在 a16z 給出的按照 MAU 排名的全球 Top50 AI App 榜單中，來(lái)自土耳其的 Codeway 和 HubX 兩個(gè)公司各有三款產(chǎn)品進(jìn)入了 Top50 當(dāng)中，除了這 6 款產(chǎn)品，還有 Genie 和 Lisa AI 兩款產(chǎn)品也是由土耳其開(kāi)發(fā)者推出的。單論上榜數(shù)量，美國(guó)開(kāi)發(fā)者排在第一，土耳其敢稱第二。

a16z 按照產(chǎn)品類型分類的 AI App 榜單，注：紅框中的產(chǎn)品是土耳其開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品｜圖片來(lái)源：a16z

在 a16z 的 App 榜單中，占比最高的產(chǎn)品形式是 AI 助手、AI 內(nèi)容編輯、AI 內(nèi)容生成三類，總共占了 74%。AI 助手就是類似于 ChatGPT 的聊天機(jī)器人，而 AI 內(nèi)容編輯/生成產(chǎn)品中除了少量的視頻/音頻產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是圖像生成/編輯產(chǎn)品。相比于功能更豐富的 AI 網(wǎng)站，在 App 端，AI 產(chǎn)品的形態(tài)還比較單一。

而聚焦到這 8 款來(lái)自土耳其的產(chǎn)品，分布在 AI ChatBot 或 AI 圖像兩個(gè)方向。

土耳其的 AI 產(chǎn)品強(qiáng)在哪里？

注：產(chǎn)品總部位置都使用 data.ai 進(jìn)行了確認(rèn)，部分產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是由多個(gè)包體加合而來(lái)

具體到各產(chǎn)品，歸類為 AI ChatBot 的有 3 款產(chǎn)品，基本是接入 GPT 的“套殼”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上是靠著去年初 ChatGPT 的熱度完成起量，而隨后的時(shí)間里，DAU 基本能保持穩(wěn)定，而收入隨著 ChatGPT 本尊的使用門檻越來(lái)越低，這些“套殼”產(chǎn)品確實(shí)出現(xiàn)了一些下滑，但依然有百萬(wàn)美金，尤其是 Chat&Ask AI，240 萬(wàn)美金的月流水，很多還在攻克 PMF 的應(yīng)用產(chǎn)品看著可以說(shuō)是非常眼饞了。（Genie 雖然被 a16z 歸為輸入法，但是以 AI Chatbot 為主要功能）。不過(guò) OpenAI 本月對(duì) ChatGPT 的更新更加發(fā)力應(yīng)用層且還免費(fèi)，可謂雙殺，這些套殼產(chǎn)品的錢景堪憂。

在 2023 年 5-6 月收入達(dá)到頂峰后，這些 AI Chatbot的收入均出現(xiàn)了下滑｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

AI 圖像產(chǎn)品有 5 款。其中 Wonder、DaVinci 和 LisaAI 是以文生圖、AI 頭像等為核心功能的生圖產(chǎn)品。PhotoApp 是一款包括了照片增強(qiáng)、背景消除功能的 AI 修圖產(chǎn)品。而 Face Dance 是一款?yuàn)蕵?lè)向的 AI 換臉+搞笑視頻生成產(chǎn)品。

統(tǒng)計(jì)期間：2024 年 3 月，注：對(duì)比產(chǎn)品選用的是同在 a16z Top50 App 榜單上且排名比較靠前的同類產(chǎn)品，用橙色表示

當(dāng)筆者把月啟動(dòng)次數(shù)和平均使用時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本都低于同樣登上 a16z 榜單的同類頭部產(chǎn)品，而且差距明顯。結(jié)合筆者的使用體驗(yàn)，這些產(chǎn)品要么是純套殼，要么是在開(kāi)源模型的基礎(chǔ)上融入一些其他功能，且質(zhì)量也不突出。所以具體到一些使用數(shù)據(jù)上，這些產(chǎn)品的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。

數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

雖然看上去產(chǎn)品功能普普通通、也沒(méi)有差異化的定位，但這些土耳其產(chǎn)品的商業(yè)化似乎又做得不錯(cuò)，雖然收入相比 Remini 和 ChatGPT 等頭部產(chǎn)品不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，但在 RPD 數(shù)據(jù)上，除了個(gè)別產(chǎn)品外，它們都顯著高于上榜的同類頭部產(chǎn)品。

回頭去看，土耳其的產(chǎn)品憑借大體量的 MAU 入榜、且有著還不錯(cuò)的 PRD 數(shù)據(jù)，從增長(zhǎng)到變現(xiàn)，土耳其的開(kāi)發(fā)者們多少有點(diǎn)信手拈來(lái)的架勢(shì)，可謂“高效增長(zhǎng)”。

土耳其內(nèi)部，也分化出兩個(gè)陣營(yíng)

能夠?qū)崿F(xiàn)“高效增長(zhǎng)”的淺層原因是在市場(chǎng)層面，筆者分析這 8 款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況后發(fā)現(xiàn)，除了 Wonder Top3 的用戶市場(chǎng)在印度和東南亞之外，其他產(chǎn)品在用戶和收入兩方面最高的市場(chǎng)均是美國(guó)，且占比都比較高。選擇主攻美國(guó)這個(gè)高 ARPU 市場(chǎng)，是這些產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)“高效增長(zhǎng)“的淺層原因。

而具體到增長(zhǎng)手段上，雖然這些產(chǎn)品都主要依賴廣告投放，但是不同土耳其公司的風(fēng)格也不太相同，有的迷信“力大磚飛”，靠大量投放，維持下載量，但效率偏低；有的則注重效率，用不那么高的展示次數(shù)撬動(dòng)更多的下載。

以 8 款產(chǎn)品中的 AI 圖像產(chǎn)品為例，使用近 30 天美國(guó) iOS 端的廣告展示次數(shù)，與其他上榜頭部產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比分析。

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大，紅色為對(duì)比 App

單純從預(yù)估展示次數(shù)來(lái)看，來(lái)自 HubX 的兩款產(chǎn)品 DAVINCI 和 PhotoApp 投放力度會(huì)大很多，但其他的三款來(lái)自土耳其的產(chǎn)品的展示次數(shù)還低于 Remini 和 AI Mirror，算是比較“節(jié)制”了。投放力度大概排序?yàn)?HubX（土耳其）> 榜單頭部產(chǎn)品 > Codeway（土耳其）。

數(shù)據(jù)范圍：美國(guó)iOS端，近30天，數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大，紅色為對(duì)比產(chǎn)品

但結(jié)合下載量算出轉(zhuǎn)化率的話，5 款圖像產(chǎn)品中，除了 Wonder 的投放轉(zhuǎn)化率明顯較高之外，其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都低于對(duì)比產(chǎn)品。而將這五款產(chǎn)品放在一起對(duì)比，來(lái)自 Codeway 的 2 款產(chǎn)品 Face Dance、Wonder 獲客效率的優(yōu)勢(shì)比較明顯。投放到現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率從高到底排序大致為：Codeway > 榜單頭部產(chǎn)品 > Hubx（按高的走，大致排序）。

把兩個(gè)排序放在一起來(lái)看，在土耳其開(kāi)發(fā)者這個(gè)陣營(yíng)里，如果以 Codeway 和 HubX 兩家公司的圖像類產(chǎn)品來(lái)看，它們的風(fēng)格就很不同。HubX 屬于大力出奇跡型，但轉(zhuǎn)化率低，Codeway 堪稱增長(zhǎng)典范，同樣的預(yù)算能夠撬動(dòng)更多的下載。

數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而不論屬于哪種操作風(fēng)格，結(jié)合前面的 RPD 數(shù)據(jù)，他們的強(qiáng)變現(xiàn)策略都在支撐著產(chǎn)品再投入預(yù)算去增長(zhǎng)。

有點(diǎn)“喪心病狂”的付費(fèi)設(shè)計(jì)

筆者對(duì)這幾款產(chǎn)品進(jìn)行了體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本都使用了“IAA+IAP”的混合變現(xiàn)模式，將去廣告作為主要的訂閱權(quán)益。除了混合變現(xiàn)模式，這些產(chǎn)品在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，有訂閱頁(yè)面前置、以周/終身為主要的訂閱方式等幾個(gè)共性特點(diǎn)。

首先，當(dāng)用戶初次打開(kāi)產(chǎn)品后，這些產(chǎn)品都會(huì)彈出產(chǎn)品效果展示或試用的頁(yè)面，讓用戶快速找到產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)用戶興趣，然后直接彈出付費(fèi)頁(yè)面。用戶日常打開(kāi) App 和使用 App 時(shí)，付費(fèi)頁(yè)面也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。

PhotoApp 的美國(guó)市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)情況

而從訂閱方案設(shè)置來(lái)看，這些產(chǎn)品大多數(shù)都是“周”和“年/終身”的組合，且均提供 3 天免費(fèi)試用。而從這幾款產(chǎn)品的內(nèi)購(gòu)銷量來(lái)看，周訂閱普遍占了內(nèi)購(gòu)收入的 80% 以上。從賺錢的角度來(lái)說(shuō)，周訂閱的總價(jià)更低，可以最大程度上擴(kuò)展付費(fèi)用戶規(guī)模。

而如果用戶不付費(fèi)，這些產(chǎn)品基本就會(huì)從廣告和功能兩個(gè)方向限制用戶的使用。雖然大方向上比較相似，但是不同產(chǎn)品在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上卻不太相同，這里以 Codeway 的 Facedance、Chat & Ask AI 兩款產(chǎn)品，與來(lái)自 HubX 的 PhotoApp 分別進(jìn)行觀察。

Facedance 訂閱界面，訂閱頁(yè)面上的背景圖是筆者上傳的明星的照片

作為娛樂(lè)性更強(qiáng)一些的換臉產(chǎn)品，F(xiàn)ace Dance 選擇用“效果”引導(dǎo)用戶付費(fèi)。在用戶初次打開(kāi)時(shí)，會(huì)引導(dǎo)用戶上傳一張照片作為“頭像”，然后直接讓用戶看到這張照片說(shuō)話的搞笑動(dòng)畫，然后再以這個(gè)動(dòng)畫為背景彈出付費(fèi)頁(yè)面，讓用戶看著呈現(xiàn)的效果，來(lái)決定是否付費(fèi)。在頁(yè)面的內(nèi)容上，用“拉付費(fèi)時(shí)間線+隨時(shí)取消”字樣，最大程度上降低用戶的戒備心理，增加付費(fèi)概率，2.99 美金/周的的訂閱價(jià)格也低于其他 2 款產(chǎn)品。

制作 FaceDance 視頻的頁(yè)面

而如果用戶不選擇付費(fèi)，也沒(méi)有激活免費(fèi)體驗(yàn)的話，產(chǎn)品的付費(fèi)頁(yè)面也只會(huì)在每次打開(kāi)產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行展示，使用期間不會(huì)頻繁彈出，用戶只要在制作 Face Dance 視頻前觀看廣告，就可以免費(fèi)制作并下載了。

作為剛需屬性不強(qiáng)的娛樂(lè)產(chǎn)品，頻繁跳出訂閱頁(yè)面會(huì)較大程度地影響用戶體驗(yàn)，也容易使用戶被付費(fèi)“嚇退”，轉(zhuǎn)而用更容易被用戶所接受的“看廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)”的變現(xiàn)方式，可以盡量少地造成用戶流失。

Chat & Ask AI（左），PhotoApp（右）訂閱頁(yè)面

而 Chat & Ask AI 和 PhotoApp 作為更具剛需屬性的 AI ChatBot 和修圖產(chǎn)品，用戶更關(guān)心的是“訂閱權(quán)益“。所以與 Face Dance“拉付費(fèi)時(shí)間線”的頁(yè)面設(shè)計(jì)不同，這兩款產(chǎn)品將訂閱權(quán)益拆解得比較清楚。此外，這兩款產(chǎn)品的免費(fèi)試用都采用一個(gè)開(kāi)關(guān)的設(shè)計(jì)，讓用戶在做決策時(shí)不舍得放棄這個(gè)優(yōu)惠，加上現(xiàn)在無(wú)需付款的提示，很多用戶會(huì)就傾向于付費(fèi)。

PhotoApp（左 2），Chat&Ask AI（右）引導(dǎo)付費(fèi)的部分

在 PhotoApp 中，免費(fèi)用戶想要編輯一張圖片，需要觀看兩段廣告，分別在上傳圖片后的等待階段和下載圖片時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中 PhotoApp 都會(huì)展示“去廣告”的訂閱權(quán)益。

而 Chat & Ask AI 中，新用戶只能發(fā)送 3 條消息，免費(fèi)額度耗盡之后，AI 在回復(fù)中就會(huì)給出移除限制按鈕，引導(dǎo)用戶跳到訂閱頁(yè)面付費(fèi)。此外，雖然 Chat & Ask AI 中的訂閱權(quán)益包含免廣告這一項(xiàng)，但筆者在試用過(guò)程中并沒(méi)有看到任何應(yīng)用內(nèi)廣告，有可能是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題導(dǎo)致廣告沒(méi)有展示。

這里可以看出開(kāi)發(fā)者針對(duì)修圖和 AI ChatBot 進(jìn)行的不同設(shè)計(jì)。PhotoApp 作為一款修圖 App，它顯然比 Face Dance 剛需屬性更強(qiáng)，用戶在上傳照片時(shí)肯定是希望能夠完成修圖的，就算要看兩段廣告，用戶也不太可能離開(kāi)。進(jìn)而，如果用戶感覺(jué)產(chǎn)品修圖效果還不錯(cuò)，以后還會(huì)再使用的話，就很有可能為了規(guī)避兩段長(zhǎng)廣告來(lái)付費(fèi)了。

而 AI ChatBot 的聊天行為是比較連續(xù)的，筆者詢問(wèn) ChatGPT 問(wèn)題時(shí)，一般都會(huì)追問(wèn) 3-4 個(gè)問(wèn)題，才能得出完整的答案。所以Chat & Ask AI 限制 3 個(gè)問(wèn)題，確實(shí)能讓不少用戶為了獲取后續(xù)答案而付費(fèi)。當(dāng)然，不排除解鎖 GPT-4 和生圖工具等權(quán)益也能吸引不少用戶付費(fèi)，但同樣是 20 美金/月，相比正牌 GPT-4，套殼產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

吐槽PhotoApp（上）、Chat & Ask AI by Codeway（下）的用戶差評(píng)｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

筆者瀏覽用戶評(píng)論后發(fā)現(xiàn)，很多低星的評(píng)論都認(rèn)為這些產(chǎn)品的“功能與價(jià)格不匹配”。確實(shí)，這些土耳其 AI 產(chǎn)品以“套殼”方式為主，與市面上同類產(chǎn)品相比，它們功能上的優(yōu)勢(shì)和差異化并不明顯，很難吸引用戶付費(fèi)。

在這種情況下，這些土耳其開(kāi)發(fā)者選擇了，根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品不同的功能與用戶使用習(xí)慣，在應(yīng)用內(nèi)廣告和內(nèi)購(gòu)頁(yè)面的設(shè)計(jì)與展示方面做文章，促進(jìn)用戶付費(fèi)。從這些產(chǎn)品 RPD 數(shù)據(jù)較高的情況來(lái)看，這種方式確實(shí)收到了不錯(cuò)的效果。

政策優(yōu)勢(shì)+經(jīng)濟(jì)危機(jī)造就了土耳其的 AI App？

Codeway iOS 開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下的應(yīng)用列表｜圖片來(lái)源：data.ai

HubX iOS 開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下的應(yīng)用列表｜圖片來(lái)源：data.ai

從公司層面來(lái)看，這 8 款產(chǎn)品來(lái)自 4 家土耳其公司。其中，我們以各有三款產(chǎn)品上榜的 Codeway 和 HubX 為例來(lái)觀察。在 iOS 端的開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品列表來(lái)看，兩家公司一共 27 款產(chǎn)品中，只有 5 款產(chǎn)品是與 AI 無(wú)關(guān)的工具，兩家公司的含 AI 量都比較高。

而從 AI 產(chǎn)品的類型來(lái)看，AI 聊天/圖像/視頻/音樂(lè)，幾乎是什么類型火，這些公司就會(huì)做一個(gè)出來(lái)。那么結(jié)合上文的觀察，“AI 套殼+賺錢”可能是這些土耳其產(chǎn)品的兩大 Top 關(guān)鍵詞。

筆者在查閱相關(guān)資料后，發(fā)現(xiàn)了有 2 個(gè)原因可能造就了這一現(xiàn)象，一是政府支持AI產(chǎn)業(yè)、二是里拉貶值。

2021 年 9 月，土耳其總統(tǒng)埃爾多安宣布《國(guó)家人工智能戰(zhàn)略 2021-2025》，并設(shè)定了具體目標(biāo)，到 2025 年，AI 對(duì)土耳其的 GDP 貢獻(xiàn)提高 5%，增加相關(guān)就業(yè) 5 萬(wàn)人，畢業(yè)生 1 萬(wàn)人，專家人數(shù) 1000 人，并確保土耳其在 AI 指數(shù)排名中位列前 20。

土耳其政府官網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策介紹｜圖片來(lái)源：invest.gov.tr

而為了完成上述目標(biāo)，土耳其政府推出了多個(gè) AI 方向的政府引導(dǎo)基金，并為相關(guān) AI 企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼和稅收減免。雖然筆者無(wú)法查到 Codeway 等企業(yè)獲得了多少的政府扶持，但想來(lái)，如此多的土耳其開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)向 AI，與政策不無(wú)關(guān)系。

但是從結(jié)果來(lái)看，根據(jù) 2023 年英國(guó)調(diào)查機(jī)構(gòu) Tortoise Media 發(fā)布的 AI 發(fā)展指數(shù)來(lái)看，土耳其只排在全球 39 位，距離 20 位的目標(biāo)還有不小的差距。而究其原因，則是 2018 年開(kāi)始的土耳其貨幣與債務(wù)危機(jī)，對(duì) AI 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了巨大影響。

美元兌土耳其里拉匯率｜圖片來(lái)源：Google

2018 年開(kāi)始，土耳其債務(wù)危機(jī)爆發(fā)，這次債務(wù)危機(jī)的主要表現(xiàn)就是土耳其里拉大幅貶值，高通貨膨脹率，借貸成本增高，從 2020 年至今，美元兌里拉已經(jīng)從 1:6 漲到了 1:32。而根據(jù)某智庫(kù)的研究，土耳其目前的實(shí)際貸款利率在 60%-65%。

貨幣貶值和國(guó)內(nèi)通脹讓更多的土耳其開(kāi)發(fā)者選擇出海淘金，而恰好，ChatGPT 引領(lǐng)的 AI 風(fēng)潮來(lái)了，踩風(fēng)口+政府扶持讓這些公司越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向 AI 工具。但是自身實(shí)力有限加貸款成本較高，讓這些公司選擇了 AI 套殼工具這種開(kāi)發(fā)成本較低的產(chǎn)品類型，并非常重視商業(yè)化，保證自身的“造血能力”。

參考文獻(xiàn)：

1、高成本及利率沖擊土耳其零售業(yè)前景

2、The Top100 GenAI Consumer Apps

3、Tortoise Media The Global AI Index 2023