很多企業(yè)耗材在江蘇省平臺(tái)掛網(wǎng)成功后，就開始大規(guī)模招商，很多銷售一跑經(jīng)銷商和臨床發(fā)現(xiàn)，問題一堆，沒有進(jìn)映射目錄，沒有南京、蘇州醫(yī)保編碼，東問西問都是一頭霧水。按照江蘇省平臺(tái)6月20日發(fā)布的通知醫(yī)用耗材掛網(wǎng)不能百分百滿足條件的，可以先承諾價(jià)掛網(wǎng)（沒有掛網(wǎng)價(jià)格顯示），進(jìn)院議價(jià)開臺(tái)。據(jù)了解大部分耗材特別是高值耗材企業(yè)通過這條路走得并不順利。

今天我們就簡(jiǎn)單的給廠家聊一聊，你的耗材在江蘇省平臺(tái)承諾價(jià)掛網(wǎng)后如何對(duì)接南京醫(yī)保，在南京地區(qū)醫(yī)院銷售？

首先看看江蘇省平臺(tái)掛網(wǎng)新政，注意特別提醒的幾個(gè)細(xì)節(jié)：

一、陽光掛網(wǎng)和申報(bào)價(jià)格要求

（一）創(chuàng)新醫(yī)用耗材。經(jīng)省級(jí)及以上藥品監(jiān)督管理部門按照《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》《醫(yī)療器械優(yōu)先審批程序》《醫(yī)療器械應(yīng)急審批程序》等特殊程序?qū)徟?cè)的醫(yī)用耗材，按企業(yè)申報(bào)價(jià)格掛網(wǎng)，但申報(bào)價(jià)格不高于各省級(jí)現(xiàn)執(zhí)行掛網(wǎng)價(jià)和省內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低應(yīng)急采購價(jià)。

（二）首次批準(zhǔn)注冊(cè)醫(yī)用耗材。經(jīng)省級(jí)及以上藥品監(jiān)督管理部門首次批準(zhǔn)注冊(cè)的醫(yī)用耗材，自批準(zhǔn)注冊(cè)之日起2年內(nèi)，應(yīng)滿足已掛網(wǎng)銷售省份不少于3個(gè)或應(yīng)急采購省內(nèi)三級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不少于3家，且申報(bào)價(jià)格不高于各省級(jí)現(xiàn)執(zhí)行掛網(wǎng)價(jià)和省內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低應(yīng)急采購價(jià)。

（三）其他醫(yī)用耗材。其他未掛網(wǎng)的醫(yī)用耗材，應(yīng)滿足已掛網(wǎng)銷售省份不少于6個(gè)或應(yīng)急采購省內(nèi)三級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不少于6家（地市級(jí)藥品監(jiān)管部門批準(zhǔn)備案的，可為二級(jí)及以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不少于10家），且申報(bào)價(jià)格不高于各省級(jí)現(xiàn)執(zhí)行掛網(wǎng)價(jià)和省內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低應(yīng)急采購價(jià)。

（四）掛網(wǎng)省份或應(yīng)急采購記錄數(shù)量不足產(chǎn)品。對(duì)掛網(wǎng)銷售省份數(shù)量或應(yīng)急采購公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量暫未達(dá)到陽光掛網(wǎng)要求的產(chǎn)品，在企業(yè)承諾省級(jí)掛網(wǎng)低價(jià)（不得高于省內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低應(yīng)急采購價(jià)和紅色預(yù)警基準(zhǔn)）后，可先掛網(wǎng)但暫不確定掛網(wǎng)價(jià)格。對(duì)此類產(chǎn)品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可在平臺(tái)正常采購，采購價(jià)格不得高于企業(yè)承諾的省級(jí)掛網(wǎng)低價(jià)，具體由醫(yī)療機(jī)構(gòu)與企業(yè)議價(jià)確定。待掛網(wǎng)銷售省份或采購醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到陽光掛網(wǎng)要求后，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，按各省級(jí)現(xiàn)執(zhí)行掛網(wǎng)價(jià)和省內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購（含應(yīng)急采購）價(jià)兩者中最低值確定掛網(wǎng)價(jià)格。藥品承諾價(jià)掛網(wǎng)參照適用上述規(guī)定。

》》提醒廠家注意3點(diǎn)：

（七）已掛網(wǎng)產(chǎn)品的未掛網(wǎng)規(guī)格型號(hào)。已掛網(wǎng)產(chǎn)品同注冊(cè)證的未掛網(wǎng)規(guī)格型號(hào)如需掛網(wǎng)的，應(yīng)按照未掛網(wǎng)產(chǎn)品申請(qǐng)陽光掛網(wǎng)，不再通過信息變更增補(bǔ)。（策略建議：對(duì)于同證價(jià)格相同不同規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品一次性掛完，不要分批操作）

陽光掛網(wǎng)產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)通過省陽光采購平臺(tái)選定符合資質(zhì)條件的配送企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)新增配送關(guān)系的，經(jīng)配送企業(yè)確認(rèn)后于確認(rèn)次日生效，配送企業(yè)超過5個(gè)工作日未確認(rèn)的，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重新設(shè)置配送關(guān)系。生產(chǎn)企業(yè)通過省陽光采購平臺(tái)刪除配送關(guān)系的，刪除配送關(guān)系操作后20個(gè)工作日生效，生效后6個(gè)月內(nèi)不得再度選擇被刪除的配送企業(yè)。藥品參照上述規(guī)定管理。（策略建議：開授權(quán)給經(jīng)銷商不要立馬加配送，確定進(jìn)院維護(hù)數(shù)據(jù)可以加配送資格，個(gè)別醫(yī)院有特殊要求，也要注意6月個(gè)時(shí)間點(diǎn)。萬一這個(gè)經(jīng)銷商6個(gè)月內(nèi)進(jìn)了不醫(yī)院，將占用你一個(gè)地級(jí)市的配送名額。）

對(duì)掛網(wǎng)后超過3個(gè)月未選擇配送企業(yè)的新增掛網(wǎng)醫(yī)用耗材，予以暫停掛網(wǎng)。需恢復(fù)掛網(wǎng)的，相關(guān)企業(yè)應(yīng)提交醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用申請(qǐng)和配送企業(yè)合作證明，經(jīng)醫(yī)保部門確認(rèn)后予以恢復(fù)。（策略建議：對(duì)于廠家掛網(wǎng)成功產(chǎn)品3個(gè)月內(nèi)一定要增加一個(gè)配送商可以是潛在的經(jīng)銷商，這樣不會(huì)被停用，也不會(huì)影響后期使用。）

接下來我們看看耗材申請(qǐng)南京醫(yī)保的條件：

流程：

1、在省平臺(tái)南京模塊【醫(yī)保對(duì)接】頁面申請(qǐng)并上傳蓋章電子版申請(qǐng)表

2、系統(tǒng)和中心判斷價(jià)格提醒企業(yè)是否愿意降價(jià)，參照耗材南京納入醫(yī)保通知【】

3、專家定期開會(huì)討論，通過產(chǎn)品局會(huì)議通過后公布執(zhí)行。

系統(tǒng)后臺(tái)申請(qǐng)內(nèi)容：

我們可以看到醫(yī)用耗材對(duì)接南京醫(yī)保需要體現(xiàn)掛網(wǎng)價(jià)格，目前耗材在南京掛網(wǎng)銷售有兩種方式，一是江蘇省平臺(tái)掛網(wǎng)成功耗材定期對(duì)接到南京模塊，二是直接通過南京模塊申請(qǐng)掛網(wǎng)。因此通過承諾價(jià)掛網(wǎng)的耗材企業(yè)，你在省平臺(tái)就沒有掛網(wǎng)價(jià)格，即使對(duì)接到南京模塊同樣沒有價(jià)格，又如何申請(qǐng)對(duì)南京醫(yī)保呢？

我們結(jié)合江蘇省平臺(tái)掛網(wǎng)政策和南京市掛網(wǎng)政策，給出策略，很多企業(yè)在外省都有相應(yīng)的掛網(wǎng)價(jià)格，在江蘇省平臺(tái)不能正常條件掛網(wǎng)就是缺少交易記錄。因此我們建議利用南京掛網(wǎng)政策滿足5個(gè)外省掛網(wǎng)條件，不需要交易記錄。這樣可以在南京市第一時(shí)間掛網(wǎng)并形成價(jià)格，然后通過醫(yī)院申請(qǐng)對(duì)接南京醫(yī)保，這樣就可以兩條腿走路，加速產(chǎn)品不同地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。

江蘇醫(yī)械圈評(píng)論

很多企業(yè)想在江蘇銷售產(chǎn)品，但對(duì)江蘇市場(chǎng)了解太少，銷售人員也不是很別給力，招標(biāo)同事面對(duì)全國市場(chǎng)，也不可能面面俱到，有時(shí)候不能結(jié)合江蘇不同地區(qū)等不同情況進(jìn)行全盤考慮，一開會(huì)就說江蘇省平臺(tái)有掛網(wǎng)，一問銷售都是0，高層對(duì)當(dāng)?shù)販?zhǔn)入不是特別了解，銷售人員沒有完全準(zhǔn)入沒有業(yè)績、也能理解，最終影響產(chǎn)品醫(yī)院準(zhǔn)入和臨床使用，這就是很多廠家在江蘇這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省發(fā)不上力的表現(xiàn)。

因此可以關(guān)注我們“江蘇醫(yī)械圈 ”有什么掛網(wǎng)問題、醫(yī)保問題甚至產(chǎn)品價(jià)格定位、市場(chǎng)調(diào)研等都可以和我們溝通交流。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。近期我們和大家聊一聊江蘇可單獨(dú)收費(fèi)耗材目錄的情況。

關(guān)注我們，玩轉(zhuǎn)江蘇準(zhǔn)入。

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