中國作為人口數量最多的國家，是全球避孕套第一大消費國。

根據智研咨詢發布的數據，中國情趣用品市場過去幾年內增速超過了30%，整體規模在2020年就已經突破千億。作為其中普及率最高、購買最多的基礎品類——安全套，在中國每年要消耗150億只，且每年還在以15%的速度穩定增長。

然而，這個緊貼到中國億萬人肌膚的產業，卻長期由國外品牌主導。

杜蕾斯進入中國，要從1998年創立的青島倫敦杜蕾斯有限公司算起；岡本則在2002年。接下來的20多年，杜蕾斯、岡本兩家獨大，國產安全套生產及包裝企業則至少冒出了400個。400多家工廠分割著不到50%的市場，除了杰士邦能在與國外品牌的抗衡中出現姓名，其他大都成為過眼云煙。

“越是這樣，就越是要有一個國產品牌殺出來，在中國這個市場上把所有的外國品牌一個個全部國產替代化，甚至具備國際視野走出去。”大象安全套創始人兼CEO趙川表示，“讓中國人看到我們自己的產品，相信自己的品牌可以把中國人服務得更好，應該成為每個民族品牌的責任。”這也正是趙川立志做“大象”的初心所在。

然而，破局之路并不容易。

國內市場由于受到保守文化觀念的影響，民族安全套品牌起步較晚，在技術累積上自然比不過國外的百年企業，偏偏準入門檻又低——2014年之前，安全套被納入不需要申請《醫療器械經營企業許可證》的第二類醫療器械目錄。

近乎“0”門檻催生了一批小品牌，利用價格戰想要俘獲消費者，而價格越是低廉，就越難以讓人信服，甚至還出現了一些假冒偽劣的產品。

2017年底，山西省運城市警方端掉了8處假冒安全套生產窩點。從機器生產出來后，沒有任何的殺菌和檢驗，就直接導入裝滿硅油的水桶中，最后放在覆膜機里包裝。這些在骯臟環境里生產的安全套，不僅不能保證避孕的成功性，甚至可能給使用者帶來疾病。

價格低、品牌認知度低、質量不靠譜，是消費者對于大部分國產安全套的固有成見。

內憂仍未解決，外患也不容小覷。

美國性研究會有研究表明避孕套的厚度每下降0.01mm，使用者快感將提升20%。為了做到“比薄更薄”，大象在2013年底攻克了全國都沒有的“003”，還嘗試著制作出“001”。

“當時我們最早想做001的時候，走訪了很多國家，到全球最好的機器廠調研，但他們的老板很堅決地否定了我們，說天然乳膠根本做不到這么薄。”趙川回憶說。“他們不理解為什么中國市場追求薄，這在當時主流看來根本不符合國際消費慣例。”這種傲慢與不屑讓趙川這樣的有識之士深感痛心和不甘。

2014年底，大象經過無數次的試驗，做出了國內第一支屬于國人自己的0.03mm安全套。

“乳膠因其結構不穩定，做到003以下有沙眼會漏。所以當時大家都不敢浪費材料、浪費那么高成本去嘗試。“趙川說到，“我們當時改造了機器，每次測試至少要耗費一噸的原料，如果不成功，這一噸料就全部倒掉”。

也就是在一次次的測試中，大象完成了對行業的升級。

10年過去，無論是在線上電商網站，還是線下711、便利蜂等便利店，印有“003”的國產安全套越來越多了，甚至還研發出了“比001更薄20%”的安全套。

“我們是這個行業的挑戰者，必須要具有挑戰者的姿態，也得具備挑戰者的資格。新品牌的建立必須要有拳頭產品出來，否則根本無從談起。”趙川表示。

對此，諾絲科技董事長江志銘也表示，行業內大小品牌面臨的問題都差不多，“沒有什么大的機遇，做好自己的新品開發、看到消費者的需求是關鍵。”

比如大象歷時一年六個月所研發的牛油盒。“我認為它是必須要做的，第一，方便，可以單手打開，秒分正反；第二，安全，這個硬殼會牢牢地把產品保護好，有效地避孕和防病毒。”

在大象牛油盒誕生前的百年時間里，安全套幾乎一直以“調料包”的形象示人。安全套的設計一般為方片形或圓片形，打開方式需要雙手齊用很不方便，而且粗暴地撕開方式使套體很容易受損。再加上傳統的安全套的設計上不能直觀地分出正反同樣困擾著很多用戶，更有甚者因此意外懷孕。

這些問題不僅困擾著使用者，更困擾著大象的研發團隊。

在開發出第一代全新包裝后，產品的密封性得到了保證，但是不易撕開。經過重新設計，第二代產品的打開方式得到了許多改善，但密封性又差了許多，使用過后容易出現漏油的情況。在經過一系列調整第三代產品終于問世，第三代“牛油盒”既容易撕開，密封性也好，加上了人機工程學的設計及加速潤滑油滲透設計（密封的溫度、牛油盒內部的空間都經過專業的設計，達到完美的平衡點）。

“我記得在工廠看了一卷一卷材料堆滿了地，最后一算光測試就用了六噸料，測試了一年多，花了上百萬，終于成功了。”趙川說到，“但我認為這個包裝是對消費者極大的利好。”

有人在包裝上下功夫，有人在材質上尋求突破。

2019年，由蘭州科天健康公司自主研發生產的國產聚氨酯避孕套—中川001成功通過第三方權威檢測機構美國Microbac 實驗室病毒隔離測試。科天健康之前，世界上只有日本岡本、相模兩家公司掌握聚氨酯安全套生產技術，而科天健康在水性聚氨酯領域擁有25項專利技術，包括水性聚氨酯避孕套樹脂專利技術、水性聚氨酯避孕套專利技術。過硬的技術支撐、品牌的迅速成長和中國制造的崛起，打破了日本品牌對這一領域的壟斷。

針對安全套行業新技術、新材質的不斷涌現，藥械委有關人士表示，中國消費者對安全套消費認知上升到了一個新的層面，同時也表面中國制造的安全套質量和水平幾乎趕上甚至超過英美國家制造的安全套。

在過去，安全套都是讓人“諱莫如深”的一個詞，但隨著性觀念和性教育的開放，90/95后自我意識覺醒、消費觀念進步，大家在追求“性”福這事上也變得更加坦然，敢于正視內心的需求。如今，安全套消費群體逐漸壯大，年輕人成了行業爆發和持續增長的底層驅動力。

“無論洗護、美妝、護膚，還是像我們這樣的一些細分賽道，年輕人是更熱衷選擇國產品牌的。”趙川分析說，“民族品牌更懂得國內消費者的需求，更能夠為中國擔負社會責任，這個時代正在召喚民族安全套品牌。”

業內認為，國產避孕套突出重圍，需要做的還有很多，除了不斷完善供應端與銷售端各個環節存在的問題，降本增效，還需要在產品研發、市場營銷等方面不斷創新，走出一條與國外產品差異化，更具競爭力的推廣模式。或許唯有如此，才有機會改變被國外洋品牌長期壓制市場的現狀，并抓住市場需求逐步增加的時代機遇，實現逆襲。

下一個賽場已在召喚。

在群雄逐鹿的全球市場，無論哪個行業，民族品牌與國際龍頭的競爭日益加劇，一場正面博弈勢不可擋。至少就安全套行業而言，其中蘊含的機會，是不可估量的，國產品牌也具有國外品牌無法替代的諸多優勢。因此，國產避孕套品牌的勝出，或許是遲早的事情。