據(jù)水貝會消息，近日，水貝某珠寶商場發(fā)布關(guān)于減免租金的通知，為入駐商戶提供租金減免扶持政策，釋放同舟共濟、共克時艱的正能量，以真金白銀支持實體珠寶企業(yè)減輕經(jīng)營壓力。

通知如下：

為切實減輕商戶伙伴的經(jīng)營壓力，經(jīng)研究決定，對所有承租我司水貝XXX寫字樓、商場及柜臺的商戶，提供2025年1月租金減免政策，具體如下：

免除1月份11天租金

金價高位下，水貝出現(xiàn)柜臺空置狀態(tài)

深圳水貝地區(qū)作為黃金珠寶的重要集散地，近一年的市場動態(tài)呈現(xiàn)出一定的變化。在水貝部分大型購物中心內(nèi)，黃金珠寶柜臺的景象不再如往日般熱鬧，部分柜臺甚至出現(xiàn)了空置的情況。

據(jù)長期從事黃金銷售業(yè)務(wù)的商家透露，當(dāng)國際金價在3月沖上2100美元左右的高點時，水貝地區(qū)的零售市場曾經(jīng)一度非常火爆，繁忙的周末使得附近道路擁堵不堪。然而，隨著時間的推移，盡管金價仍舊居高不下，但市場的熱度卻在逐漸消退。

該商家表示，目前的生意額相比年初已經(jīng)下跌了近30%。這一現(xiàn)象的背后，不僅僅是金價的影響，還有消費者購買習(xí)慣的改變。現(xiàn)在，更多的消費者開始傾向于購買小克數(shù)的飾品或者金條、金幣等毛利和手工費相對較低的黃金產(chǎn)品。這也意味著，商家們的利潤空間正在逐漸縮小，許多商家也因此開始考慮撤柜。

對于這種現(xiàn)象，商家們深感“錢越來越難賺”。而市場觀察人士認(rèn)為，這一變化不僅是深圳水貝地區(qū)獨有的現(xiàn)象，也反映了整個黃金珠寶行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，如何吸引消費者、如何調(diào)整經(jīng)營策略以及如何提升產(chǎn)品的附加值，都是商家們需要深入思考的問題。

“擴張”到“空置”，僅一年時間

2023年12月份左右，當(dāng)時為了迎來一系列重要節(jié)日，包括圣誕節(jié)、元旦節(jié)和春節(jié)。這些假期不僅是人們慶祝的時刻，同時也意味著消費狂潮的來臨。因此，水貝各大賣場之間的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，為了能夠在節(jié)日的中脫穎而出，水貝各大賣場商家紛紛擴張黃金柜臺，將可用空地填滿擺滿。

尤其是在水貝國際、壹號和金座銀座樓下的負(fù)一樓過道，這種擴張的勢頭尤為明顯。這些過道被各式各樣的黃金柜臺擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，每一寸空間都得到了充分的利用，形成了一道獨特的商業(yè)風(fēng)景線。

甚至有些商家為了能更好地?fù)屨际袌觯B餐廳的位置也被他們租用作為柜臺的擴展空間。這種情景在真功夫餐廳尤為突出，他們甚至將一半的位置讓出，用以增設(shè)黃金柜臺，這一舉動也引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議，有人戲稱在這里可以“橫著走”。

金展廣場的負(fù)一樓更是人山人海，由于空間已經(jīng)飽和，沒有多余的位置可供出租，也沒有擴建的可能。這里的柜臺因為其極高的客流量和良好的銷售業(yè)績，成為了商家們競相爭奪的黃金地段。據(jù)傳這里的柜臺轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)達到了百萬級別，但仍然一鋪難求。

這一切的背后，都與當(dāng)時的黃金市場火熱有著密不可分的關(guān)系。隨著金價的上漲和市場對黃金的認(rèn)可度不斷提高，黃金成為了投資者們的首選。越來越多的人開始將黃金視為投資與保值的重要組合部分。因此，水貝作為黃金珠寶市場的重鎮(zhèn)，自然吸引了眾多的消費者和投資者。

然而，時光荏苒，一年時間匆匆而過。如今的水貝市場，卻迎來了陣陣寒風(fēng)。線下的批發(fā)零售商戶們感受到了市場的“遇冷”，往日的熱鬧場景不再，交易場所顯得冷冷清清，人氣不如之前。這樣的情形讓商家們心急如焚，他們開始思考如何在這波低迷的市場中尋求突破。

面對這一情況，水貝市場的商家們開始積極調(diào)整策略。有的商家開始嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出更多符合當(dāng)前市場需求的黃金飾品；有的則加大線上宣傳力度，希望通過互聯(lián)網(wǎng)吸引更多的消費者關(guān)注；還有的商家選擇降低價格，以刺激消費市場。

除了商家的努力，商場也在積極調(diào)整政策以幫助企業(yè)和商戶們緩解壓力。這不，水貝某珠寶交易中心率先官宣了一波春節(jié)免租政策，這無疑為商戶們提供了一絲暖意。這一政策不僅減輕了商戶們的經(jīng)濟壓力，也讓他們有了更多的時間和精力去思考如何更好地經(jīng)營和發(fā)展。

金價飆升下的黃金首飾市場“困局”

在當(dāng)前的消費市場中，黃金首飾的消費心理與行為正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于金價高企，消費者對于購買大克重、高客單價的傳統(tǒng)黃金首飾持觀望態(tài)度。許多消費者曾以購買黃金為投資方式，但隨著金價的不穩(wěn)定和風(fēng)險上升，對黃金保值增值的預(yù)期變得不明朗，從而對購買決策進行了延后或者放棄。

與此同時，年輕消費群體的崛起正在改變市場格局。他們更注重個性化和設(shè)計感，更偏愛低克重、融入國潮元素的黃金飾品。傳統(tǒng)黃金首飾的厚重和款式單一形象逐漸失去吸引力。

然而，本土品牌在面對市場沖擊時，仍停留在零售品牌的階段，過于注重渠道拓展和鋪貨銷售，而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和核心競爭力。這使得產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高端化和年輕化更多只停留在店面裝修和價格調(diào)整上，缺乏真正的品牌護城河。

此外，行業(yè)渠道擴張的“后遺癥”也開始顯現(xiàn)。門店數(shù)量接近飽和，但市場容量的增長并未達到預(yù)期，導(dǎo)致投資回報率下降和同店銷售的大幅下滑。庫存積壓和周轉(zhuǎn)率下降成為行業(yè)普遍的問題。經(jīng)銷商為了減壓和應(yīng)對不確定性，不得不計劃削減黃金產(chǎn)品庫存。

在這個多變的市場中，傳統(tǒng)黃金零售的被動營銷模式已經(jīng)難以精準(zhǔn)捕捉消費者需求和高效觸達目標(biāo)群體。與國際奢侈品牌相比，以客戶體驗為核心的數(shù)字化全流程運營顯得尤為重要。然而，這是本土黃金品牌目前所缺乏的，也是他們需要努力追趕和改進的方向。