高考成績揭曉后,志愿填報這場無聲的戰役悄然打響。
在這個關乎前途抉擇的十字路口,頭頂著“網紅名師”光環的張雪峰,頻頻出現在家長以及考生的視野中,成為引人矚目的焦點。無論是在閃爍的直播間小屏,還是在線下洶涌的報考討論里,張雪峰的言論以及犀利斷言總能被反復討論。
“對于文科生而言,如果不考公,那么體制外就業方向大多數就是做銷售?!苯冢瑥堁┓逶谥辈ラg中的一席話引發廣泛爭議,這一觀點迅速登上熱搜,輿論呈現兩極分化。
自走紅以來,張雪峰憑借“敢說”的人設,多次對學科與學校進行個人評價,從“新聞學無用”到“文科即服務業”,有人覺得他為一部分人打破了信息差,有人覺得他用夸張的對學科價值的評判收割流量。
但無可否認的是,爭議漩渦中的張雪峰,精準地切中了中國家庭那份揮之不去的教育焦慮,并將其化為一單單真金白銀的生意。
據騰訊《深網》報道,2024年高考季,張雪峰直播間推出了11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡,2萬個高考志愿填報服務名額在3小時內售罄,創下3小時收入2億元的行業神話。靠著志愿填報這門生意,這位從東北走出來的考研名師,也一躍成為蘇州富豪。
而今年,張雪峰直播間的志愿報考服務價格更是水漲船高,夢想卡收費為12999元,而圓夢卡收費為18999元,均比2024年上漲1000元。據媒體報道,開售20分鐘,全國多數省份的名額就已售罄,直播連麥更是排滿日程。
志愿報考服務上線20分鐘即告售罄、研學營價格堪比出境旅行,據《天下網商》觀察,張雪峰的布局早已悄然覆蓋教育、文旅、出版、直播帶貨.....張雪峰精心編織的,是一張以他個人IP為核心、覆蓋多行業的商業版圖。
咽淚歸場,張雪峰成了考研界的“辛巴”
往前追溯一個月,張雪峰的直播間上演了一場退網與復出的戲碼。
5月31日的直播中,張雪峰的聲音突然哽咽,他眼眶泛紅地向鏡頭深深鞠躬,并稱“有些話不能說得太直白”、“真的盡力了”,配合嘴角向下的微表情,瞬間點燃了社交媒體的討論,微博話題#張雪峰含淚停播#單日閱讀量破億。
這場停播,卻在六日后迎來反轉。6月6日高考前夜,張雪峰團隊便迅速官宣回歸,于6月15日—6月30日在快手平臺連續開展15場報考直播連麥。在一年中最應該發力的時候,張雪峰終究舍棄不了志愿報考這塊肥肉。
先是含淚告別,而后卻以新賬號光速回歸帶貨,這場退網再復播的劇本,和曾經的“直播一哥”辛巴的操作有異曲同工之妙。即使這樣,張雪峰團隊也依然能精準吸引家長和考生們,畢竟高考志愿填報的窗口期短,普遍缺乏專業知識的家長們,又怕一步錯步步錯。
據《天下網商》觀察,自入局高考志愿行業以來,每逢高考季,張雪峰都會在這個節點主動或被動的去引發一些輿論。
每個話題漩渦背后,實則是其資本棋局的關鍵落子。
2016年,一段《7分鐘解讀34所985高校》的視頻在社交平臺爆火,張雪峰用帶有東北口音的幽默語言,將枯燥的院校分析轉化為充滿戲劇張力的脫口秀。這種深入淺出的表達方式,擊中了大部分考研學子的痛點,這條播放量突破千萬的視頻,讓他從線下考研機構的普通講師一躍成為現象級網紅。
彼時的考研培訓市場正處于野蠻生長階段,傳統機構依賴線下講座與傳單推廣,張雪峰捕捉到短視頻平臺的流量紅利,將課程內容拆解為碎片化的知識切片。在抖音、B站等平臺持續輸出“院校黑話”、“專業避坑”等干貨,這種內容創作能力成為其商業變現的核心基礎。
2017年,張雪峰與合伙人成立蘇州研途教育科技有限公司,聚焦考研培訓領域,公司獲得滬江投資等機構的多輪融資,估值迅速攀升。
隨著影響力的不斷擴大,他開始將目光投向商業潛力更大的高考志愿填報市場。2021年,張雪峰創辦了蘇州峰學蔚來教育科技有限公司,其本人持股75%,主攻高考志愿填報、大學學業規劃等服務。
每年高考前夕,峰學蔚來不僅提供高價的一對一咨詢服務,還通過線上課程、小程序等多種形式,提供教育咨詢服務。例如,峰學蔚來App上有599元的志愿填報課程,由張雪峰主講。此外,“峰學未來”小程序中除了高考志愿報考服務,還設有大學陪跑計劃、保研升學規劃、研學項目等。
從高價研學項目到平價咨詢服務,峰學蔚來將不同需求、不同消費能力的客戶群體盡數納入其中。
多元拓展:文旅、出版、直播帶貨齊上陣
據《天下網商》觀察,張雪峰的商業版圖早已不局限在教育領域,其觸角也伸向了文旅、出版與直播帶貨等領域。
2024年3月,短短9天內,蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司相繼注冊成立,張雪峰悄悄進軍游學行業。兩個月后,他便在直播間高調宣布研學產品開放預約,峰學蔚來APP顯示,其推出的為期6天5晚的“青春研學季”,價格為8999元,服務對象是14—18歲初高中生。
這份研學清單上,盡是戳中家長心理的“增值服務”,例如與張雪峰面對面交流、走進名校訪學、探訪創新制造企業、和C9名校畢業生深聊求學路,再穿插蘇州博物館與拙政園的文化體驗之旅等,通過將教育與旅游相結合,張雪峰為學生和家長提供了一種新的游學體驗。
直播帶貨,同樣是張雪峰商業布局的重點部分。2023年年底,峰學蔚來經營范圍新增網絡文化經營、營業性演出等,并申請注冊多個“雪峰甄選”商標。2024年的開學季,張雪峰便空降小猿總部,親自直播帶貨學習機,數據顯示,在短短1小時內,小猿學習機便賣貨近千萬。
較之部分垂類直播與中小輔導機構,張雪峰擁有流量和用戶洞察的雙重優勢,其志愿報考、研學的目標付費群體是40~50歲左右的家長,消費能力強且對“張雪峰推薦”有天然信任,這種精準的用戶畫像,讓他在帶貨領域具備優勢。
此前便有不少業內人士推測,未來張雪峰的直播間,可能將品類拓展至圖書、數碼甚至地方特產。
而在這些看得見的業務背后,更隱秘的資本布局早已展開。愛企查顯示,目前張雪峰關聯企業共有10家,其中8家為開業狀態,除蘇州峰學蔚來教育外,他還是北京峰言風語文化傳播有限公司、蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司等企業的法定代表人,在上述兩家公司分別持有85%和100%的股份,多家企業持股比例超過50%,這些公司涵蓋圖書、教育、旅行等不同業務??梢悦黠@感覺到,張雪峰拓展商業版圖的步伐在加快。
支撐這一切商業布局的核心支柱,是張雪峰個人的IP影響力。目前張雪峰在抖音、微博、B站等多個平臺開設賬號,全網粉絲總數超過4000萬,其中抖音粉絲達2696萬,微博粉絲超800萬。據《藍鯨新聞》報道,張雪峰單條視頻廣告報價25萬元起,線下直播報價40萬/小時。近幾年來,他陸續在《火星情報局》《求職高手》《快樂大本營》等主流綜藝露臉,試圖從垂直領域KOL到全民IP轉變,為其商業價值添磚加瓦。
在流量紅利、資本助力與個人IP的三重驅動下,這位昔日的考研講師早已完成了從“考研名嘴”到“網紅IP”的徹底蛻變。
張雪峰,還能持續多久?
教育的本質與商業的逐利,在張雪峰身上激烈碰撞。他打破了信息壟斷,讓更多家庭了解志愿填報的技巧,讓偏遠地區的家長也能在直播和短視頻中抹平一定的信息差;但從另一個層面來看,他又用萬元級的服務門檻筑起新的壁壘,用高價服務制造了新的壁壘。這種矛盾,注定了他的商業變現之路伴隨著爭議。
據艾媒數據顯示,2024年,中國高考志愿填報市場付費規模達10.2億元,預計2025年獎達到10.9億元。更嚴峻的挑戰來自虎視眈眈的競爭者,這個依靠信息差構筑的商業模式,正在因為AI的能力提升而成為大廠盯上的板塊。今年夏天,AI工具開始闖入這片戰場。據公開報道,阿里巴巴、百度、騰訊字節跳動等科技公司相繼推出免費志愿填報AI工具,整合分數線、就業率等公開數據,用算法生成報考方案。例如夸克推出高考志愿大模型,上線了“高考深度搜索”“志愿報告”以及“智能選志愿”三大核心功能。
就連傳統教育機構也在加碼,新東方推出的獨立APP“新東方志愿通”,作業幫APP上線全免費、不限次的高考志愿填報服務。
行業內部的模仿者同樣在快速復制成功路徑。一批“小張雪峰”式的博主開始復制其流量密碼:用夸張的表情吐槽冷門專業,靠連麥答疑積累家長粉絲,再推出低價咨詢課程引流。雖然這些后來者尚未形成規模,但分流效應已初步顯現。
當免費AI工具能精準匹配分數與院校,當研學旅行被更具性價比的競品分流,關于教育服務的暗戰早已打響。張雪峰能否守住這塊“肥肉”,或許不取決于他的話術有多犀利,而在于當信息差逐漸抹平后,他構建的商業布局能否找到新的價值支點。
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