建筑系國央企，正在崛起成為行業(yè)主力。

“中字”三巨頭中國建筑、中國鐵建、中國中鐵，已經(jīng)成為無可爭議的行業(yè)主力。

其他“中字”基建巨頭中國交建、中國能建、中國電建等，也在持續(xù)“跨界”涉足房地產(chǎn)。

上海建工、北京建工等地方建工國企，也借助資源優(yōu)勢成為地方巨頭。

建筑系國央企分布

一線城市上海，也成為建筑系巨頭們的必爭之地。

無論是中建系各大公司、還是中國鐵建、中國中鐵等一眾基建巨頭，都不約而同地吹響重倉上海的號角。

其中表現(xiàn)最為亮眼的，可能就是低調(diào)“殺瘋了”的中國鐵建。

這家鐵道系央企，2020年內(nèi)部低調(diào)開始“二次創(chuàng)業(yè)”，聚焦產(chǎn)品力和住宅主航道，并培育新興業(yè)務(wù)增長點。

中國鐵建“二次創(chuàng)業(yè)”成果斐然，2023年銷售額達(dá)到1069億排名全國前15，在上海更是勁銷225億排名前7。

2023年上海房企銷售額排名

各路建筑系國央企“圍獵”上海市場，殺出重圍的憑什么是中國鐵建？

總爺最近探訪了幾個中國鐵建在上海的項目，嘗試在現(xiàn)場尋找答案。

01

產(chǎn)品為本，實景驚喜

總爺來到上海奉賢西渡板塊，這里有正在銷售中的中國鐵建·熙語。

奉賢屬于典型的遠(yuǎn)郊板塊，西渡因為有5號線的導(dǎo)入作用，這兩年也開始吸引閔行的剛需外溢客戶。

作為總價400萬級別的項目，總爺并沒有帶著特別高的期待，沒想到卻著實感到了至少三點驚喜。

中國鐵建熙語示范區(qū)，總爺實拍

第一個驚喜：空間打造，中國鐵建很有魄力。

項目利用中間位置打造了3000方的中央景觀，并在前后2棟樓做半開放的架空層，兩棟樓宇之間鋪設(shè)超長通廊，小區(qū)景觀得到了整合串聯(lián)。

中國鐵建熙語效果圖

目前通廊已經(jīng)實景呈現(xiàn)，讓客戶可以現(xiàn)場感受未來的歸家動線，配合綠化景觀非常抓取客戶眼球。

中國鐵建熙語示范區(qū)，總爺實拍

第二個驚喜：對標(biāo)豪宅，細(xì)節(jié)設(shè)計很有特點。

進入中國鐵建·熙語的樣板間，總爺也被這有點“越級”的裝標(biāo)驚到了。

中國鐵建熙語示范區(qū)，總爺實拍

在這個遠(yuǎn)郊4萬多的項目里，甚至還能看到漢斯格雅的龍頭、杜拉維特的臺盆和馬桶，以及各種對標(biāo)豪宅的配置。

中國鐵建熙語示范區(qū)，總爺實拍

細(xì)節(jié)方面，無論是不落地的壁掛馬桶，還是審美在線的金屬配色廚房，都透露出對細(xì)節(jié)的考究。

第三個驚喜：實景露出，所見即所得的體驗感。

外立面是房企翻車維權(quán)的重災(zāi)區(qū)，這幾年上海也發(fā)生不少關(guān)于外立面工藝和材料的維權(quán)事件，很多房企是不敢提前“亮相”外立面的。

中國鐵建熙語示范區(qū)，總爺實拍

而中國鐵建顯然沒有這方面顧慮，現(xiàn)場可以看到金屬線條的質(zhì)感與光影效果做得很不錯，這也是項目的一大實景賣點。

一個項目做得好可能存在偶然性，隨后總爺驅(qū)車前往閔行前灣，看看這里正在熱銷的花語前灣項目。

作為一個單價6萬多的項目，花語前灣也受到更多期待，中國鐵建也沒有辜負(fù)這種期待。

在樣板間里，總爺觀察到幾個很有意思的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。僅一個看似簡單的玄關(guān)柜，做到了多種功能分區(qū)。

“滅菌精靈”鞋柜、自帶抽拉衣桿的掛衣區(qū)、預(yù)留的掃地機器人位置，都體現(xiàn)了中國鐵建對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的追求。

中國鐵建花語前灣示范區(qū)，總爺實拍

戶型設(shè)計方面，中國鐵建也做了很多細(xì)節(jié)創(chuàng)新。比如陽臺和客廳間的無結(jié)構(gòu)柱設(shè)計，讓整體空間通透了不少。

中國鐵建花語前灣示范區(qū)，總爺實拍

看完熙語和花語兩個項目，中國鐵建這家建筑系央企，給總爺留下了深刻印象。

02

低調(diào)升級，修煉內(nèi)功

中國鐵建地產(chǎn)，是一家非常低調(diào)的央企。甚至很多人會將其與中鐵置業(yè)、中建系混淆。

中國鐵建地產(chǎn)母公司是五大建筑央企之一的中國鐵道建筑集團，前身是大名鼎鼎的中國人民解放軍鐵道兵。

這幾年，中國鐵建地產(chǎn)正在低調(diào)崛起。2019年首次突破千億大關(guān)，2022年突破1200億元，2023年排名達(dá)到15位…

2023年全國房企銷售額排名

中國鐵建地產(chǎn)2012年進入上海，經(jīng)過多年的產(chǎn)品積累后，產(chǎn)品線逐漸成熟，目前在上海主打的是高端“花語系”。

中國鐵建華東地區(qū)項目分布

中國鐵建·花語江南、中國鐵建·花語天境等作品，已經(jīng)成為中國鐵建在上海最閃亮的產(chǎn)品名片。

中國鐵建萬科·朗拾花語，萬科改善產(chǎn)品系「拾系」與中國鐵建「花語系」靈感碰撞，利用T型景觀水系貢獻了一座16萬方濱水社區(qū)。

朗拾花語效果圖

中國鐵建·熙語，花語系產(chǎn)品降維打擊遠(yuǎn)郊板塊，最大75平的棟距、約7000方的中央景觀軸、對標(biāo)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，成為罕見的越級定標(biāo)項目。

熙語效果圖

中國鐵建·花語前灣，中國鐵建地產(chǎn)花語系迭新2.0作品，規(guī)劃“一軸三帶四園”景觀布局、約800㎡陽光草坪、三大中心花園，成為大虹橋最受關(guān)注的新盤。

花語前灣效果圖

花語前灣28天2次開盤合計認(rèn)購39.5億，讓很多同行再次被中國鐵建的硬核實力震驚。

從2012年至今，中國鐵建不斷在低調(diào)升級、修煉內(nèi)功，在一眾央企中做出了產(chǎn)品特色和品牌力，這也是其逆襲的基礎(chǔ)。

03

彎道超車，鞏固優(yōu)勢

有了銷售業(yè)績保障，在土拍市場中國鐵建也更有底氣下重注了。

2023年，中國鐵建斥資160億斬獲3幅地塊，中國鐵建熙語、中國鐵建萬科朗拾花語、中國鐵建花語前灣均已入市。

中國鐵建2023年土拍明細(xì)

在權(quán)益拿地的排行榜上，中國鐵建已經(jīng)從前10攀升到第6位，成為上海樓市一支不可忽視的中堅力量。

中國鐵建2022-2023權(quán)益拿地

除了發(fā)力土拍市場，中國鐵建地產(chǎn)也在不斷尋找新的發(fā)展路徑。

2023年12月，中國鐵建地產(chǎn)悶聲干了件大事，公布消息獲得了上海澄江路TOD項目一二級開發(fā)權(quán)。

中國鐵建本就是軌道基建起家，此番涉足TOD綜合開發(fā)，無疑是借助產(chǎn)業(yè)和基建優(yōu)勢。

澄江路TOD項目示意圖

該項目總面積達(dá)到了約93萬平，涵蓋10幅經(jīng)營性用地開發(fā)，將為中國鐵建地產(chǎn)提供接下來幾年充足的貨值。

這次TOD綜合地塊的獲取僅僅是開始，中國鐵建地產(chǎn)正在切入城市更新及綜合開發(fā)賽道，力圖實現(xiàn)彎道超越。

去年12月，中國鐵建與浦東新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市更新、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等方面加強合作。

中國鐵建與浦東新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

面對民企大量出清的地產(chǎn)行業(yè)新格局，中鐵建地產(chǎn)在其中殺出重圍，總爺認(rèn)為至少做對了三點。

1. 產(chǎn)品為本，實景刺激。

現(xiàn)場看了中鐵建在上海的幾個項目，幾乎都是以超越競品和板塊的標(biāo)準(zhǔn)打造，在產(chǎn)品投入方面不遺余力。

另外，中國鐵建項目普遍做到了很好的實景呈現(xiàn)，從而刺激客戶的感官，銷售成績亮眼。

2. 迭代升級，做強品牌。

相比同類型的建工企業(yè)，中鐵建非常注重品牌和產(chǎn)品線的搭建。

中國鐵建通過與保利、萬科等頭部房企合作積攢經(jīng)驗，目前花語系產(chǎn)品線已經(jīng)擁有了不小的市場影響力。

3. 彎道超車，鞏固優(yōu)勢。

除了發(fā)力土拍，中國鐵建地產(chǎn)非常注重與政府的合作，利用自身優(yōu)勢參與綜合地塊開發(fā)，實現(xiàn)規(guī)模的彎道超車。

2020年，中國鐵建地產(chǎn)內(nèi)部開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，聚焦“一體兩翼、多點支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略，自此也打開了在上海產(chǎn)品升級、綜合開發(fā)的新局面。

據(jù)總爺了解，中國鐵建地產(chǎn)內(nèi)部一直是以二次創(chuàng)業(yè)為指引，聚焦產(chǎn)品力，雄心勃勃朝著“打造中國一流房地產(chǎn)企業(yè)”目標(biāo)邁進。

各大建筑系國央企都在加速搶灘上海，但大多還是按照老的發(fā)展思路，缺乏差異化的產(chǎn)品呈現(xiàn)、耐心的長期品牌建設(shè)。

中國鐵建“二次創(chuàng)業(yè)”的決心和過程，值得大家好好研究一下。

中國鐵建的二次創(chuàng)業(yè)，大家怎么看？歡迎點贊、留言一起討論。