文丨酒眼觀酒團(tuán)隊(duì)

誰(shuí)是2024年白酒的“漸入佳境”者？中報(bào)給出的答案是：古井貢酒。

8月30日晚間，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“古井貢”）對(duì)外發(fā)布了2024年半年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，2024年1—6月，古井貢實(shí)現(xiàn)營(yíng)收138.06億元，同比增長(zhǎng)22.07%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)35.73億元，同比增長(zhǎng)28.54%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)35.41億元，同比增長(zhǎng)29.54%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為40.10億元，同比下降15.19%。

4項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中，雖然現(xiàn)金流出現(xiàn)了15.19%的下滑，但最為重要的3項(xiàng)增幅均超過20%，古井貢在今年上半年的經(jīng)營(yíng)成果依然值得稱道。

今年上半年，古井貢的年份原漿系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.87億元，同比增長(zhǎng)23.12%；古井貢酒系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.38億元，同比增長(zhǎng)11.47%；黃鶴樓及老明光等其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.31億元，同比增長(zhǎng)26.58%。整個(gè)酒類主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收134.28億元，同比增長(zhǎng)22.29%。

分渠道來(lái)看，古井貢線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.08億元，同比增長(zhǎng)18.88%；線下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.97億元，同比增長(zhǎng)22.17%。線上線下全線增長(zhǎng)，說明古井貢在今年上半年扛住了壓力，銷售體系運(yùn)轉(zhuǎn)良好，古井貢抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，有望成功穿越周期。

報(bào)告顯示，今年1—6月，古井貢在華北的經(jīng)銷商數(shù)量為1288個(gè)，增加64個(gè)；華中經(jīng)銷商數(shù)量為2848個(gè)，增加45個(gè)；華南經(jīng)銷商數(shù)量為630個(gè)，增加37個(gè)；國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量為16個(gè)，減少5個(gè)。古井貢經(jīng)銷商數(shù)量高達(dá)4782個(gè)，整體增加161個(gè)。

尤其值得注意的是，今年上半年古井貢的年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓等三大核心產(chǎn)品的庫(kù)存量出現(xiàn)了全線下降的趨勢(shì)。其中，年份原漿的庫(kù)存量下降了22.91%，古井貢酒的庫(kù)存量下降了35.57%，黃鶴樓及其他酒的庫(kù)存下降了18.98%。

在整個(gè)白酒行業(yè)銷售放緩的上半年，古井貢的三大系列核心產(chǎn)品卻有效地消化了庫(kù)存，這在今年的白酒行業(yè)中并不多見，得益于古井貢營(yíng)銷體系近20年來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地進(jìn)行渠道、終端、消費(fèi)三大建設(shè)，“三通”工程建設(shè)、營(yíng)銷鐵軍打造成效顯著。

銷售量方面，年份原漿系列的銷售量達(dá)到了42047.89噸，同比增長(zhǎng)16.64%；古井貢酒系列的銷售量為17981.71噸，同比增長(zhǎng)11.52%；黃鶴樓及其他銷售量為13562.98噸，同比增長(zhǎng)3.57%。

生產(chǎn)量方面，年份原漿的生產(chǎn)量為30548.62噸，同比微增7.15%；古井貢酒的生產(chǎn)量為14317.52噸，同比大增34.25%；黃鶴樓及其他生產(chǎn)量為12284.78噸，同比微增6.09%。古井貢方面表示，今年上半年古井貢酒系列的生產(chǎn)量同比上升34.25%，主要原因?yàn)殇N售量增加所致。

同時(shí)，古井貢還有13萬(wàn)噸的在建產(chǎn)能，一旦建成，古井貢的年產(chǎn)能將高達(dá)24.5萬(wàn)噸，在整個(gè)白酒行業(yè)也居前列，產(chǎn)品品質(zhì)將進(jìn)一步得以保證和提升。

古井貢方面表示，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持高舉高打，錨定“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，持續(xù)深化“三通工程”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)；統(tǒng)籌推進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)加速推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)，提速省外市場(chǎng)，做精重點(diǎn)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)方面，古井貢將利用“一帶一路”契機(jī)，全面啟動(dòng)全球招商，尋找最佳代理。

同時(shí)，將繼續(xù)堅(jiān)持以古 20 為戰(zhàn)略支點(diǎn)，擴(kuò)大次高端消費(fèi)群體。今年下半年，古井貢將以“三品工程”為施工圖，日夜兼程、攜手共進(jìn)、聚力成勢(shì)，深入實(shí)施新一輪國(guó)企改革深化提升行動(dòng)，拉高標(biāo)桿、爭(zhēng)先進(jìn)位，沖向300億，在新的征程上再譜新篇章、再創(chuàng)新輝煌。

有資深業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，古井貢與茅臺(tái)、五糧液、汾酒等少數(shù)名酒企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，且營(yíng)收、利潤(rùn)增幅均十分靠前，高質(zhì)量發(fā)展顯露無(wú)疑。同時(shí)，古井貢在全國(guó)范圍內(nèi)還有很多空白市場(chǎng)，綜合實(shí)力強(qiáng)勁的他們后勁十足，仍在發(fā)展加速期。

“古井貢是一個(gè)不能被低估的企業(yè)，從品牌到產(chǎn)品、到渠道、到營(yíng)銷，再到文化和服務(wù)，以及對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心、關(guān)懷，他們真的是白酒企業(yè)的榜樣。這樣的品牌，這樣的企業(yè)，至少得進(jìn)入到白酒行業(yè)第一陣營(yíng)中去，這才是他們應(yīng)該有的位置?！卑不帐∈称沸袠I(yè)協(xié)會(huì)酒類流通分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、合肥久久商貿(mào)總經(jīng)理李俊認(rèn)為。

華福證券指出，古井貢酒作為安徽本土白酒龍頭企業(yè)，歷史上憑借管理層前瞻的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，多次精準(zhǔn)把握價(jià)格帶升級(jí)節(jié)奏，當(dāng)前已形成較大體量，坐穩(wěn)省內(nèi)龍頭地位。多年來(lái)不斷夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，亦使得其當(dāng)前具備較強(qiáng)底氣面對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的多種可能性。

在行業(yè)深度調(diào)整期，古井貢卻漸入佳境，進(jìn)入了平穩(wěn)的發(fā)展通道，且進(jìn)一步釋放了品牌勢(shì)能，未來(lái)看好。

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