【摘要】當(dāng)分布式光伏告別政策補(bǔ)貼的溫床，進(jìn)而步入市場(chǎng)化交易的新階段，一場(chǎng)深刻的行業(yè)洗牌與格局重塑已然拉開帷幕。

作為跨界而來的佼佼者，創(chuàng)維光伏正將其深耕下沉市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)與布局零碳園區(qū)的戰(zhàn)略眼光，視為應(yīng)對(duì)本輪行業(yè)調(diào)整、甚至搶占未來先機(jī)的關(guān)鍵雙軌。

周期性調(diào)整之下，企業(yè)又能否以“組合拳”在變局中尋找穿越迷霧的路徑？

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以下為正文：

政策驅(qū)動(dòng)與技術(shù)革命下，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)已然開啟。

01

政策轉(zhuǎn)折下的行業(yè)變局

隨著“雙碳”戰(zhàn)略的落地實(shí)施，分布式光伏在過去幾年經(jīng)歷了一波發(fā)展熱潮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年至2023年，全國新增分布式光伏裝機(jī)分別為15.52GW、29.28GW、51.11GW、96.29GW，幾乎每年都在翻倍，盡管2024年裝機(jī)量增速放緩，但行業(yè)整體仍保持上升態(tài)勢(shì)。

這也得益于政策的支持，一方面，“整縣推進(jìn)”政策促進(jìn)分散式光伏的集約化開發(fā)，另一方面，過去幾年，分布式光伏在浙江、廣東、江蘇、安徽、上海等多地均享有電價(jià)優(yōu)待。

來到2025年，多份政策文件正改寫分布式光伏的游戲規(guī)則。

136號(hào)文指出，今年6月1日起，新能源項(xiàng)目（風(fēng)電、太陽能發(fā)電）上網(wǎng)電量原則上全部進(jìn)入電力市場(chǎng)交易，這也宣告新能源發(fā)電從政府兜底走向入市時(shí)代。

430號(hào)文隨后確定并網(wǎng)節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)文件表述，在4月30日之前，戶用光伏仍保留全額上網(wǎng)模式，工商業(yè)光伏從允許全額上網(wǎng)，轉(zhuǎn)為全部自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)二選一。

公開資料顯示，寧夏、吉林、廣東、江蘇等多個(gè)省份發(fā)布相關(guān)細(xì)則，分布式光伏的標(biāo)尺正迎來區(qū)域性重構(gòu)，分布式光伏作為小容量和短建設(shè)周期項(xiàng)目也迎來了一批搶裝潮。

國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，光伏發(fā)電累計(jì)新增并網(wǎng)規(guī)模近2億千瓦，同比增長57%，我國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)規(guī)模突破10億千瓦，占我國總發(fā)電裝機(jī)容量的30%，全球光伏裝機(jī)總規(guī)模中近一半來自中國。

隨著第二個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)5月31日的度過，分布式光伏行業(yè)正式進(jìn)入調(diào)整期，但上半年搶裝需求尚未完全消耗，對(duì)供給側(cè)而言，新一輪價(jià)格戰(zhàn)或許正在路上。

在此背景下，虛擬電廠、智能微電網(wǎng)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等，均已成為分布式光伏企業(yè)多元化發(fā)展的焦點(diǎn)，創(chuàng)維光伏、正泰安能、天合富家、TCL光伏科技等企業(yè)早已紛紛入局。

在行業(yè)的深度調(diào)整期，隨著經(jīng)營邏輯的轉(zhuǎn)變，各分布式光伏廠商正開啟差異化競(jìng)速。

02

創(chuàng)維的“下沉”打法

創(chuàng)維光伏成立于2020年，彼時(shí)，集團(tuán)主打的家電賽道市場(chǎng)走向成熟，增長潛力有限，而戶用光伏行業(yè)正處于政策補(bǔ)貼和光伏系統(tǒng)成本下降的雙重利好階段，分布式光伏迎來爆發(fā)的曙光。

在行業(yè)風(fēng)口之下，由家電向光伏拓展成為創(chuàng)維集團(tuán)拓展新路徑的良方，創(chuàng)維光伏也不負(fù)眾望，在創(chuàng)立之初便迎來了順風(fēng)局。

2022年，創(chuàng)維光伏業(yè)績(jī)破百億，2025年，公司再一次鎖定戶用光伏TOP2地位，而這都離不開跨界前的行業(yè)積累。

廣發(fā)證券曾在行業(yè)報(bào)告中提出，分布式光伏行業(yè)的壁壘主要為資源獲取、渠道搭建、資金實(shí)力三個(gè)方面。

這就意味著，能否獲取優(yōu)質(zhì)屋頂資源、能否觸達(dá)三線城市及農(nóng)村、是否有充足資金保障采購設(shè)備及運(yùn)營周轉(zhuǎn)，皆為分布式光伏企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵。

而創(chuàng)維深耕家電賽道多年，渠道下沉成為企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)所在。

舉例而言，在農(nóng)村市場(chǎng)，分布式光伏發(fā)展前期因商業(yè)模式不完善、缺乏后續(xù)運(yùn)維導(dǎo)致電站事故頻發(fā)，面臨較大的用戶信任度問題。

在此背景下，創(chuàng)維光伏通過家電領(lǐng)域的維修商網(wǎng)絡(luò)搭建運(yùn)維體系，并采取裝光伏送家電的營銷模式，在保障裝機(jī)量的同時(shí)推進(jìn)電站長期穩(wěn)定運(yùn)行。

在集團(tuán)幾十年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)體系的支撐下，2024年，創(chuàng)維光伏的戶用式光伏業(yè)務(wù)區(qū)域已經(jīng)涉及近30個(gè)省份，服務(wù)輻射11000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

在政策向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，創(chuàng)維光伏的用戶渠道成為其在起跑線領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)所在。

跨界光伏的企業(yè)不在少數(shù)，大浪淘沙，勝者卻寥寥無幾，創(chuàng)維光伏取得如今的成績(jī)，也離不開以創(chuàng)新挖掘需求的能力。

舉例而言，在分布式光伏大舉南下的浪潮中，面對(duì)南方居民自建陽光棚的習(xí)慣，公司則創(chuàng)新推出“小陽樓”模式，將光伏系統(tǒng)與南方建筑需求深度融合，形成光伏建筑一體化方案。

在工商業(yè)光伏領(lǐng)域，公司為企業(yè)量身打造E企贏解決方案，提供“零首付”解決方案，降低企業(yè)入局的資金壓力，企業(yè)每年可節(jié)省數(shù)百萬元電費(fèi)支出。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

與此同時(shí)，其工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的建設(shè)方案，大幅縮短建設(shè)周期，并通過數(shù)字化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全過程可視化監(jiān)控，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。

針對(duì)場(chǎng)景創(chuàng)新解決方案的策略，無疑能帶來最大的轉(zhuǎn)化收入，加強(qiáng)自主研發(fā)能力同樣成為創(chuàng)維光伏的發(fā)展關(guān)鍵。

據(jù)悉，公司目前已具備了光伏組件、逆變器系統(tǒng)、安裝支架、儲(chǔ)能柜等光伏電站核心設(shè)備的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。

2024年12月6日，在廣東省太陽能協(xié)會(huì)產(chǎn)品推薦目錄(第九批)的名單中，創(chuàng)維光伏組件成為該批唯一入選的光伏產(chǎn)品，相關(guān)組件均由公司旗下深圳起明光伏科技有限公司自產(chǎn)自研。

公司在自研的同時(shí)也不斷擴(kuò)大技術(shù)生態(tài)圈。

今年SNEC PV+2025國際光伏兩會(huì)上，創(chuàng)維光伏與愛旭股份舉行戰(zhàn)略簽約儀式，聯(lián)合推出ABC組件，采用全背接觸技術(shù)，正面無電極柵線設(shè)計(jì)，量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率可達(dá)24%+。

由此，在今年上半年的搶裝潮之中，創(chuàng)維光伏憑借更實(shí)用、發(fā)電量更高，適用于更多模式開發(fā)、更多實(shí)景應(yīng)用的先鋒系列組件，在搶裝熱潮中穩(wěn)占C位。

03

零碳園區(qū)成未來戰(zhàn)場(chǎng)

近日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國家能源局印發(fā)關(guān)于開展零碳園區(qū)建設(shè)的通知，支持有條件的地區(qū)率先建成一批零碳園區(qū)，逐步完善相關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)裝備、商業(yè)模式和管理規(guī)范，有計(jì)劃、分步驟推進(jìn)各類園區(qū)低碳化零碳化改造，助力園區(qū)和企業(yè)減碳增效。

其中，零碳園區(qū)是指通過規(guī)劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)、管理等方式，使園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活活動(dòng)產(chǎn)生的二氧化碳排放降至“近零”水平，并具備進(jìn)一步達(dá)到“凈零”條件的園區(qū)。

根據(jù)新華社報(bào)道，國家發(fā)展改革委將統(tǒng)籌利用現(xiàn)有資金渠道支持零碳園區(qū)建設(shè)，鼓勵(lì)各地區(qū)對(duì)零碳園區(qū)建設(shè)給予資金支持，通過地方政府專項(xiàng)債券資金等支持符合條件的項(xiàng)目，鼓勵(lì)政策性銀行對(duì)符合條件的項(xiàng)目給予中長期信貸支持，支持符合條件的企業(yè)發(fā)行債券用于零碳園區(qū)建設(shè)。

2025年，零碳園區(qū)新政正在開啟分布式光伏的新藍(lán)海，而在此領(lǐng)域，創(chuàng)維光伏已開啟布局。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

據(jù)悉，創(chuàng)維光伏零碳智慧園區(qū)光伏直流側(cè)總裝機(jī)容量已達(dá)6.54148MWp，配備3臺(tái)2MVA箱變，融合虛擬電廠、智慧能源管理等前沿理念，構(gòu)建起高效、智能、綠色的能源生態(tài)系統(tǒng)。

在光儲(chǔ)融合領(lǐng)域，園區(qū)的光儲(chǔ)充一體柜配置1840kW/2870kWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，采取了一體化集裝箱設(shè)計(jì)，集成儲(chǔ)能電池、PCS等單元，可有效提升能源利用效率與穩(wěn)定性。

從園區(qū)綜合能源服務(wù)能來看，智慧運(yùn)維與數(shù)字碳資產(chǎn)管理能力同樣重要。

據(jù)悉，創(chuàng)維光伏的智慧運(yùn)維系統(tǒng)已經(jīng)取得了自主研發(fā)智能監(jiān)控平臺(tái)、多維度發(fā)電分析，到智能診斷、數(shù)智化應(yīng)用等多方面的成果。

其中，能碳管理模塊可為零碳工廠等場(chǎng)景提供碳排核算與全流程管理服務(wù)，其智能運(yùn)維系統(tǒng)也積極開展綠證交易與碳資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，同時(shí)布局電力交易、虛擬電廠及多元化增值服務(wù)，提升精細(xì)化服務(wù)能力。

圖片來源：創(chuàng)維光伏

零碳園區(qū)是未來能源體系的微觀模板，將成為政策護(hù)城河內(nèi)的下一個(gè)增量市場(chǎng)。

04

尾聲：黎明前的黑暗與曙光

分布式光伏行業(yè)正經(jīng)歷著從野蠻生長向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)維光伏依托家電時(shí)代沉淀的龐大下沉渠道網(wǎng)絡(luò)，有效破解了戶用市場(chǎng)信任與觸達(dá)的難題，并通過場(chǎng)景化創(chuàng)新解決方案不斷挖掘用戶價(jià)值。

在國家零碳的戰(zhàn)略導(dǎo)向之下，創(chuàng)維同樣在零碳園區(qū)這片新藍(lán)海率先布局，構(gòu)建光儲(chǔ)融合與智慧能源管理的綜合能力。

下沉市場(chǎng)的深厚根基與零碳園區(qū)的戰(zhàn)略前瞻，構(gòu)成了創(chuàng)維光伏應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)陣痛、布局長遠(yuǎn)發(fā)展的雙引擎。

歷史轉(zhuǎn)折處的分布式光伏，正在陣痛中孕育新生。

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