廣告現在看似被自媒體和短視頻肢解了,但一個好的廣告和廣告語所起到的作用依然無法忽視,是一個品牌進入到成長期,做出品牌影響力和話語權的重要媒介。
廣告的作用并沒有什么改變,改變的是工具和形式的變化。
如果你要想成為一個超級品牌,那么,是時候要匹配你的超級廣告語了。
一句好的廣告語,就是一個超級推銷員,起到的作用相當于上百人的營銷團隊。
好的廣告語要形成超級話術,給出足夠打動人心的購買理由,并說動消費者購買,并號召他們行動起來。
第一,超級廣告語都是超級話語。
當你聽到就是這個味兒,你就會想到什么:康師傅紅燒牛肉面;
這個面很厲害,最高峰一年做到了60個億。
康師傅在十幾年前,整個銷售額才200億,這個就占了它銷售額的差不多1/3,這個廣告語很厲害,一定要找到這樣的一句話。
更厲害的人頭馬一開,好事自然來,才子黃霑創作,據說在30年前,這個廣告出來的時候,就已經是500萬價碼,人頭馬一開,好事自然來,產品是什么,跟精神體驗相關聯,不僅僅是個酒,好不好喝,還跟你的命運,運氣,事業相關聯,這個流傳開了。
怕上火喝王老吉,這是一句好廣告語,這確實是一句好的廣告語,怕上火喝。比如,今年過節不收你收禮就收老白金,挖掘機哪家強?
人們可能因為一句話而記住一個品牌,一個好的產品的口號,也就是廣告語,經典的產品主張,產品的賣點,有可能流傳很久,幫助你的產品暢銷,同時大大提升品牌的什么知名度,認知度,美譽度,甚至于忠誠度,
第二,超級話語工具:找到購買理由,不是說服,而是說動。
下面我們來講一個工具,怎么打造產品的賣點?
賣點的打造工具我們叫usp,獨特的銷售主張,幫助產品的暢銷,任何一個產品,一定要有明確的利益,要有差異化和獨特性,要有打動力。
我們做產品策劃其實是什么?我們剛才講的明確利益也好,突出差異也好,最后形成打動力,就是給產品找一個賣點。
簡化一下,其實就是我們做產品策劃,就是給消費者找一個購買理由。
我們再來講幾個案例,第一個案例,大名鼎鼎的腦白金。
這廣告基調20多年都沒有變了,個時候是報廣,經常看到腦白金,這些報館報紙廣告軟文,非常經典,一整版整版的,那個時候還不覺得它是一個廣告軟文。
有人說,這個廣告算什么,這狂轟濫炸的,不過洞察是很深刻的,你想,中國人送禮的時候,他不知道送什么。他又有這種送禮的這種需求,比如送長輩,送領導,送父母,不要讓消費者去選擇,當你送禮的時候,你自然就會想到這個腦白金,又是個大品牌,電視上都有,就是定位成送禮,然后,你不知道送什么的時候想到腦白金,成功了。
史玉柱在他的著作我的營銷心得當中透露,一年銷售現在大概有20個億,最高峰40個億。最高峰現在銷售額銷售記錄的保持者是誰,三株口服液80個億,那是在十幾年前創造的,至今無人打破。
腦白金現在還有20個億,他在這本書里說,真正的好產品,保健品,還是有生命力的,有持續性的,不像很多產品就是來一陣風去一陣風,真正的好產品,生命周期還是比較長的,可以賣20年甚至30年。
再來看以下幾個案例,王老吉,怕上火,喝王老吉,這個廣告語,怎么樣,給了一個理由,預防上火,你要喝王老吉,這個我覺得手機對定位的很完美的一個詮釋。
第三,什么是好的廣告語?如何打造超級話語?
看了這么多,也給大家分析了工具,我總結了有幾點。
1、好的廣告語,可以詮釋品牌定位與核心價值。
比如說怕上火喝王老吉,王老吉是干什么的?
預防上火的,你怕上火就喝王老吉,非常好的詮釋的品牌定位核心價值。
這個就像經典的廣告語,得了灰指甲一個傳染倆,問怎么辦,馬上用亮甲,非常直接。
2、好的廣告語有很強的打動力。
這個痛點是馬上用亮甲,打動力,馬上去用,怕上火,王老吉;
3、好的廣告語,一定要號召用戶購買。
這一點上,我覺得王老吉這一點做得很好,怕上火是吧,來喝王老吉,一個好的廣告語具備以上的全部的這個要素,這算一個好的廣告語。
超級廣告語成就一個超級品牌,超級話語,成就超級品牌,舉了很多例子,也講了一個usp的工具來打造賣點。
好的廣告語,詮釋核心價值定位,簡單明了,打動力,號召用戶購買。
在互聯網時代,你要做好產品跟品牌,就要找到這樣的一句超級話語,才能讓我們的產品裂變,引爆消費,找到這句話,最終成為一個流行語,那就更棒了。
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