今天我們來探討一個(gè)比較實(shí)際的問題——如何提高文創(chuàng)園區(qū)的賺錢能力？

由老工業(yè)區(qū)這些年代遺址改造的文化園區(qū)，以其厚重的歷史感和獨(dú)特的空間結(jié)構(gòu)，吸引著大量的年輕人和藝術(shù)家，很容易成為一座城市時(shí)尚和創(chuàng)意的集中地。然而現(xiàn)實(shí)情況則是，這些園區(qū)面臨著冰火兩重天的經(jīng)營差距，要么成為熱門的時(shí)尚聚集地，要么不溫不火，逐漸陷入黯淡的尷尬境地。

對于這些舊改型項(xiàng)目，經(jīng)營者們都說的是不破不立，但又有幾個(gè)真的可以改出王炸？如果你正遇到這么一個(gè)棘手的難題，你應(yīng)該怎么做？我們不妨來看看這個(gè)短短數(shù)月登頂商業(yè)頂流的——成都東郊記憶。

這是一個(gè)我能在短期之內(nèi)就感受到了裂變式更新的項(xiàng)目。

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從不溫不火到商業(yè)頂流僅用了半年

東郊記憶，前身是成都紅光電子管廠，保留了部分廠區(qū)遺址與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合改造，2011年9月以“成都東區(qū)音樂公園”的定位開園，曾經(jīng)大名鼎鼎卻又后期提振乏力。它經(jīng)歷了大部分園區(qū)普遍存在的尷尬：

1、有特色、活動多，商家依然經(jīng)營困難

園區(qū)經(jīng)過多輪的更新，形成了由餐飲娛樂商業(yè)，配合場地租賃的承辦各類大小活動演出的文化街區(qū)，即便不斷地引入明星演唱會、動漫嘉年華、各類藝術(shù)展覽……人氣本該頗為旺盛，商戶卻一直承受著巨大的經(jīng)營壓力，有活動有人，沒活動沒人。

2、一直改，一直難

10年間，一直在改革，但運(yùn)營的問題卻一直沒有得到根本解決。除了面臨著客群年齡層次“難上也難下”的尷尬外，商家和園區(qū)難以形成聯(lián)動效應(yīng)，人氣難以轉(zhuǎn)換成有效客群也是重要的原因之一。

▲圖源：東郊記憶

就在大家一度覺得這里終將成為二次元展演地的小眾文化聚集地的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目卻在2022年下半年，短短的半年內(nèi)蝶變升級，2023年上半年，游客接待量超400萬人次，活動場次達(dá)483場，并數(shù)次被央級、省級媒體報(bào)道，登上微博熱搜；小紅書上，東郊記憶各類話題的活動等，獲得超過1億+的曝光量。成為成都商業(yè)項(xiàng)目定流的存在。讓我們看到真正的“大刀闊斧”

▲圖源：東郊記憶

更多成都東郊記憶項(xiàng)目細(xì)節(jié)，請點(diǎn)擊視頻號了解。

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第一板斧：【換腦袋】

園區(qū)從風(fēng)貌到業(yè)態(tài)到運(yùn)營管理全面升級

復(fù)合空間+復(fù)合業(yè)態(tài)+國際大秀，打造出全國首屈一指的“秀+商+產(chǎn)”的時(shí)尚消費(fèi)集群

園區(qū)以“秀”為突破口，以創(chuàng)造力為核心，以策展式招商為特色、有機(jī)更新為理念，打造出全新的“4+2+1”業(yè)態(tài)格局。規(guī)劃科技藝術(shù)、潮流藝術(shù)、新文創(chuàng)藝術(shù)、賽博朋克藝術(shù)四大街區(qū)，東山東山Re°est、成都設(shè)計(jì)中心CDDC兩大組團(tuán)，再由一條虹光秀帶，進(jìn)行串聯(lián)。

1、復(fù)合空間

在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)格局，讓每一個(gè)板塊都擁有秀場+公共空間+商業(yè)空間的疊加組合，并彼此串聯(lián)，這讓園區(qū)的空間更具“復(fù)合性”。

而在這種復(fù)合空間下，能夠容納多類型的品牌和企業(yè)進(jìn)駐，這種集聚效應(yīng)，有助于提高消費(fèi)者的流量，增強(qiáng)品牌的吸引力，并創(chuàng)造更多的商業(yè)可能性和消費(fèi)體驗(yàn)感。

2、復(fù)合業(yè)態(tài)

東郊記憶將購物、娛樂、餐飲、總部辦公、城市藝展等業(yè)態(tài)融合在一起，多類型的業(yè)態(tài)彼此支撐，帶來更多的互動與參與感。

東郊記憶為這種模式提出了一個(gè)新的商業(yè)概念——新型有機(jī)更新商業(yè)復(fù)合體。

應(yīng)對這種模式，東郊記憶現(xiàn)在的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有著非常強(qiáng)的綜合的商業(yè)+產(chǎn)業(yè)+娛樂的運(yùn)維能力，運(yùn)用自己在音樂、藝術(shù)上的強(qiáng)大資源，在2022年下半年園區(qū)創(chuàng)辦和引入的一系列國際級創(chuàng)意展演活動IP，加上全新面貌的東山Re°est的開街，直接逆轉(zhuǎn)了園區(qū)形象，將東郊記憶推上了頂流的位置。

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第二板斧：【搭舞臺】搭建超級時(shí)尚秀場

超級演藝場館聚落+國際IP+高規(guī)格活動，打造中國時(shí)尚的流量入口

1、足夠?qū)I(yè)的場館群落

園區(qū)超3萬平方米“1+1+N”產(chǎn)業(yè)辦公空間，音產(chǎn)創(chuàng)意中心、原創(chuàng)版權(quán)中心、錄影棚聚落、24小時(shí)音樂生產(chǎn)工場、音樂眾創(chuàng)空間，構(gòu)建了一條完善的音樂全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)；

伴隨著新業(yè)態(tài)多元消費(fèi)場景的共同生長，擁有成都舞臺、演藝中心、國際藝術(shù)展覽中心等等近30個(gè)大小不同、功能各異的場館空間，是國內(nèi)最大規(guī)模的專業(yè)演藝場館聚落之一，這里可以滿足各種規(guī)格、品類的展演和藝術(shù)演出。

▲圖源：東郊記憶，成都舞臺

▲圖源：東郊記憶，“東郊記憶國際演藝中心”將全新升級為“超級音樂現(xiàn)場”。層高超過二十米，能同時(shí)容納3000人觀演，配置的頂尖舞臺硬體設(shè)備，包括幻影成像、“沉浸聲”音響以及XR錄制系統(tǒng)。

2、足夠藝術(shù)感的場域氛圍

園區(qū)里大量保留了極具工業(yè)符號感的蘇式紅磚廠房和煙囪管廊，利用這些開放式、有故事的建筑結(jié)構(gòu)，以策展的方式打造一個(gè)個(gè)集展覽、戲劇、潮流、新消費(fèi)等功能為一體的時(shí)尚秀場，吸引了眾多國際一線品牌在此落地高規(guī)格活動。

在獨(dú)有的城市記憶故事張力與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集的高光之下，這里漸漸成為成都的“超級秀場”，國內(nèi)外各大品牌及演出進(jìn)入成都首秀的首選之地。

同時(shí)，持續(xù)舉辦多重城市級別的文化藝術(shù)展覽維護(hù)流量和人氣，這樣就形成了本地時(shí)尚消費(fèi)和世界時(shí)尚灌入的超級流量入口，就等于打開了成都時(shí)尚消費(fèi)的錢袋子。

▲圖源：東郊記憶，Burberry博界‘交融邊界’展覽

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第三板斧：【造消費(fèi)】

一店一世界，創(chuàng)造神奇的消費(fèi)磁場

主理人+首店+生活方式 成功將打卡人流轉(zhuǎn)化成圈層消費(fèi)流

2022年年末，“東山Re°est”進(jìn)入了公眾的視野。借助獨(dú)特的空間故事，搭配更具影響力的品牌和主理人業(yè)態(tài)，打造出“公共文化目的地+輕生活方式集合+快閃”的新型有機(jī)更新商業(yè)復(fù)合體。將園區(qū)的生命力和鮮活感瞬間彰顯了出來，在今年元旦一開街，直接將整個(gè)園區(qū)推向了年輕潮流圣地的殿堂級地位。

▲東郊記憶平面圖

1、與主理人一起共創(chuàng)文化生態(tài)，搭建了一個(gè)“非標(biāo)”商業(yè)的生態(tài)鏈

東郊記憶為包含創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者在內(nèi)的所有客群定制了一個(gè)共同的標(biāo)簽——?jiǎng)?chuàng)我者。

工業(yè)藝術(shù)園區(qū)獨(dú)有的空間、氣場、文化，加上這個(gè)不被定義的“創(chuàng)我時(shí)尚”的品牌價(jià)值理念，吸引了眾多時(shí)髦前衛(wèi)的“青春主理人”，帶著各自色彩各異的價(jià)值主張和原創(chuàng)理念聚集于此，不僅促進(jìn)了園區(qū)業(yè)態(tài)復(fù)合型發(fā)展，更激發(fā)了城市朝氣蓬勃的新活力。

園區(qū)大大小小的時(shí)尚秀場、發(fā)布中心，也為這些主理人的品牌發(fā)布和展示賦能，并通過支持他們舉辦各種活動來加強(qiáng)潮流品牌的推廣，這也是通過構(gòu)建“生態(tài)鏈”來為品牌賦能的一種創(chuàng)新。

▲圖源：東郊記憶，這些主理人店鋪，每一家店都是一個(gè)社群，可以消磨半天的時(shí)光。來一次也一定會來第二次。

2、國內(nèi)外的首店及特色體驗(yàn)店不斷的開業(yè)，提升了東郊記憶的商業(yè)層級和消費(fèi)水平，“體驗(yàn)打卡”讓成為游客不得不來這里消費(fèi)的理由。

▲圖源：東郊記憶，成都首個(gè)集樂舞演繹、光影藝術(shù)、餐飲體驗(yàn)于一體的原創(chuàng)漢文化餐秀品牌“蜀宴賦”

▲圖源：東郊記憶，帝視特中國內(nèi)地首館——ARTE全沉浸式美術(shù)館·成都正式開館

▲圖源：東郊記憶，走紅國內(nèi)外的意大利快時(shí)尚品牌BM西南首店

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第四板斧：【造需求】捕獲年輕人的精神需求

公共空間目的地+社交打卡，打造年輕人的精神樂園

青年潮文化的發(fā)展捕獲了城市當(dāng)中最活躍的也最具消費(fèi)力和傳播力的年輕客群們，東郊記憶以其空間優(yōu)勢超大規(guī)模的符合場景多類群的人群疊加，成為青年人的精神信仰之地。

1、不斷刷新體驗(yàn)感，打造年輕人的精神樂園

現(xiàn)在的東郊記憶園區(qū)的工業(yè)場景更加多元化園區(qū)通過加入藝術(shù)裝置、展覽、市集、沙龍等不同形式的公共性場景，不斷刷新年輕人每次前來的體驗(yàn)感，并且持續(xù)更新活動，始終走在時(shí)尚前沿，帶動城市審美度提升。

▲圖源：東郊記憶

▲圖源：東郊記憶，作為潮流生活的制造者和傳播者，東郊記憶成為成都citywalk的首選地

2、持續(xù)更新業(yè)態(tài)，打造規(guī)模化的年輕體驗(yàn)組團(tuán)

東郊記憶十分注重引入品牌的獨(dú)特性和原創(chuàng)在地性，光今年上半年就新開了109家店鋪，擁有Livehouse、藝術(shù)展覽、創(chuàng)意文創(chuàng)、主題餐飲、戶外滑板等年輕潮流業(yè)態(tài)，通過這些多維場景和新興復(fù)合型消費(fèi)業(yè)態(tài)，直擊各圈層文化消費(fèi)群體，吸引他們前來消費(fèi)打卡。

資料來源：根據(jù)已公開資料整理

3、這些品牌都具有超強(qiáng)的圈層黏性和消費(fèi)吸附力

東郊記憶的目標(biāo)很清晰，始終在項(xiàng)目中植入年輕人追求的個(gè)性表達(dá)力、歸屬社交力、悅己體驗(yàn)力、科技想象力和文化自信力，與這個(gè)時(shí)代“同頻共振”。他們很清楚，年輕人在哪里，市場就在哪里！

東郊記憶的蛻變是代表了一類新的商業(yè)形態(tài)打造模式的遞進(jìn)。沉淀城市記憶，嫁接新一代的消費(fèi)文化內(nèi)容，超越原本的文旅屬性，被賦予了更多元的功能和氛圍。這值得我們一同探索。

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