整個社會都在推崇聰明人。甚至發明了智商來衡量聰明的程度。智商高的人趾高氣揚、受人吹捧，智商不高的人黯然神傷、心灰意冷。清北如同七星北斗般被人仰望；二本三本就像廢柴般遭人嫌棄。

但人們也發現，很多聰明人并沒有成功，而普通人卻屢創奇跡。三國時的楊修因為太聰明而被殺了，曹操自己的聰明兒子曹沖也僅僅只活了13歲。馬云畢業的杭州師范學院是妥妥的二本，馬化騰畢業的深圳大學也不是什么名校。建立明朝的朱元璋更厲害了，一只破碗就敢開局。

為什么很多聰明人沒有成功，而普通人卻屢創奇跡？很多人都在苦苦思考。

原因在于，成功等于智力乘以資源。要想成功，只有智力是不夠的，資源必不可少。只有在科研、發明、藝術等少數行業，智力比資源重要。而其他的絕大多數行業，其實并不需要超常的智力，資源反而比智力更重要。

聰明人失敗的關鍵原因，在于他們往往不知道資源的重要性。他們以為，只要他們夠聰明就能要風得風、要雨得雨；只要他們夠聰明別人就得配合他們支持他們；只要他們夠聰明就能克服一切困難實現一切目標。他們不知道這個世界聰明并不稀缺，而資源才是真正的稀缺之物。

聰明人失敗的關鍵原因，還在于他們受了太多的毒害，以為別人會把資源雙手奉上。他們以為老子說的“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”是真的。他們以為如孔子般“文質彬彬，然后君子，匹夫不可奪志”就會被奉若上賓。怎么可能？老子不是西出函谷關、逃之夭夭了嗎？孔子不是周游列國、空手而歸嗎？太天真。

這是一個物質主義的世界，這是一個利益驅動的社會，你得認知覺醒。

認知覺醒的重點是，你要先放下自己的聰明，深刻地認識“資源才是一切成功的關鍵”。馬云在創業之前已經是國務院外經貿部下屬的中國國際電子商務中心總經理，阿里巴巴創立第一年就獲得了日本軟銀2000萬美元的投資。朱元璋的確是一只破碗開的局，但他起家的關鍵卻是娶了紅巾軍首領郭子興的養女馬秀英。馬秀英不僅深受郭子興的鐘愛，其祖上還是淮西一帶的富豪大族。她不僅給朱元璋帶來了紅巾軍的兵馬將領，還給朱元璋帶來了淮西富豪的財力支持。

資源才是一切成功的關鍵。為了取得成功，你需要努力通過交換去獲取你必需的各種資源。這個世界在你誕生之前早就名花有主了。資源都掌握在別人的手中，只有空氣能被自由地呼吸。文明世界獲取資源的方法只有一個——交換，否則別人憑什么會把稀缺的資源交給你。聰明人經常會天真地以為，我是孔明再世，等著劉皇叔三顧茅廬來找我就可以了。清醒一點吧，這個世界諸葛亮很多，但劉皇叔只有一位。在通過交換獲取資源這件事情上，得主動、積極。

當然也不用灰心，資源的擁有者們也樂于交換。因為資源的價值只有在交換中才能夠實現。進一步，掌握資源的人們為了規避交換的風險以及實現交換的價值最大化，他們已經結成了各種社會關系網絡。你需要想辦法進入這些社會關系網絡，并通過社會關系網絡去做人的工作，實現與掌握社會資源之人的價值交換。之所以叫價值交換，意思是，對方只有感到與你交換所產生的利益大于你的所有競爭者時候，他才肯與你交換。這也意味著你也必須為交換提前準備相應的資源。別想空手套白狼的美事，這個世界誰也不是傻瓜。

我在前面的分享中也講過，可交換資源的范圍很廣泛，你的財力、才華、知識、能力、外貌、人格、努力程度、忠誠……以及家庭背景、社會地位、職位權力、機會前景、關系網絡……都可以成為可交換資源。但要想交換成功，你的可交換資源必須能夠匹配到對方的利益訴求公式，尤其在對方看重的利益訴求點上，你的可交換資源要足夠強大。要努力做到，對方只有與你交換，才能實現他自身利益的最大化。

總結一下，通過交換獲取資源需要經過以下五步。第一步，分析你未來的成功需要哪些資源，最好一一羅列出來；第二步，分析你自身擁有哪些可交換資源；第三步，分析你需要的資源的擁有者都是哪些人；第四步，進入對方所在的社會關系網絡，并利用社會關系網絡與對方建立信任關系；第五步，與對方實現基于對方價值最大化的交換。當然，這個過程既不會畢其功于一役，還會經常遭遇失敗。失敗的主要原因是有人以為用石頭可以換來黃金。要承認這個世界上到處都是聰明人，要放棄任何的欺騙想法，誠心誠意地去交換資源。也許你起始的資源可能并不大，但資源會在交換中不斷得到增值。你可以通過努力加交換，像滾雪球一樣，把你擁有的資源之球越滾越大。

擁有多大的資源，才能取得多大的成功。你擁有超常的智力，也擁有夢想的翅膀，還愿意為夢想而努力，這非常好，那就讓成功之路從滾動你的資源之球開始吧。

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