（阿維塔科技總裁陳卓）

中經記者 夏治斌 石英婧 上海報道

“近十年，中國汽車產業涌現出了一大批優秀的品牌和企業，共同推動中國汽車產業在智能化、新能源以及造型設計這三個領域逐步走上了全球前列的行業地位?！痹?月11日下午舉辦的“品牌建設與長期主義”主題論壇上，阿維塔科技總裁陳卓如是表示。

陳卓還表示：“我們也必須正視中國汽車市場當前面臨的深刻矛盾。一方面是前所未有的技術迭代速度，還有快速演變的消費需求，不斷加碼的法規以及不斷新出又不斷退坡的補貼政策，這些所有要素都在倒逼我們所有企業在全速奔跑、適應競爭、跟上競爭的腳步。“另一方面，我們也看到了無休止的價格戰、同質化產品競爭、不斷突破底線的流量爭奪?！?/p>

《中國經營報》記者注意到，陳卓還舉例說道：“這幾日，一個摩托車企業也出了幾個（帶）‘界’（字的產品），不管是否合法，它也許是跨品類、也許有過商標品牌注冊等，但這對于余總（余承東）團隊的勞動付出以及創造的品牌價值，本身是不尊重的行為。但是無論如何，這件事發生了，而且很有流量。這些事情在提示和警示我們，（汽車）行業要回歸長期主義，要堅守價值底線。”

汽車營銷正發生深刻變革

“今年6月底，小米YU7推出，非常成功，雷總（雷軍）和他所帶領的小米團隊掌握了新時代流量密碼和營銷制勝的關鍵能力，對汽車行業特別是對原有的汽車營銷領域，形成了一種降維打擊。另一方面，正是因為有小米等跨行業優秀企業的入局，汽車的營銷也正在發生非常深刻的變革?！闭劶翱缃缭燔嚻髽I對當下汽車營銷生態的沖擊，陳卓如是評價道。

記者注意到，談及當前汽車營銷領域正發生的變化，陳卓表示，第一個是快速的市場反應能力。“大家知道汽車開發、驗證周期很長，為什么新來的先進企業能在短時間內產生非常快速的反應？這背后是產品規劃理念的巨大不同。傳統的汽車產品規劃是以平臺為理念進行規劃，我們拿出去跟市場進行交互和測試，新的理論不是平臺思維，而是爆品思維?！?/p>

陳卓進一步表示：“在爆品思維的要求下，其實要有大量的開發帶寬和多元的配置儲備，使得它能夠在需要的時候進行大量的帶寬組合和不斷的嘗試。也就是說可能未來一個產品的開發，是既要儲備15萬元的產品配置價格組合，也要儲備30萬元的產品配置價格組合。”

“這帶來的變化是什么？就是單一產品走向市場，當不成功時可以立即切換，試探消費者反應，直到把這個產品做成功。這跟華為的‘三代出精品’，我認為某種程度上邏輯是一樣的，它更符合墨菲定律，就是有一定概率發生的事情，只要給它足夠的嘗試次數它就必然成功，而大家知道一個產品的必然成功或者產品的成功率，對于汽車產業來說，就意味著（是）一個企業的能力和經營質量的重要分水嶺。”對于多元配置儲備帶來的變化，陳卓補充道。

第二個是優秀的短期執行能力。陳卓表示：“我們看到的是令人羨慕、不可思議的流量，但其實這背后是不同的方法論或者理論。在我看來整個汽車營銷新的變化，是從原來的陣地戰向運動戰轉移，從原來的單向推送變成雙向互動。傳統的汽車營銷是把主題、邏輯、重要內容、分發渠道、購買流量組合好一次性推出去，產生較大的認知和感受、曝光等?！?/p>

陳卓進一步表示：“但新的方法理論是什么？是我拿一部分內容出來跟你產生交互，跟你產生反應，進而持續輪動，一直把水溫推高，一直把熱度推高，直到水燒沸騰，產生巨大的流量效應和巨大的虹吸效應，所以我們看到了驚人的結果，我覺得這是積極的變化?！?/p>

陳卓指出，從用戶視角看，其角色已從過去被動的信息接收者，轉變為與傳播方平等互動的主體，并且能在此過程中獲得真實反饋?！八N含在傳播中的能量是不同的，而這種能量又卷動更大的量級，帶來更低單位接觸的營銷成本降低，這就是新的實質性領先生產力。”

“所以在我看來，傳統汽車的營銷，某種程度上真的有點腐朽，離用戶太遠了，中間隔了經銷商、服務商等，這里的方法論升級，我認為同樣是迫在眉睫。”陳卓進一步說道。

陳卓表示，汽車營銷領域的第三個變化是動態審視的驗證能力。他指出，過去大家都清楚，汽車產業十年一規劃、五年一計劃、三年一目標、兩年一迭代、一年一調整等，大家都是按照一個習以為常的節奏點把它來完整完成、推出給大家，是因為汽車的驗證和安全要求很高，大家幾十年都是按照這樣的節奏做事情?！艾F在的情況是什么呢？一旦用戶有不良的反饋我立即修改，并且在最快的時間把它迭代切換到現行在售的商品上，這個理念是什么？是讓用戶覺得更美好的事情，持續不斷地自然發生，其實這是更新的或者更先進的生產力。”

“為什么我這樣判斷？其實這跟汽車產品商品化屬性變化有巨大的關系，以前汽車的商品，更多的是A點到B點安全出行的出行工具產品，現在它疊加上很多的電子消費產品屬性，所以我覺得只要是符合往這個方向進行演進的關鍵要素，都是新的生產能力的升級，而且是符合未來競爭的，也是我們說的百米淘汰賽制勝的關鍵要素。”陳卓說道。

把智能視為未來長期重要的價值錨點

“我們說爆發力能夠讓品牌活下來，（但）長期主義會決定品牌活得多好，會決定品牌走向何方。在長期方向上，阿維塔確實有自己的思考和堅持?！标愖繌娬{，阿維塔始終堅持原創設計、深耕智能科技、注重與用戶雙向溝通、以人才為根基，并與用戶共同愉悅成長。

在原創設計上，陳卓指出，阿維塔始終認為商品和產品可以有平替概念，但品牌則是沒有平替的，品牌必須回答“你是誰”，“你像誰”解決不了品牌的問題?！鞍⒕S塔的目標是打造世界級的品牌，想有機會成為偉大的品牌，我們骨子里是非常崇尚和支持原創的。”

“在阿維塔內部，我們的設計部門有戰略級的權重，是所有板塊里權重最高的，我們在德國慕尼黑的設計中心，會聚了來自25個國家的優秀設計師，將近200人，這其中有很多位國際品牌的首席設計師。令我非常感動的是，還有很多設計師是降薪來到阿維塔的，因為他們覺得阿維塔對設計的尊重，阿維塔給予設計師發揮原創的舞臺和空間，讓他們堅信來到阿維塔，能夠把自己天馬行空的設想變成現實。當然這背后也離不開我們工程團隊強勁的支持，100%地把概念設計還原成商品?！标愖恐毖裕霸谟脩舳?，我們的堅持也得到了正面的響應和反饋，有超過50%的用戶反饋阿維塔的核心戰勝要素是設計、智能、安全，這也鼓勵我們未來更加堅持原創和前瞻的設計，來契合我們用戶對未來智能電動汽車的設想和期望?！?/p>

在智能科技上，陳卓指出，阿維塔始終把智能視為未來長期重要的價值錨點，秉持開放創新理念，跟華為、寧德時代等產業鏈領軍者和頂尖能力擁有者深度合作，共同開發構建強大的全棧智能化解決方案，無論是座艙、智駕還是電池智能安全控制等，保障阿維塔產品在智能化領域始終處于行業領先地位。阿維塔也堅持自研，以用戶需求為驅動，來構建底層技術平臺和工程能力，持續推出太行智控底盤、昆侖智慧增程等領先技術成果，去回饋用戶。

在與用戶溝通上，陳卓表示，阿維塔始終堅持與用戶雙向溝通，以始為終，推動產品的迭代?！鞍⒕S塔從交付到現在兩年半的時間，交付了15萬臺，用戶的反饋推動了阿維塔產品的不斷完善和品牌的成長，這15萬個寶貴的初期用戶，我們接收到他們的反饋：從音響的升級、雙零重力座椅的升級到底盤調校風格的優化，應該說產品一個比一個強，一個比一個更接近用戶需求，包括人機工程優化、軟件迭代等，可以說是用戶需求驅動了我們的成長?！?/p>

此外，在人才團隊構建上，陳卓指出，阿維塔始終視人才為最寶貴的核心資產，公司構建國際化、多元化的人才團隊，關注每一個人的發展和成長，讓他們釋放潛能，施展才華。

“我們注重激發每一個員工對創新的熱愛，對引領未來的自豪和驕傲，并且讓他們在這種熱愛和驕傲下所產生的產品跟用戶去產生化學反應，我們覺得超越理性價值的、感性價值的溝通和認同，才是未來這個品牌持續長期強大的動能。”陳卓說道。

（編輯：石英婧 審核：童海華校對：顏京寧）