在很多人印象中，作為“三大火爐”之一的重慶，在夏天一定是熱得要命、人人避暑的那種。

但這兩年卻有點反常，這幾天重慶雖然天氣也熱，跟江浙滬“包郵區(qū)”多地超越40度的高溫相比，火爐這是徹底搬了家？

這種反常的事情，也發(fā)生在當(dāng)下的樓市。

一般說來，市場賣得好的樓盤都是低總價的剛需盤，一旦降價更是人潮洶涌，而豪宅由于總價高挑客戶的緣故，“只能端起慢慢賣”

而最近火爆的汽博板塊卻出現(xiàn)了個驚天八卦，讓各路專家們大跌眼鏡。

01.北區(qū)核心汽博中心

突然涌現(xiàn)多個樓盤

眾所周知，從2003年“八大金剛鬧金開”開始，重慶迎來了向北發(fā)展的20年。

而當(dāng)年一路荒山的汽博中心，如今已成為兩江新區(qū)最繁華的城市核心之一，金山商業(yè)中心、兩江星悅薈、金貿(mào)時代等各種大型商業(yè)林立，成為了北區(qū)有名的富人區(qū)。

不過在發(fā)展了近20年之后，整個汽博中心的土地已基本開發(fā)殆盡，已經(jīng)很長時間沒有新盤在售，沉寂了好一段時間。

不過這幾年汽博板塊卻出現(xiàn)了不少變化，幾個城市更新項目相繼破土而出，再加上一些老項目的閑置土地重新啟動了開發(fā)，一下子冒出多個新盤。

屬于“老樹開新芽”的有三個，分別是常青藤的后期項目湖上初晴、東原香山的五期東原映閱，西政的望園。

它們都是在樓市較好的2021年前后入市，日子都過得比較滋潤，競爭也比較佛系。

湖上初晴實景圖

而原來的廠房商業(yè)土地調(diào)規(guī)搬遷后，開發(fā)的項目也有三個。

分別是原新康總部調(diào)規(guī)的龍湖海成青云闕，山東大廈法拍后調(diào)規(guī)的金鵬春曉蘭庭、紅巖方大搬遷后的海成云湖郡。

說得簡單點，可以看成是海成與金鵬兩家民企老板的PK。

這兩個開發(fā)商的經(jīng)歷其實有點類似。

在之前樓市瘋狂的年代，它們被一眾宇宙開發(fā)商搶走了光芒，長期扮演默默無聞的“小開發(fā)商”，如今一夜翻身當(dāng)起了主角，其表現(xiàn)也格外引人關(guān)注。

剛好這幾個項目都是在樓市下行期開發(fā)的，競爭壓力自然非常的大。

眼看海成的新項目開盤在即，金鵬老板先坐不住了，其開發(fā)的春曉蘭亭立即啟動降價，“一套降價40萬，99萬就能買汽博中心三房”。

消息傳來，整個重慶的中介都沸騰了，朋友圈和微信群都快被刷屏了。

說實話，99萬這個價格出來的時候，小樹還是很震驚的。

放眼整個北區(qū)，總價在100萬以內(nèi)的新盤可以說是少之又少，何況還是在配套成熟的汽博中心，再加上這么多中介拼命推。

怎么也都是秒光的節(jié)奏吧，怎么可能會翻車呢？

02.春曉蘭庭真降價

一套便宜了40萬

剛好周日下午沒啥事，小樹坐著搖搖車殺到了汽博旁邊的金鵬春曉蘭庭。

只見馬路旁邊張貼著大大的海報：“99萬元/套、買大三房”，十分地吸引眼球，現(xiàn)場就能看到不少購房者往售樓部跑。

售樓部里面也是人頭攢動，置業(yè)顧問忙都忙不過來，嗓子都吼冒煙了，已經(jīng)好久沒看到這么熱鬧的場面了。

據(jù)了解，目前在售的是10號樓和11號樓，幾乎所有的房源都參與了此次促銷。

一套降價40萬是不是真的呢？

我們來看看之前的備案價，正常樓層的價格都在建面15000~16000元/平的樣子，建面93平最小戶型的總價在140~150萬之間。

而現(xiàn)在的價格是多少呢？

開發(fā)商也不藏著掖著了，直接把特價房源擺在了售樓部最顯眼的位置，價格大概在建面11000~12000元/平左右，相當(dāng)于一個平方降了4000元左右。

按一套100個平方來算，確實差不多降了40來萬，果然是“早買早享受，晚買享折扣”

不過仔細(xì)一看，開發(fā)商已經(jīng)誠意滿滿了，這上面“未售”的特價房源咋還這么多呢？

問了下前臺的置業(yè)顧問，只說這次賣得好，但具體賣了多少套就不吭聲了；另有知情人士告訴我：

“到目前為止（即周日下午四點），這個周末總共賣了五套，等會有可能再簽兩套，壓力確實有點大”

還有個置業(yè)顧問擺了擺腦殼：“唉唉唉，說起來都是淚啊”

小樹看了下春曉蘭庭的銷售情況，3月初開盤時推出了約200套房源，目前網(wǎng)簽了40多套，去化率僅20%左右，怪不得開發(fā)商有點著急了。

03.有人歡喜有人笑

樓市冰火兩重天

是春曉蘭庭的房子品質(zhì)不好嗎？

小樹去實地看了下，基本上所有樓棟都已經(jīng)封頂了，有一棟的外立面都已經(jīng)出來了，接房應(yīng)該沒什么問題。

小區(qū)里面草坪青青綠樹成蔭，水景也是有模有樣。

雖然比不上啟元觀宸那種豪宅，但作為一個剛需盤肯定是夠了，價格也在這里擺起，怎么會賣不掉呢？

是整個市場不好嗎？

于是小樹又殺到了售樓部才剛剛亮相的海成云湖郡，同樣也是人擠人，看來市面上的購房者還是不缺的，就看誰能落地。

從現(xiàn)場了解到的情況，云湖郡項目亮相沒多久，雖然售價達(dá)到建面15000~20000，但目前已有300多人辦卡，意向高的客戶非常之多。

據(jù)說開發(fā)商對首開信心滿滿，連分銷都不會上。

“售樓部經(jīng)常有中介過來，他們的客戶對項目很感興趣，沒上分銷只能干著急”

海成是不是在吹牛呢？

小樹又查了下海成另一個項目青云闋的銷售情況，它的位置就挨著春曉瀾庭，可以說是天生的競品。

從去年底開盤到現(xiàn)在，青云闋開一棟清一棟，居然快要清盤了。

如此冰火兩重天，為何有這么大的差異呢？

04.樓市大變局

核心原因，還是當(dāng)下樓市的成交結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大變化。

作為以往市場成交主力的剛需客戶，現(xiàn)在都跑去買配套更為成熟、性價比也更高的二手房了，導(dǎo)致春曉蘭庭這樣的剛需盤陷入了尷尬。

正所謂，沒有對比就沒有傷害。

看看海成開發(fā)的青云闋和云湖郡就曉得了，豪華的大門、到處石材和線條、超大陽臺的設(shè)計……立馬就能俘獲富人的心，哪怕貴上兩三千也愿意。

樓市已迎來“百年未有之大變局”。

目前來看，汽博這場樓盤大戰(zhàn)，海成已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占了上風(fēng)。

金鵬的老板之前開發(fā)了多個剛需樓盤，靠著性價比所向披靡，以為相同的套路能夠一直復(fù)制，再次大賺一筆。

沒想到這世界變化太快，昨天的成功經(jīng)驗到今天就成了成功的障礙。

就像當(dāng)年的諾基亞手機(jī)一樣：“我們什么都沒做錯，只是輸給了這個時代”。