的教培知識同行（我們還有教培知識行業專屬分群）。

如果你對以上案例分享以及同行交流感興趣，歡迎掃碼添加會員助理咨詢加入。

更多運營干貨

「品牌對話」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |

「品牌觀察」| | | | | | | | | | | |

「平臺運營」| | | | | | | | |

「運營方法論」| | | | | | | |