自2020年起，一種被稱為“自由教練”的執(zhí)業(yè)方式在中國(guó)健身圈悄然興起。

它并不是徹底的新事物，而是健身教練在健身房倒閉或高壓銷售體系下自然分化出來的一種生存策略。一些教練不愿再承受高強(qiáng)度的課時(shí)任務(wù)與銷售指標(biāo)，選擇離開機(jī)構(gòu)，自主尋找客戶，自主管理訓(xùn)練，自主分配時(shí)間，追求他們眼里的“自由”。

五年過去，這股潮流并沒有像有些人預(yù)測(cè)的那樣變成行業(yè)主流。它依然存在，但更多作為一個(gè)特殊群體的標(biāo)簽——在行業(yè)暫時(shí)失序的縫隙中，掙扎著維持生計(jì)或?qū)で笸黄啤?/strong>

本文通過深入采訪四位經(jīng)歷過自由教練階段的健身從業(yè)者，還原他們不同的命運(yùn)軌跡。他們中有理想主義者、有現(xiàn)實(shí)掙扎者、有逆風(fēng)而上的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，也有夢(mèng)想破碎的失敗者。他們的故事，你我都似曾相識(shí)。

作者 | 鱷魚同學(xué)

編輯 | 動(dòng)察局

趙陽(yáng)：

最理想主義的人
最早低頭

趙陽(yáng)，34歲，山東人，入行十年，是一位典型的“執(zhí)教型”教練。

他身材結(jié)實(shí)、膚色偏黑，習(xí)慣快人快語，是許多健身房員工口中的“老資格”。他出走健身房轉(zhuǎn)行自由教練，是在2019年。

那時(shí)他供職于北京一家連鎖健身品牌，擔(dān)任資深私教。雖然銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但他越來越無法接受以銷售指標(biāo)為唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的管理邏輯。“那不是在教人，而是在賣卡。”趙陽(yáng)說。他曾試圖在部門會(huì)議中提出改善教學(xué)考核的建議，結(jié)果遭遇冷處理。

出走后，他加入自由教練圈，一邊給客戶上門訓(xùn)練，一邊在朋友的支持下創(chuàng)建共享訓(xùn)練空間。他還運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)《XX教練說健身》，開設(shè)線上教學(xué)課程，試圖將“教學(xué)為本”的理念貫徹到底。

一開始一切順利，他頻繁出席行業(yè)沙龍，甚至參與多個(gè)自由教練聯(lián)盟的小程序共建。但慢慢地，他意識(shí)到問題并不只是平臺(tái)——是自由教練這個(gè)體系本身太過脆弱。

圖：約課系統(tǒng)也是自由教練脆弱的一環(huán)

“那個(gè)小程序連最基本的用戶路徑都沒設(shè)計(jì)好，只能當(dāng)個(gè)信息表單用。會(huì)員不買單，教練不專業(yè)，推廣也沒人做。”趙陽(yáng)總結(jié)。

疫情的反復(fù)讓他的場(chǎng)地難以維持運(yùn)營(yíng)，線上課程投入巨大卻反響平平，他開始懷疑初衷，焦慮、失眠隨之而來。2023年，他做了一個(gè)重大決定：重回健身房體系。

“我以前太激進(jìn)了。其實(shí)在系統(tǒng)內(nèi)做教練，只要能夠生存下去，也能慢慢向會(huì)員滲透自我的教學(xué)理念。不是所有改變都要靠革命。”現(xiàn)在的他擔(dān)任健身房教學(xué)主管，主要負(fù)責(zé)教練培訓(xùn)和課程質(zhì)量把控。他稱自己是“理想主義者的現(xiàn)實(shí)挫敗版本”。

Jason：

不愿說話的教練

活成了現(xiàn)實(shí)的模樣

Jason，黑龍江人，38歲，體育院校畢業(yè)，曾是短跑運(yùn)動(dòng)員。他話不多、做事穩(wěn)，是那種“課帶得扎實(shí)，課卻賣不出去”的教練。

入行十二年，曾供職六家不同類型健身機(jī)構(gòu)，無一例外最終因公司停業(yè)或資金鏈斷裂而解散。

“我不是跳槽，是他們都倒了。”他淡淡地說。

Jason轉(zhuǎn)為自由教練，不是主動(dòng)選擇，而是現(xiàn)實(shí)裹挾。他靠老客戶關(guān)系維持訓(xùn)練工作，在一個(gè)商住樓地下室租了小空間，自購(gòu)器械，每天從早上八點(diǎn)干到晚上九點(diǎn)。沒有助理，沒有假期，沒有市場(chǎng)預(yù)算。

“我一天能上五六節(jié)課，但其他時(shí)間都在擦器械、整理預(yù)約、回會(huì)員消息。”

他不拍視頻、不做自媒體，甚至不用小紅書。“我試過拍視頻教學(xué)，一看鏡頭就說不出話來。”他說。

圖：教練并非都擅長(zhǎng)做自媒體

Jason的客戶穩(wěn)定但增長(zhǎng)緩慢，偶有流失---因?yàn)榭蛻粝霌Q新的運(yùn)動(dòng)方式或者搬家、調(diào)動(dòng)工作。他的收入略低于在健身房工作時(shí)期，好的時(shí)候約有一萬元，但勝在自主可控。他最擔(dān)心的，不是賺錢多少，而是“哪天客戶一個(gè)個(gè)走了，就沒著落了”。

2024年他開始學(xué)習(xí)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)與心理學(xué)，希望未來能有一技之外的“退路”。他對(duì)自由教練的評(píng)價(jià)是：“不是誰都適合。自由意味著你得自我驅(qū)動(dòng)，但多數(shù)人其實(shí)連訓(xùn)練計(jì)劃都寫不完整。”

他總結(jié)得最精準(zhǔn)的一句話是：“這不是‘自由’的教練，是‘自己管自己’的教練。”

珊珊：

逆風(fēng)起飛的自由教練異類

珊珊，32歲，成都人。大學(xué)學(xué)的是舞蹈，畢業(yè)后轉(zhuǎn)做健身教練，專注女性塑形方向。

她外表親和，語言節(jié)奏溫和，擅長(zhǎng)建立客戶信任感。她的成功，有偶然性，也因?yàn)樗龢O強(qiáng)的執(zhí)行力。

2019年，她離開原本任職的精品健身房，開始在朋友圈試水自由教練業(yè)務(wù)。真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年初——她發(fā)布的一段產(chǎn)后媽媽瘦身訓(xùn)練記錄視頻在小紅書爆紅，為她帶來了超20萬播放和數(shù)百位精準(zhǔn)粉絲。

“我知道機(jī)會(huì)來了，立刻開始布局。”她說。

她租下市中心一處30平方米的小工作室，裝修溫馨、環(huán)境干凈，專注女性小團(tuán)課和私教課。她制定標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練流程、客戶反饋機(jī)制，隨著業(yè)務(wù)的變好，她還招聘了幾個(gè)女教練。

“我不想做很大，只想做深。”她拒絕資本投資，堅(jiān)持小而美運(yùn)營(yíng)。

圖：女性健身工作室是一類細(xì)分領(lǐng)域

她每天的工作從早晨6點(diǎn)拍營(yíng)養(yǎng)餐內(nèi)容開始，到晚上10點(diǎn)為客戶寫總結(jié)、回私信。雖然忙碌，但她說自己是“幸福的創(chuàng)業(yè)者”。

她也非常清楚自由教練的天花板：“我這種模式靠的是極高的時(shí)間密度和個(gè)人粘性，不能復(fù)制。”她建議年輕教練：“別一畢業(yè)就想著自由，自律、專業(yè)和管理能力，缺一不可。”

她在采訪中提到的一個(gè)細(xì)節(jié)耐人尋味：“我看過太多自由教練的群，里面除了詢價(jià)就是吐槽老板，大家其實(shí)不知道自己該干嘛。”

阿寬：

夢(mèng)開始的地方，

也是夢(mèng)碎的地方

阿寬，35歲，湖南人，曾是某知名健身房區(qū)域經(jīng)理，口才極佳，朋友圈內(nèi)容策劃能力突出。他是典型的“敢想敢干”型創(chuàng)業(yè)者。

2021年，他用多年積蓄在長(zhǎng)沙寫字樓開設(shè)迷你訓(xùn)練館，還拉上兩位同行入伙，構(gòu)想品牌化自由教練平臺(tái)。

他注冊(cè)了公司、請(qǐng)人拍形象片、做了整套SOP運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，甚至租了攝影棚做教學(xué)直播。但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象更復(fù)雜。

寫字樓的通風(fēng)、消防、隔音頻頻出問題；廣告投放效果幾乎為零；兩位合伙人先后退出。他試圖轉(zhuǎn)型線上課程，三個(gè)月花了6萬，銷售不足千元。

圖：大量健身工作室未能存活超過2年

“我以前太相信內(nèi)容會(huì)自然帶來流量了。”他說。

到了2023年，他陷入嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)，信用卡透支、朋友借款、房租拖欠。年底，他關(guān)閉訓(xùn)練館，賣掉健身器材，回老家做體育用品銷售員。

“自由不是解藥，是考驗(yàn)。”他說，“我曾覺得能靠個(gè)人能力對(duì)抗系統(tǒng)，現(xiàn)在覺得系統(tǒng)的存在有其必要。”

他說，最失落的是有一段時(shí)間連健身都不想碰：“從身體到精神都被掏空。”

自由教練：

不是一條更好的路

而是一種階段性應(yīng)急方案

這四個(gè)人的命運(yùn)軌跡，折射出自由教練群體的真實(shí)狀態(tài)——它不是神話，也不是反叛，而是一次階段性的行業(yè)自我調(diào)節(jié)。

自由教練的出現(xiàn)，源于健身行業(yè)傳統(tǒng)體制在某些階段的“失效”：管理僵化、銷售導(dǎo)向過重、場(chǎng)館倒閉頻發(fā)。教練與客戶在缺乏系統(tǒng)支撐的情況下，用最原始的方式完成連接。微信群、小程序、個(gè)體場(chǎng)地，構(gòu)成了松散的生態(tài)雛形。

但大多數(shù)自由教練并未獲得成功，原因很簡(jiǎn)單——這是一個(gè)需要極強(qiáng)綜合能力的業(yè)態(tài)：要專業(yè)、要自律、要懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營(yíng)、還要有社交表達(dá)力。而這些，恰恰是傳統(tǒng)教練體系下極少被訓(xùn)練的能力。

同時(shí)，自由教練的系統(tǒng)成本也比想象更高：缺乏信任中介、缺乏風(fēng)險(xiǎn)兜底機(jī)制、無法獲取平臺(tái)流量，客戶滿意度波動(dòng)更大。所謂“讓價(jià)格回歸理性”的說法，并不能掩蓋其管理成本、風(fēng)險(xiǎn)成本的大幅增加。

真正能做好的，是極少數(shù)個(gè)例。而自由教練的整體走向，終將隨著行業(yè)秩序的重建、消費(fèi)模式的回穩(wěn)，而逐漸退潮。

正如一位資深從業(yè)者說：“自由教練是區(qū)域失序的應(yīng)急方案，不是未來。”

在2025年的今天，回看這五年的“自由教練”浪潮，我們或許更清楚：健身教練，是門手藝，也是一場(chǎng)修行。它不該被流量消費(fèi)，也無法被幻想承載。

在自由與秩序之間，總有人試圖走出新路。但那條路，從來不容易。

更多健身行業(yè)深度解讀，關(guān)注“動(dòng)察局”公眾號(hào)！