AI獨立開發者正在爆火

圖片來源：《鋼鐵俠》

作者｜楊曉鶴

“一個人就能做出10億美金估值的AI 企業。”

OpenAI創始人山姆奧特曼無意間一句話，引發的一個新的群體爆火，這就是當下正流行的新職業—AI獨立開發者。

在大模型時代，AI輔助開發讓產品上新的門檻被大幅降低。很多人都在嘗試將想法變現，能不能搞出個爆款智能體或者APP。

目前市面上，AI獨立開發者最流行的三件套：AI搜索、AI繪畫和擦邊Bot，每個領域都有比較知名的獨立開發者，例如AI搜索領域有艾逗筆，他做的AI搜索產品，在全球已經有16萬用戶；AI繪畫領域套殼Stable diffusion開源模型的比較多，最出名的是憑借哄哄模擬器出圈的王登科，他本人主業是AI繪畫網站 6Pen Pro；擦邊Bot領域產品比較多，很多都在出海,，比如前字節人做的18禁聊天產品 CrushON。

一位獨立開發者向鯨哥形容，“現在一人公司，一夜成名都不是事兒”。現在媒體和分發渠道都非常成熟，哪個產品火了，或者登上了App store下載榜單，很快就會被短視頻博主以及科技商業作者關注到，接下來報道后就會出圈。

最近一款名為“小貓補光燈”的App，就沖上了蘋果iOS應用榜單Top20，據悉他從大場離職后，過去一年靠AI賺了近百萬。而此前憑借一款“胃之書”的作者趙純想，一個人做了3款AI 產品，也是堅持0投放0營銷費，據稱是足夠養活自己。國外還有17歲的AI獨立開發少年，4個月賺了100萬美元，還被扎克伯格在社交平臺上點贊，第一批AI開發者可謂已經名利雙收。

AI獨立開發者真是這么賺錢嗎？成為爆款的幾率有多高？獨立開發的產品天花板有多高？帶著這些疑問，鯨哥帶你探訪這些群體。

AI越來越容易實現夢想

在過往，獨立開發一個產品，有一個先決條件，就是你必須會編程。

但是大模型和AI coding的出現，將這最后一道門檻也給去除了。隨著ChatGPT4 的出現，很多AI產品最內核的交互能力，都被大模型輕而易舉地滿足了；同時，Cursor的AI編程能力，進一步讓產品生成的門檻降低，會打字輸入要求就能生成產品。

小貓補光燈就是這樣一款產品，背后的開發者陳云飛， 在2023年3月份從大廠裸辭，開啟了數字游民的生活。“自從Claude 3.5出現后，AI編程這件事就落地了，不是一種嘗鮮玩法。”陳云飛向鯨哥說道，這意味著他不會代碼，也可以隨時做產品了。

而開發小貓補光燈還是受到女朋友的啟發，女生經常用粉底圖片來實現打特殊光的拍照效果，借助這款產品，就可以隨時生成自己想要的背光板。

一直以來，小紅書都有很多這種圖片分享，但很多男生開發者并不懂這個需求，就沒人開發這類產品。女朋友一句話讓他意識到這個市場，于是陳云飛用Cursor開發，只花了1個小時就做完了，上線App Store 至今超10萬的下載量。

爆火的戲碼，也曾在AI獨立開發者趙純想的身上發生過。

作為一個文科生，他此前曾在大廠做產品經理，后來自己下場創業做產品，6個月燒了100萬失敗了。后來他看到小紅書里，很多人分享『一人食』的記錄，這個靈感啟發了他，他想通過拍照記錄每日飲食，讓AI輔助生成飲食的熱量和代謝路徑，并分析每日飲食健康的情況。

這款產品就是“胃之書”，一款基于大語言模型的美食記錄app。“胃之書”最終獲得了9萬用戶，而且有投資人給了TS，這讓他小小火了一把。

當然，爭議也隨之而來，有些人提到，其實國外更早有一個17歲高中生開發的卡里路掃描神器——Cal AI，和“胃之書”思路相同，這款產品也是面市即火，短短四個月銷售額達100萬美元，扎克伯格還盛贊這小子有點酷。

趙純想目前在推廣他的第二款AI產品-陌生人鬧鐘。這款產品是用戶自發上傳聲音，其他用戶隨機獲得陌生人的叫醒聲音服務。AI作用是審核龐大的用戶上傳語音，是否存在擦邊等現象。

在陳云飛和趙純想之前，也有幾位獨立開發者火出圈。

艾逗筆最火的產品是AI搜索ThinkAny，作為前騰訊的開發者，他封閉開發了兩周時間，這款產品就上線了。搜索相比其他產品還是有些門檻，競爭也相對激烈。國外的Perplexity 和國內的秘塔，融資都是數億以上。艾逗筆還是在單槍匹馬做AI搜索，期間招募過愿意為愛發電的開發者支援。

這款產品能夠出圈，也是AI搜索屬于新興的產品形態，Perplexity和秘塔市場占有率都還比較小，Google和百度也不急于用AI革自己的傳統搜索市場。這為ThinkAny留出了發展空間，他的產品相繼上線了日本、俄羅斯等國家，并通過SEO獲取新用戶。

一個人做出了AI搜索，這在很多人眼中還是挺厲害的，很多人會以為搜索都是大廠做的事。資本也比較關注這個領域，很多科技商業媒體采訪過他，這讓他獲得了很多曝光。

而王登科則是在GPTs上開發出了成名作『哄哄女友模擬器』，GPTs的開發門檻最主要是精通Prompt。這對于王登科來說不是難題，提示詞是大模型開始爆火后，眾多AI愛好者的第一課。

AI繪畫網站的難度也不是太高，核心算法大多基于開源模型。6pen面市后不久，隨后Stable diffusion就開源了，市面上的AI繪畫網站就如雨后春筍般出現，“一年時間出現幾百個”。

現在看來，這些網站的核心能力是社區貢獻不同風格的模型，畢竟底層技術能力大家都差不多，上層用戶數據訓練出來的模型，才是決定用戶繪畫質量好壞的關鍵。

賭成為爆款的幾率

對于陳云飛而言，爆款的幾率就是撞運氣。

離職的一年時間內，他用AI開發了很多類型的項目，包括本地運行的腳本、網站、小程序和iOS應用，光在B站就已經發布9款產品了。

他自己總結道 ： 半年前做的GPTs「更勤奮更聰明的GPT4」小火了一把，上了GPT Store首頁，被新周刊專訪，上了微博熱搜。

同期做了個在簡歷里植入prompt hacker技巧，讓簡歷通過AI篩選的策略，沒火，但一個多月后有個X用戶發了個類似的東西（m.okjike）爆火了。

ChatGPT o1發布前一天做了個實現思維鏈并用Chrome插件隱藏思考過程的策略，沒火。但兩個月后有個17歲少年，使用Claude做了同樣的事，就火了。“你總之得做10來款垃圾，才能做出一款出圈產品。”陳云飛說道。

而半個多月前做的小貓補光燈火了，并不是靠平臺推薦或者產品自傳播，是他慢慢學會了用自媒體推廣。

陳云飛復盤自己如何用流量激活這款產品，可謂是AI 獨立開發者的推廣SOP。

他以女生思維和開發者思維分別發了一遍小紅書介紹產品，前者沒什么反響，后者針對“AI編程群體”的筆記評論區里，有人質疑這個應用存在的價值：“直接去網上下圖就行了，真的有必要為此下個App嗎？”不少人認為是蘋果的審核打瞌睡了，給過了這么一款沒用的產品。

其實，不怕一款產品有爭議，就怕沒人理，靠著爭議很多人關注到這款產品。

第二波流量，是爭議流量帶來的真正目標用戶——愛美愛自拍的女生。尤其很多美女把拍照放到評論區后，美女的流量推送了這款產品的下載量。

相比陳云飛的主動出圈，現在媒體也會重點關注這些爆火暴富的案例，陳登科的哄哄模擬器能出圈，應該是微博科技大V闌夕的轉發推薦，此后很多科技商業關注到，密集進行了采訪。

趙純想也是這種模式受益者，他提到其實胃之書其實有很多用戶是同行，這些人在看到媒體報道后紛紛來體驗，純粹用戶可能只占一半。

很多人希望獲得流量大 V 的關注，只是流量大V關注，也需要這款產品成為基礎爆款。從鯨哥的梳理看，大家都是四五款產品后,就能出現有一定成績的產品。

艾逗筆是做了GPTalk、知了閱讀、紅包封面生成器等等產品，這其中有幾款是明顯玩票性質，到ThinkAny則是一款有野心的產品，也是經過他的努力運營，3個月后成為月訪問量 60 萬的全球化產品。

哄哄模擬器則是在QQ生態，被幾千個學生玩了后，大家覺得挺有意思，商業媒體開始密集報道，大家當時以為GPTs將會像獨立建站時代，又推動一個爆發的行業。現在看來確實有些言之過早，智能體生態還需要大模型底層不斷進步。

王科登如今陸續已經做了10多款AI產品，像「意外合成器」、「modihand」、「無盡投稿」等等，能不能成為爆款，他自己坦誠也沒有爆款方法論，成為一波流，還是一天吸引20萬用戶，都不在他的策劃之中。

趙純想則是希望一步一個腳印，積累的流量能夠復用到新的產品上。在社區即刻上，他通過“胃之書”創作者的身份，推薦他的第二款產品“陌生人鬧鐘”，誰能下載并好評就可以加他的聯系方式。

靠著“胃之書”積累起來的名氣，“陌生人鬧鐘”一星期有8千的注冊用戶。同時他還在預熱他的第三款產品——AI智能收藏夾，是幫助女生收集妝造、美甲、口紅等資料卡片。

看似趙純想做的很容易，實際上他在移動互聯網時代，參與開發過10余款產品，所以對產品的設計以及市場需求的把控，其實是經過了大量的鍛煉。后續的產品，也懂得用自身的流量去冷啟動，完成0投放的破圈。

所以成為爆款的概率，更多看產品的創意以及運營的結果，畢竟目前由獨立開發者創作的產品，大多不是解決很廣泛的剛需服務。

賺錢并沒有那么容易

從當下的發展看，這些獨立開發的AI 產品實際上用戶量都不大，最高的是“哄哄模擬器”，憑借智能體生態的便易性，拿到了幾百萬級用戶。

因為產品功能都不算特別復雜，而且核心技術壁壘也不算太高，大家基本都是賺一波快錢。

譬如趙純想就是堅持App上線第一天就付費，他認為一開始不能收費，后續免費改收費會讓用戶 直接跑掉。而憑借開始就收費，這也讓胃之書在上線五個月后，收入達到了1.2萬美金，沖到蘋果美食佳飲分類里的第三名（第一名是下廚房）。

他堅持一個人做從編碼到運營的所有業務，對于營銷也是堅持0投放，養活自己一個獨立開發者還是比較容易。

而很多獨立開發者的AI產品，付費點并不是太強烈，賺錢就不是那么容易。

王登可的哄哄模擬器創意不錯，隨著GPTs生態的消失，他將創意獨立成了web版本，關卡設置了10多個。他還做了一個『獨響』產品，上線了iOS和安卓的App，他的主力業務應該是6Pen Pro。這個產品是付費的模型，還是獨特的采用耗時計費，而不是消耗的Token量級計費。

陳云飛的百萬收入，其實更多是流量收入，圍繞自媒體博主這一身份，他還相繼做了大模型工具開發者、企業咨詢顧問、求職平臺簽約講師等多個角色。

據新榜報道，他為企業客戶提供AI咨詢服務帶來的收益，構成了他收入的大頭，客戶類型包括教育機構、MCN、出海電商這類企業，希望有人幫助他們把AI融入具體的業務工作流程。

但27日他上線了“小貓補光燈Pro”，開始嘗試付費下載模式。上線不到24個小時后，登上了攝影與錄像分類榜的第 1 名，以及所有付費應用榜的第 1 名。

以上是大家開源賺錢的一些路徑，在節流方面，由于獨立開發者基本只有一個人，最大的成本其實是調用大模型。王登科在『哄哄模擬器』一夜爆火后，Token調用費用就花了好幾千美元。所以現在作為成名的獨立開發者，產品就可以獲得一些大模型廠商的支持。

現在哄哄模擬器網頁版是kimi chat提供支持，而趙純想目前是躍問繁星計劃的開發者，所有產品都部署在躍問的生態上。

至于獲得融資，很多獨立開發者選擇去各種Demo day，但實際上并沒有什么用。一位投資人告訴鯨哥，他們會定期看大廠云平臺上的各種產品的token調用量，所以產品有沒有增長，火沒火他們有第一手的資料。

據艾逗筆透露，有投資人雖然非常看好AI搜索賽道，但并不敢投錢給他“只要我做別的，立馬就會給投資”。原因無他，搜索賽道是大廠必爭的領域，數據資料才是AI搜索的核心壁壘。

而AI搜索的技術并不復雜，最終想要做成，需要的融資不會是小數，投資人都怕被拖進這個無底洞賽道。

因此，獨立開發者需要在產品爆火后，穩住一個核心的用戶群體，探索這部分群體的長期付費能力，是最關鍵的能力。但目前AI產品中，有用戶愿意付費的都是ChatGPT、midjourney等產品。獨立開發者做的產品還不夠“厚重”。

但以發展的眼光看問題，facebook最初的功能，就是給校園內的女生顏值打分，后來演化出來了社交功能，如今全球有30億用戶。

AI時代，這種創意引爆點的門檻更是被極大降低，而且現在百度、阿里、智譜等都推出了AI編碼助手，很多不會編程的人，也可以用自然語言做產品。更好的一點是，AI正在大幅減輕很多創意的運營成本，典型如Talkie的陪聊服務都是由AI生成。

未來AI開發者市場應該會迅速爆發，畢竟Midjourney 11 個人創造百億估值神話在前，更多的獨立開發者也會繼續創造出爆款，Super APP會不會在這群人中誕生？

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