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貝殼進軍房地產開發，這估計是這幾天房地產最爆炸的新聞了。

3月15日，北京順義一塊10億元量級的土地拍賣會，吸引了多達37家的房地產企業進場搶拍。其中最值得關注的一家企業當屬貝好家置業有限公司，因為它背后的大股東就是我們耳熟能詳的貝殼。

源自貝殼網

盡管在最后搖號環節沒有中簽，但這一次的進場也宣告了貝殼進軍房地產的決心，之前網傳的貝殼9號項目，開始進入到實操階段。

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現在樓市的行情我們都清楚，大多數房企為了保證資金的正常流轉，都在收縮業務。而貝殼卻逆流而上，從下游的交易渠道走向前端。我們不經會問，貝殼真的能行嗎？

從賣房到房地產開發，貝殼并不是第一個吃螃蟹的企業。早在10多年前，重慶鋼運集團就邁出了這一步。

作為彼時重慶本土中介的老大哥，那個時候的鋼運地產在整個大西南基本上都有分店，最鼎盛的時候有數千員工，三百多家分店，風頭一點不落于現在的“到家了”和貝殼。但由于進軍房地產開發之后，資金供應不足，加上老板代育松涉嫌非法吸收公眾存款罪被捕入獄，2015年，這家企業也就倒下了。

源自重慶商業地產網

鋼運的案例說明了從賣房到建房這條路并不好走。但貝殼似乎并不在乎，第一次進場搶地就自信滿滿，選擇了房價超高的北京，

我們不經又會問，貝殼的底氣在哪里？

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資金雄厚

房地產開發首先考慮的自然是硬實力，鋼運的失敗并非選擇問題，歸根結底是資金鏈的斷裂。但對于貝殼來說，錢并不是問題。

最近，貝殼找房公布了2023年財報，數據顯示全年總交易額達31429億元，同比增長20.4%；總收入達778億元，同比增長28.2%；全年調整后凈利潤達97.98億元，同比增長244.7%。

截至2023年底，貝殼活躍門店數量4.2萬家，同比增長12.2%。活躍經紀人39.71萬人，同比增長13.6%。

從數據來看，雖然房地產行情一般，但貝殼的實力依然雄厚，而且實現了穩定增長。

天時

雖然這兩年整個地產行業并不景氣，但貝殼選擇這個時候入場也有優勢。

一方面，行業進入了重新洗牌的階段。此前，住建部部長倪虹就明確表示：“對嚴重資不抵債、失去經營能力的房企，要按照法治化、市場化的原則，該破產的破產，該重組的重組”。部分房企的退場以及業務收縮，對于貝殼來說會減少競爭壓力。

另一方面，政策歷史性的寬松，包括取消限購、降息、免稅等政策，國家花了很大力度在鼓勵大家買房。

地利

貝殼在全國的大城市基本都有門店，憑借這些年所掌握的數據，基本對全國各大城市的樓市信息都了如指掌。那個城市價格如何，什么樣的小區最受歡迎，哪類產品最好賣，再加上自己本身舉足輕重的渠道地位，未來的貝殼在選址、產品打造、以及銷售上，都會有自己獨到的見解。

人和

為了更快進軍房地產開發市場，貝殼在行業挖了不少人才，其中包括龍湖、萬科等知名房企。

我隨便說幾個——

羅酬劍，原金地集團客研負責人，曾在龍湖集團擔任客研中心負責人，現任貝好家事業部客研中心總經理；

楊寶剛，原合景泰富集團工程總經理，龍湖系出身，現任貝好家運營中心總經理，集工程、運營、成本、招采四大職能于一身；

肖錚——原萬科財務高管，現任貝好家財務負責人；

資金硬實力加上天時地利人和，這就是貝殼進軍房地產開發的底氣。

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過去三年間，貝殼的傳統房產經紀業務增長空間也因而受限，進軍房地產開發也是貝殼在尋求的破局之法。當部分開發商正在遭受市場打擊時，貝殼這個時候選擇進場，這需要極大的勇氣，也值得我們期待。

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