99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網(wǎng)易首頁 > 網(wǎng)易號 > 正文 申請入駐

小鎮(zhèn)“珍珠奶奶”,闖進(jìn)百億賽道

0
分享至

??



作者|白露

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。

驚蟄研究所原創(chuàng)文章,如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

要問近幾年什么飾品最火,珍珠一定是其中的佼佼者。

2023年初,劉亦菲在電視劇《去有風(fēng)的地方》中佩戴的珍珠耳環(huán)引發(fā)了不少觀眾的狂熱追捧。同年年中,倪妮為慶祝電影《消失的她》票房破30億,發(fā)布了一組佩戴30套不同珍珠首飾拍攝的寫真,也成功種草一波網(wǎng)友。

一時間,社交媒體上開始流行各種珍珠穿搭指南,直播間里也反應(yīng)迅速。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2023年,抖音電商珍珠飾品銷售額破百億,同比增長173.43%。另據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì),2023年,我國珍珠市場規(guī)模約為350億元,同比增長約46%,在所有珠寶品類里增幅最高。

高達(dá)數(shù)百億的市場規(guī)模和光明的市場前景,無疑讓珍珠成為時下珠寶領(lǐng)域最火熱的賽道。在這樣的背景下,越來越多成熟的珍珠飾品品牌正在直播電商平臺脫穎而出,而來自“中國珍珠之都”——諸暨市山下湖鎮(zhèn)的“珍珠奶奶”便是行業(yè)變革的見證者和參與者。

珍珠小鎮(zhèn)走出“珍珠世家”

從杭州市出發(fā)沿滬昆高速一路向南,不到1個半小時便可到達(dá)諸暨市山下湖鎮(zhèn)。過去半個多世紀(jì)以來,這片面積42.56平方公里、戶籍人口2萬多的土地,孕育了全球最大的淡水珍珠交易市場,淡水珍珠總產(chǎn)量占全球73%,產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破500億元,成為名副其實(shí)的“中國珍珠之都”。



*全國最大的珍珠專業(yè)市場——位于諸暨市山下湖鎮(zhèn)的華東國際珠寶城

60年代末,山下湖鎮(zhèn)新長樂村村民率先在自家屋后圈地育下第一只蚌。70年代初,開出的第一批珍珠賣出497元錢,轟動整個諸暨。整個山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展史由此展開,“珍珠奶奶”何仕珍也是從那時開啟了自己與珍珠的緣分。

在自力更生、勤勞致富的思想下,從小與水塘河蚌為伴的何仕珍成為山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)的一員。身處產(chǎn)業(yè)源頭,每天的耳濡目染與日積月累,讓她對母貝培育、開蚌取珠等每一個環(huán)節(jié)都了如指掌。不僅如此,當(dāng)其他人還在忙著擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模時,何仕珍已經(jīng)開始學(xué)習(xí)珍珠首飾的制作工藝。



*何仕珍在開蚌現(xiàn)場

作為家族企業(yè)的創(chuàng)一代,何仕珍憑借著踏實(shí)務(wù)實(shí)的品質(zhì),一步一個腳印深入到產(chǎn)業(yè)上下游,積累了大量經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)資源。到90年代兒子接手時,家族企業(yè)的珍珠養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)達(dá)到全國前三,且已經(jīng)發(fā)展成了集珍珠養(yǎng)殖、加工、設(shè)計(jì)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

2008年,何仕珍的孫子陳羅勇看到了電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γc當(dāng)時還在戀愛的妻子丁玲一起試水電商。經(jīng)過幾年的摸索,2010年,陳羅勇以家族擁有的全產(chǎn)業(yè)鏈資源為基礎(chǔ),和丁玲創(chuàng)立主營珍珠首飾的金富源品牌,全面進(jìn)軍電商領(lǐng)域。憑借家族數(shù)十年積累的產(chǎn)品品質(zhì)和貨品供應(yīng)優(yōu)勢,加上對市場需求的敏銳洞察,金富源品牌發(fā)展迅速,多次登頂電商平臺的珠寶類目榜單。

在總結(jié)行業(yè)過去經(jīng)歷的行業(yè)變革時,丁玲由衷感嘆道,過去在實(shí)體發(fā)展階段主要解決的是產(chǎn)量問題,比如通過擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模來供應(yīng)更多的市場需求。而在電商時代,需要解決的是渠道和銷量的問題。



*丁玲陪何仕珍巡視蚌塘

“以前珍珠的銷售渠道主要是商場里的專賣柜,在一些沒有珍珠專賣的地方,很多消費(fèi)者的視野里都沒有珍珠這種商品。所以電商行業(yè)的興起,不僅為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了新的銷售渠道,也為行業(yè)發(fā)展打開了新思路。”

2020年,丁玲和陳羅勇注意到抖音電商正在興起。在丁玲看來,將短視頻、直播等內(nèi)容形式與電商相結(jié)合,能擴(kuò)大受眾圈層,讓更多人關(guān)注和喜歡上珍珠首飾,再將興趣變成消費(fèi)。彼時已有不少達(dá)人通過打造個人IP收獲粉絲和銷量,這套方法顯然可以復(fù)制到丁玲和陳羅勇的珍珠生意上。

但是過往的經(jīng)驗(yàn)告訴陳羅勇,打造IP的成本不是一個小數(shù)目。這時他想到,奶奶何仕珍具備專業(yè)的珍珠知識,在行業(yè)內(nèi)擁有較大影響力,儼然就是一個“行走的IP”,于是便產(chǎn)生了在抖音電商打造“珍珠奶奶”IP的想法。



*何仕珍在短視頻里介紹金富源獲得的行業(yè)榮譽(yù)

2020年11月,“珍珠奶奶”在抖音發(fā)布了第一個短視頻。視頻以孫媳婦丁玲的視角,記錄了奶奶何仕珍制作海水金珍珠項(xiàng)鏈的過程,向網(wǎng)友展示了一位擁有一雙巧手的“珍珠奶奶”。接下來,丁玲和何仕珍又拍攝了一系列科普珍珠知識的視頻。比如一期“打假七彩蚌”的視頻,揭露了個別不法商家在淡水珍珠蚌里塞入彩色珍珠的作假行為。當(dāng)網(wǎng)友對五角星形狀的珍珠產(chǎn)生質(zhì)疑時,何仕珍則在視頻中現(xiàn)場開蚌取珠,把取出的五角星珍珠當(dāng)場砸碎,讓網(wǎng)友分辨真假。憑借短視頻樹立起專業(yè)又接地氣的形象,“珍珠奶奶”的粉絲數(shù)在第二年就突破了100萬,如今已經(jīng)達(dá)到150萬。

擁抱新客群,探索新市場

為了加強(qiáng)IP的可信度,何仕珍和丁玲經(jīng)常奔赴開蚌現(xiàn)場拍攝短視頻,帶領(lǐng)粉絲親眼見證成千上萬的河蚌被打撈和取珠的壯觀景象,直播間則直接放在金富源500平米的實(shí)體展廳中。對于不熟悉珍珠的消費(fèi)者,陳羅勇不會為了促進(jìn)成交催促粉絲下單、購買高價(jià)產(chǎn)品。他會從用戶角度出發(fā),根據(jù)自己掌握的一線市場信息,結(jié)合產(chǎn)量及淡旺季等客觀因素,分享自己對行情走勢的判斷,為粉絲提供合理的購買建議,讓粉絲在合適的時間用合適的價(jià)格購買到自己喜歡的珍珠飾品。

因?yàn)檫@份坦誠和認(rèn)真,“珍珠奶奶”收獲了大量粉絲的信任,銷量也節(jié)節(jié)攀升。



*丁玲和何仕珍在開蚌場

在運(yùn)營抖音電商的過程中,丁玲發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容撬動生意的魅力。

2021年,一條“小怪獸”飾品短視頻突然爆火。視頻中,只見何仕珍從河蚌中取出幾顆奇形怪狀的巴洛克珍珠,不緊不慢地給珍珠打孔,然后裝配上眼睛、帽子等配飾。原本形狀不規(guī)則的異形珍珠,在何仕珍的巧手下,竟然變成了一個個可愛的“小怪獸”。



*手工制作的“小怪獸”系列飾品

這條視頻的爆火,不但讓“珍珠奶奶”漲了10萬粉,也讓“小怪獸”系列飾品成為“爆品”,一天售出幾千件,單日銷售額達(dá)數(shù)十萬元。丁玲驕傲地告訴驚蟄研究所:“以前異形珠都是無人問津,賣不上價(jià)錢。現(xiàn)在異形珠不但成了爆款產(chǎn)品,就連我們?nèi)〉摹」肢F’的名字也成了這類產(chǎn)品的專用稱呼。”

2022年夏天,丁玲拍攝的一條制作荷花戒指的短視頻也意外出圈,視頻點(diǎn)贊量超過9.8萬。視頻中,她身穿一襲新中式連衣裙,戴著珍珠項(xiàng)鏈、耳環(huán)和手鏈在荷塘邊采摘荷花,然后坐到工作臺前,用珍珠制作成了一枚荷花戒指。



*珍珠制作成的荷花戒指

雖然沒有太多劇情,但荷葉、荷花、珍珠、新中式共同造就的氛圍感,瞬間吸引了大量關(guān)注。因?yàn)檫@條視頻,荷花戒指賣出2000多件。直到今天,這條視頻的評論區(qū)里還有新粉絲留言表示“錯過了這枚戒指,希望能再出貨”。

當(dāng)然,“出圈”也意味著要面對新的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

丁玲告訴驚蟄研究所,珍珠是天然生長的產(chǎn)物,所以存在瑕疵是很正常的事情,售價(jià)也會因?yàn)殍Υ玫亩嗌俸鸵?guī)格的不同有所區(qū)別。但是很多不了解珍珠的消費(fèi)者基于過往的錯誤認(rèn)知,認(rèn)為珍珠應(yīng)該都是又大又圓的,所以常常會對品質(zhì)和價(jià)格提出質(zhì)疑。



*天然珍珠通常會有瑕疵

好在短視頻和直播為“珍珠奶奶”提供了高效的溝通渠道。

丁玲介紹,在抖音直播間,她們會格外注意向粉絲們介紹珍珠的專業(yè)知識,例如通過顏色判斷珍珠品種,通過分辨無瑕、微瑕、小瑕、瑕疵、重疵等瑕疵等級來評估珍珠的品質(zhì)。不少粉絲都是在“珍珠奶奶”的直播間里,從零開始認(rèn)識珍珠、學(xué)會買珍珠、愛上戴珍珠。

驚蟄研究所觀察,除了繼續(xù)發(fā)揮“養(yǎng)殖-加工-設(shè)計(jì)-銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,保障產(chǎn)品品質(zhì),“珍珠奶奶”在內(nèi)容端又孵化了“珍珠奶奶·孫媳婦”“珍珠奶奶孫女·珍品匯”兩個賬號,形成賬號矩陣,借助不同的IP形象和有趣的內(nèi)容,提高粉絲粘性。與此同時,“珍珠奶奶”還與“云上珠寶”“小北珠寶”等垂類頭部達(dá)人積極展開合作,擴(kuò)大品牌覆蓋面和影響力,面向精準(zhǔn)人群持續(xù)破圈。

如何從爆紅到長紅?

在丁玲看來,2023年以來的“珍珠熱”在一定程度上推動了行業(yè)的整體規(guī)模,但在爆紅之后,仍然需要冷靜思考如何讓增長變得可持續(xù)。

丁玲介紹,去年6月正值行業(yè)旺季,倪妮的“珍珠穿搭”徹底帶火了珍珠飾品,導(dǎo)致珍珠原料和成品被瘋搶,價(jià)格翻了好幾番。“當(dāng)時山下湖的酒店,住滿了來代購的人,市場里面也是人滿為患,商品更是供不應(yīng)求。但是今年以來明顯感覺到,價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到正常水平。去年賣500元的東西,今年可能就只要300元。”



*工人在打撈河蚌

丁玲還特別提到,今年價(jià)格回歸常態(tài)水平的同時,市場的供給量也提高了。“所以今年不太會像去年一樣出現(xiàn)價(jià)格和銷量雙增的情況。理想狀態(tài)是,在價(jià)格回落的同時,跟隨市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長。”換句話說,“珍珠奶奶”們面臨的新挑戰(zhàn)是如何在短暫的爆發(fā)之后,繼續(xù)跟隨行業(yè)的步伐實(shí)現(xiàn)長期增長。

在過去,“珍珠奶奶”的成功是因?yàn)檎莆樟松嫌呜浽矗軌驈娜a(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的角度優(yōu)化成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,保持自身的競爭力,時刻走在行業(yè)前列。而在當(dāng)下的短視頻和直播電商時代,成功的秘訣是緊跟用戶需求,從產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)等方面全面提升品牌競爭力。

“其實(shí)在直播的過程中我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越專業(yè),對產(chǎn)品品質(zhì)和購物體驗(yàn)的要求也越來越高。大家都擔(dān)心買到假珍珠、染色珍珠,或者是碰到商家把淡水珍珠當(dāng)海水珍珠賣。所以我們首先提高了自己的品控標(biāo)準(zhǔn),也會在產(chǎn)品里附帶鑒定證書。”在丁玲看來,“珍珠奶奶”一直在做的科普短視頻也可以有效打消用戶的顧慮,增強(qiáng)對品牌的信任,“所以我們也會一直做下去。”



*“珍珠奶奶”的海水珍珠耳釘

在服務(wù)方面,“珍珠奶奶”不僅嚴(yán)格按照抖音電商的要求提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),還設(shè)置了專人專崗的“小助理”接收和處理產(chǎn)品反饋、響應(yīng)粉絲需求,這也幫助“珍珠奶奶”捕捉到了新的市場機(jī)會。

丁玲告訴驚蟄研究所,前不久,小助理頻繁接到粉絲反饋,希望“珍珠奶奶”推出大直徑珍珠產(chǎn)品,隨后團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng),及時推出了一款直徑14毫米的珍珠耳環(huán),迅速售出上千件。后來,團(tuán)隊(duì)還陸續(xù)開發(fā)了幾十款大點(diǎn)位的珍珠耳環(huán)、項(xiàng)鏈。



*“珍珠奶奶”的大點(diǎn)位珍珠項(xiàng)鏈

陳羅勇還發(fā)現(xiàn),在抖音電商,母親節(jié)、雙11、雙12等節(jié)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)破圈、吸粉、銷售轉(zhuǎn)化的好時機(jī)。“珍珠奶奶”會在這些節(jié)點(diǎn)開展專場直播活動,集中資源、重點(diǎn)發(fā)力。陳羅勇告訴驚蟄研究所:“這些節(jié)點(diǎn)時直播間的人氣會很高,在吸引新用戶和促進(jìn)復(fù)購方面,都能看到非常明顯的增長。”

做好內(nèi)容場后,丁玲和陳羅勇逐漸意識到,貨架場是一個新的增長點(diǎn)。將直播間商品同步上架到抖音店鋪,能夠?qū)⒅辈ラg的流量導(dǎo)入到貨架,讓粉絲注意到店鋪里面的其他商品。同時,在非直播時段,貨架場也能夠承接粉絲和潛在消費(fèi)者的購買需求,還可以收獲搜索產(chǎn)生的自然流量。丁玲介紹,“珍珠奶奶”在貨架場已經(jīng)連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

當(dāng)下,整體市場規(guī)模正不斷擴(kuò)大,抖音電商內(nèi)容場和貨架場也展現(xiàn)出多維增長勢頭。有利的市場環(huán)境下,未來“珍珠奶奶”將繼續(xù)在一年120萬單的銷售基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)每年20%至30%的穩(wěn)定增長。

多方加持下,山下湖的珍珠正散發(fā)出新的光芒,“珍珠奶奶”們則伴隨著時代的發(fā)展,從幕后走到臺前。在“遇見好國貨”計(jì)劃的扶持下,相信越來越多優(yōu)質(zhì)商家將在抖音電商被大眾認(rèn)可,收獲確定性增長。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點(diǎn)推薦
柬埔寨為何這么亂?來看看不為人知的一面

柬埔寨為何這么亂?來看看不為人知的一面

諾言卿史錄
2025-07-16 15:15:36
佛山一區(qū)將“防蚊令”列入村規(guī)民約,情節(jié)嚴(yán)重將停發(fā)分紅

佛山一區(qū)將“防蚊令”列入村規(guī)民約,情節(jié)嚴(yán)重將停發(fā)分紅

南方都市報(bào)
2025-07-25 20:49:15
吃相難看!張碧晨獨(dú)占《年輪》,汪蘇瀧攤牌收唱權(quán),騰訊做法亮了

吃相難看!張碧晨獨(dú)占《年輪》,汪蘇瀧攤牌收唱權(quán),騰訊做法亮了

銀河史記
2025-07-25 18:19:00
中國首位博物院女院長,一生未婚,跳塔身亡,死前給司機(jī)留下紙條

中國首位博物院女院長,一生未婚,跳塔身亡,死前給司機(jī)留下紙條

鬼谷子思維
2025-07-24 20:15:03
孫儷兒子“特殊愛好”曝光,網(wǎng)友炸了:你怎么養(yǎng)的娃?

孫儷兒子“特殊愛好”曝光,網(wǎng)友炸了:你怎么養(yǎng)的娃?

聽哲學(xué)
2025-07-25 21:58:05
Slater:勇士對庫明加要價(jià)1個年輕潛力球員+1首輪 太陽沒有首輪

Slater:勇士對庫明加要價(jià)1個年輕潛力球員+1首輪 太陽沒有首輪

直播吧
2025-07-25 08:58:09
《掃毒風(fēng)暴》33集大結(jié)局:王輝醒了吳燕萍被抓,沒有第二個內(nèi)鬼

《掃毒風(fēng)暴》33集大結(jié)局:王輝醒了吳燕萍被抓,沒有第二個內(nèi)鬼

跳跳歷史
2025-07-25 10:37:11
資深球迷張雪峰:沒看過蘇超,我也搶不到蘇超球票!支付寶淘寶紛紛拋出橄欖枝:歡迎張老師來常州隊(duì)比賽

資深球迷張雪峰:沒看過蘇超,我也搶不到蘇超球票!支付寶淘寶紛紛拋出橄欖枝:歡迎張老師來常州隊(duì)比賽

和訊網(wǎng)
2025-07-25 15:41:28
雨中老人送葬隊(duì)現(xiàn)身香港,老戲骨集體淋雨,港劇黃金年代徹底落幕

雨中老人送葬隊(duì)現(xiàn)身香港,老戲骨集體淋雨,港劇黃金年代徹底落幕

喜歡歷史的阿繁
2025-07-25 05:38:39
這次49歲的舒淇再次讓世界刮目相看,已是黎明“高攀不起”的存在

這次49歲的舒淇再次讓世界刮目相看,已是黎明“高攀不起”的存在

趣文說娛
2025-07-25 14:36:42
兩局苦戰(zhàn)失利!陳雨菲再負(fù)世界第一安洗瑩,無緣中國公開賽四強(qiáng)

兩局苦戰(zhàn)失利!陳雨菲再負(fù)世界第一安洗瑩,無緣中國公開賽四強(qiáng)

全景體育V
2025-07-25 19:47:12
女子沒叫公婆爸媽被逼道歉后續(xù)!女子已回娘家,丈夫和婆婆大吵架

女子沒叫公婆爸媽被逼道歉后續(xù)!女子已回娘家,丈夫和婆婆大吵架

清游說娛
2025-05-11 09:44:07
隨著中國籃協(xié)同意楊瀚森不參加本屆亞洲杯,無非就這兩點(diǎn)原因!

隨著中國籃協(xié)同意楊瀚森不參加本屆亞洲杯,無非就這兩點(diǎn)原因!

田先生籃球
2025-07-24 21:57:03
ESPN:新賽季弗拉格在數(shù)據(jù)端未必是最亮眼的新秀,但他所在球隊(duì)的戰(zhàn)績會更好

ESPN:新賽季弗拉格在數(shù)據(jù)端未必是最亮眼的新秀,但他所在球隊(duì)的戰(zhàn)績會更好

雷速體育
2025-07-25 17:12:40
醍醐灌頂——中國最著名的四篇演講

醍醐灌頂——中國最著名的四篇演講

尚曦讀史
2025-07-17 21:28:51
女籃打的是權(quán)力籃球,輸?shù)貌辉?>
    </a>
        <h3>
      <a href=綠野萍蹤
2025-07-24 09:37:44
廣東宏遠(yuǎn)已經(jīng)敲定兩名外援!全部是后衛(wèi),朱芳雨又要重蹈覆轍?

廣東宏遠(yuǎn)已經(jīng)敲定兩名外援!全部是后衛(wèi),朱芳雨又要重蹈覆轍?

籃球大陸
2025-07-25 15:55:15
53歲汪峰再次喜當(dāng)?shù)?個孩子4個媽,前妻葛薈婕:又在繁殖了

53歲汪峰再次喜當(dāng)?shù)?個孩子4個媽,前妻葛薈婕:又在繁殖了

趙釔是個熱血青年
2025-06-01 05:12:17
貝索斯享約會夜,55歲新妻穿薄紗裙內(nèi)搭空氣,標(biāo)志大嘴似有新填充

貝索斯享約會夜,55歲新妻穿薄紗裙內(nèi)搭空氣,標(biāo)志大嘴似有新填充

譯言
2025-07-24 15:33:43
德國和江蘇同為8000多萬人,德國創(chuàng)造4.66萬億GDP,江蘇令人意外

德國和江蘇同為8000多萬人,德國創(chuàng)造4.66萬億GDP,江蘇令人意外

安珈使者啊
2025-07-25 16:21:28
2025-07-26 00:36:50
驚蟄研究所 incentive-icons
驚蟄研究所
探索發(fā)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)。
554文章數(shù) 87關(guān)注度
往期回顧 全部

時尚要聞

現(xiàn)實(shí)真正的大女主,比《玫瑰的故事》更爽

頭條要聞

8旬翁下葬前墓地被人埋死狗沿路埋鐵釘暗器 官方介入

頭條要聞

8旬翁下葬前墓地被人埋死狗沿路埋鐵釘暗器 官方介入

體育要聞

3年過去了,她還是歐洲杯上最酷的姐

娛樂要聞

汪蘇瀧不忍了 !張碧晨痛失《年輪》演唱權(quán)

財(cái)經(jīng)要聞

劉煜輝:當(dāng)下重要不是找確定性而是轉(zhuǎn)折點(diǎn)

科技要聞

36款熱門車高危智駕場景測試,“團(tuán)滅”!

汽車要聞

李斌一口氣講了近3個小時樂道L90 原因是為啥?

態(tài)度原創(chuàng)

手機(jī)
藝術(shù)
時尚
公開課
軍事航空

手機(jī)要聞

三星新一代Galaxy Z系列 開啟折疊屏主動交互新時代

藝術(shù)要聞

故宮珍藏的墨跡《十七帖》,比拓本更精良,這才是地道的魏晉寫法

仙女裙封神榜!這5條裙子美到犯規(guī),誰穿誰是迪士尼在逃公主!

公開課

李玫瑾:為什么性格比能力更重要?

軍事要聞

吳謙少將任中國駐埃及使館國防武官

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 主站蜘蛛池模板: 新野县| 兴义市| 乌审旗| 宁国市| 板桥市| 灵丘县| 江门市| 综艺| 桃江县| 丹阳市| 台江县| 肃宁县| 周宁县| 柳江县| 那曲县| 旅游| 北川| 长海县| 浦城县| 厦门市| 无棣县| 项城市| 沙坪坝区| 仁布县| 林周县| 始兴县| 从化市| 汝城县| 齐齐哈尔市| 侯马市| 阿城市| 沿河| 三门峡市| 团风县| 进贤县| 墨江| 麟游县| 兴业县| 光泽县| 宜兰市| 英山县|