“沒(méi)想到一個(gè)訴求成就了170萬(wàn)元的訂單！”在石湫街道南京創(chuàng)豐精密鈑金制造有限公司的生產(chǎn)車間，總監(jiān)許財(cái)發(fā)指著正在加工的無(wú)人車零部件高興地說(shuō)。這批精密部件即將發(fā)往溧水開(kāi)發(fā)區(qū)的易咖智車，然而就在幾個(gè)月前，這兩家企業(yè)毫無(wú)交集。兩家企業(yè)為何“結(jié)緣”？溧水區(qū)“我為企業(yè)跑訂單”專項(xiàng)行動(dòng)是關(guān)鍵所在。

政府牽線

一通電話促成百萬(wàn)訂單

　　“原本只是隨口一提的想法，沒(méi)想到政府這么給力，短短幾天就幫我們牽上了線。”時(shí)至今日，許財(cái)發(fā)仍對(duì)石湫街道的貼心服務(wù)贊不絕口。

　　去年12月，石湫街道企業(yè)服務(wù)中心在走訪調(diào)研時(shí)，了解到創(chuàng)豐精密想與開(kāi)發(fā)區(qū)新能源車企易咖智車合作的需求。當(dāng)即，一通服務(wù)專線從石湫街道撥到了開(kāi)發(fā)區(qū)企服中心。石湫街道企服中心主任石瑾回憶道，“在電話溝通中，我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)豐的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一周時(shí)間就拿到了對(duì)方企業(yè)的聯(lián)系方式。”

　　政府的“紅娘”角色遠(yuǎn)不止于牽線搭橋。在后續(xù)跟進(jìn)中，石湫街道企服中心工作人員全程參與協(xié)調(diào)，僅用半個(gè)月就促成了易咖團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的技術(shù)對(duì)接和樣品測(cè)試，兩家企業(yè)成功簽下首筆訂單。

　　如今，雙方合作步入快車道，第四批訂單量達(dá)到180套，是首批訂單的9倍，累計(jì)合同金額突破170萬(wàn)元。為滿足合作需求，創(chuàng)豐精密不僅擴(kuò)建了1000平方米的專業(yè)組裝車間，還引進(jìn)高精度折彎?rùn)C(jī)等先進(jìn)設(shè)備。更值得一提的是，得益于同城配套優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品從出廠到交付僅需20分鐘，物流成本大大降低。

精準(zhǔn)服務(wù)

一張“門票”拓展海外市場(chǎng)

　　在溧水，政府的服務(wù)不僅限于為區(qū)內(nèi)企業(yè)撮合對(duì)接，還積極助力企業(yè)拓展國(guó)際訂單。在今年4月舉辦的第137屆廣交會(huì)上，“溧水制造”以過(guò)硬的品質(zhì)贏得全球客商青睞。首次參展的南京長(zhǎng)基電力科技有限公司總經(jīng)理李廣東難掩興奮：“我們帶來(lái)的交流無(wú)刷發(fā)電機(jī)和短軸船用無(wú)刷交流發(fā)電機(jī)樣機(jī)，大受歡迎，來(lái)自伊拉克的客商成為產(chǎn)品代理。”

　　“展位申請(qǐng)難度很大，溧水區(qū)商務(wù)局幫我們多方協(xié)調(diào)，才拿到了這張‘入場(chǎng)券’。”李廣東說(shuō)，這張“門票”帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)超預(yù)期：一期展覽5天時(shí)間內(nèi)，接待了近50家客戶，現(xiàn)場(chǎng)訂單金額達(dá)33.2萬(wàn)美元和33.7萬(wàn)歐元，還達(dá)成了一批意向合作。

　　這份來(lái)之不易的參展機(jī)會(huì)背后，是溧水區(qū)商務(wù)部門的全力護(hù)航。區(qū)商務(wù)局外向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們積極幫助企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)展位，還專門成立‘后勤保障專班’，全程為企業(yè)提供保障服務(wù)，讓企業(yè)能夠心無(wú)旁騖地開(kāi)拓市場(chǎng)。”

　　這份用心收獲了豐碩成果：參展企業(yè)累計(jì)接待專業(yè)客商超3000人次，達(dá)成意向訂單2.8億元，較上屆增長(zhǎng)33%。其中，開(kāi)沃集團(tuán)成功對(duì)接“一帶一路”沿線國(guó)家優(yōu)質(zhì)客戶，意向訂單達(dá)1.68億元；協(xié)益機(jī)械則憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)斬獲25萬(wàn)美元的實(shí)單。

系統(tǒng)施策

一根“鏈條”激活企業(yè)訂單

　　從繁忙的生產(chǎn)車間到閃耀的國(guó)際展會(huì)，在溧水這片熱土上，一場(chǎng)政企攜手、共拓市場(chǎng)的生動(dòng)實(shí)踐正在火熱進(jìn)行。溧水區(qū)創(chuàng)新服務(wù)模式，通過(guò)搭建對(duì)接平臺(tái)、整合產(chǎn)業(yè)資源、配套扶持政策等系列舉措，幫助企業(yè)找訂單、拓市場(chǎng)。

　　（一）干部掛包跑訂單：建立三級(jí)掛包機(jī)制助企拓市場(chǎng)。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤百企，聯(lián)系國(guó)內(nèi)外、央國(guó)企等多方資源為企業(yè)牽線搭橋增訂單；工信、科技、投促等主管部門按產(chǎn)業(yè)鏈分工組織供需對(duì)接，組織“溧水產(chǎn)品機(jī)關(guān)行”活動(dòng)精準(zhǔn)拓展銷售渠道；街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)全覆蓋服務(wù)轄區(qū)內(nèi)規(guī)上企業(yè)，定期走訪解難題穩(wěn)生產(chǎn)。

　　（二）搭建平臺(tái)跑訂單：線上依托中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴等平臺(tái)建立“一企一檔”，智能匹配供需；支持企業(yè)搭建電商直播平臺(tái)，對(duì)接京東等資源提升數(shù)字化營(yíng)銷能力；線下組織參與“寧工品推”等產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接活動(dòng)，每月開(kāi)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)供需會(huì)；發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，組織聯(lián)合營(yíng)銷和抱團(tuán)參展；積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拓展“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)。

　　（三）行業(yè)融合跑訂單：推動(dòng)工業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)跨領(lǐng)域協(xié)同，整合行業(yè)供需資源，定期舉辦主題對(duì)接會(huì)，實(shí)現(xiàn)“互采互配”，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）產(chǎn)業(yè)招推跑訂單：“招”上，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)缺強(qiáng)鏈，依托長(zhǎng)安、西門子、寶武等龍頭企業(yè)以商招商；“推”上，宣傳本地優(yōu)勢(shì)特色企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)品牌推介、主題展會(huì)精準(zhǔn)引流，把目標(biāo)客戶引到企業(yè)來(lái)。

　　（五）出海服務(wù)跑訂單：整合外貿(mào)龍頭、跨電平臺(tái)等資源，提供一站式出海服務(wù)；分類施策助力企業(yè)擴(kuò)存量、放潛量、拓增量；聯(lián)動(dòng)境外機(jī)構(gòu)“借船出海”，依托國(guó)企資源“抱團(tuán)出海”，構(gòu)建全鏈條出海服務(wù)體系。

　　（六）拓展場(chǎng)景跑訂單：運(yùn)營(yíng)好飛燕文化街區(qū)等區(qū)內(nèi)展覽展示中心，免費(fèi)為企業(yè)提供應(yīng)用場(chǎng)景式產(chǎn)品展示；在馬拉松、音樂(lè)節(jié)等文旅IP植入企業(yè)展區(qū)；將企業(yè)展廳、生產(chǎn)基地等納入溧水旅游線路，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與訂單轉(zhuǎn)化雙提升。

　　（七）政策助力跑訂單：用好大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策，推動(dòng)區(qū)內(nèi)企業(yè)節(jié)能降碳產(chǎn)品和工業(yè)消費(fèi)品納入各級(jí)補(bǔ)貼目錄；加強(qiáng)投貸聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮區(qū)級(jí)國(guó)企投資基金引導(dǎo)作用，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同配套，助力企業(yè)拓展市場(chǎng)。

　　“我們不是簡(jiǎn)單幫企業(yè)找訂單，而是要建立一套可持續(xù)的服務(wù)生態(tài)。”溧水區(qū)工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)模式，深化“干部掛包+平臺(tái)賦能+產(chǎn)業(yè)協(xié)同+政策護(hù)航”的全鏈條服務(wù)體系，真正讓政府服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的“訂單加速器”，助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　記者|經(jīng)玉萍

　　素材來(lái)源|區(qū)工信局 區(qū)商務(wù)局 石湫街道