如果從事了很多年法律服務工作，99%的人一定以為自己肯定是談判高手，但事實真的如此嗎？你如果在企業的價值談判鏈條里落到后端修改合同，你一定有苦說不出，因為合同是談判的軀殼，利益的載體，沒有經過談判的人，除非是問題收集信息的談判高手，否則云里霧里，毫無成就感，還容易背鍋。

另一種情況是，當被問到自己是不是一個談判者？你可能會說，我一年到頭，也沒有幾次和別人坐下來談判的機會啊。很少有人會認為自己是一個談判者，更普遍的看法是，認為談判與自己沒有多大關系。談判這個技能，目前我不需要。這是對談判的典型誤解，總以為要正襟危坐口若懸河才是談判。其實談判的思維和運用無處不在，每天起碼3-5個事項需要談判，只是你沒有意識到它的存在和談判對利益和價值實現和分配的隨機性和重要性。

事實上，我們每一個人都是談判者，生活中無時無刻不在發生著各種各樣的談判。談判，小到個人，大到國家。如何求職、如何租房、如何向老板提加薪、如何在買到商品有瑕疵時為自己爭取權益、如何讓孩子乖乖去刷牙，這些能讓自己以及身邊人的生活和工作變得更美好的場景實際都是談判。當你學會了談判，在生活各方面你都能爭取更多！

談判是人性、是溝通、是技能、是思維，是銷售、是說服、是增值的密碼、是創收的捷徑、是哲學的矛盾和諧融合。很多職業和職位的核心價值就是談判。一個教育程度不高的企業家必然有過人的談判技能和思維。一位職業經理人想要升職加薪，他的談判思路不能等到年終總結再去寫，年初的計劃就要洞察人性、知己知彼，然后確定最優目標（因為升職加薪的最重要砝碼通常并不在KPI里，尤其對于資深法律人來說）。

日常生活中，談判無處不在，對法律人來說，談判更是必備技能，法律職業就是談判。律師如何與客戶談判，拿到滿意的律師費；如何做好民事案件調解的談判，為當事人爭取最大的利益；法務如何進行合同談判，維護公司利益，對公司業務產生積極影響，幫助塑造商業關系；如何參與公司對外談判，提供商業建議，幫助制定戰略；如何與其他部門溝通協同，更好地規避風險。

對于職場上的法律人來說，談判更是屬于中高階法律人士必備的商業能力課，談判思維決定了法律人能在職場晉升路上走多久，決定了法律人能否順利化解危機，乘風破浪。所以，談判思維與技巧尤為重要。

談判課也是五三一職業蛻變模型的商業思維進級的三門推薦必修課之一，在過去幾年中，WELEGAL法商學苑，組織了多場“商業與法律談判”實訓營，通過系統的方法論指導、真實案例分享和現場沙盤演練，幫助法律人重塑商業談判思維，廣受好評。

10月25-26日，“商業與法律談判”實訓營將在上海再次開營，期待和更多優秀的法律人一起，經歷一場商業與法律的思維碰撞。

在這里，兩位經驗豐富的實戰講師將深度分享談判方法論和實踐案例，助力法律人迅速掌握談判思維與技巧，打通法商二脈，駕馭危機，理順人性，直通商業頂層。

課程信息

WELEGAL

時間：2024年10月25-26日

地點：上海

人數：40人（小班授課，按照報名先后順序優先錄取）

課程安排

WELEGAL

10月25日

分享人：王剛

中西合璧的精煉談判方法論

一、談判的定義和價值觀

二、談判信息梳理

1、談判信息分類

2、談判預算信息預設

3、談判需求信息挖掘

4、談判利益分類

5、談判利益分析排序

6、談判前綜合信息分析報告

7、談判規則預設

8、談判權限信息分類

9、談判普遍風格分類

10、談判者個性化決策分類

11、商業談判的法律邊界

12、升職加薪、客戶合作談判、企業糾紛解決案例還原

三、案例訓練

10月26日

分享人：Timini

像沒學過法律那樣去談判

一、談判實戰演練及點評（基于真實商業案例改變）

二、談判中最重要的事

三、常見的談判技巧

四、法律人談判過程中常犯的錯誤

分享嘉賓

WELEGAL

王 剛

WELEGAL法盟聯合創始人。畢業于華東政法大學、美國西北大學法學和商學院；曾任法官、律師、法總、法律科技合伙人。20年法律+商業經驗，教授過100多次法律與商業談判。處理過600多次項目/合同談判、糾紛談判，爭取或挽回利益數億元。

曾為北上廣深津杭等地律協、頭部規模化律所、國央企外企民企、上海經濟管理中心、知名高校做培訓和分享。有律師學員成為離職談判專家、有法務學員成為董秘、有糾紛解決律師具備了商業解決思路。

Timini

某德國公司亞太區法務負責人，曾任職于外資事務所、美資公司、合資公司。擔任法務期間主張通過談判解決大多數爭議，曾通過談判解決陷入爭議6年的數億標的的案件。

Timini出版了暢銷書《四步說服法：高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣》，并在全國范圍內為律師、法務開始“法律人表達課”。談判方面，Timini的《像律師一樣談判》《像沒學過法律一樣談判》深受學員好評，課程評分平均95分以上。

課程費用

WELEGAL

定價：3500元

團購及其他優惠可詢課程顧問

文末彩蛋

領跑一千萬市場緊缺法商人才；

助法商人成為企業核心貢獻者。

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