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李廠長早已不跟我們玩了

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我有一段時間,研究了一個數據,叫做IP指數,一個企業輝煌的時候,這個時期的CEO的IP值一定也很強,企如果下行,這個時期的CEO的IP值也會下降,很難出現強人陪弱公司的局面。


猜一猜,車圈以前最愛發微博的李廠長,已經多久沒有說話了?答案是,4個月,上一條微博是8月14日,他沉默了。

去年,李廠長的微博是整個車圈最熱鬧的話題陣地,很多人包括我,都認為理想的成功,與李廠長個人的“語不驚人死不休”有很大關系,但是如今沉默的他,背后的理想銷量又如何呢?

理想10月和11月兩個月出貨量超過10萬輛,同比增長近20%,整個2023年,理想汽車一共銷售376030輛,而截止11月底,理想汽車已經交付了441995輛。

這個結果讓我也陷入了沉默,我去年成功的預測到了理想今年的反噬和翻車,但是沒有預測到他們如此之快,就調整了策略,挺了過來。

通過一年多的觀察和打交道,我對李廠長和理想的觀感,有了極大的改變,他們正在走向一家成熟的公司,節奏感非常好,危機感也很強,2023年,沒有幾個車企老板想著做IP,做流量,李廠長那會兒玩的正歡,2024年,幾乎所有的車企老板都在研究怎么做IP,但是李廠長不跟大家玩了,人家匿了。

李廠長完完全全知道自己應該在什么階段,用什么樣的狀態幫助企業。

我今天不是來替李廠長寫頌歌的,還是回到企業家IP這個話題,再談一次,也是今年最后一次了。

三大誤區

企業家做IP的好處,已經有無數大咖們做過普及了,但是有三個誤區,我覺得有必要重復一遍。

首先,處于經營困難期的企業不要著急做IP。

李廠長,在2023年理想順風順水的時候,就像一把柴,2024年遇到困難了,他知道趕緊回去把業務抓起來,不是繼續搞流量的時候了,他看到了反噬。

企業家IP的基礎是企業,企業經營不好,企業家IP自然也立不起來,企業家之所以被社會認可甚至崇拜,是因為創造了一家卓越偉大的企業,有優秀的企業經營之道,這幾年所有做起來的企業家IP,都是先踏踏實實把企業和產品做好了,才會有IP,任正非、王傳福、雷軍、于東來。

賈躍亭做自媒體絕對是一把好手,但是他的IP今天會有人認可嗎?當然,我承認他是一個合格的創業者,折騰到死的精神很好。

一流IP不可能靠不入流的產品來履約。

其次,短視頻不適合絕大多數企業家。

李廠長用一個微博,用最傳統的文字,依然取得了巨大的成果,熱搜不斷,他并沒有擁抱短視頻,他連個賬號都沒有。

我有個上海的朋友,負責給公司的大老板做IP,現在的解決方案就是,先把短視頻拍起來,搞了幾個月,播放量還是慘不忍睹,他很尷尬,老板也很尷尬,我說要不,你花點錢,上點量吧,圖個自己樂呵。

做企業家IP,一定要出來拍短視頻?這絕對是年度最大的一個認知誤解。而且由此衍生出了大量給這些大小老板們做培訓的公司和個人,想要勸說老板們別走,我幫你立起來。

方法論永遠都是“說人話”、“接地氣”、“擁抱流量”、“娛樂化”、“與用戶交朋友”、“跟熱點”、“聽勸”。

可以這么說,拍短視頻就跟寫文章一模一樣,是靠祖師爺賞飯吃的,能夠拿到真實流量,立住短視頻IP的,可以說是千里挑一,你這是在跟網紅們競爭,你是企業家,不是表現型人格的網紅。

中國最頂級的企業家IP,都不開通短視頻賬號,卻又都活在短視頻的世界里,這就是我現在最核心的業務之一。

第三,大老板沒立起來,其他老板就是娛播。

現在,還有一種搞法,大型企業,尤其是國有企業,大老板自己不出來拍短視頻,逼著整個高管團隊,或者公司二把手,或者銷售老大出去拍短視頻,大家非常痛苦,有位車企的副總跟我私下說,感覺自己像個小丑。

整個企業圈,有幾個公司非大老板能立住IP的,余承東?如果任老爺子沒有在前面立住了一個更大的IP,余承東能立住嗎?人們提到華為,就是任老爺子,不會想到余承東。

歷史的經驗告訴我們,一個企業,不太可能有一群IP,這種東西是稀缺的,我說一個人類的物理現象,大家就明白了,如果有一群人在你的視線范圍內,你是不是發現,自己只能注視其中一個人,你的眼睛和大腦,沒有辦法讓你同時盯住兩個人觀察。

所以,非一把手高管玩短視頻,就好好玩吧,別想著企業家IP這個事兒了,就是沖著流量去的,把自己定位成一個大主播,放飛自己。

三個初心

有一位廣東的60后企業家問我,那么多優秀的企業家窮其一生,致力于創新產品和體驗、員工福祉、社會價值,哪有那么多時間去思考個人IP?這有點像魯迅先生說的,世界本來沒有路,走著走著就成了路,高手都是從死人堆里爬出來的,IP是企業成功經營之后自然而然的產物。

在我咨詢了50名以上的企業家后,基本得出了一個共識,企業家做不好,做IP就是本末倒置,適得其反。

那我問他們,你們覺得IP的價值是什么呢?以下為答案。

第一,是向內,第二,是向圈內,第三,是向社會。

向內很好理解,那就是更好的凝聚企業,讓大家有個主心骨,企業家個人IP是企業愿景、文化、價值觀和方法論的化身,增強內部的凝聚力和向心力。

企業就像一艘大海中前行的船,所有的船員要知道船長是誰,他要把大家帶到哪里去,一個企業,在有一個強大的企業家IP帶領的時候,戰斗力是最強的,喬布斯時代的蘋果、韋爾奇時代的通用電氣、柳傳志時代的聯想、馬云時代的阿里巴巴。

我有一段時間,研究了一個數據,叫做IP指數,一個企業輝煌的時候,這個時期的CEO的IP值一定也很強,企業如果下行,這個時期的CEO的IP值也會下降,很難出現強人陪弱公司的局面。

向圈內,這也很好理解,企業家是一個群體,需要傳承。

硅谷的卡帕德、休伊特、坎貝爾、安迪格魯夫、施密特,日本的松下幸之助、中內功、本田宗一郎、稻盛和夫,我們的任正非、張瑞敏、柳傳志、馬化騰、馬云,這些人有什么共同的特點?他們都在商業社會中,對其他的創業者形成了幫助,無論從精神層面還是物質層面,他們的商業IP,幫助創業者們找到正確的路,樹立正確的價值觀,他們很多人也是導師、投資者、領路者。

任何偉大且能持續性發展的商業市場中,企業家群體里,都有傳幫帶的傳統,中國古代有徽商、晉商,都是這個邏輯。

除此之外,企業家IP在圈內還可以起到吸引行業人才、創造行業內的商業合作機會等等。

向社會,這是一個更加宏大的話題了,這是一種營商土壤的創造。

在硅谷,為什么那么多斯坦福的學生前仆后繼的加入創業大軍?在杭州,為什么全國做電商的人會從東西南北聚集在這里?在中關村,為什么曾經會出現中關村企業家群體?這就是企業家持續性向社會輸出IP和認知的結果。

和平年代,商業成為了大部分普通人主要的奮斗領域,企業家們做IP就是一種社會示范效應,讓整個社會形成一個對商業友好的環境,更多的人愿意參與到商業生態中,馬云和阿里巴巴就是一個典型的案例,他們對社會的持續性輸出,喚醒了無數年輕人共同成就了中國電商今天的局面。

綜上所述,目前整個車圈,還沒有成功的企業家IP,大家都是拿了一把刀做IP,而不是拿著一束花,車圈的帶頭大哥還沒有出現。

從生意里長出來

李廠長微博置頂的一條沒有動,他們的經營之道就在那里,我一直認為從企業經營中長出來的經營之道,才是一個企業家IP的核心。

稻盛和夫的《活法》對我的影響很大,他系統性的闡述了一套理論,讓我這樣的年輕人,對為什么從事商業有了一套完整的認知,甚至影響到了我做人做事,這是一套從商業出發的哲學思想,所以稻盛和夫的IP,很少有企業家能超越。

很多企業家,擁有很大的企業,擁有很多錢,但是這些企業家依舊難以超越時間和人的心靈,他們不是其他人成功路上的導師,也不是社會走向更好的燈塔,他們就是普通的企業家,甚至商人。

稻盛和夫說了無數次“利他”,這個“他”可以無限大,企業家最終的成就,與“他”的大小有很大關系。

張瑞敏為什么在工業圈持續性占據很好的地位?因為他創造了一套“人單合一”的經營之道,很多的中小企業在用這套方法經營著自己的企業,他的IP會有很長的長尾,不會像很多靈光乍現的企業家一樣,如流星般一閃而過。

整個中國科技圈,最大的企業家IP是誰?毫無疑問是任正非,他出來拍過短視頻嗎?他一年甚至都不會出現在新聞里幾次了。但是,任正非背后有什么?他有一套完整的華為管理體系,有數十本關于華為管理經營的書籍,有無生命管理體系,有華為公司基本法,有無數次采訪時留下的理論供后面的人做二次剪輯。

我今年三十七歲,我的人生路還很長,閱歷尚淺,按說完全沒有資格,去寫這篇文章,但是我認為我看到了一個明確的點——理論系統的重要性。

無論一個公司,還是一個個人,當你想要成為一個可以基業長青的存在時,系統化的理論支持必須要打造出來,沒有一個具象化的理論體系,公司走不遠,企業家IP也注定是失敗,任何偉大,背后一定是一套系統,因為偉大注定曲折、復雜、艱難,能夠支撐平庸走向偉大的,唯有痛苦中總結出來的系統。

如同前文那位60后企業家所謂,這有點像魯迅先生說的,世界本來沒有路,走著走著就成了路,高手都是從死人堆里爬出來的,IP是企業成功經營之后自然而然的產物。

因為從商業里走出了一套系統。

當然,以上均是針對成熟企業和成熟企業家的觀點,創業者另當別論,那又是另外一個江湖,年輕人,怎么做都是對的,就像我今天,經常推翻自己,因為時間給我留下了試錯機會。

下一次,聊一聊初創公司創業者做IP的事情,其實,你們沒必要去網上買課或者線下買課,靜下心來,多看幾本書,就解決了,因為給你上課的老師,也是看的那幾本書,哈哈。

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