文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

每年12月18日，五糧液的“12·18大會”都會成為中國酒業聚光燈下的焦點。這個始于1997年的酒業活動，早已不僅是五糧液自身的年度盛會，而是演變為整個白酒行業的重要風向標。

“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實’的作風，實心干事、科學作為，企業‘穩’的態勢在持續、‘新’的動能在成長、‘好’的因素在累積”，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽對今年營銷工作的總結，字字鏗鏘、句句振奮。

本屆大會在深化“和美”理念的基礎上，以“聚合力，應變局，共和美”為主題，從“拼、穩、新、好”的全新發展路徑，到“和美五糧”文化的傳承與創新，五糧液以務實的戰略布局與市場行動，展現出其如何在復雜的市場環境中不斷突破，持續推動酒業產業鏈的健康發展。

將“12·18大會”放在全產業視角來看，“中國酒王”五糧液，在群象起舞中拼搏。五糧液的新基建、新能源、新產業等蓬勃發展，在拼品牌、文化、海外、模式、戰略等方面，成為多個指標的第一甚至行業唯一。

和美共生，五糧液不變的底色

在全球化、數字化的浪潮下，酒業的競爭不再單純依賴于價格或單一產品，而是一個綜合的競爭體系，包括品牌、渠道、服務、供應鏈等多個方面。而在這一體系中，廠商的緊密協作無疑是取得成功的關鍵所在。

自1997年首創“12·18大會”以來，五糧液始終將廠商關系視為發展的基石，倡導“廠商命運共同體”，五糧液的經銷商不僅是銷售產品的渠道，更是品牌文化的傳播者和價值創造者。這一舉措，不僅在商業層面上推動企業的穩健增長，更深刻影響整個行業的商業模式和合作模式。此次大會，五糧液再次傳遞出強烈的信號：只有在產業鏈上游與下游的各方共同努力下，才能真正實現可持續發展。

會上公布了對品牌運營商的表彰文件和獎勵決定，并舉行了隆重的頒獎儀式。“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎、“優秀傳承人”獎、“優秀聯誼會”獎、“團購拓展、終端拓展”獎、“品牌拓展、跨越發展”獎、“風雨同舟、品牌專銷”獎、“星級專賣店”獎、“星級運營商”獎和“貢獻”獎等，一個個分量十足的獎項，從酒企領導的手中遞交到合作伙伴的手中，是五糧液與合作伙伴之間深厚信任與共同成長的見證，也是廠商共進、聚力同心的體現。

引領行業，五糧液不變的擔當

當前，中國白酒行業從快速增長進入理性消費的時代，行業整體呈現出由“量”的擴張轉向“質”的提升。這一趨勢的變化，既要求酒企在產品定位、市場策略上做出調整，更要求企業提升產品質量，提升消費體驗，以滿足更加理性和成熟的消費者需求。

五糧液深刻認識到這一變化，為了更好地滿足消費者需求，在產品研發和市場布局上都做出了相應的調整，著力推動高品質、個性化白酒的消費。并在大會上明確表示，未來將更加注重產品質量的提升與創新，推動品牌的高端化和個性化發展。同時，五糧液也進一步加強了與各大合作伙伴的溝通與合作，積極推動行業共同發展，倡導“共商共建共享”核心，努力創造一個更加健康、可持續的酒業生態圈。

站在全局的視角來看五糧液，作為“鏈主企業”，其不僅承擔著推動企業自身發展的責任，更在經濟大局中發揮著“壓艙石”的重要作用。通過加強產區協同、優化供應鏈管理，與地方政府、科研機構、上下游企業的深度合作，五糧液構建了一個涵蓋原材料供應、生產制造、營銷推廣等多個環節的產業鏈生態系統，在增強企業綜合競爭力、推動白酒產業的集群化發展的同時，也為地方經濟貢獻了更多的稅收和就業機會，充分體現了其作為“國之大者”對行業和社會的擔當。

面向全球，五糧液不變的追求

在全球化日益加深的今天，酒業的競爭早已不再局限于國內市場。在品牌出海和全球化布局方面，五糧液亦是酒業的先鋒。截至2024年，五糧液“和美全球行”已走進法國、新西蘭、智利、中國香港、巴西、丹麥、芬蘭、意大利等五大洲13個國家和地區，累計觸達全球77億人次。

五糧液的國際化戰略，不僅是品牌“走出去”，更是中國酒文化的全球傳播。從與國際知名酒商的合作，到在多個國家和地區舉辦文化交流活動，其國際化步伐持續加速，推動了中國酒業在全球范圍內的影響力提升。而五糧液“和美全球行”的持續落地和開展，助力五糧液鞏固了在國際市場的競爭優勢，更促進了中國白酒行業的國際化進程，提升了中國品牌在全球的認可度。

在與國際市場接軌的過程中，五糧液還積極引導行業標準的國際化，通過推動高端白酒文化的傳播和國際認證體系的完善，進一步增強中國白酒在全球市場的競爭力和影響力。例如，五糧液牽頭制定的中國白酒國際標準已初步完成，并得到國內外市場的廣泛認可。

正如中國酒業協會理事長宋書玉所言，五糧液在國內酒業中扮演著引領者的角色，也在全球范圍內承擔起了中國酒企的文化傳播者與責任擔當者的角色。

后記

大道同行，和美共進。面對經濟周期“時”與“勢”，五糧液準確識變、科學應變、主動求變，從“和合共生”的共贏理念，到“國之大者”的行業擔當，再到“美美與共”的全球化布局，持續書寫著“和美”篇章。