成都商業體越來越卷，已經成為大眾心照不宣的共識。時代的浪潮下，不少老牌商場黯然離場。

看透成都曾用圖文《成都老牌商場之時代的眼淚》展示了成都商業更新迭代的大趨勢。

春熙路、鹽市口、天府廣場，依然是當之無愧的市中心，卻不再是賣場身后堅不可摧的避風港，相關商圈似乎成了老套、過時的代名詞。

在這樣的大背景下，一家商場卻逆勢崛起，盤活了整個天府廣場的人流，讓其不再是外地游客打卡的地標，為傳統商場的轉型指出了一條明路。

若問成都年輕人最愛去的地方，位于天府廣場的天府紅絕對榜上有名。

其前身是成都百貨大樓，從1952年營業之初到現在，見證了鹽市口商圈的興衰。

曾經，這里是老成都人的潮流基地，專賣大件尖貨。在2007年7月爆破后，幾年后于原地修建為如今模樣，并與中國臺灣的企業合作帶來遠東百貨。直至2020年9月，變更為天府紅。

這場轉型一波三折，遠東百貨與摩爾百盛、新中興并沒有拉開差距，看長沙“文和友”火了，又復刻了一大堆七八十年代的老成都街景，依然是反響平平。

反而是高樓層早期幾家二次元相關的店吸引了一批忠實客戶，項目團隊敏銳地接住了來自二次元的潑天富貴，果斷轉型。

如今的天府紅，成為了00后的造夢樂園。工作日人聲鼎沸、周末摩肩接踵、節假日直接限流。

在各大社交平臺搜索“成都二次元’等關鍵詞，天府紅基本都排在第一。

那么。天府紅轉型成功的秘訣是什么？

No.1極致細分

只做個性化品牌

天府紅通過“去主力店化”，屏蔽了快時尚和大品牌商店，切小店鋪面積，增加品牌數量，打造開放式空間。不到6萬平方米的空間，容納了數百家店鋪。

在品牌的選擇上，天府紅項目團隊去到北京、上海、廣州等二次元文化的頭部城市，搜羅具備圈層影響力的品牌及主理人，將品牌主理人社交平臺的活躍度、年輕消費者的反饋作為重要依據。
這里有二次元界的首店經濟：上海頂流“漫魂”在這里開了西南首店；RPG主題密室——零號公館也在這里開了成都首家旗艦店。

當然，這里更多的是小而美的店鋪。主理人們大多本就是二次元愛好者，對時下流行趨勢了如指掌，能夠準確把握消費者心理。

選對賽道，“小眾”也可以撬動巨大的消費力。

天府紅深諳“細分賽道”的魔力，引入手辦潮玩、漁具、擼貓館、古著、搖擺舞等小眾品類，不需要大咖和全國連鎖，專注個性化，反而能精準定位目標人群。

在細分賽道稱霸后，天府紅自然成為了熱門IP在成都做線下快閃、販售的首選。

對消費者來說，若要是喜歡某個游戲/動漫，想購買相關周邊，會第一時間想到天府紅。

用互聯網術語來說，這就是對消費心智的占領。

No.2平等交流

及時獲取市場反饋

在天府紅，商家與顧客更像是“同一圈層的好友”，他們共同創建了這個小世界的運行規則，用“黑話”交流，分享喜好。

不少商家通過運營自媒體、組建社群，培養忠實的消費群體，與藝術家合作，與熱門IP聯動，根據顧客的意見靈活進行業務的調整，始終保持著“思維同頻”。

若是局外人誤入天府紅，會覺得這里四處都遍布著看不懂的術語，但對受眾來說，這種專屬的交流放式，才是隱秘的快樂。

天府紅因為人流太大，曾出現過不少盜竊事件，商家的應對，也極具二次元特色。

No.3對標秋葉原

打造沉浸式體驗空間

在商場氛圍的營造上，天府紅則對標全球的二次元圣地——日本秋葉原。

走進天府紅，四處張貼著巨幅動漫海報；背景音樂是熱門動漫的主題曲；走幾步就是熱門二次元角色的立牌；盛裝出席的COSER們忙著自拍；開放式的店鋪里全是琳瑯滿目的手辦與一排排的扭蛋機與盲盒；快閃店的結賬處大排長龍。

有效場景的沉浸式體驗空間，將內容與形式相互成就。

相比于傳統商業，二次元業態更新迭代頻率極快，遇上熱門動漫作品上映，或者大IP聯動，商場布置就會更新。花樣繁多的coser群體，也是一道時時更新的風景線。

對于常客來說，每周的天府紅都不一樣，常去常新，大大提升了回頭客占比。

對成都人來說，如果想要看電影、用餐、購物，有許多商場可以選擇，如果想沉浸式體驗二次元氛圍，首選一定是天府紅。

No.4把握消費心理

將人流量轉化成銷售額

據統計，天府紅人均消費普遍在100元以上，一些人流量大的店能輕松做到月銷百萬。

要知道，天府紅商品平均單價并不高，消費群體以00后為主，學生占比較高。

也難怪有不少人質疑，天府紅只是像其他網紅打卡地一樣，空有人流沒有成交。

店主/消費者卻紛紛站出來發聲“我們真的在賺錢/花錢”“你還是太小看二次元的消費力了”。

畢竟，天府紅太懂得如何讓人心甘情愿氪金了。

從一樓直達四樓的大扶梯，徑直將客人送往“谷子店”（谷子，音譯自“Goods”，指二次元周邊。）

店鋪平均面積很小，商品排列非常緊密，客流容量有限，排隊是常態，“繁榮”的場面反而引起了更多人的興趣。長時間的排隊，會提升顧客的消費意愿，引發對熱門商品的搶購，形成“饑餓營銷”。

從國產到外國，從動漫到游戲，從熱門到小眾，從小小的徽章到巨大的等身玩偶，天府紅的商品選擇可以說是包羅萬象。

一個徽章20元左右，相比于日本當地發售的周邊，算得上物美價廉，買到就是賺到，批量購買成為常態。

所有店鋪中最“吸金”的，還屬盲盒和扭蛋機：展臺上貼出琳瑯滿目周邊款式，20元~80元可以抽一次，一套周邊里會有1~2個珍藏款，有人會為了獲得珍藏款、或者收集全部套裝，不停地下單。

這樣的消費形式，與其說是購買商品，不如說是游戲體驗，像娃娃機和刮刮樂一樣，注重的是過程。

選對賽道，尊重客戶、成熟的商業模式，天府紅，就這樣坐上了成都二次元頂流的位置。

為什么年輕人如此熱衷于為二次元付費？

長久以來，二次元被認為是亞文化的分支，似乎只在小眾圈層流通。

但跳出死忠圈子，泛二次元市場的輻射范圍極廣，據統計，中國有著近5億的泛二次元人群，超千億的市場規模，貫穿80后到10后的主力消費群體。

像王者榮耀這樣體量的國民游戲，票房50億的《哪吒·魔童降世》，也是二次元出圈的重要助力，圍繞其熱門角色的二次創作，周邊、聚會，形成了巨大的消費市場。

時下火爆的“吃谷”經濟，讓許多創業者瞄準了這片熱土。

谷子，即goods的音譯，指二次元周邊。“吃谷”文化，起源于日本的ACG文化，出于對某部動漫、游戲、或其中某一角色的喜愛，粉絲們會大量購買相關周邊。

同樣的“谷子”要買N件，形成一種震撼的視覺效果。一些限量發行的“珍貴谷”，會進行拍賣。有人愿意為了一款20g的限量款“徽章”支付7.2萬元，每克價值3600元。比黃金貴6倍多。

炒股不如“炒谷”，吃谷甚至演變成一種收益率極高的理財方式，當奢侈品包二手回收價打對折時，谷子二手卻能翻倍漲。當谷圈大佬遭遇經濟危機時，賣掉一批熱門周邊，能迅速回流數萬現金。

曾經，吃谷愛好者們，更喜歡在線上尋找同好，進行交易。實體商場里，“谷子”一般默默蜷縮在商場的B1、B2層靜候知音的到來。

如今，天府紅這類主打二次元消費的商場，充分了發揮線下優勢，完成IP整合，以沉浸式空間營造社交氛圍，主打主題化、場景化、非標準化，既承載了二次元人群對動漫的熱愛，又能發揮社交屬性。

北京王府井喜悅、上海百聯ZX創趣場、沈陽中街吾悅廣場、西安小寨銀泰、福州寶龍廣場……據統計，目前國內超過二十個大城市，都在核心商圈里打造二次元消費地標。

成都的其他商業體，也在學習天府紅的成功經驗。

天府廣場負一樓的地下商場出口，遍布著動漫小店，想從天府紅的龐大流量中分一杯羹。

爆火IP chiikawaX名創優品快閃店西南首店，登陸在成都大悅城，引發了排隊狂潮。

不少老商場的裝修改造，引入一些動漫元素，用高飽和色調拉近與年輕人的距離。

成都二次元經濟的爆火，離不開厚重的積累。

在天府紅火爆之前，成都就有著二次元之都的美名。

《王者榮耀》《哪吒魔童降世》讓全國見證成都的實力。

成都有超過600家動漫相關企業，不乏大咖如騰訊天美工作室、《流浪地球》的主要特效團隊MOREVFX、月蝕動漫等。

成都每年舉辦的漫展超200場，打造了不少知名動漫節和動漫展會品牌。

東郊記憶、世紀城會展中心、西博城會展中心，都是二次元含量極高的地標。地鐵上，到處都是身穿“奇裝異服”發色妖艷兒的年輕人，旁觀者只會夸獎“扮得真像”。

家長們不會將二次元視作洪水猛獸，尊重孩子的愛好，甚至主動參與進來。

除了民間的包容心態，成都官方也給予了大力扶持：
成都發布的《成都市“十四五”世界文創名城建設規劃》中提到，著力打造“中國動漫名城”，力求打造優質原創動漫游戲IP，孵化更多“成都造”動漫。

瞪羚谷·數字文創產業園、騎龍游戲競技創新園，聚焦發展游戲電競、數字音樂、影視動漫、數字傳媒等細分領域。

成華區依托東郊記憶和區域內豐富的文創資源，形成了動漫產業的集群效應，吸引了完美世界文創產業園、量子界數字文化雙創產業園兩大動漫游戲基地落地。
將于今年國慶正式開放的天府國際動漫城，將成為西南地區最大的動漫項目，野心勃勃地挑戰天府紅的地位：

力圖將商業首店集聚、動漫產業與文化旅游深度融合，打造“ACG+音樂”“ACG+電競”“ACG+沙龍”延申主題，讓二次元真正走入大眾視野。

二次元活動區域位置示意圖（圖源：天府動漫城）

在二次元之都的路上，成都還有巨大的潛力等待開發。天府紅能否維持巨大的人流量？天府國際動漫城又將怎么改變西部二次元產業格局？讓我們拭目以待。