文丨滇池酒俠

人在滇池游，嘗遍世間酒。酒美人何辜，直播何其苦！

套用一句流傳了上千年的大白話：白酒，苦直播久矣！到底有多苦，看看近期業內人士對XXX選主播XX的憤怒值就知道了。

這廝頂著“中國白酒三級品酒師”的頭銜，卻又分不清什么是“調味酒”，什么是“調香酒”，而且公然在直播間里拉踩清香型白酒知名品牌“江小白”，讓業內知名研究者歐陽千里憤然“拍案而起”，深夜發視頻分析其在直播中存在的問題。

此視頻一發，一石激起千重浪?！独喜叹圃挕返牟虒W飛老師迅速跟進，直斥其“其心可誅”！佳釀網主編劉紅增老師毫不客氣地指出其“口氣略帶調侃，舉止充滿傲慢”；“光頭馬斐”也表示，他是在“一本正經地誤導消費者”……

除此之外，云酒頭條、微酒、糖酒快訊、酒業財經等知名行業媒體也紛紛跟進，進行了專業評述和反對。

很多年沒見過這么多業內大咖和領袖級媒體，如此群情激憤地駁斥某件事或者某個人了。可見，這個平臺和這名主播，對白酒人、對“江小白”品牌的傷害有多大！讓這種專業知識匱乏，又滿嘴跑火車的主播在直播間里大放厥詞，這個擁有3000萬粉絲平臺方難辭其咎！

甚至有粉絲戲謔地表示：這三級品酒師估計也是買的。引發了多人點贊。說是戲謔，但一名真正有三級品酒師專業水平的主播，不大可能在如此短的時間內，輪番去犯這么多低級的專業錯誤，更不會毫無征兆地去拉踩其他品牌。

一個帶貨主播的幾句話，為什么會引發白酒行業這么大的憤慨？實際上，這只是酒類直播電商的冰山一角。

酒類直播電商，看似是互聯網時代孵化出的幫助酒企、酒商賣酒的新渠道，也確實解決了部分酒企、酒商的動銷問題；但是，這只是極小的一部分，業內也很少人因此享受到紅利。相反地，而因其衍生出來的各類問題，卻大大大大地傷害了白酒行業，和白酒人的感情。

鄙人認為，亂象叢生的酒類直播電商，至少給白酒行業帶來了五大危害：

危害一，低價亂價。價格是價值的體現，亂價，是直播電商給白酒行業造成的最直接，也是最深的傷害！

近幾年，除茅臺外，其他名酒幾乎清一色出現價格倒掛的情況。甚至強如飛天茅臺，也在今年出現了劇烈的價格波動。除開經濟層面引發的需求縮減外，多年來深受電商低價行為困擾也是其重要誘因之一。

沒有最低，只會更低。尤其是直播電商出現后，采取各種低價手段獲取流量，進一步沉重打擊、破壞了白酒的價格體系，讓白酒廠商苦不堪言。多年來辛苦建立的價格體系、利潤體系被擊穿，極大地增加了廠商價格護盤的負擔，甚至危及到了品牌美譽度，和代理商的正常經營。

危害二，次品泛濫。與低價伴生的便是次品、假酒問題，直播電商中，如果說以低價銷售名酒廠的大標品是其引流的主要手段的話，那么，在引流之后銷售各種不透明的非標、低價、低質產品，便是其攝取利潤的主要來源。

閑暇之余，鄙人也時常去抖音、快手、視頻號等平臺的酒類直播間瞎逛，看看他們怎么賣酒。經過較長時間的觀察，發現大多數主播最喜歡、賣得最好的產品，主要集中在百元以內，且以非標產品為主。

另外，便是100—300元之間的貼牌產品。這兩類的產品，生命周期短，產品能見度不高，對消費者的迷惑性很大，便于其割韭菜，不予評價。

危害三，蒙蔽消費。低價引領，銷售次品，其核心就是為了利用信息差來蒙蔽消費者，這類危害是特別巨大的。直播電商，又稱興趣電商，消費者“乘興而來”，卻大多落得個“敗興而歸”的結局，甚至對這樣的白酒消費方式賭咒發誓。

這些，對于“打一槍換一個地方”的投機倒把類酒類主播的影響微乎其微；但是，這種極差的消費體驗，卻要讓整個白酒行業來承擔，其心、其行、其惡，著實可惡、可恨、可憎！

危害四，破壞生態。白酒產業有一整套自己的行業生態，產品系統、品牌系統、渠道系統、價格系統、營銷系統、文化系統、人才系統、科研系統……等等，經過近千年的發展，和改革開放四十多年的市場化洗禮，已經形成了一個成熟行業生態圈，維持著這個7000多億體量的行業運營。

這是歷經幾代人在市場環境下摸索、打拼而得來的行業和體系，正在遭受直播電商的粗暴介入。他們從產品、價格、渠道、營銷等多個與消費者接觸的層面，破壞我們得來不易的局面，肆無忌憚地踐踏上百萬白酒從業者數十年苦心經營的結果。

他們如此粗暴地攝取白酒行業的發展成果，卻又毫無底線地損害白酒在消費者心目中的形象。這樣的行為，著實讓人無法接受。

危害五，聲譽降維。九度咨詢董事長馬斐指出，整個社會一直對酒有誤解，腐敗是XX引起的，車禍是酒引起的，生病是飲酒引起的，打架是酒引起的……就連小潘出軌也是酒引起的。

那么，一直伴隨人類發展幾千年的酒，我到哪里說理去？

酒類電商誕生這十幾年，對整個白酒的渠道和營運體系的沖擊是巨大的。尤其是直播電商介入酒類銷售這幾年，低俗、丑惡頻出，不斷挑戰著行業的底線，展露出這個群體的貪婪，使得白酒這個中國酒里面影響力最大、最有文化價值的品類，染垢蒙塵、聲譽日墮。

有酒友爆料，在某粵語直播間，主播為了賣酒，專門安排了一名年輕美女站在其身后，以露出XX部位來吸引流量……這還不夠，負責攝像的副播，時不時還把鏡頭拉近到這個部位，以吸引更多的無良流量。
這樣的行為，你能想象嗎？足夠丑陋嗎？
白酒，苦直播久矣！正如蔡學飛老師所說：“酒類帶貨直播亂象，真的該管管了！”

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