如果從事了很多年法律服務(wù)工作，99%的人一定以為自己肯定是談判高手，但事實(shí)真的如此嗎？你如果在企業(yè)的價(jià)值談判鏈條里落到后端修改合同，你一定有苦說不出，因?yàn)楹贤钦勁械能|殼，利益的載體，沒有經(jīng)過談判的人，除非是問題收集信息的談判高手，否則云里霧里，毫無成就感，還容易背鍋。

另一種情況是，當(dāng)被問到自己是不是一個(gè)談判者？你可能會(huì)說，我一年到頭，也沒有幾次和別人坐下來談判的機(jī)會(huì)啊。很少有人會(huì)認(rèn)為自己是一個(gè)談判者，更普遍的看法是，認(rèn)為談判與自己沒有多大關(guān)系。談判這個(gè)技能，目前我不需要。這是對(duì)談判的典型誤解，總以為要正襟危坐口若懸河才是談判。其實(shí)談判的思維和運(yùn)用無處不在，每天起碼3-5個(gè)事項(xiàng)需要談判，只是你沒有意識(shí)到它的存在和談判對(duì)利益和價(jià)值實(shí)現(xiàn)和分配的隨機(jī)性和重要性。

事實(shí)上，我們每一個(gè)人都是談判者，生活中無時(shí)無刻不在發(fā)生著各種各樣的談判。談判，小到個(gè)人，大到國(guó)家。如何求職、如何租房、如何向老板提加薪、如何在買到商品有瑕疵時(shí)為自己爭(zhēng)取權(quán)益、如何讓孩子乖乖去刷牙，這些能讓自己以及身邊人的生活和工作變得更美好的場(chǎng)景實(shí)際都是談判。當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多！

談判是人性、是溝通、是技能、是思維，是銷售、是說服、是增值的密碼、是創(chuàng)收的捷徑、是哲學(xué)的矛盾和諧融合。很多職業(yè)和職位的核心價(jià)值就是談判。一個(gè)教育程度不高的企業(yè)家必然有過人的談判技能和思維。一位職業(yè)經(jīng)理人想要升職加薪，他的談判思路不能等到年終總結(jié)再去寫，年初的計(jì)劃就要洞察人性、知己知彼，然后確定最優(yōu)目標(biāo)（因?yàn)樯毤有降淖钪匾来a通常并不在KPI里，尤其對(duì)于資深法律人來說）。

日常生活中，談判無處不在，對(duì)法律人來說，談判更是必備技能，法律職業(yè)就是談判。律師如何與客戶談判，拿到滿意的律師費(fèi)；如何做好民事案件調(diào)解的談判，為當(dāng)事人爭(zhēng)取最大的利益；法務(wù)如何進(jìn)行合同談判，維護(hù)公司利益，對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響，幫助塑造商業(yè)關(guān)系；如何參與公司對(duì)外談判，提供商業(yè)建議，幫助制定戰(zhàn)略；如何與其他部門溝通協(xié)同，更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于職場(chǎng)上的法律人來說，談判更是屬于中高階法律人士必備的商業(yè)能力課，談判思維決定了法律人能在職場(chǎng)晉升路上走多久，決定了法律人能否順利化解危機(jī)，乘風(fēng)破浪。所以，談判思維與技巧尤為重要。

談判課也是五三一職業(yè)蛻變模型的商業(yè)思維進(jìn)級(jí)的三門推薦必修課之一，在過去幾年中，WELEGAL法商學(xué)苑，組織了多場(chǎng)“商業(yè)與法律談判”實(shí)訓(xùn)營(yíng)，通過系統(tǒng)的方法論指導(dǎo)、真實(shí)案例分享和現(xiàn)場(chǎng)沙盤演練，幫助法律人重塑商業(yè)談判思維，廣受好評(píng)。

10月25-26日，“商業(yè)與法律談判”實(shí)訓(xùn)營(yíng)將在上海再次開營(yíng)，期待和更多優(yōu)秀的法律人一起，經(jīng)歷一場(chǎng)商業(yè)與法律的思維碰撞。

在這里，兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)講師將深度分享談判方法論和實(shí)踐案例，助力法律人迅速掌握談判思維與技巧，打通法商二脈，駕馭危機(jī)，理順人性，直通商業(yè)頂層。

課程信息

WELEGAL

時(shí)間：2024年10月25-26日

地點(diǎn)：上海

人數(shù)：40人（小班授課，按照?qǐng)?bào)名先后順序優(yōu)先錄取）

課程安排

WELEGAL

10月25日

分享人：王剛

中西合璧的精煉談判方法論

一、談判的定義和價(jià)值觀

二、談判信息梳理

1、談判信息分類

2、談判預(yù)算信息預(yù)設(shè)

3、談判需求信息挖掘

4、談判利益分類

5、談判利益分析排序

6、談判前綜合信息分析報(bào)告

7、談判規(guī)則預(yù)設(shè)

8、談判權(quán)限信息分類

9、談判普遍風(fēng)格分類

10、談判者個(gè)性化決策分類

11、商業(yè)談判的法律邊界

12、升職加薪、客戶合作談判、企業(yè)糾紛解決案例還原

三、案例訓(xùn)練

10月26日

分享人：Timini

像沒學(xué)過法律那樣去談判

一、談判實(shí)戰(zhàn)演練及點(diǎn)評(píng)（基于真實(shí)商業(yè)案例改變）

二、談判中最重要的事

三、常見的談判技巧

四、法律人談判過程中常犯的錯(cuò)誤

分享嘉賓

WELEGAL

王 剛

WELEGAL法盟聯(lián)合創(chuàng)始人。畢業(yè)于華東政法大學(xué)、美國(guó)西北大學(xué)法學(xué)和商學(xué)院；曾任法官、律師、法總、法律科技合伙人。20年法律+商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，教授過100多次法律與商業(yè)談判。處理過600多次項(xiàng)目/合同談判、糾紛談判，爭(zhēng)取或挽回利益數(shù)億元。

曾為北上廣深津杭等地律協(xié)、頭部規(guī)模化律所、國(guó)央企外企民企、上海經(jīng)濟(jì)管理中心、知名高校做培訓(xùn)和分享。有律師學(xué)員成為離職談判專家、有法務(wù)學(xué)員成為董秘、有糾紛解決律師具備了商業(yè)解決思路。

Timini

某德國(guó)公司亞太區(qū)法務(wù)負(fù)責(zé)人，曾任職于外資事務(wù)所、美資公司、合資公司。擔(dān)任法務(wù)期間主張通過談判解決大多數(shù)爭(zhēng)議，曾通過談判解決陷入爭(zhēng)議6年的數(shù)億標(biāo)的的案件。

Timini出版了暢銷書《四步說服法：高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣》，并在全國(guó)范圍內(nèi)為律師、法務(wù)開始“法律人表達(dá)課”。談判方面，Timini的《像律師一樣談判》《像沒學(xué)過法律一樣談判》深受學(xué)員好評(píng)，課程評(píng)分平均95分以上。

課程費(fèi)用

WELEGAL

定價(jià)：3500元

團(tuán)購及其他優(yōu)惠可詢課程顧問

文末彩蛋

領(lǐng)跑一千萬市場(chǎng)緊缺法商人才；

助法商人成為企業(yè)核心貢獻(xiàn)者。

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