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19.39萬起的樂道L90預(yù)售,蔚來能否顛覆重生在此一舉

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近日,合肥樂道L90產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會現(xiàn)場,蔚來創(chuàng)始人李斌揭曉了樂道第二款車型的預(yù)售價格:電池買斷版27.99萬元起,電池租賃方案下探至19.39萬元起。這個價格比市場預(yù)期低了近5萬元,直接殺入傳統(tǒng)燃油中型SUV的價格腹地。


李斌站在聚光燈下宣布:“樂道L90是首款真正解決三排座SUV用戶空間體驗痛點的產(chǎn)品,座座都是VIP?!碑斶@個數(shù)字出現(xiàn)在大屏幕上,全場掌聲雷動。臺下坐著帶著孩子來參加發(fā)布會的年輕父母們,他們正是這款車最精準的目標用戶。


在《一品汽車》看來,六座滿載10個行李箱、三排座位均享VIP空間、三分鐘換電續(xù)航600公里……當這些功能與19.39萬元的價格相遇,中國家庭SUV市場的游戲規(guī)則正在被重寫,而樂道L90也勢必成為蔚來汽車能否顛覆重生的重要落子。

01

行業(yè)競爭加劇:做價格戰(zhàn)中的破局者

Part One

聚焦2025年的中國新能源汽車市場,價格戰(zhàn)已進入白熱化階段。中大型SUV細分市場長期被40萬級增程車型壟斷,理想L9參數(shù)圖片)、問界M9等車型雖產(chǎn)品力出色,但價格門檻將眾多家庭用戶拒之門外。


在此背景之下,樂道L90以 19.39萬元的起售價 橫空出世,一舉打破價格天花板。這一價格策略背后,是蔚來對家庭出行市場的精準洞察。隨著多孩家庭比例上升,傳統(tǒng)五座車已難以滿足出行需求,但真正優(yōu)秀的三排座SUV往往價格高企。

在《一品汽車》看來,樂道L90的定價策略形成雙重優(yōu)勢,其比同級純電車型低5-8萬元,比增程式競品低15萬元以上。一步到位的誠意預(yù)售價,重新定義了高端大三排SUV市場的價值基準。

02

自研基因:虧損背后的千億護城河

Part Two

值得一提的是,虧損、虧損、還是虧損。蔚來這家公司,成立以來最常見的新聞就是:又虧了。但在《一品汽車》看來,樂道L90的發(fā)布,揭示了虧損背后的戰(zhàn)略深意。

七年來,蔚來投入近1000億元構(gòu)建的不僅是換電站網(wǎng)絡(luò),更是一套完整的自主研發(fā)體系。L90幾乎每個功能都烙印著自研基因:NIO-2代一體化壓鑄技術(shù)使車身強度提高2.12倍;900V高壓系統(tǒng)、電池包、電驅(qū)系統(tǒng)全棧自研,電驅(qū)效率高達97%。


最核心的是Sky OS操作系統(tǒng),據(jù)悉,該項目投入23000人/月,歷時五年打造,不依賴鴻蒙或安卓,真正構(gòu)建中國汽車工業(yè)自主可控的底層系統(tǒng)。

換而言之,當別家還在堆芯片,蔚來已經(jīng)完成軟硬一體化協(xié)同。這不是車企的常規(guī)打法,而是科研機構(gòu)的戰(zhàn)略邏輯。在芯片短缺、系統(tǒng)斷供風險猶存的今天,蔚來幾乎所有核心系統(tǒng)都能獨立替代的深度自研,成為其最堅固的護城河。


專利數(shù)據(jù)印證了技術(shù)厚度:僅L90前備箱系統(tǒng)就申請了13項專利;整車涉及專利總數(shù)超過300項,涵蓋底盤、電驅(qū)、熱管理、座椅等核心系統(tǒng)。這些數(shù)字背后,是蔚來從“組車”到“造車”的本質(zhì)蛻變。

03

品牌突圍:七年基建終迎質(zhì)變時刻

Part Three

“在換電站的建設(shè)上,最大的學費是布得太晚了。”李斌曾如此反思。如今,這個曾經(jīng)的“學費”正轉(zhuǎn)化為蔚來最堅固的競爭壁壘。就在新車預(yù)售前夕,蔚來迎來里程碑時刻,隨著安徽福山服務(wù)區(qū)換電站啟用,全國高速換電站總數(shù)突破1000座,全面建成“9縱11橫16大城市群”高速換電網(wǎng)絡(luò)。這個覆蓋550個城市的換電網(wǎng)絡(luò),成為樂道L90征戰(zhàn)市場的強大后盾。


數(shù)據(jù)最能說明問題,一座四代換電站最快換電時間僅2分24秒,單日最高可完成480次換電。在春節(jié)等高峰時段,當普通電動車在充電樁前排隊長達2小時,蔚來用戶已通過換電繼續(xù)旅程。

為驗證網(wǎng)絡(luò)可靠性,蔚來完成了一項重要的挑戰(zhàn),一輛樂道L60依靠換電網(wǎng)絡(luò),從上海出發(fā)連續(xù)行駛10000公里,穿越19省81市,僅用時98小時06分鐘。平均時速達105km/h的成績,徹底粉碎了“電動車不適合長途”的偏見。


對此,《一品汽車》認為,七年投入近1000億元,蔚來在爭議中建起行業(yè)最深的護城河。如今,這條護城河開始顯現(xiàn)價值,擁有超過1600項換電專利的蔚來,已從先行者蛻變?yōu)樾袠I(yè)標準定義者。當1000座換電站成為電車出行的高鐵網(wǎng)絡(luò),蔚來已蛻變?yōu)樾袠I(yè)標準定義者。

04

產(chǎn)品聚焦:家庭出行的空間革命

Part Four

回歸到產(chǎn)品層面,樂道L90的車身尺寸堪稱震撼級,其車長5145mm,軸距3110mm,定位大型純電六座SUV。但真正顛覆行業(yè)的不是尺寸數(shù)據(jù),而是革命性的空間利用率。


眾所周知,傳統(tǒng)三排座SUV最被詬病的“第三排小板凳”問題,在L90上被徹底解決。第三排座椅高度達35cm,高于行業(yè)平均水平,靠背支持38°電動調(diào)節(jié),并配備加熱功能。李斌在發(fā)布會上強調(diào)的“座座都是VIP”理念,通過892mm第三排腿部空間成為現(xiàn)實。

最令人驚嘆的是裝載能力。設(shè)計師在前艙創(chuàng)造了一個240L超大前備箱。后備廂層面,這款新車有著中國市場純電SUV最大容積,可容納2個20寸登機箱+1個兒童箱。配合三排展開時仍可容納7個20寸行李箱的后備廂,實現(xiàn)“6人滿載+10箱行李”的行業(yè)創(chuàng)舉。

由此可見,座座都是VIP,6人10箱無壓力,前后都能裝行李。這不僅是樂道的宣傳語,更是對傳統(tǒng)SUV空間邏輯的徹底顛覆。


技術(shù)突破支撐空間革命,樂道L90基于全域900V高壓架構(gòu),L90采用36項高效集成設(shè)計。整車質(zhì)量僅2250-2385kg,比同級增程車型輕200-300kg,輕量化系數(shù)低至2.35。談及產(chǎn)品前景之際,李斌自豪地表示:“這可能是輕量化水平最高的大三排SUV。”


當然,追求輕量化的設(shè)計,并未舍棄安全性。樂道L90全車標配9氣囊系統(tǒng),側(cè)氣簾展開長度達2.92米,覆蓋A柱至D柱。在極端碰撞測試中,L90成功挑戰(zhàn)雨天8噸貨車50km/h追尾+30噸靜止貨車夾擊,A/B/C柱無結(jié)構(gòu)性變形。

05

市場棋局:家庭SUV的終極答案?

Part Fifth

隨著7月底正式上市、8月1日開啟交付的時間表確定,樂道L90已進入市場攻堅階段。其預(yù)售政策也極具攻擊性:2000元定金抵扣5000元車款,贈送5000元選裝基金,老用戶復(fù)購最高可獲5萬積分。

樂道首款車型L60的成功為L90鋪平道路。其上半年穩(wěn)居20-30萬純電SUV市場前三,5、6月交付量連創(chuàng)新高。這種勢頭若能延續(xù),L90有望在年銷量10萬輛級的大型SUV市場奪取20%以上份額。


在《一品汽車》看來,更深層的戰(zhàn)略意義在于,L90可能成為蔚來盈利轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵支點。通過樂道品牌走量、蔚來品牌上攻的雙線策略,蔚來正構(gòu)建更健康的產(chǎn)品矩陣。共享NT3.0平臺和換電網(wǎng)絡(luò)帶來的規(guī)模效應(yīng),使L90的毛利率有望突破25%,遠高于行業(yè)平均水平。

輕量化的骨架,軟件定義的靈魂,結(jié)構(gòu)冗余的安全設(shè)計,這些從不在PPT里標紅加粗,卻支撐起整車品質(zhì)的細節(jié),才是蔚來真正的“隱性資產(chǎn)”。

回首過去三年,每家造車新勢力均面臨著不同程度的挑戰(zhàn),小鵬倚仗 MONA 突圍,理想通過 L6 走高,而蔚來的盈利勢必要通過樂道實現(xiàn), L90 也將成為其扭虧為盈的奠基石。

可以設(shè)簡單想一下,全國3400座換電站如繁星點亮中國地圖,1000座高速站串聯(lián)起9縱11橫16大城市群。一輛樂道L90正駛?cè)霌Q電站,三分鐘后,它將帶著600公里續(xù)航重新啟程。車內(nèi)的年輕父母不再焦慮里程,第三排的孩子在35cm高的座椅上安然入睡。前備箱裝著全家露營裝備,后艙下沉空間藏著給孩子驚喜的生日禮物。

19.39萬元的門檻外,更多家庭正在走進樂道展廳。蔚來的未來,或許正系于這些普通中國家庭的選擇中。

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