導(dǎo)讀：周期起伏是酒業(yè)的常態(tài)，但如何穿越周期，郎酒與經(jīng)銷商們都給出了答案。

“今年，太難了！”這是大部分白酒經(jīng)銷商今年說(shuō)得最多的一句話。

當(dāng)下，白酒行業(yè)正處于“政策調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競(jìng)爭(zhēng)”三期疊加的深度調(diào)整期，規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量下降，行業(yè)整體呈現(xiàn)“量縮利減”態(tài)勢(shì)。而聚焦終端的困境，則更為直接——庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變等，今年被許多經(jīng)銷商稱之為“酒業(yè)寒冬”。

但總有逆行者打破僵局。

寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司與陜西吉慶商貿(mào)有限公司先后用一紙承諾書(shū)，讓整個(gè)行業(yè)都看到了這些始終奮斗在終端的經(jīng)銷商們，內(nèi)心的沖勁兒與不服輸?shù)木瘛?/p>

值得關(guān)注的是，這也是目前行業(yè)少有，經(jīng)銷商選擇主動(dòng)與企業(yè)站在一起，自發(fā)發(fā)布承諾書(shū)以穩(wěn)定市場(chǎng)的案例之一。

“越是困難的時(shí)候，人心容易慌，節(jié)奏容易亂，但基礎(chǔ)工作就像大樓的地基，越是搖晃越得穩(wěn)住它。越是在這種時(shí)候越要把基本功做扎實(shí)了。”寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司總經(jīng)理宋偉龍說(shuō)道。

與此同時(shí)，陜西吉慶商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人吉慶也表示：“我們背靠郎酒在吃飯，廠家背靠我們?cè)谏a(chǎn)，所以我們的初衷里面最重要的一條就是：給下游客戶一個(gè)承諾！”

于是，“保證對(duì)客戶遺留問(wèn)題負(fù)責(zé)到底！保證價(jià)格穩(wěn)定、對(duì)庫(kù)存負(fù)責(zé)！保證服務(wù)質(zhì)量不變！保證客戶利潤(rùn)不變！”一紙承諾書(shū)，四個(gè)“硬保證”的承諾出現(xiàn)在各商戶面前。

而這背后，實(shí)際上是郎酒與經(jīng)銷商們的又一次“雙向奔赴”。

縱觀整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展史，周期起伏是必然，如何穿越周期才是眼下亟待解決的問(wèn)題。

此時(shí)，郎酒選擇先站出來(lái)。

7月4日，在郎酒全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林重點(diǎn)提出“四個(gè)確保”和“八個(gè)堅(jiān)持”：

首先，是“四個(gè)確保”，確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖；確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定；確保價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，適應(yīng)市場(chǎng)變化，不參與價(jià)格戰(zhàn)；確保公司政策的穩(wěn)定性、可操作性、持續(xù)性，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。

同時(shí)，堅(jiān)持《百年郎酒》總綱領(lǐng)不動(dòng)搖；堅(jiān)持郎酒“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”不動(dòng)搖；堅(jiān)持三品戰(zhàn)略不動(dòng)搖；堅(jiān)持全國(guó)化布局不動(dòng)搖；堅(jiān)持現(xiàn)有事業(yè)部及銷售大區(qū)組織結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；堅(jiān)持現(xiàn)有各事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；堅(jiān)持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點(diǎn)，酒莊體驗(yàn)營(yíng)銷不動(dòng)搖；堅(jiān)持塑造郎酒的品牌勢(shì)能，打造郎酒的市場(chǎng)動(dòng)能不動(dòng)搖。

郎酒的承諾，毫無(wú)疑問(wèn)也打動(dòng)了一線的千萬(wàn)“郎酒人”。

作為第一個(gè)自發(fā)發(fā)布承諾書(shū)的經(jīng)銷商，宋偉龍始終堅(jiān)定地選擇與郎酒站在一起。他說(shuō)：“面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下行，團(tuán)隊(duì)和商家都非常迷茫與恐慌。我也一度找不到方向與目標(biāo)，甚至有了自暴自棄的想法。但聽(tīng)了汪俊林董事長(zhǎng)提出的‘八個(gè)堅(jiān)持’和‘四個(gè)確保’之后，讓我有很大的觸動(dòng)與共鳴。之所以發(fā)這個(gè)承諾書(shū)，也就是穩(wěn)定客戶和團(tuán)隊(duì)情緒，打消客戶的后顧之憂，放心的與我們合作！”

“這就是一個(gè)大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)！現(xiàn)在行業(yè)調(diào)整，酒商們苦不堪言，郎酒作為第一個(gè)站出來(lái)發(fā)聲的酒企，這個(gè)動(dòng)作、這種底氣，讓我們更加信心百倍地和郎酒一起迎難而上！”吉慶也激動(dòng)地說(shuō)道。

也正因如此，距離全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)僅兩周，作為郎酒的重要合作伙伴——寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司與陜西吉慶商貿(mào)有限公司，便將這份頂層設(shè)計(jì)，迅速、自發(fā)、精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化為面向其下游合作伙伴的具體行動(dòng)指南。

頂層設(shè)計(jì)的溫度，終究需要終端的行動(dòng)來(lái)傳遞。

吉慶商貿(mào)在其承諾書(shū)中明確表示，該承諾的提出正是“根據(jù)郎酒2025年7月4日全國(guó)經(jīng)銷商年中大會(huì)‘四個(gè)確保’精神”。這充分證明了郎酒核心經(jīng)銷商的思想高度、執(zhí)行力度與擔(dān)當(dāng)精神。

這，就是“郎酒式”擔(dān)當(dāng)！

當(dāng)然，光有口號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)論廠還是商，都在用行動(dòng)積極拼搏，迎難而上。

一邊是郎酒以“神采正飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”“中國(guó)郎·寧夏萬(wàn)桌宴席”“中國(guó)郎·中國(guó)宴（遼宴）”“西昌火把節(jié)”“會(huì)理藥根宴”等營(yíng)銷活動(dòng)積極融入各地消費(fèi)者，為經(jīng)銷商們打開(kāi)市場(chǎng)；另一邊是像寧夏神采飛揚(yáng)品牌管理有限公司和吉慶商貿(mào)這樣的經(jīng)銷商群體，用線上直播、做好宴席等方式，積極放大品牌聲量，努力拉動(dòng)客戶。——這種“勁往一處使”的拼搏精神，正是“郎酒人”們穿越周期的秘訣之一。

這樣一場(chǎng)“雙向奔赴”，參與者是郎酒與千萬(wàn)經(jīng)銷商。因?yàn)檎嬲墓糙A，從來(lái)不是獨(dú)舞，而是廠與商在風(fēng)雨中緊握的雙手。

這一紙承諾書(shū)，是郎酒經(jīng)銷商群體積極作為、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)縮影，也是廠商對(duì)“長(zhǎng)期主義”的共同堅(jiān)守。

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