文/克而瑞廣西區域分析師

導讀

備受關注的2023上半年廣西房企50強系列榜單近日揭曉，今年以來持續領跑市場的北投產城集團（以下簡稱“北投”），無懸念地拿下了廣西房企權益/全口徑銷售金額TOP1。

北投同時也是自克而瑞2016年發布廣西50強榜單以來，首個登頂的本土國企。代表“國家隊”站上了廣西房企銷售TOP1，為北投上半年的“成績單”畫上了完美的句號。

廣西房企TOP1，說白了其實只是一個根據業績數據得出的排名結果或頭銜，看似很簡單，一句話就能說清楚。

但在這個頭銜背后，細品北投，我們卻發現其中藏著很多并不簡單的“秘密”。

01

全面領銜市場

廣西&南寧房企銷售TOP1都是北投

2023上半年，北投交出了怎么樣的業績“成績單”？看數據，一目了然。

在廣西，北投以39.46億元首次拿下2023年1-6月廣西房企權益/全口徑銷售金額雙料TOP1，同時也重新坐上了廣西本土國企權益/全口徑銷售金額TOP1位置。

在南寧，北投同樣是“頭把交椅”，以34.31億元、25.68萬㎡拿下了2023年1-6月南寧權益/全口徑銷售金額和面積四榜TOP1。

這還不夠，北投在業績上還代表廣西進入了中國房企銷售TOP200行列，與全國品牌房企同場競技。

在《2023年1-6月中國房地產企業操盤榜TOP200》和《2023年1-6月中國房地產企業銷售榜TOP200》中，我們都看到了北投的身影。

尤其是在操盤面積方面，北投更是以35.9萬㎡位列第86位，一只腳已邁入中國百強房企陣營。

簡言之，在過去的半年里，北投已實現全面領銜廣西和南寧市場，劍指中國百強房企席位。

這一系列的數據背后，我們還看到了北投取得的成績具有頗高的“含金量”，以及未來發展十足的后勁。

首先，這是自克而瑞2016年發布廣西房企50強榜單以來，本土國企第一次登頂廣西房企銷售TOP1。

近幾年，以央國企為代表的“國家隊”上升勢頭迅猛。但在此之前，仍沒有一家央國企能站上TOP1的位置。

北投作為其中的“優等生”登頂廣西房企銷售TOP1，讓“國家隊”陣營在廣西市場實現了又一次突破。

其次，北投取得這樣亮眼的成績，在當前深度調整的市場大環境下，實屬不易。

以2023上半年廣西房企權益銷售金額TOP50來看，各梯隊不論是門檻值，還是銷售總額，普遍都在下滑，足見市場回暖復蘇或許還有較長的路要走。

這也意味著：北投取得的亮眼成績，完全沒有依靠市場紅利。

同時，其還通過有效抓住市場需求持續保持暢銷，走在市場前列，也為市場點燃信心。

再者，不論是在廣西，還是在南寧，北投上半年的業績都實現了同比正增長，漲幅均超100%：廣西業績同比上漲約144%，南寧業績同比增長約161%。

縱觀2023上半年廣西房企銷售TOP50和南寧房企銷售TOP20，只有半數左右的企業做到了業績同比正增長，北投漲幅都名列前茅。

這些，都可以充分看出北投這份“成績單”的“含金量”。

另外，以廣西的業績來看，39.46億元的銷售金額已超過北投2022年全年業績（37.92億元），也是克而瑞2016年發布廣西房企50強榜單以來，北投半年度權益銷售金額的新高。

以此推斷，北投在今年全年的業績或實現創新高，展現出了十足的發展后勁。

02

深耕廣西布局5城17盤

熱銷紅盤已遍地開花

北投能取得如此亮眼的成績，離不開其深耕廣西積累的“兵強馬壯”布局，以及旗下眾多“能打”的熱銷紅盤。

把時間拉回到上半年的最后一天。6月30日，經過172輪激烈競拍、耗時約34分鐘，北投力挫9家房企，以總價約5.81億元、成交樓板價9510元/㎡ 拿下GC2023-036地塊，在鳳嶺北再下一城。

GC2023-036地塊土拍結束后，北投進行現場簽約

至此，成立14年的北投產城已在廣西的南寧、欽州、北海、防城港、賀州5城布局17盤，除去4個已售罄項目，主力在售項目約13盤，通過持續的拿地深耕布局，具備了一定的規模優勢。

北投產城集團最新布局圖

這，為北投能取得亮眼的成績做實了“基本盤”。

值得一說的是，北投近三年頻頻現身土拍市場拿地，并不是跟風的行為，而是一種態度的體現。

在別人都不敢拿地之時站出來拿地，北投是實實在在地在用行動給行業和市場傳遞信心。

僅有儲備充足的“糧草”還遠遠不夠，贏得市場的認可，更為關鍵。

事實勝于雄辯，北投做到了，旗下項目的業績表現普遍都很了得。

譬如在2023上半年南寧商品房項目銷售TOP5中，罕見的出現了北投一家占據了其中3個席位。

若是以商品住宅維度進行比較，北投領上更是占據了2023年1-6月南寧商品住宅項目成交金額、面積、套數TOP1，延續了2月入市以來的熱銷態勢。

占據南寧商品房銷售TOP5的另外兩大項目——北投時代和北投溪境，也在五象持續“霸榜”，牢牢占據2023年1-6月良慶區商品房成交金額、面積、套數前兩位，締造了北投五象“雙子星”的熱銷傳奇，讓人不禁感嘆：置業五象，北投的項目確實是不錯的選擇。

另外兩大南寧主力在售項目——北投荷院和北投東境，業績表現不俗，坐穩板塊銷售“領頭羊”。

前者拿下了2023年1-6月興寧東板塊9000元/㎡以上商品住宅成交金額、面積、套數TOP1。

后者則占據了2023年1-6月邕寧區建面110-140㎡商品住宅成交面積、套數TOP1。

不僅是在南寧，在布局的廣西其他城市，北投也為市場貢獻了熱銷盤。

例如在北部灣重點城市之一的欽州，北投湖畔公園里位列2023年1-6月欽州商品房成交金額、面積TOP2。

占據TOP1的項目處在主城區邊緣，以外銷為主，若以主城區本地客源為主的項目進行比較，項目位列主城區銷售TOP1。

類似的例子還有很多，不勝枚舉。

通過這些例子可以清晰地看到：深耕布局廣西形成的規模優勢，疊加熱銷盤遍地開花，為北投業績增長提供保障，奠定了其登頂廣西房企TOP1的市場新格局。

03

熱銷之外

你更應該看到北投堅守和超越的態度

前面說的，更多是數據層面對于北投的剖析。拋開數據往更深層次的方面去看，北投的堅守和超越，更值得關注。

①保持戰略發展定力，穩扎穩打。

縱觀北投2019年以來的發展，不論是前些年市場高歌猛進上行、“高周轉”模式盛行的時期，還是在近三年市場的深度調整期，其都在依托中國企業500強北投集團雄厚的國企實力及認真貫徹“房住不炒”之下，保持戰略發展定力，不盲目跟風，不因市場波動而亂了節奏。

正因如此，我們看到北投將2023年定為“克難攻堅年”，緊緊圍繞銷售、回款、交付、服務和提質增效等方面克難攻堅，實現了全方位的發展提升，在激烈的市場競爭中贏得了市場越來越多的認可。

②守正創新，產品和營銷不斷突破。

在保持戰略發展定力的過程中，北投逐漸完善形成了適合自身、貼合市場需求的“方法論”。

具體體現為堅持“不跟風、不抄襲、不復制”，以對土地敬畏、對自然尊重、對人文尊崇、對建筑苛求、對品質執著的“北投產品觀”指導項目定位、設計和建造，以建筑環境觀規劃設計項目，堅持“北投三法”（人文、情懷、美學）做項目營造，打造出一個又一個具有較高辨識度和不同人文理念的樓盤項目。

北投在這個過程中非常注重產品的創新，會根據每一幅土地的具體特征給出不一樣且匹配的定位和打法。

呈現獨特的“荷風美學”迭代作品的北投荷院，打造中國隱逸情懷作品的北投東境，為當下的時代有為青年打造了夢想家園的北投時代，帶來顛覆市場的迭代性自由大平層的北投時代·峯范，強調“學養”打造溪水涵養書香的門第的北投溪境，高品質現代都市生活向上作品北投領上等，都是具體的體現。

北投荷院實景

北投東境展示區實景

北投領上效果圖

當我們復盤北投近年來打造的項目，各個都有著自己獨特的標簽，而不是放之四海而皆準的“網紅臉”。

另一方面，我們也看到在進行品牌文化理念的過程中，北投同樣堅持守正、創新，傳遞正能量。

譬如近期北投東境聯合廣西非遺保護發展協會舉辦的廣西非遺藝術展活動發布海報宣傳，便讓人感受到了非遺文化的魅力。

這些都是北投在產品和營銷方面守正創新的縮影，值得細品。

③堅守價值，在售項目價格堅挺。

降價打“價格戰”賣得好房企和項目，不在少數；但保持價格堅挺卻還賣得好的項目，并不多見。

尤其是在當下市場深度調整的大環境下，這樣的項目更是鳳毛麟角。

北投就是這樣的“少數派”，堅持不跟風、不降價。

用事實說話，穩坐上半年南寧商品住宅成交冠軍的北投領上、霸榜五象的北投“雙子星”項目——北投時代和北投溪境等，都是在拒絕走以價換量老路子、保持價格穩中有漲的前提下，憑實力突圍，價格漲幅跑贏市場大勢，叫好又叫座。

在這個過程中，北投保住了老業主的利益，也讓項目品質不打折，堅守了價值，最終贏得了市場。

堅持不跟風、不降價之下實現業績排位的提升和突破，也再一次體現出北投的成績“含金量”更高。

④捍衛品質，持續提升產品力。

“好房子，北投造”，是北投喊出的口號之一。

北投并不是說說而已，北投確實在用行動去努力實現，踏踏實實做好捍衛品質的每一步。

一方面，自最早在吉祥·鳳景灣精裝“破體”行動之后，北投旗下不少項目陸續推行“透明工程”，體現出堅守品質的決心。

北投荷院透明工程展示實拍

另一方面，北投有個“質量錘”，檢查工地時，哪怕結果已經達到行業合格水準，但若是未達到北投產城集團自身的要求的高度，依舊不給過關，死磕品質。

北投“質量錘”砸掉未達到自身要求的墻體

這還不夠，北投還堅持通過第三方機構的飛行檢查，決心對品質死磕到底，并將“飛檢”范圍由實測實量擴大至綜合質量，整體的綜合質量也在不斷提升。

北投溪境“飛檢”現場實拍

據了解，北投2022年第四季度飛檢實測實量綜合得分94.35%，到了今年第二季度，北投已將飛檢實測實量綜合得分提升至95.09%。其中，北投溪境以99.15%高分名列前矛。

論工程品質和產品力，北投可以說是到了“優等生”的行列，讓“好房子，北投造”在市場上深入人心，展現國企的責任與擔當。

⑤不降標減配，在交付兌現上實現超越。

當行業里不少房企還在為保交付疲于奔命之時，北投已走在了前列。

其在堅持不降標減配的基礎上，狠抓和提升交付力，項目還在建設當中就開始考慮交付和兌現的事情，在交付兌現上不斷實現超越。

近日，城市精英社區北投時代·峯范便在樣板間開放約一年后，實現了實景交付區的正式對外開放。

北投時代·峯范實景交付區開放儀式現場

劃重點，是實景交付區，不是常見的所謂的展示區（非交付實景）。這樣的舉措真真正正拿出了誠意，提前1年半將大門、園林、會所、樣板房等以“實景”的方式呈現各客戶和業主，尤為可貴。

北投時代·峯范實景交付區實拍

小區大門品質提升打造未來感十足、顏值與功能并舉的大“玻璃盒子”；入戶大堂一塊玻璃高達12米、重4噸，為提升業主生活品質不惜成本、不遠千里定制；寬闊的中心大草坪，經典的愛馬仕橙立面；2萬+豪宅才有的瑜伽室、健身房、游泳池等一應俱全的豪華會所……細看北投時代·峯范的實景交付區，呈現的品質和配置，無不體現出北投在交付兌現上的精益求精，以及自我超越。

北投時代·峯范實景交付區實拍

同時，15棟樓同時施工的北投溪境一期，樓棟也于近期提前封頂，再一次展現北投高能級的交付力。

北投溪境一期施工現場，樓棟提前封頂

北投的交付力，確實讓人刮目相看。

⑥拿地即開工，以“北投速度”提振市場信心。

在拿下鳳嶺北GC2023-036地塊后不久的7月2日，北投又做到了拿地即開工，舉行南寧GC2023-036地塊開工儀式。

北投鳳嶺北新地塊開工儀式現場

為什么是“又”？因為這是“北投速度”固有的行事風格。

早在2021年6月23日，北投以總價35.34億元拿下五象湖約244畝地塊打造北投時代，上午拿地，下午就動工。

隨后的2021年12月15日，北投以總價約14.61億元拿下五象湖東約162畝地塊打造北投溪境，同樣拿地即開工。

再之后的2022年9月29日，北投又以總價6.31億元拿下鳳嶺北83畝地塊，打造北投領上，依然是拿地即開工。

北投領上開工儀式現場

拿地即開工的“北投速度”，其實與近三年北投頻頻現身土拍市場拿地一脈相承，不是跟風，而是一種態度。

在市場深度調整之時，不少房企放緩了開發節奏，使得市場預期有所下滑。但北投卻依然堅定看好市場，保持拿地即開工的高效率節奏，再一次展現國企的責任與擔當，也再一次對市場和行業宣告：對未來有信心！

在登頂廣西房企銷售TOP1的之時，北投也展現出了“帶頭大哥”應有的風范。

04

北投已為市場“打了個樣”

背后的邏輯值得深思

整體來看，北投已在業績、企業發展經營、產品力、交付力、營銷等多個方面達到了全新的高度，全面從市場追趕者的角色逐漸轉變為了市場領銜者，逐漸在廣西房地產行業中樹起新旗幟。

回顧北投的向上發展之路，許多方面值得深思和稱道。

①堅守態度和底線，才能保持良好的品牌和口碑。

發展節奏上始終保持戰略發展定力，造盤堅持的匠心情懷，價格策略上堅持不跟風、不降價的態度……北投在多個方面都有自己堅守態度和底線。

在這個過程中，北投堅守態度和底線并不因市場波動而隨意調整改變，以一種更長遠的戰略眼光和策略去應對不斷變換的市場環境。

這些，是在市場大浪淘沙中退出舞臺的房企所不具備的特質，也是北投的向上發展之路值得稱道的表現之一。

②市場逆境中求發展，并非只有以價換量才是出路。

市場深度調整，一些企業為了“活下去”，價格底線上一再失守，只能通過一再降價來沖銷量，在損害老業主利益的同時還出現了交付降標減配，造出市場信心不足。

北投卻用行動告訴了市場：并非只有以價換量才是市場逆境中求發展的出路。且這樣的路，更不應該稱為是“出路”。

在“堅守價值、捍衛品質”的前提下，堅持不跟風降價、不降標減配，不斷提升產品力、強化項目品質，才能在激烈的市場競爭中贏得市場越來越多的認可。

③企業發展實現全方位提升，才能在不斷變化的市場環境中走下去。

在“高周轉”時代一味追求規模和業績的房企，不少也在市場大環境的改變后退出舞臺。

真正能走下去、持續向上發展的企業，是在企業經營、產品力、交付力等多個方面表現穩健、并進行全方位發展提升的優質企業。

北投富有遠見地看到了這一點，堅持走了這條難而正確的道路，最終也收獲了成功的果實，達到了全新高度。

這就是分析師看到的北投，不僅在近幾年積極實現發展崛起，更注重快速發展背后的質量。

市場復蘇回暖還任重而道遠，想要度過黑暗重新看到黎明的曙光，我們需要市場涌現更多的“北投”。

【本文互動話題】

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近期置業是否考慮北投的項目

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