文:鄒玉杰律師;
做一輩子刑辯,防一萬人失足……
年輕律師想要做出一些成績,最關鍵的就是要記住兩個字:舍得。
為什么這么說?其實是有非常現實的原因的。我們可以從以下四個方面簡單聊一聊。
第一,有舍才有得。
無論在什么時間、什么行業、什么人身上,想要取得成績,都必須舍棄一些東西。只有當你舍棄了某些東西,你的精力才能集中在其他方面,這樣才有可能在某一領域開花結果。
所以,沒有舍,或許就沒有得。
第二,如果什么都想要,最終可能什么都得不到。
很多人的想法是,這也要,那也要,總是不斷地索取。但他們沒有意識到一個問題:如果所有的東西都被你拿走了,那別人還能得到什么?
比如,在雙方合作的情況下,如果兩個律師一起合作,你拿走了90%,別人只拿了10%,那下一次他還會愿意和你合作嗎?
但如果我們每次都拿50%,甚至我們只拿40%,讓對方拿60%,那么下次他還會選擇和你合作。不僅如此,甚至會有更多的人愿意和你合作。
最終,誰才是最后的贏家?肯定是你,因為有更多的人愿意和你合作,你也能賺到更多的利潤。
第三,樣樣精通,實際上等于樣樣稀松。
具體到律師的工作來說,如果一個律師每項能力都還可以,比如不管是民事、刑事還是行政方面,甚至在刑事案件中各個罪名都有所涉獵,這就會導致精力過于分散,沒有一樣東西能夠真正拿得出手。
換個角度來看,如果一名律師在掌握了大多數律師工作所需的基本技能后,能夠選準一個方向,比如專注于刑事案件,或者更細分到刑事案件中的職務犯罪、毒品案件,甚至是近年來較為常見的食藥環類案件,并在這個方向上長期鉆研、深入研究,逐步形成自己的研究成果。
進而也可以將這些成果發表在自媒體平臺上,慢慢地為自己貼上專業標簽,讓更多人知道你在某一領域非常專業。
只要堅持足夠長的時間,相信會有越來越多的人認識你,也會有更多客戶選擇你。
雖然我們沒有做到樣樣精通,但只要有一項別人無法替代的能力,在某一個細分領域做到極致,甚至成為某個地區的第一名,那么當有人需要這類律師時,你很可能就是他們的首選。
這個時候,雖然我們放棄了其他類型的案件,但憑借“一招鮮”,反而可能獲得更多機會。
第四,作為律師,最終還是要走向專業化的道路。
當然,這種專業化也可能是一專多能。這里不得不提到一本書——《定位》。
這本書已經出版多年,但一直被很多人反復閱讀,每次閱讀都會有新的收獲。書中講到的核心就是:你要為自己做好定位,明確自己究竟是做一個“萬金油”型律師,還是一個專業性很強的律師。
只有真正理解這兩者的區別,才能做出最適合自己的選擇。
首先,你需要明確自己的目標,這樣才能做出正確的選擇。同時,我們也要明白一個道理:當你追求某樣東西時,往往需要放棄其他許多東西。因此,在做出決定之前,必須做好充分的思想準備。
選擇專業化道路意味著你要舍棄很多其他機會,專注于某一個領域。而其他人可能會選擇多元化發展。短期內,比如一兩年內,這種選擇可能看不出明顯差異。
但從長遠來看,經過十年八年的積累,專業化的律師必然會超越那些全面發展的"全能型"律師。
作為年輕律師,最重要的是想清楚兩個關鍵點:第一,你真正想要的是什么;第二,你愿意為此付出什么代價。
只有當你清楚地認識到這些,并且能夠承受相應的代價時,才能堅定地走下去。
只要你能想明白這些問題,并堅持一段時間,相信最終一定會取得不錯的成果。
作者:鄒玉杰律師
九章刑辯創始人,安徽律師門戶網創始人;
亳州律協刑委會主任,金亞太(亳州)律師事務所主任,譙城區法學會首席法律咨詢專家……
目標:窮二十年蠻力,救一百條人命!
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