家居行業(yè)的發(fā)展整體放緩的當(dāng)下，企業(yè)或加碼數(shù)智化，以提升內(nèi)部管理和產(chǎn)品交付的效率；或裁員、關(guān)店，以節(jié)省運營成本……而左右家居、TATA木門兩大頭部品牌逆勢革新，瞄準(zhǔn)的是“高端定制”賽道。

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首先，我們做一簡要梳理。

左右家居7月17日舉辦2024高端定制戰(zhàn)略發(fā)布會，董事長黃華坤表示，擁抱定制、全案家居是大勢所趨，左右家居正以新模式全渠道邁向高端定制藍(lán)海。

從單品、配套到定制，左右家居的產(chǎn)品線日益多元，使用場景也越發(fā)豐富，歷時38年的發(fā)展，其打造的客廳溢滿溫馨氣氛，“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”也已深入千家萬戶。

而在剛過去的2024中國建博會（廣州）舉辦期間，TATA木門高調(diào)宣布正式進軍空間定制領(lǐng)域，繼續(xù)深耕木門領(lǐng)域的同時，發(fā)力拓展全屋定制。

從TATA木門戰(zhàn)略布局看，其空間定制2019年開始籌備，并在2020年進行試點，2023年年中，隨著TATACASA品牌的推出和旗下新品的面世，TATA木門正式入局高定。TATACASA以核心主業(yè)木門為入口，延伸至門墻柜一體化，打造的是高端定制的解決方案。

TATA木門董事長縱瑞原表示，堅持以木門為核心的長期主義戰(zhàn)略，保持原來品牌優(yōu)勢的同時做產(chǎn)品的相對延展，給消費者帶來更好、更美、更實用的產(chǎn)品。

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從單品到全屋，不僅僅是產(chǎn)品的延伸、疊加和整合，這對企業(yè)而言，往往意味著新賽道和新打法，除了自身供應(yīng)鏈的錘煉升級外，對前端銷售、全案設(shè)計，以及終端交付等相關(guān)人員能力均提出了更高要求。

而一家企業(yè)如要走得長遠(yuǎn)，步子不能邁得太大，而經(jīng)濟下行市場競爭加劇，企業(yè)又要保證當(dāng)下的生存空間，這便涉及到規(guī)模化發(fā)展與企業(yè)自身定位之間的博弈，企業(yè)應(yīng)有自己的清醒認(rèn)知。

據(jù)悉，TATACASA平行于TATA木門現(xiàn)有全品類，在經(jīng)營層面開辟新的增長路徑，其品牌定位是為高凈值人群提供有品位的格調(diào)生活。TATACASA現(xiàn)擁有7大生產(chǎn)基地、27家工廠，采用全自動生產(chǎn)線，開發(fā)8大核心系統(tǒng)，在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、智造系統(tǒng)、產(chǎn)品工藝、材質(zhì)原料等方面均優(yōu)于行業(yè)水準(zhǔn)。

此外，消費降級的大趨勢下，越來越的消費者是既要又要還要的狀態(tài)，希望在高品質(zhì)和一站式之外，還要高性價比，這對主打高端定制的企業(yè)也提出了另一重要求：精準(zhǔn)找到與自身產(chǎn)品定位相符的特定群體。

左右家居以時尚切入聚焦的是主流年輕消費群體，左右家居副總裁/定制融合中心總經(jīng)理李真東在2024高端定制戰(zhàn)略發(fā)布會上講到，左右家居高端定制以打造輕時尚全屋定制第一品牌為戰(zhàn)略定位，以時尚場景、時尚風(fēng)格、時尚材質(zhì)、功能空間為產(chǎn)品規(guī)劃方向，為消費者打造高顏值、高品質(zhì)、高性價比、高環(huán)保的家居新體驗。

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做好高端定制并非易事，可以說，它是一個系統(tǒng)工程。

左右家居和TATA木門的優(yōu)勢，首先在于品牌知名度和美譽度，幾十年的沉淀下，已累積一大批忠實的消費用戶，原先是木門、沙發(fā)，現(xiàn)在是門墻柜和全屋定制，但因?qū)ζ放朴袠O高的信賴度，人們愿在家居的煥新升級中繼續(xù)買單。

其次，搜狐焦點家居也了解到，兩家企業(yè)原有主要的經(jīng)銷渠道較為穩(wěn)定，家居行業(yè)流量成本越發(fā)高企和消費分層趨勢演變加劇，他們希望為客戶提供更多元的產(chǎn)品和服務(wù)，TATA木門和左右家居推出全屋定制或高端定制，可謂是恰逢其時。

再者，企業(yè)本身在產(chǎn)品打造、空間收納、生活美學(xué)上均在有意識深耕。以功能使用為例，得益于游艇鞋架、摘云臺、TATA傘架等創(chuàng)新五金設(shè)計的加持，TATA木門可以讓室內(nèi)空間得到高效利用；而一直以來，左右家居以“幸福”為立業(yè)強企的文化命脈，以原創(chuàng)設(shè)計作為品牌產(chǎn)品的特色之一，致力于為人們提供美好住居的解決方案。

此外，關(guān)于如何做好高端定制，圖森高定家居副董事長兼總裁王維揚和瑪格家居董事長唐斌也有自己的理解，兩位資深人士分別從用戶需求、設(shè)計和交付角度進行了觀點分享。

圖森高定家居副董事長兼總裁王維揚今年接受媒體采訪時提及，從長遠(yuǎn)角度來看，市場趨勢正逐漸趨向于融合性，企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整策略，更加深入地研究客戶需求，“例如，過去我們可能只需關(guān)注產(chǎn)品本身，而現(xiàn)在則需要考慮如何打動客戶，通過提升情感體驗滿足其情緒價值。”

2024中國建博會（廣州）舉辦期間，瑪格家居董事長唐斌告訴搜狐焦點家居，定制家居行業(yè)的核心競爭聚焦在設(shè)計能力與交付能力上，“從全案設(shè)計出發(fā)，搭建瑪格全案設(shè)計師學(xué)習(xí)成長平臺，賦能全國設(shè)計師，提高全案設(shè)計能力和落地服務(wù)能力，此外，以品質(zhì)交付為終點，深耕瑪格品質(zhì)交付系統(tǒng)，不斷提升經(jīng)銷商伙伴交付服務(wù)能力，實現(xiàn)品質(zhì)交付、一站搞定”。

守住并繼續(xù)深耕原有業(yè)務(wù)的同時，力圖在“高端定制”新賽道取得更大成績，左右家居、TATA木門的“功守道”未來能否煥發(fā)更大價值，我們拭目以待！

出品：搜狐焦點家居