最近，歐盟委員會主席馮德萊恩前腳剛離開中國，后腳就傳出消息，要去蘇格蘭見特朗普了。這時間點卡的，特別有意思。

特朗普人已經到了蘇格蘭，名義上是給他家新開的高爾夫球場剪彩，但全世界的眼睛都盯著呢。他自己也放話了，就是要跟馮德萊恩這幫歐盟高官碰個頭，把跨大西洋的關稅這筆賬給算清楚。

歐盟那邊呢，官方說法是“應美國人邀請”。聽著挺客氣，但稍微懂點門道的朋友都清楚，這更像是一場“鴻門宴”。你想想，就在不到72小時前，馮德萊恩的北京之行，說實話，成果寥寥。除了在氣候變化上發了個聯合聲明，在咱們最關心的電動汽車關稅這些硬骨頭上，雙方根本沒啃下來。

這就很尷尬了。如果馮德萊恩在北京能談成點什么實質性的東西，手里握著和中國這張牌，去見特朗普時，腰桿子也能挺得直一些。可惜啊，沒如果。現在她幾乎是兩手空空地去面對一個從不按常理出牌的特朗普。

這感覺，就像是打牌時，你的對手已經看穿了你的底牌。

10%的關稅滿足不了特朗普的胃口

咱們把時間往回倒倒。這四個月，歐盟其實也掙扎過。

今年4月初，特朗普揮起“對等關稅”大棒的時候，歐盟一開始的姿態很硬，一口咬定“零關稅”，大家兄弟一場，別來這套。可沒過多久，到了6月份，眼看著特朗普的耐心要耗盡了，歐盟立馬就軟了，說“10%的關稅，咱們可以談”。

當時歐盟的小算盤可能是，先用10%穩住特朗普，然后再慢慢摳細節，爭取一些豁免。結果呢？特朗普一封信直接拍到馮德萊恩桌上，話撂得非常狠：“8月1號之后，再不談攏，就加征30%！”

這話一出，歐盟才算徹底明白過來，想用10%的“小恩小惠”打發特朗普，門兒都沒有。他的胃口，遠比這大得多。

所以你看，馮德萊恩這次去蘇格蘭，說是談判，其實更像是去聽“最終報價”。現在外界普遍猜測，歐盟大概率要接受15%的關稅。這可不是空穴來風，是有參照物的。

不久前，美國跟日本就達成了類似的協議。特朗普的關稅戰術手冊現在基本是明牌了：

第一檔，給世界上大部分國家，10%的基礎關稅，跑不了。

第二檔，專給日本、韓國、歐盟這些對他有巨大貿易順差的“盟友”，稅率15%。日本金融市場為什么在日本和美國達成協議后反而漲了？就是因為特朗普把原本要對日本汽車加征的25%關稅，降到了和其他商品一樣的15%。這對日本來說，已經算“不幸中的萬幸”了。歐盟現在要爭取的，也就是這個“日本待遇”。

第三檔，針對東南亞國家，20%左右。比如越南、印尼，除了20%的稅，還要額外加上針對轉口貿易的關稅。這招明擺著就是沖著咱們來的，堵死供應鏈轉移的漏洞。

第四檔，就是單獨針對中國，可能是30%。

現在歐盟的底牌，特朗普看得一清二楚。他會用15%這個數字吊著歐盟，逼他們在開放市場、購買美國貨、加大對美投資這些方面，吐出更多的利益。不答應？那就等著30%的關稅大禮包。對馮德萊恩來說，這道選擇題，太難了。

歐洲的“戰略自主”為何總在搖擺？

你可能會問，歐洲不是一直喊著要“戰略自主”嗎？怎么一到關鍵時刻就拉胯？

這事兒，得從根上說。俄烏沖突之后，歐洲的日子本就不好過。能源危機、通貨膨脹，像兩座大山壓在身上。他們需要美國的軍事保護，又依賴全球貿易，尤其是和中、美兩大市場的聯系。這種“既要又要”的心態，讓他們在戰略上非常被動。

這次馮德萊恩的訪華，就是個典型的例子。她來之前，歐盟內部還在放狠話，說中國要是不在稀土出口上讓步，就不來了。這種姿態，哪有半點合作的誠意？她一方面希望中國能幫著分擔點美國的壓力，另一方面又在咱們的核心利益問題上，比如電動汽車，不肯松口，始終跟著美國的節奏走。

說白了，她想把中國當成一張牌，去和美國博弈，但又不想為這張牌付出任何代價。天底下哪有這么好的事？

結果就是，在北京沒拿到想要的籌碼，回過頭去見特朗普，底氣自然就泄了一半。這種在兩大力量之間來回搖擺，試圖兩頭占便宜的策略，最后往往是兩頭都不討好。

跟歐盟的窘境形成鮮明對比的，是咱們和美國的下一輪磋商。

地點定在了瑞典，一個中立國。美國那邊的談判負責人，財政部長貝森特，在接受采訪時說得很直白：中美達成協議的關鍵，就是中國必須買更多的美國貨。他的邏輯是，中國14億人，儲蓄率那么高，消費潛力巨大。

你聽聽，這是生意人的邏輯。而咱們的回復也很明確：開放市場可以，但你美國也得拿出誠意來。

什么誠意？就是你美國對我們的高科技產品、技術的出口限制得松一松。你不能一邊想賺我們的錢，一邊又在科技上卡我們的脖子。這種“既要潑天富貴，又要絕對安全”的好事，不可能。

經過前兩輪的交鋒，我們已經把特朗普的真實目的摸透了。他的核心訴求就兩個：減少美國的貿易逆差，擴大美國制造業產品的市場。看清了這一點，我們就能對癥下藥。我們的牌，就是巨大的市場和強大的生產能力；我們的要價，就是公平的科技環境和發展空間。

這是一個基于實力和國家利益的平等博弈。不像歐盟那樣，總還帶著點“我們是盟友，你應該照顧我”的幻想。在特朗普的字典里，“盟友”這個詞，很多時候就是“可以薅更多羊毛的對象”的同義詞。

歐盟的“白旗”，或許早已注定

所以，咱們再回到最初的那個問題：馮德萊恩去見特朗普，歐盟是不是要舉白旗了？

從目前的情況看，這面“白旗”恐怕不舉也得舉了。近4個月的抵抗，從最初的“零關稅”雄心，到如今可能要含淚接受15%的現實，這本身就是一種妥協。

這場博弈，歐盟從一開始就輸在了心態上。他們對特朗普的霸道缺乏清醒的認識，對自身的實力和困難又缺乏坦誠的面對。更重要的是，他們始終沒想明白，在一個“交易頻繁”的地緣政治新時代，所謂的“長期合作伙伴”關系，早已讓位于赤裸裸的利益交換。

馮德萊恩這次蘇格蘭之行，無論最終談成什么樣，對歐盟來說，都將是一次痛苦的經歷。

俄烏沖突的傷口還沒愈合，再被盟友割一刀，日子只會更難過。而他們一直掛在嘴邊的“戰略自主”，在殘酷的現實面前，顯得如此蒼白。

世界這盤大棋，瞬息萬變。有時候，一步走錯，就可能滿盤皆輸。