一：景區運營需要花錢買流量

Brief起源于國際4A公司，是廣告傳媒業行業標準化流程的核心。你可以把Brief看作是“創意簡報”，其價值在于通過清晰的信息傳遞與共識建立，將模糊的商業需求轉化為可執行的創意方案。無論是甲方還是乙方，掌握Brief的撰寫與解讀能力，均是提升項目成功率的關鍵。慕容洞唐不才，在提出要打造「涼州學+涼州IP+武威旅游資訊」超級生態位品牌認知的邏輯概念之前，就對Brief有較為深入的了解和學習。

品牌的營銷構成很復雜：VIS/BIS、平面、視頻、活動、事件、公關、話題、H5、KOL/KOC種草、電商、IP跨界聯名等，各有不同各有優劣。在決定將“涼州學”這一學術成果，轉化為可以持續盈利的“涼州IP”時，就需要廣告學方面的知識了。

本篇文章，筆者就以“河西都會”景區為例。簡單闡述一下Brief文檔的制作。本文如有錯誤遺漏，還請大方之家不吝批評賜教！

假設慕容洞唐接手了河西都會景區的線上運營代理權，注意是假設哈。這肯定是涉及到了與自媒體的達人溝通。達人來自全國各地，大多數是第一次來河西都會景區，有一些甚至是第一次來涼州（武威）。在指導達人為景區制作UGC內容時，很多景區都是一臉茫然。通常的情況是景區派出講解員為其免費講解，達人一邊拍攝一邊游玩，其實就是胡子眉毛一把抓，回酒店后再寫文案拼接素材，最后剪輯完成后出片直接發布。

但這樣的做法，不僅耗時且運營轉化效果難以被量化。還會白白錯失許多優質流量。站在達人的角度，優質流量是這樣的：CPM>CPT>CPC>CPA>CPS。而景區喜歡的流量是這樣的：CPS>CPA>CPC>CPT>APM。

這就涉及到廣告ROI的穩定輸出了。人性總是喜歡逃避痛苦，追求快樂。能賺錢的，誰愿意賠錢呢？哈哈，稍微有些跑題。我們繼續說Brief 。既然要給河西都會景區寫一個達人Brief ，就必須先了解，什么是“河西都會”？

二：到底什么是河西都會？

河西都會這個詞匯，蛻變于《十六國春秋》和《晉書》中的“河西一都之會”。

后涼承續前涼，成為新的西北霸主。然而，在大涼天王呂光統治后期，因后涼內部矛盾重重。鮮卑人禿發烏孤、盧水胡人沮渠蒙遜、漢人李暠，就見機紛紛自立門戶，企圖建立起各自的“涼國”，由此后涼分裂為了南涼、北涼、西涼。

因前涼和后涼定都都選擇了姑臧（武威），所以姑臧城就是大家心照不宣的核心王者之城。

誰能占領姑臧城，才意味著從法禮上真正繼承了前涼的文化遺產。

圍繞著姑臧涼州，“河西一都之會”的歷史典故就這樣產生了....

《十六國春秋》卷八十八 [北魏]崔鴻 撰 、[清]四庫全書本

《晉書》[唐]房玄齡 撰、萬歷六年(1578)周若年、丁孟嘉刻本

筆者摘要原文如下：“若蒙遜拔姑臧，亦不能守，適可為吾取之，不宜救也。曰:侖知其一，未知其二。姑臧人雖虛弊，地居形勝，河西一都之會，不可使蒙遜據之，宜在速救。利鹿孤曰:車騎之言，吾之心也?！?/p>

要理解五個涼國之間的故事線，就必須搞明白整個十六國的時間線。研究五涼學，也絕不能止步于五涼，而是要擴展要整個涼州學的整體框架當中。爭奪姑臧城，不僅要考慮到其他幾個涼王，還要關注與后秦、西秦、吐谷渾、胡夏和鐵弗匈奴等政權的關系，既包括軍事對抗，也包括外交周旋。

在這樣復雜的地緣政治格局中，禿發傉檀敏銳得意識到姑臧城“地居形勝”，是“河西一都之會”。

大唐大慈恩寺三藏法師傳（唐）沙門慧立撰寫，彥悰箋注

到了唐代，繼后涼國師翻譯學大師鳩摩羅什之后，唐玄奘也翻譯了很多經文。《大唐大慈恩寺三藏法師傳》有載“涼州為河西都會，襟帶西蕃、蔥右諸國，商侶往來，無有停絕?！?/p>

《五涼考治六德集全誌》曾鈞等簒 張紹美修 張之浚鑒定 .乾隆15年[1750] (道光5年 [1825]增刻, 咸豐5年[1855]再增刻)

清代涼州府武威縣縣令曾鈞也說過“河西都會”，其作品《涼州賦并序》收錄在《五涼考治六德集全志》，藏于美國哈佛大學圖書館，節選一段，以饗讀者：“率文翁之雅化，沐黎伯之陶甄。潤風氣之日上，作邊陲之典型。夫涼州者，真所謂河西之都會也?！?/p>

慕容洞唐在寫作《武威賦·其一》時，感到很多老鄉對“河西都會”的認知一直停留在唐玄奘，所以寫了這樣一段話：“慕容三藏繼嗣涼州總管；歐陽率更以銘姚辯墓志。赫赫斯人，古籍云云，今武威之士竟罕有述焉！所諳者，唯唐玄奘河西都會，三縣一區而已矣?！?/p>

涼州（武威）是河西都會，說武威郡是河西四郡之首，也是有理有據有底氣！

三：在Brief中明確SEO關鍵詞

既然已經清楚了“河西都會”的典故來源，那接下來就需要簡單明了把要推廣的SEO關鍵詞全部包攬在一起，寫成一篇業務說明分發給已經聯系好的達人了。如果對河西都會景區的具體歷史脈絡和業務擴展有疑問，慕容洞唐的另外一篇文章《對于“涼州學考古研學游”，涼州人到底該怎么做？以河西都會景區為例》說不定可以幫到你。

4A廣告公司要搞一場非常漂亮的Campaign（廣告戰役，圍繞同一主題的系列營銷活動），就離不開AE（Account Executive客戶執行）對各崗位的協作。千萬不要想著在沒有OA線上支持信息交互的情況下一個人打通Brief的全流程。

一個人是不可能完全理解另外一個人的。如果沒有Brief，就隨意下達指令，就可能會產生左右腦互相干架的尷尬。很多人覺得上班打工累也是這個原因，在短時間內接受到大量沖突的矛盾的工作任務，誰擱著心里不發慌??？

如果一個現代化的企業，還需要大量繁瑣的書面文件和線下會議來推動項目進度，那這家企業注定是危險的。筆者直言不諱：未來能夠脫穎而出的景區運營，必須具備研究數據科學的能力，并適應無紙化辦公環境。

河西都會景區的SEO營銷關鍵詞是什么？目標詞、藍海詞、長尾詞、配合詞、熱點詞，都真的認真分析過了嗎？

“河西都會”是景區的核心名稱，也是其品牌標識，因此在SEO中占據重要地位。例如，每篇文章每條視頻必定提及，“河西都會”作為長尾關鍵詞之一，可以用于精準定位用戶需求。這個目標詞，筆者預測起碼要在全網有2億多的瀏覽量，才會有效果。

現在是流量時代，消費者看的都是聲量。品牌在社交媒體、內容平臺等渠道被提及、討論的頻率和廣度，直接反映品牌的市場存在感。筆者特別喜歡陳奕迅的歌曲《像一句廣告》，把你無趣的一面全刪掉，就像把一輩子濃縮成幾秒，你只得活得像一句廣告，沒有人會覺得你無聊。

“武威”作為景區所在地的城市名稱，武威是游客了解和搜索該景區的重要關鍵詞。提到“武威”是優先選擇的長尾關鍵詞之一。但這里是個陷阱，“武威”的名氣，要遠遠小于“涼州”。為何選擇“涼州IP”而非“武威IP”？“武威”作為地級市名稱，側重行政區劃認知，缺乏歷史敘事張力。

若以“武威IP”為主，易被歸為普通城市文旅品牌，難以與西安、洛陽等歷史名城形成差異化競爭。強調“涼州”則能喚起絲綢之路、河西走廊、多民族交融、唐詩《涼州詞》等歷史記憶，讓涼州（武威）與北京、南京、洛陽、杭州、泉州、大同、開封、廣州等形成文化地理聯動，提升「涼州學+涼州IP+武威旅游資訊」超級生態位品牌的國際影響力?！皼鰢实?，西北首府武威郡”“金天奧區，雍涼之都武威郡”“六朝古都涼州城”“涼州緋色天下最”“涼州畜牧天下饒”這類都是融入了歷代典故的長短詞，你可以把這些看作是“藍海詞”，目的就是幫助游客牢記“武威就是涼州，涼州就是武威”的品牌記憶。

流量易逝，但通過持續輸出PUGC高質量內容，就可將短期曝光轉化為品牌資產。慕容洞唐的策略就是“隨風潛入夜，潤物細無聲”。不去刻意追逐熱點，而是通過長期投入持續積累，逐步形成具有個人風格的內容矩陣。人生計劃當中的100篇《武威賦》也是同樣如此，就是為了助力家鄉涼州的文旅事業。

在如今的文章中，“河西走廊”與“絲綢之路”這類詞匯已然屢見不鮮，，已經是紅海市場了?？梢蕴峒?，但沒有必要在文章標題中寫明，避免“涼州IP”等核心關鍵詞流量被稀釋。像是“絲路明珠”“絲路重鎮”“絲路咽喉”這類詞，更是修辭泛濫，也應盡量減少使用。

在短視頻和自媒體時代，內容平臺為爭奪注意力，傾向于使用夸張標題或情緒化表達，甚至將小糾紛包裝成“黑幕事件”，以迎合算法推薦機制。“修辭泛濫修辭膨脹”這一現象在當代社會尤其是網絡語境中尤為顯著。

河西都會景區的線上運營，建議在Brief中明確SEO關鍵詞“西北首府，六朝古都”這樣的詞匯，效果都會不一樣，不信試試看。

四：修辭學上千萬不能自我矮化

當人們面臨未知時，往往心生恐懼。為了避免沖突，他們可能會選擇自我貶低。這種看似“謙卑”或“自我嘲諷”的行為，實際上是一種自我矮化的表現。在涼州，許多修辭手法仍自覺或不自覺地矮化了自己。嚴重一點來講，持續的自貶修辭會模糊涼州文化的獨特性與歷史貢獻，使年輕一代對“涼州學”產生疏離感，甚至加劇文化自卑。外部受眾若長期接觸此類表達，可能強化對涼州的刻板印象，影響文旅形象與資源流動。

例如，人們常說：“漢唐之際，涼州是我國西北地區僅次于長安的最大古城。”“涼州是西北除長安以外的大都市。”這話表面上看似在贊美涼州，實則是在贊美西安。這類修辭表述無形中讓武威人為西安人打工，甚至把武威的游客送往西安。打工不可怕，可怕的是打白工還不自知。

還有一種常見修辭是這樣的“洛陽、涼州、揚州并稱武周時期的三大經濟文化中心之一?！卑选皟H次于”刪去，寫為“并稱”，大意不變，但意義已經有所不同。這樣的修辭手法，就不再矮化武威，而是讓武威和洛陽、揚州平起平坐。這樣的修辭多用用，武威人的文化自信不就來了嗎？但這樣的修辭，還可以再優化一下。

以文塑旅、以旅彰文。文化自信并不意味著自大，而是指在不自我矮化、不貶低他人前提下的一種從容與自信。其實武威人還可以再文化自信一點，可以讓修辭轉向凸顯“涼州是連接東西的樞紐”“涼州是溝通南北的核心”、“涼州人堅韌包容的生存智慧”等積極意象，如：“涼州賽于長安。"

涼州人的自我表達需要平衡謙遜與自信，既避免盲目自大，也拒絕無謂的自貶。健康的優質的涼州學涼州IP修辭應立足涼州文化根基，以客觀、包容的姿態講述武威故事，讓語言成為連接歷史與未來的橋梁，而非自我設限的枷鎖?！皼鲋葙愑陂L安”這句話出自著名歷史學家錢穆先生的弟子嚴耕望，他在《嚴耕望·中國歷史地理·唐代篇》中提到涼州（今武威）的重要性時這樣說：“涼州西控西域，北控回紇，南控吐蕃，為自隴以西之軍政重鎮。而其時安西入西域道之交通又極發達，涼處要沖復為回鶻、吐蕃貿易之所，故形成一大商業中心。元宵之夜，燈樹萬點，賽于長安，其盛可知?！边@句話的意思是涼州在某些方面，尤其是商業和文化活動上，可以與長安相媲美，甚至在某些程度上超越了長安。

人靠衣裝，馬靠鞍。外在包裝很重要，慕容洞唐寫的《形貌論（帥哥美女論/美女帥哥論）》就已經把話說得很明白了。修辭學研究如何通過語言技巧（如比喻、排比等）提升表達的準確性、生動性和感染力，以適應不同語境和目的，其核心是“調整言辭以實現最佳表達效果”。

穿衣打扮如此重要，言語修辭也肯定是必然被人看重的。能說會道的人，再注重一下穿衣打扮，走上大街與人交談，給人的感覺都會非常不一樣。景區景點博物館為什么要給講解員做禮儀培訓？就是通過禮儀培訓，教其掌握標準化服務流程，例如統一著裝、規范用語、禮貌引導等，減少因隨意行為導致的游客不滿。

五：給河西都會景區達人Brief的具體內容

我本來想直接貼一個CPS探店達?Brief在這篇文章，但考慮到品牌的內容以及一些商業秘密，我就只能重新寫一篇了。請讓我們把時間線撥回2023年5月19日，河西都會景區在武威盛大開園，并舉辦了“中國旅游日”甘肅省分會場主題日暨全省文化旅游消費促進活動啟動儀式的那一天。

這個Brief我就按照河西都會景區開園的那天來寫，需要注意的是。慕容洞唐的此篇Brief，只是示范，并不構成任何商業化建議和投資建議。

本文作者：慕容若望，又名慕容洞唐。

*筆者才疏學淺，本文如有錯誤遺漏，還請各位大方之家批評指正！

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