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作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

主播吐槽三只松鼠，直接收到三只松鼠律師函。近日，有快手主播多次吐槽三只松鼠“鹽水泡的”“半袋蛆”“吃出尿”。三只松鼠公開發布律師函，表示深感委屈、焦慮和恐慌，同時向快手平臺發函，要求維護風清氣正的商業環境，引發網絡熱議。2023年是三只松鼠執行“高端性價比”戰略的第一年，三只松鼠通過電商和渠道祭出“性價比”大招后，終于止住了營收下降的頹勢。但是降價策略帶來的負面影響也在逐步顯現，三只松鼠即將陷入“下沉”的煩惱。

1月25日，三只松鼠發布了一則關于快手平臺主播“太原老葛”不當言論的聲明。聲明中表示，快手平臺主播“太原老葛”及其關聯賬號，多次在直播和視頻中發表了不當言論，諸如“給孩子老師送三只松鼠堅果禮盒，小孩都得坐最后一排”，“三只松鼠是鹽水泡的”等等。對于這種沒有底線且頻繁炒作的言論，三只松鼠“深感委屈、焦慮、恐慌”。

三只松鼠表示，已經向“太原老葛”發送律師函，并通知了快手平臺，至今仍無回應，深表遺憾。

三只松鼠還在聲明中呼吁，大家放下偏見、主動作為，請監管部門和商家一起為營造一個符合廣大消費者利益、欣欣向榮的良性競爭環境共同努力。

聲明中還提到，三只松鼠和辛巴辛選的合作是正常商業行為。

有媒體聯系了“太原老葛”對此事的看法，目前還沒收到回應?！疤细稹蓖瑫r在抖音和快手帶貨，目前櫥窗有300多件商品，大部分是零食，基本上是三只松鼠的競爭對手。其在直播和視頻中對三只松鼠的“評價”，基本上是比較主觀的論斷，沒有列舉事實依據。

盡管沒有列舉事實一句，但是網友的評論也有不少在指責三只松鼠的產品質量。

三只松鼠的聲明，提到了“太原老葛”、辛選和快手平臺，其中原因可能涉及平臺內部的商業競爭問題。

“太原老葛”的言論讓三只松鼠感到委屈、焦慮和恐慌是可以理解的，畢竟，這是三只松鼠第一次卷入與短視頻平臺主播的糾葛之中，可能往后還有很多類似事件發生。

自2022年年底，三只松鼠執行“高端性價比”戰略以來，三只松鼠大刀闊斧對銷售渠道進行了調整，除了傳統線下門店和分銷渠道，三只松鼠不再完全依賴淘寶和京東等線上平臺，而是幾乎是梭哈直播帶貨。

2023年年初，三只松鼠就推出了19.9元10包的大幅度優惠，幾周之內，銷量破百萬。這讓三只松鼠突然找到了直播帶貨的靈感。

三只松鼠在抖音簽約了6000多名食品類帶貨主播，幾乎拿下視頻類帶貨主播的半壁江山。2023年，三只松鼠在抖音銷量增長了5倍，僅雙十一期間銷售額就達到1.08億。自從2023年4月上線抖音到2023年底，三只松鼠在抖音上的累計銷售額已經超過9500萬元。

根據1月15日三只松鼠發布的2023年業績預告，三只松鼠預計2023年盈利2億元-2.2億元人民幣，同比增長54.97%-70.47%。三只松鼠終于剎住了從2020年開始的營收下滑的趨勢。這里面，押寶直播電商出了很大的力。

三只松鼠一年前提出的“高端性價比”戰略已經初見成效。但是，三只松鼠所面臨的風險也在與日俱增。

所謂的高端性價比戰略，三只松鼠的創始人曾在朋友圈做過詳細解釋，但是很繞口。觀察君以為，說到底就是降價下沉，一改過去的高價路線，在流通、生產等環節節約成本，自己把自己的價格打下來，以價換量，先把銷量搞上去。

這種策略之下，的確可以把營收搞上去，先解決數據問題。但是也會帶來兩大致命問題。

第一，降價策略帶來的銷量劇增，給三只松鼠帶來巨大的品控考驗。三只松鼠對產品質量的把控能力，供應鏈的產能，決定了三只松鼠的生存力。銷量提升意味著問題暴露更充分，客訴更多。尤其是食品安全方面的問題，很容易給食品類企業致命一擊。

第二，除了三只松鼠，良品鋪子等零食品牌也都在執行降價策略，他們將陷入和下沉市場零食品牌的惡性競爭，零食行業的生存之戰也將打響。

2024年，注定是零食賽道的內卷之年，零食行業將迎來更大的整合。更大的焦慮和恐慌還在后面。