文丨滇池酒俠

人在滇池游，嘗遍世間酒。酒美人何辜，直播何其苦！

套用一句流傳了上千年的大白話：白酒，苦直播久矣！到底有多苦，看看近期業(yè)內(nèi)人士對XXX選主播XX的憤怒值就知道了。

這廝頂著“中國白酒三級品酒師”的頭銜，卻又分不清什么是“調(diào)味酒”，什么是“調(diào)香酒”，而且公然在直播間里拉踩清香型白酒知名品牌“江小白”，讓業(yè)內(nèi)知名研究者歐陽千里憤然“拍案而起”，深夜發(fā)視頻分析其在直播中存在的問題。

此視頻一發(fā)，一石激起千重浪。《老蔡酒話》的蔡學(xué)飛老師迅速跟進(jìn)，直斥其“其心可誅”！佳釀網(wǎng)主編劉紅增老師毫不客氣地指出其“口氣略帶調(diào)侃，舉止充滿傲慢”；“光頭馬斐”也表示，他是在“一本正經(jīng)地誤導(dǎo)消費者”……

除此之外，云酒頭條、微酒、糖酒快訊、酒業(yè)財經(jīng)等知名行業(yè)媒體也紛紛跟進(jìn)，進(jìn)行了專業(yè)評述和反對。

很多年沒見過這么多業(yè)內(nèi)大咖和領(lǐng)袖級媒體，如此群情激憤地駁斥某件事或者某個人了。可見，這個平臺和這名主播，對白酒人、對“江小白”品牌的傷害有多大！讓這種專業(yè)知識匱乏，又滿嘴跑火車的主播在直播間里大放厥詞，這個擁有3000萬粉絲平臺方難辭其咎！

甚至有粉絲戲謔地表示：這三級品酒師估計也是買的。引發(fā)了多人點贊。說是戲謔，但一名真正有三級品酒師專業(yè)水平的主播，不大可能在如此短的時間內(nèi)，輪番去犯這么多低級的專業(yè)錯誤，更不會毫無征兆地去拉踩其他品牌。

一個帶貨主播的幾句話，為什么會引發(fā)白酒行業(yè)這么大的憤慨？實際上，這只是酒類直播電商的冰山一角。

酒類直播電商，看似是互聯(lián)網(wǎng)時代孵化出的幫助酒企、酒商賣酒的新渠道，也確實解決了部分酒企、酒商的動銷問題；但是，這只是極小的一部分，業(yè)內(nèi)也很少人因此享受到紅利。相反地，而因其衍生出來的各類問題，卻大大大大地傷害了白酒行業(yè)，和白酒人的感情。

鄙人認(rèn)為，亂象叢生的酒類直播電商，至少給白酒行業(yè)帶來了五大危害：

危害一，低價亂價。價格是價值的體現(xiàn)，亂價，是直播電商給白酒行業(yè)造成的最直接，也是最深的傷害！

近幾年，除茅臺外，其他名酒幾乎清一色出現(xiàn)價格倒掛的情況。甚至強(qiáng)如飛天茅臺，也在今年出現(xiàn)了劇烈的價格波動。除開經(jīng)濟(jì)層面引發(fā)的需求縮減外，多年來深受電商低價行為困擾也是其重要誘因之一。

沒有最低，只會更低。尤其是直播電商出現(xiàn)后，采取各種低價手段獲取流量，進(jìn)一步沉重打擊、破壞了白酒的價格體系，讓白酒廠商苦不堪言。多年來辛苦建立的價格體系、利潤體系被擊穿，極大地增加了廠商價格護(hù)盤的負(fù)擔(dān)，甚至危及到了品牌美譽(yù)度，和代理商的正常經(jīng)營。

危害二，次品泛濫。與低價伴生的便是次品、假酒問題，直播電商中，如果說以低價銷售名酒廠的大標(biāo)品是其引流的主要手段的話，那么，在引流之后銷售各種不透明的非標(biāo)、低價、低質(zhì)產(chǎn)品，便是其攝取利潤的主要來源。

閑暇之余，鄙人也時常去抖音、快手、視頻號等平臺的酒類直播間瞎逛，看看他們怎么賣酒。經(jīng)過較長時間的觀察，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主播最喜歡、賣得最好的產(chǎn)品，主要集中在百元以內(nèi)，且以非標(biāo)產(chǎn)品為主。

另外，便是100—300元之間的貼牌產(chǎn)品。這兩類的產(chǎn)品，生命周期短，產(chǎn)品能見度不高，對消費者的迷惑性很大，便于其割韭菜，不予評價。

危害三，蒙蔽消費。低價引領(lǐng)，銷售次品，其核心就是為了利用信息差來蒙蔽消費者，這類危害是特別巨大的。直播電商，又稱興趣電商，消費者“乘興而來”，卻大多落得個“敗興而歸”的結(jié)局，甚至對這樣的白酒消費方式賭咒發(fā)誓。

這些，對于“打一槍換一個地方”的投機(jī)倒把類酒類主播的影響微乎其微；但是，這種極差的消費體驗，卻要讓整個白酒行業(yè)來承擔(dān)，其心、其行、其惡，著實可惡、可恨、可憎！

危害四，破壞生態(tài)。白酒產(chǎn)業(yè)有一整套自己的行業(yè)生態(tài)，產(chǎn)品系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、價格系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、人才系統(tǒng)、科研系統(tǒng)……等等，經(jīng)過近千年的發(fā)展，和改革開放四十多年的市場化洗禮，已經(jīng)形成了一個成熟行業(yè)生態(tài)圈，維持著這個7000多億體量的行業(yè)運(yùn)營。

這是歷經(jīng)幾代人在市場環(huán)境下摸索、打拼而得來的行業(yè)和體系，正在遭受直播電商的粗暴介入。他們從產(chǎn)品、價格、渠道、營銷等多個與消費者接觸的層面，破壞我們得來不易的局面，肆無忌憚地踐踏上百萬白酒從業(yè)者數(shù)十年苦心經(jīng)營的結(jié)果。

他們?nèi)绱舜直┑財z取白酒行業(yè)的發(fā)展成果，卻又毫無底線地?fù)p害白酒在消費者心目中的形象。這樣的行為，著實讓人無法接受。

危害五，聲譽(yù)降維。九度咨詢董事長馬斐指出，整個社會一直對酒有誤解，腐敗是XX引起的，車禍?zhǔn)蔷埔鸬模∈秋嬀埔鸬模蚣苁蔷埔鸬摹瓦B小潘出軌也是酒引起的。

那么，一直伴隨人類發(fā)展幾千年的酒，我到哪里說理去？

酒類電商誕生這十幾年，對整個白酒的渠道和營運(yùn)體系的沖擊是巨大的。尤其是直播電商介入酒類銷售這幾年，低俗、丑惡頻出，不斷挑戰(zhàn)著行業(yè)的底線，展露出這個群體的貪婪，使得白酒這個中國酒里面影響力最大、最有文化價值的品類，染垢蒙塵、聲譽(yù)日墮。

有酒友爆料，在某粵語直播間，主播為了賣酒，專門安排了一名年輕美女站在其身后，以露出XX部位來吸引流量……這還不夠，負(fù)責(zé)攝像的副播，時不時還把鏡頭拉近到這個部位，以吸引更多的無良流量。
這樣的行為，你能想象嗎？足夠丑陋嗎？
白酒，苦直播久矣！正如蔡學(xué)飛老師所說：“酒類帶貨直播亂象，真的該管管了！”

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