當(dāng)美團(tuán)單日訂單量沖到1.5億單時(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈都在討論這場(chǎng)「中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上規(guī)模最大的補(bǔ)貼戰(zhàn)」。但在小雷看來(lái)，這更像一場(chǎng)用真金白銀堆出來(lái)的數(shù)字游戲...

7月15日，美團(tuán)核心業(yè)務(wù)操盤人王莆中在接受@晚點(diǎn)LatePost 的訪談中，說(shuō)出了一句大實(shí)話："我覺得這樣卷沒意義，對(duì)行業(yè)也是傷害。"但現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)京東宣布投入百億、阿里砸下500億時(shí)，美團(tuán)根本沒有退路。

也就是說(shuō)，美團(tuán)就像是一個(gè)被迫下場(chǎng)的卷王，不想卷，也不得不卷。

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美團(tuán)上來(lái)就干 1.5 個(gè)億，這個(gè)訂單成績(jī)卻讓人不禁疑問(wèn)：美團(tuán)會(huì)不會(huì)太「兇殘」了？

王莆中的想法卻很直接：如果不反擊，他們會(huì)認(rèn)為我們是失敗者。就算被動(dòng)卷，我們也卷得過(guò)別人。

現(xiàn)實(shí)就是這樣，在互聯(lián)網(wǎng)叢林里，示弱往往意味著被蠶食，更何況對(duì)手拿著幾百億砸向你，不接招就是死。

王莆中表示，美團(tuán)的實(shí)際投入遠(yuǎn)比阿里少，而且對(duì)手永遠(yuǎn)都模仿不了，因?yàn)槊缊F(tuán)的 "補(bǔ)貼能力"已經(jīng)練了十年，不是臨時(shí)加班就能趕出來(lái)的。

王莆中更是指出，憑借美團(tuán)成熟的補(bǔ)貼體系和能力，將單日訂單量提升至 1.6 億甚至 2 億并非難事。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，單純追求這樣的訂單數(shù)字本身并無(wú)實(shí)際價(jià)值。

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單量破紀(jì)錄的狂歡背后，藏著多少水分？王莆中直言：絕大部分是泡沫。

小雷去翻了翻數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：現(xiàn)在外賣客單價(jià)從 30 多元跌到不足一半，單量翻倍了，銷售額卻沒漲多少。

也就是說(shuō)訂單看起來(lái)很多，活動(dòng)也燒了不少錢，但做下來(lái)全都是泡沫，有些人本來(lái)不會(huì)點(diǎn)外賣的，活動(dòng)結(jié)束之后，價(jià)格恢復(fù)正常價(jià)格，這批人還是會(huì)點(diǎn)。實(shí)際上并不會(huì)帶來(lái)什么有價(jià)值的增長(zhǎng)

更夸張的是宿遷戰(zhàn)場(chǎng)，單量漲了4倍，但真正的新用戶沒增加幾個(gè)，卻苦了商家們。現(xiàn)在堂食已經(jīng)沒人了，都去點(diǎn)外賣了。為啥？就因?yàn)橥赓u比自己做還便宜。可檸檬漲價(jià)了，奶茶店員工累到罷工，這種被補(bǔ)貼催出來(lái)的虛假繁榮，能撐多久？

而且那些靠 16 減 16、15 減 12券吸引來(lái)的用戶，當(dāng)優(yōu)惠消失時(shí)會(huì)留下嗎？那些被低價(jià)單沖昏頭的商家，當(dāng)平臺(tái)補(bǔ)貼退潮時(shí)，還能找回自己的定價(jià)權(quán)嗎？

想想都知道，答案恐怕是否定的。

商家看似流水漲了30%，卻在擔(dān)心價(jià)格降下去就再也漲不回來(lái)；騎手頂著超時(shí)免單的壓力狂奔，卻發(fā)現(xiàn)收入沒多多少；用戶薅著羊毛的同時(shí)，也在網(wǎng)絡(luò)上問(wèn)：什么時(shí)候才停？——他們也不是想停，只怕停了就沒便宜占了。

更值得警惕的是，當(dāng)「有價(jià)值訂單」占比被稀釋，當(dāng)商家開始懷疑「原價(jià)還能不能賣出去」，當(dāng)用戶習(xí)慣了「不打折就不點(diǎn)」，整個(gè)外賣生態(tài)都會(huì)陷入惡性循環(huán)。

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最后，潮水退去以后才能知道誰(shuí)在裸泳。

這句話讓小雷思考很多。 現(xiàn)在各家都在比單量，但真正的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是什么？是讓用戶30分鐘準(zhǔn)時(shí)喝到熱咖啡，是讓商家賺合理的錢，是讓騎手不用冒著暴雨闖紅燈。

那些靠補(bǔ)貼催出來(lái)的訂單，就像沙灘上堆的城堡，漲潮時(shí)再壯觀，退潮后也只會(huì)剩下一地沙子?；蛟S這場(chǎng) “外賣大戰(zhàn)” 的意義，就是讓所有人看清外賣不是流量游戲，而是民生工程。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)阿里、京東、美團(tuán)都燒累了，當(dāng)用戶薅夠了羊毛，行業(yè)終要回歸理性——不是比誰(shuí)的補(bǔ)貼多，而是比誰(shuí)能把 3 塊錢的利潤(rùn)分好，誰(shuí)能讓用戶真正覺得“方便又實(shí)惠”。

以后，那些靠 “0 元購(gòu)”、大額券沖起來(lái)的單量都會(huì)消失，留下的還是那些愿意為合理價(jià)格買單的用戶，和那些能在薄利中活下去的商家。

這場(chǎng)外賣大戰(zhàn)也打了三個(gè)月了，什么時(shí)候停？大家怎么看？評(píng)論區(qū)聊聊。