當下市場環境依舊不景氣，買房人在不確定因素驅使下，各種“等等看”，尤其改善客戶更是好似“一點都不著急買”。

一則，市場不缺房子，二則房地產并未完全止跌。

然，格調爾雅7月6日的首開，卻讓我們看到了不一樣的場面。

項目首推84套房源，開盤現場卻迎來了400多組客戶搖號選房，客房比高達6:1。

現場氣氛熱烈，座無虛席。

短短幾個小時，所推房源全部被搶購一空。

讓整個市場都為之震驚。

▲格調爾雅開盤現場

講真，在如此低迷的市場，能做到開盤即售罄的本身就少之又少，更別說如此高比例的搖號、達到如此高倍數的搶購了，近四五年都沒有出現過，讓人仿若回到了行情火爆時。

問題是，為什么格調爾雅可以做到？

這很值得我們好好研究下。

當然，產品好是必須的。當下市場已經進入品質時代，只有好產品才能驅動行情。

格調爾雅的首開即罄，一半原因也是因為此。

它用突破創新的產品，煥新了天津人居美學封面。別說在河東區了，即便放在南開、河西，其產品力都十分出類拔萃。

另一半原因，則是因為格調的信譽。

格調是天津市場上的“神存在”，用20多年的實際行動，在天津市民心目中樹立了不可撼動的信譽。

是天津房地產企業中唯一擁有粉絲且不掉粉的品牌，更是唯一擁有固定消費群的品牌。

雖然規模不及全國性房企的全國布局，但它的信譽以及認真程度，是業內外公認的遙遙領先。

每一次格調出新品，第一波買入的大多是老業主。

放眼全國，能在當地擁有如此高信譽度和號召力的，也就杭州濱江等為數不多的幾家。

而此次格調爾雅的開盤賣爆，更充分說明了這兩點。

好產品破局

客觀說，當下的河東樓市無疑是天津競爭最激烈的紅海，20來個樓盤“同臺競技”，尤其工大板塊已近乎“貼身較量”。

能在這樣白熱化競爭中破局突圍，并引發搶購熱潮，實屬難得。

據說很多沒有搶到房的客戶，在開盤結束后遲遲不愿離去，一直追問什么時候加推。

這也側面印證了格調爾雅的強悍產品力。

格調爾雅，采用約達6米的全架空層設計，不僅打造出了新一代新規洋房，并且還做出了市區首個4.0疊拼產品。

更見匠心的是，格調爾雅承襲的是格調故里、格調初晴這條藏品級脈絡。

屬于格調高端產品。

從立面到大堂，乃至園林、車庫等，全都是高水準高配置。

比如立面，采用中西合璧的海派風格打造，南向以超大窗墻比+鋁板為基底，營造無界全屏的通透質感。

頂部精筑繁花屋頂造型，連北立面都極其考究，透著過目不忘的精致感。

▲格調爾雅立面效果圖

再比如，項目打造的超尺歸家門面和約1200平米會所，以及立體垂直山水園林，都屬于格調系中的“大手筆”。

▲格調爾雅歸家主入口效果圖

甚至連經常被忽視的車庫，格調爾雅都不吝成本匠心傾注。

車庫地面采用水磨石、彩固石材質打造，相較環氧地坪等其他材質品質更高、使用壽命更長，經過多年使用后仍然很好看、越磨越亮。當然造價也成倍提高。

包括室內空間，格調爾雅也非同一般，全部大戶型配置，最大做到了建面約220平米。

旨在匠造可住可藏可傳世的城市墅級奢產。

講真，戶型、產品可以復制，但格調爾雅如此核心+低密的土地稟賦，以及領先于時代的城市美學，卻是難以超越的經典。

品牌信譽托底

產品創新可以制造“誘惑”，但真正能讓買房人堅定投票的卻是“格調”。

這也是為什么幾乎格調的每一次開盤，都能引發現象級熱銷。

比如格調爾雅，再比如信達格調美古花園、格調初晴·墅、格調觀槿花園、格調羅寧花園、格調淺羽花園、格調錦雲、格調隱翠軒等等，全部開盤即售罄。

其中超過一半樓盤都是數倍搖號。

在別的項目看來堪稱奇跡的搶房，但在格調卻頻頻上演。

都是因為他們是格調出品。

而天津人之所以對格調如此絕對信任，也并非一蹴而就，靠的是格調20多年如一日的孜孜以求積累。

早在2003年SARS病毒肆虐的那段低迷時期，格調就敢為人先作出了無理由退房承諾，買完后如果不滿意，不需要任何理由就可以退，這在當時是冒著相當大風險的。

相當于把買房人的風險轉嫁了自己身上。

買房人可以放心、安心，但開發商卻提心吊膽、戰戰兢兢，需要隨時應對退房所帶來的壓力。

也正是因為這次大膽的“刀刃向內”，格調倒逼自己必須做好房子，更要交讓買房人滿意的房子。讓“無理由退房”變成“無退房理由”。

這也是為什么格調“只定制不復制”，所有樓盤都要做精品。

即使在過去樓盤單價只有三兩千的年代里，即使在客戶都只關注價格、房型的年代里，格調的第一個項目——格調空間，就已經篤定地開啟了“精品戰略”。

在那個年代、別人還都是地上停車時，格調就打造出了天津第一個人車分流、地上全園林社區。

而且園林還是按照精致園林來做的，不僅有設計感，而且種類多，密植了上百種植物。

▲格調空間花園，建于2003年

以致于非典時期大多樓盤被迫滯銷，但格調卻能引發“三天三夜排隊搶購”熱潮。

創造了天津樓市的一大奇跡。

可以說，從那時起，格調的產品就已經走在時代的前列。像現在流行的架空層設計，其實早在20年前，格調空間就已經有了。

更重要的是，每一個格調出品，不止產品設計驚艷，交付上也會給買房人極大的驚喜。

位于濱海新區的格調瑰麗花園、格調寶珀花園就是近在眼前的例子。

別看只賣兩三萬，卻交出了頂級豪宅的奢華與精美。

寶珀花園更是把傳統園林做到了極致。

▲格調寶珀花園實景圖

▲格調寶珀花園實景圖

而瑰麗花園則顛覆格調以往中式的建筑風格，以極具現代感的“鋁板+玻璃幕”，拉開了格調公建化大幕。

并且還做出了全天津一個水磨石地庫，其造價要比普通地庫造價高好幾倍。

園林景觀也相當突破，從設計之初就在追求四種風格的融合，既有中式禪意，又有法式浪漫，同時還有堪比度假酒店的奢華與松弛感。

▲格調瑰麗花園實景圖

▲格調瑰麗花園實景圖

Burberry的經典設計元素、麗思卡爾頓酒店大堂的地面鋪裝、歐洲古典建筑的拱券、借鑒法國凡爾賽宮的會客庭院……或走或停，每一步都是享受。

▲格調瑰麗花園實景圖

▲格調瑰麗花園實景圖

這也是為什么格調爾雅實景示范區還沒有做出來，就能一套不剩、開盤即罄的原因。

格調的產品自帶“確定性”。

根本無需買房人為品質擔憂。他們自己對品質的追求更極致、更癡狂。

不同于有些項目的減配、貨不對板，格調每一個項目，都把高質量當作基本及格線，這是必須、不容置疑的。因為這只是“底線”，并不是格調追求的目標，格調追求的目標是高品質、高顏值、高品位，以及舒適休閑的居住感受。

而且還在不斷自我突破、自我超越。

只為給買房人呈現更高級舒適又能穿越周期的好房子。

不止如此，買格調的房子，會越來越值。

以格調瑰麗花園、寶珀花園為例，這兩個項目從開售到入住的那兩三年，恰逢房地產下行最劇烈的時期。

很多項目都把買房人當韭菜割，開盤一個價，時間不長就特惠頻出，變相降價。

越早買的客戶，越被“架”在了山崗上，苦不堪言。

但格調瑰麗花園、寶珀花園卻扛住了，沒有讓業主資金受損。成了市場上極其少見且難得的保值項目。

因為格調一貫的定價原則，永遠假設這個房地產未來幾年形勢不好，所以每一次都會打出“余量”來，不會把售價頂滿。

比如，格調瑰麗花園當時做的市場調查，是可以賣到3萬4，但它實際開盤價卻是2萬9多。

永遠讓買房客戶有一個市場下行的“安全墊兒”。

可以從容地應對市場起伏：

形勢好，可以升值多；形勢不好，也就升值少，但起碼不會虧。

這也是為什么有很多人一邊抱怨格調不打折、找關系都沒用，一邊還是把真金白銀投給它。

就是因為買格調的房子，“值”！

不止如此，格調還有一大優點——牢牢把質量放在第一位！

在一片搶工潮中，大多數開發商都在為了降低成本搶工期、搶一年半竣工的情況下，格調依舊堅決保證質量，堅持兩年-兩年半竣工。

用實打實的成本換質量，以讓購房者買得安心、住得放心。

正如有的格調粉絲所說，格調的房子不一定盡善盡美，但絕對是買房后最負責的。

甚至格調松間2600多戶業主，只有幾十戶不滿意，格調董事長都會專門召開業主見面會，面對面直面批評與投訴。如此“壯舉”，全國都極其罕見。

但也正是因為格調敢于聽取刺耳聲音，和這份對于品質的極致追求。

才贏得了買房人“閉眼入”的強大信任。

以及越來越多企業的競相合作。

現在，格調已成天津第一大房企，市場占有率位居在津房企NO.1。

可以說，格調的爆紅，并非奇跡。

是二十多年的厚積薄發，也是這個社會的進步，是購買者越來越理智的結果。