今年開始，一年一度的空調新冷年開盤動作，將會徹底消失或改弦易張。因為，新冷年開盤的行業價值與商業使命結束了，更多空調企業需要尋找新的市場激活手段。頭部空調企業則必須要“快刀斬亂麻”帶領更多的商家，與過去告別，加速擁抱變化！

蔡青撰寫

進入7月，2025年下半年家電市場爭奪戰的序幕迅速拉開，這也意味著屬于傳統空調企業和渠道商家的2026新冷年開盤節點，再次到來！

那么，很多空調廠商關注、關心的問題是：空調行業2026新冷年還能如期開盤嗎？對于眾多空調企業來說，2026新冷年的開盤還有意義和價值嗎？如果完全放棄2026新冷年開盤，空調廠商還能做些什么？

對此，家電圈公開地說：空調行業2026新冷年開盤的現象將不會集中出現了。一方面，很多空調產業企業面向渠道的開盤、打款、壓貨操作，基本已經沒有價值。主流空調企業正在加速直面一線市場的擁抱用戶全域零售，日促成為常態，面向渠道商家的批發分銷模式價值正在快速衰減。

另一方面，少數空調企業希望通過面向渠道商家的政策性開盤，可以收款和渠道壓貨，但是在一線市場上將面臨“無商捧場”的尷尬局面，想要開盤卻開不動，只能被迫躺平。越來越多的空調經銷商，都不敢經常囤貨了，習慣了“勤進快銷”的經營模式。

從2024年開始，很多空調企業就沒有專門啟動2025冷年市場開盤。原因就兩個：一個是想開盤的空調企業，在市場上沒有商家前來捧場，硬開盤沒有用，收不到款還要投入會議成本，不劃算，就直接陷入市場的尷尬，最終不得不放棄；另一個是有實力開盤的空調企業，不希望再搞新冷年開盤的動作，而是加速推動所有線下渠道商家從批發分銷思維向零售日促思維轉型，選擇將更多的精力放到了面對用戶的終端引爆上。

所以，不少空調廠家就說：空調的新冷年政策性開盤，屬于那個時代的產物，早就應該消失了。當時整個空調市場的渠道和營銷，都集中于全國性、地方性代理商的層層分銷、批發模式，通過政策性的市場開盤為空調企業提供“提前收款、渠道壓貨和市場搶奪”等商業價值。一旦市場遭遇持續性低迷和下滑，就會出現一批空調分銷商和零售商的關門歇業，甚至跑路。當然，不少空調廠商也會采取終端降價、渠道補差、打款補貼等方式，助力市場出貨和商家減負。只是空調新冷年開盤的效果越來越差了。

最近10多年間，隨著空調產業一輪新零售變革的全面開啟，一大批空調代理商、分銷商，相繼轉型為理貨商、運營商，以及直營零售商，也有一部分直接變身平臺的拿貨商（倒貨商）。這種變化的背后，正是空調行業的主要企業們正在加速推動一輪經營的新變革：渠道全面下沉、持續貼近用戶；促銷周期頻率加速、日促成常態；經營全面數字化，倉儲物流按照市場的半徑進行布局；商家不再扮演囤貨、回款等角色，必須要具備經營用戶的能力、手段和體系。

新一輪的空調產業變革，看似大量的渠道代理商、批發商們生意受挫、商業空間消失，被迫轉型搞零售、搞促銷、搞經營用戶；實則，最大的沖擊還是來自空調行業的眾多品牌商們，過去習慣了“貨壓出去、款收回來”，全年銷售任務輕松搞定的產業“溫床”，沒有了。大家都需要主動轉型，洞察用戶需求和喜好，同時還要帶動商家變革，才能擁抱市場和用戶。

從代理分銷、層層壓貨到直達用戶、全面零售，這一轉型對于空調產業來說，意味著延續近30年的“新冷年開盤”政策，正在走向歷史的盡頭。從2024年開始，到2025年以來，越來越多的空調企業已經沒有面向渠道商家的“冷年開盤”操作，更多聚焦于直營商家吹響持續性促銷的沖鋒號。

7月的空調行業，在所謂的銷售旺季到來、局部高溫帶來的銷售出貨井噴、主流廠商的價格競爭恢復理性，是否會迎來新的轉機？家電圈認為，接下來的空調市場，需要的不是轉機與新機，而是直面用戶的能力、體系和手段重構。對于空調企業和商家來說，當務之急不是新冷年開盤“吸款壓貨”，而是持續構建直面用戶的日促體系常態化和持久化！

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