2024年，樓市只有高手才能生存。

如今，觀望情緒在全國(guó)樓市蔓延，即便強(qiáng)如上海市場(chǎng)，也迅速?gòu)馁u方市場(chǎng)切換到買方市場(chǎng)。

一方面，2023年上海出現(xiàn)了高達(dá)26次“千人搖”，客戶集中打新爆款樓盤，選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎和趨同。

另一方面，大量售樓處門可羅雀，營(yíng)銷總愁白頭發(fā)，客戶全靠渠道投喂客戶。

隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷激化、分化不斷加劇，能不能做出爆款項(xiàng)目，已經(jīng)是關(guān)系到房企生死存亡的問(wèn)題了。

與此同時(shí)總爺觀察到，幾乎每家房企，都在不約而同地“高談闊論”同一件事：升級(jí)產(chǎn)品。

然而，部分房企因?yàn)槿狈蚝腕w系，所謂的升級(jí)常常浮于表面，實(shí)際交付更是堪憂。

有位資深營(yíng)銷人給總爺吐槽：“目前大部分所謂的產(chǎn)品升級(jí)，只是把TOTO換成杜拉維特，毫無(wú)特點(diǎn)和新意。”

要在如今的行情下尋求突圍、打造爆款項(xiàng)目，房企必須擁有一項(xiàng)傍身“絕技”。

在上海這種現(xiàn)象更明顯，那些擁有“絕技”的房企高手，往往不完全依賴市場(chǎng)，能夠做出有特點(diǎn)的爆款項(xiàng)目。

今天總爺就盤點(diǎn)下，2023年地產(chǎn)圈最有特色的四大高手，一窺各大房企不同的絕招。

01

豪宅高手，合生縵云

隨著改善成為主流，“豪宅”一詞被反復(fù)提及，什么才是真正意義上的豪宅？

合生在上海給出了很硬核的答案：縵云上海122億問(wèn)鼎年度銷售金額榜單。

2023年度上海樓盤銷售額排名

縵云上海打破了很多人對(duì)豪宅的認(rèn)知，在產(chǎn)品、服務(wù)、圈層方面全面高端化，甚至有很多外地同行，都跑到上海來(lái)參觀學(xué)習(xí)。

首先，縵云上海展現(xiàn)了高端審美的產(chǎn)品。當(dāng)傳統(tǒng)豪宅還在玩元素和品牌堆砌，合生已經(jīng)開始構(gòu)筑獨(dú)具一格的縵云美學(xué)。

總爺現(xiàn)場(chǎng)看到，不同于老派豪宅的“金碧輝煌”，合生縵系產(chǎn)品更希望傳播一種生活形式，整體設(shè)計(jì)更加藝術(shù)化，營(yíng)造優(yōu)雅的藝術(shù)氣息。

縵云上海實(shí)景圖

室內(nèi)里更是細(xì)節(jié)滿滿，極其精致。吊頂及轉(zhuǎn)角全部采用了柔美的圓弧形設(shè)計(jì)，使空間變得圓潤(rùn)溫和，兼具藝術(shù)氣質(zhì)和家庭溫馨。

縵云上海實(shí)景圖

縵云上海之所以問(wèn)鼎上海銷冠，是因?yàn)楹仙且运囆g(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)定義產(chǎn)品，這和如今高端主流客群的需求完美趨同。

此外，縵云上海的縵系物業(yè)，是只服務(wù)于全國(guó)高凈值人群的物業(yè)服務(wù)商，365x24無(wú)節(jié)假日全時(shí)服務(wù)響應(yīng)，也打動(dòng)了上海豪宅買家們。

而縵云的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也很懂業(yè)主喜好，高顏值的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、高規(guī)格的品牌活動(dòng)…讓合生縵云擁有了一眾同圈層的鐵粉。

「縵品牌2.0」發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圍繞產(chǎn)品、圈層、生活方式等多個(gè)維度全面升級(jí)，縵云上海登頂銷冠確實(shí)名副其實(shí)。

豪宅高手合生縵云，讓行業(yè)看到了頂級(jí)豪宅的新高度。

02

精工高手，上海寶華

上海房企全面內(nèi)卷示范區(qū)，而這股風(fēng)潮的“始作俑者”，就是本土房企寶華。

作為高品質(zhì)深耕房企代表，寶華始終扎根上海本地，通過(guò)精工品質(zhì)和口碑傳承，打造了“小而美”房企的典范。

不同于同行的簡(jiǎn)單圍擋，寶華紫薇花園人行道路做加寬處理，路面鋪裝全部用石板，奢華圍墻+石材花壇，處處透露出項(xiàng)目的精工品質(zhì)。

寶華紫薇花園實(shí)景圖

在公區(qū)呈現(xiàn)方面，挑高10米的海派售樓處、隨處可見的紫銅，經(jīng)典的紅磚外立面都很吸睛。尤其是最出圈的精工車庫(kù)，成為各大房企的模仿的對(duì)象。

寶華的銷售告訴總爺：“很多女性客戶看完都會(huì)選擇寶華”，這就是高顏值展示區(qū)無(wú)可替代的作用。

寶華紫薇花園實(shí)景圖

還有約3500㎡地下會(huì)所，無(wú)邊恒溫泳池、健身房、舞蹈房、會(huì)客廳，這些通通實(shí)景呈現(xiàn)，讓客戶有最直觀的視覺震撼。

寶華紫薇花園實(shí)景圖

示范區(qū)的精工實(shí)景呈現(xiàn)，以及長(zhǎng)期積累的良好口碑，幫助寶華項(xiàng)目始終處于領(lǐng)先地位，寶華也成為少有能持續(xù)在上海拿地的民企。

寶華紫薇花園實(shí)景圖

年初寶華示范區(qū)開放的時(shí)候，曾有同行公開質(zhì)疑：“公區(qū)有必要做這樣精工嗎？”

結(jié)果大家也都知道，很多房企都經(jīng)歷了“質(zhì)疑寶華、學(xué)習(xí)寶華、成為寶華”的過(guò)程。

精工高手寶華，讓行業(yè)重新見識(shí)了精工品質(zhì)的威力。

03

紅盤高手，國(guó)企華發(fā)

華發(fā)是今年上海表現(xiàn)最亮眼的房企之一，項(xiàng)目屢屢熱銷，被稱為“行走的紅盤制造機(jī)”。

華發(fā)古美華府，兩次認(rèn)購(gòu)開盤日光；華發(fā)四季河濱3次開盤2次開盤即罄；華發(fā)半島華庭同樣3開3罄；華發(fā)蟠龍四季拿地到售罄僅161天。

華發(fā)蟠龍四季效果圖

產(chǎn)品力是華發(fā)的底氣來(lái)源。2014年首進(jìn)上海的華發(fā)，已經(jīng)給上海客戶留下了這樣的印象：華發(fā)出品，必屬精品。

華發(fā)上海標(biāo)桿項(xiàng)目

以寶山顧村的華發(fā)四季河濱為例，作為主力戶型500多萬(wàn)的項(xiàng)目，配置了1300平的下沉式鄰里空間，產(chǎn)品力呈現(xiàn)非常突出。

華發(fā)四季河濱實(shí)景圖

除了出色的產(chǎn)品力，華發(fā)拿地眼光也很獨(dú)到。

據(jù)總爺了解，華發(fā)土地研判非常審慎，在投前階段，運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、成本部門便已介入投拓，四部門聯(lián)動(dòng)使土地研判更加精準(zhǔn)和高效。

從古美到徐涇，從顧村到唐鎮(zhèn)，華發(fā)化身成為上海紅盤制造機(jī)，2023年在上海銷售額突破300億排名第四。

2023年度上海房企全口徑銷售金額排行榜

紅盤高手華發(fā)，憑借產(chǎn)品力和精準(zhǔn)投資，成為地方國(guó)企高增長(zhǎng)的典范。

04

創(chuàng)新高手，還看萬(wàn)科

說(shuō)到行業(yè)影響力和創(chuàng)新力，萬(wàn)科始終是行業(yè)老大哥，在上海亦是如此。

作為創(chuàng)新高手，萬(wàn)科今年在大城打造、社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等方面不斷創(chuàng)新和突破。

中建萬(wàn)科理想之地，2023年上海套數(shù)、面積的雙料銷冠，更是一座面向未來(lái)的微縮城市。

2023年度上海樓盤銷售套數(shù)排行榜

理想之地以10分鐘步行范圍為單元，集住宅、街區(qū)、教育、辦公、市集等N個(gè)復(fù)合業(yè)態(tài)，構(gòu)建1+N全場(chǎng)景未來(lái)城市單元。

中建萬(wàn)科·理想之地智慧系統(tǒng)學(xué)術(shù)創(chuàng)作圖

不同于其他房企往往將商業(yè)集中在社區(qū)一角，萬(wàn)科則將商業(yè)及公共配套布置在社區(qū)內(nèi)六塊地的中央，打造了超級(jí)十字路口。

同時(shí)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了市集、體育館、文化展館、鄰里中心四個(gè)超級(jí)盒子，激活整個(gè)社區(qū)大城，受到眾多業(yè)主的青睞。

中建萬(wàn)科·理想之地智慧系統(tǒng)學(xué)術(shù)創(chuàng)作圖

不僅在造城方面不斷創(chuàng)新，萬(wàn)科在社區(qū)規(guī)劃方面也貢獻(xiàn)了不少經(jīng)典案例。

如朗拾花語(yǔ)，萬(wàn)科用一條水岸中軸串聯(lián)起整個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)造高品質(zhì)城市濱水生活享受，打造出一個(gè)完美的社交活力空間。

朗拾花語(yǔ)效果圖

同時(shí)，萬(wàn)科今年在戶型方面的創(chuàng)新，更是引發(fā)同行的集體“學(xué)習(xí)”。

在海上映象，建面約100平三房中，萬(wàn)科用一面 “S”墻，完美釋放廚房空間，讓L型廚房變U型廚房，使小家也有大廚房。

海上映象建面約100平戶型示意圖

客廳和次臥間的“非承重墻”，以及雙聯(lián)陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)，讓房子有了更多變化的可能性，滿足業(yè)主家庭成長(zhǎng)的多樣需求。

海上映象建面約100平戶型示意圖

創(chuàng)新高手萬(wàn)科，始終用創(chuàng)造性思維引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，成為大家學(xué)習(xí)模仿的老大哥。

總結(jié)

2023年已經(jīng)落幕，這一年上海市場(chǎng)完成了345次推盤，成交了87355套新房，依然是全國(guó)最堅(jiān)挺的市場(chǎng)。

2023年度全國(guó)城市土地出讓金額排名

這一年，上海樓市走出了“高開低走”的態(tài)勢(shì)，客戶從“排隊(duì)盲買”變成“精挑細(xì)選”。

這一年，上海土拍成交2214億，國(guó)央企繼續(xù)扎堆上海，只不過(guò)出手也愈發(fā)謹(jǐn)慎。

這一年，各大房企都在上海花式內(nèi)卷，為了打造爆款項(xiàng)目使出渾身解數(shù)。

2023年雖然過(guò)去了，但萬(wàn)科、華發(fā)、寶華、合生這地產(chǎn)圈四大高手在上海的成功，值得行業(yè)思考。

面對(duì)不確定的未來(lái)，房企都需要一門“絕技”，能做出有差異化的產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍。

對(duì)于2023年地產(chǎn)圈四大高手，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。